財務公司提成管理制度?一、總則（一）目的為了規范財務公司員工的提成管理，充分調動員工的工作積極性和主動性，提高公司的經濟效益和市場競爭力，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于財務公司全體員工，包括但不限于業務拓展人員、財務顧問、項目經理等直接參與業務項目的人員。（三）基本原則1.公平公正原則：提成計算依據明確、客觀，確保每位員工在同等條件下獲得公平的提成待遇。2.激勵導向原則：通過合理的提成機制，激勵員工積極拓展業務、提高服務質量，為公司創造更多價值。3.風險可控原則：在鼓勵業務發展的同時，注重風險防范，確保提成制度與公司整體風險承受能力相適應。二、提成業務范圍及分類（一）業務范圍1.財務咨詢服務：為客戶提供財務戰略規劃、財務風險管理、成本控制等方面的專業咨詢服務。2.代理記賬服務：協助客戶處理日常會計核算、稅務申報、財務報表編制等工作。3.稅務籌劃服務：根據客戶需求，制定合理的稅務籌劃方案，降低客戶稅負。4.融資服務：為企業提供融資方案設計、融資渠道拓展、融資手續辦理等服務。5.其他經公司認可的財務相關業務。（二）業務分類1.按業務規模分類大型項目：涉及金額較大、業務復雜程度較高的業務項目，通常需要團隊協作完成。中型項目：業務規模適中，具有一定的復雜性和挑戰性。小型項目：金額較小、業務相對簡單的項目。2.按業務性質分類常規業務：公司日常開展的重復性較高的業務，如代理記賬服務。專項業務：針對特定客戶需求或特定業務場景開展的專項服務，如稅務籌劃項目。三、提成計算方法（一）提成基數確定1.對于財務咨詢服務、稅務籌劃服務等按項目收費的業務以項目實際收費金額作為提成基數。收費金額包括合同約定的服務費用、客戶額外支付的加急費、咨詢費等所有因該項目產生的收入。若項目收費包含多個階段的付款，提成基數按照實際到賬金額分期計算。例如，項目合同總金額為[x]元，分三期付款，每期到賬金額分別為[x1]元、[x2]元、[x3]元，則每期提成基數分別為[x1]元、[x2]元、[x3]元。2.對于代理記賬服務等按客戶數量或服務期限收費的業務按年度計算提成基數。年度提成基數=客戶年服務費×服務客戶數量。其中，客戶年服務費為每個客戶每年支付的代理記賬服務費用標準；服務客戶數量為該員工在本年度實際服務的客戶數量。若服務期限不滿一年，提成基數按照實際服務月數占全年月數的比例進行折算。例如，員工在本年度7月開始為某客戶提供代理記賬服務，年度提成基數=客戶年服務費×1/12×6（假設該客戶年服務費為[x]元）。（二）提成比例設定1.大型項目團隊成員根據其在項目中的貢獻程度分配提成比例。項目負責人提成比例一般為項目提成總額的[x1]%[x2]%，具體比例根據項目規模、復雜程度及負責人的貢獻大小確定。主要參與人員提成比例為項目提成總額的[x3]%[x4]%，其他輔助人員提成比例為項目提成總額的[x5]%[x6]%。項目提成總額=項目提成基數×大型項目提成比例（大型項目提成比例根據項目難度和市場行情在[x7]%[x8]%之間確定）。2.中型項目項目負責人提成比例為項目提成總額的[x9]%[x10]%，主要參與人員提成比例為項目提成總額的[x11]%[x12]%，其他輔助人員提成比例為項目提成總額的[x13]%[x14]%。項目提成總額=項目提成基數×中型項目提成比例（中型項目提成比例在[x15]%[x16]%之間）。3.小型項目負責該項目的員工提成比例為項目提成總額的[x17]%[x18]%。項目提成總額=項目提成基數×小型項目提成比例（小型項目提成比例在[x19]%[x20]%之間）。4.常規業務員工提成比例根據其個人業績指標完成情況確定。業績指標包括客戶數量增長、客戶滿意度提升等。具體提成比例范圍為[x21]%[x22]%。例如，若員工本年度新增客戶數量達到[目標客戶數量]，且客戶滿意度達到[x23]%以上，則提成比例為[x22]%；若新增客戶數量未達到目標，但達到一定比例（如[x24]%），且客戶滿意度達標，則提成比例為[x21]%。5.專項業務專項業務提成比例根據業務的特殊性和市場稀缺性由公司管理層單獨確定，一般在[x25]%[x30]%之間。例如，針對某行業特定的復雜稅務籌劃項目，提成比例可能會根據項目難度和公司定價策略確定為[x28]%。（三）提成計算示例1.大型項目示例某大型財務咨詢項目，合同金額為500萬元，項目提成比例為15%。項目團隊成員包括項目負責人A、主要參與人員B、C、D，輔助人員E、F。項目負責人A的提成比例為20%，主要參與人員B、C、D的提成比例均為15%，輔助人員E、F的提成比例均為10%。項目提成總額=500萬元×15%=75萬元A的提成金額=75萬元×20%=15萬元B、C、D的提成金額=75萬元×15%=11.25萬元E、F的提成金額=75萬元×10%=7.5萬元2.中型項目示例某中型代理記賬服務項目，年度服務客戶50家，每家客戶年服務費5000元，項目提成比例為12%。項目負責人G的提成比例為18%，主要參與人員H、I的提成比例均為12%，輔助人員J、K的提成比例均為8%。年度提成基數=5000元×50=25萬元項目提成總額=25萬元×12%=3萬元G的提成金額=3萬元×18%=0.54萬元H、I的提成金額=3萬元×12%=0.36萬元J、K的提成金額=3萬元×8%=0.24萬元3.小型項目示例某小型融資服務項目，收費金額為50萬元，項目提成比例為18%。負責該項目的員工L的提成比例為25%。項目提成總額=50萬元×18%=9萬元L的提成金額=9萬元×25%=2.25萬元4.常規業務示例員工M本年度代理記賬服務客戶數量從年初的20家增長到30家，客戶滿意度為90%。假設常規業務提成比例根據客戶數量增長和滿意度情況設定，客戶數量增長50%及以上且滿意度達到90%以上提成比例為20%。年度提成基數=客戶年服務費（假設平均每家客戶年服務費4000元）×30=12萬元M的提成金額=12萬元×20%=2.4萬元四、提成發放時間及方式（一）提成發放時間1.對于按項目收費的業務，在項目款項全部到賬且項目驗收合格后的[x]個工作日內發放提成。2.對于按年度計算提成的業務，在次年的[x]月[x]日前完成提成核算，并于核算完成后的[x]個工作日內發放提成。（二）提成發放方式提成以貨幣形式發放至員工工資賬戶，與員工當月工資一并發放。如遇特殊情況需延遲發放，公司將提前通知員工，并說明原因。五、業務考核與提成關聯（一）考核指標設定1.業務指標考核對于業務拓展人員，考核指標包括新客戶開發數量、業務收入目標完成率、客戶增長率等。對于財務顧問和項目經理，考核指標包括項目完成質量、客戶滿意度、項目成本控制等。2.合規指標考核考核員工在業務操作過程中是否遵守公司的財務制度、業務流程、法律法規等。如出現違規行為，將根據情節輕重扣減相應的提成金額。（二）考核周期業務考核周期為自然年度，每年年初設定具體的考核指標目標值。（三）提成調整機制1.根據業務考核結果，對提成進行調整。若員工年度業務指標完成率達到[x]%及以上，且合規指標考核合格，則按照原提成比例發放提成；若業務指標完成率在[x1]%[x]%之間，且合規指標考核合格，提成比例下調[x2]個百分點；若業務指標完成率低于[x1]%，或出現合規問題，提成比例下調[x3]個百分點及以上，甚至取消部分或全部提成。2.對于在業務創新、客戶資源拓展等方面有突出貢獻的員工，經公司管理層審批后，可適當提高其提成比例或給予額外獎勵。六、提成管理流程（一）業務信息收集業務部門在業務開展過程中，應及時收集并整理相關業務信息，包括項目合同、收費憑證、服務記錄、客戶反饋等，確保業務信息的完整性和準確性。（二）提成數據核算1.每月末，業務部門根據業務信息填寫提成計算表，詳細列出各項業務的提成基數、提成比例、參與人員等信息。2.財務部門對業務部門提交的提成計算表進行審核，核對業務數據的真實性、準確性以及提成計算的合規性。審核無誤后，在提成計算表上簽字確認。（三）提成審批1.提成計算表經財務部門審核后，提交至公司管理層進行審批。公司管理層根據業務情況、考核結果等對提成發放方案進行最終審定。2.審批通過后的提成計算表作為提成發放的依據，由財務部門按照規定的時間和方式進行發放。（四）提成發放記錄與存檔財務部門負責將每次提成發放的記錄進行詳細登記，包括發放時間、發放金額、發放人員等信息，并將相關資料進行存檔，以備后續查詢和審計。七、特殊情況處理（一）業務合作分成若業務涉及與外部合作伙伴合作完成，公司與合作伙伴的分成比例根據合作協議另行確定。在計算員工提成時，需先扣除應支付給合作伙伴的分成金額，再按照公司提成制度計算員工提成。例如，某項目與外部合作伙伴合作，合作協議約定分成比例為3:7（公司占70%），項目收費100萬元，則應支付給合作伙伴30萬元，公司可用于提成計算的金額為70萬元。（二）業務退費處理1.若因客戶原因導致業務部分或全部退費，已發放的提成應根據退費金額進行相應扣減。例如，某項目已發放提成5萬元，后因客戶原因退費20萬元，占項目收費金額的20%，則應扣減員工提成金額=5萬元×20%=1萬元。2.若因公司自身原因導致業務退費，公司將根據具體情況決定是否追回已發放的提成，以及對相關責任人進行責任追究。（三）業務糾紛處理在業務開展過程中，如發生業務糾紛，導致提成發放延遲或需要調整提成金額的，公司將根據糾紛處理結果進行相應處理。若因員工過錯導致業務糾紛，公司有權扣除該員工部分或全部提成作為賠償；若因公司原因導致糾紛，公司將承擔相應責任，并妥善處理提成發放問題。八、保密規定1.員工在提成管理過程中涉及的業務數據、客戶信息、提成計算明細等均屬于公司商