NLP創始人班德勒講義一1.作者簡介：

理查德.班德勒(RichardBandler)是神經語言程式學（NLP）的創始人。NLP由身兼數學家、心理治療師和計算機專家的理查德.班德勒，和語言學家約翰葛瑞德(JohnGrinder)和首創于七十年代初期。這兩位創辦人研究了三位在二十世紀里最杰出的溝通及治療大師。

他們包括被稱為有史以來最偉大的催眠治療師:米爾頓?艾瑞克森(Dr.MiltonH.Erickson)，家族治療學的權威:維琴尼亞?薩提亞(VirginiaSatir)，完形治療創始人:弗烈茲?伯爾(FritzPerls)。另外一位對葛林德和班德勒初期作品有極大影響的大師就是格利葛利?貝特森(GregoryBateson)，他是一位來自英國的人類學家，被公認為一名杰出的溝通大師。

在這些大師中，班德勒發現了他們能夠持續不斷為人類行為做出杰出改變的模式與竅門。這兩位創始人當時通過策略引導與模仿，快速的將以上四位大師的心法與精華吸收，再通過適當的修正與發展，演變成為今日的這門卓越的新學術－NLP。

更具體的說，NLP是包含了傳統的神經學、心理學、生理學、語言學及催眠治療學。

2.一個自稱是耶穌基督的病人的故事

---理查德·班德勒

我曾經遇到過一個得了曠野恐懼癥的人。他天天待在家里，從不離開半步。甚至他從來就沒想過要出去走走。我們管這種病叫“富貴病”。

窮人是不會得這種病的。設想一個窮得叮當響的人，要是得了這種病，這里既沒有錢，又不能出門，那簡直就活不下去了，恐怕只能坐等著餓死。

所以，問題出在于這里，富人們有錢可花，又雇得起人辦這辦那，出這種毛病來也是情理之中的。我想，治療這種病應該是很簡單的，只要進入了屋子嚇唬嚇唬他們就行了。嚇得他們不敢待在家里，病也就可以治好了。

因此，每當我去精神病院，聽人大談病人如何如何不可理喻時，我總是對此持懷疑態度的。

我不知道你們有沒有聽過這個故事，一個有關米爾頓和一個自稱是耶穌基督的病人的故事。米爾頓曾經把這個故事完完整整地告訴過我。讓我們看看他是怎樣對付這種病人的。

米爾頓看著這個小伙子，問：“我聽說你過去是一個木匠。真的嗎？”這個小伙子回答說：“是的?！钡诙欤谞栴D問他：“你愿意幫助別人嗎？”

然后，米爾頓把他帶出辦公室，讓他去和在醫院大樹后邊的那些小伙子一起工作。那些小伙子為他安排了一份工作。請注意，是那些小伙子給他安排的工作，而不是米爾頓！

在亞利桑納，你們可以找到一大群這樣的紅脖子小伙子。在這些小伙子中間，不管你是“耶穌”也好，“上帝”也好，沒有人會把你當回事的。

他們絕大多數是浸信教會的教徒，認為洗禮應該對那些已經長大成人并且想念洗禮的意義的人施行。而且，接受洗禮的人應該把身體完全浸入水中。

他們會把自己的刀子磨得鋒利，并且會不停地盯著你們的腦袋。在這樣的環境里，就算你們真的是精神分裂癥患者，你們也會很快痊愈的。

但是，不管怎么說，這種方法還是很管用的。這種類似的方法我也用過，因為我也同樣遇到過自稱“救世主”的顧客。

當時，我正在對一些人進行訓練，一些當地的居民告訴我說，有個家伙自認為是耶穌基督，他把床單撕破，圍在自己身上，而且還在身上裝飾上各種各樣的東西。

于是，我就去那里看個究竟，并打算把他治好?？墒?，我到那里一看，哎呀——，瞧他那個樣子吧！我對付這個家伙的方法并不復雜。我找來一根木匠用的皮帶子，一長一短兩根木棍，還有一椎又粗又長的大釘子，然后抱起這堆東西，來到了那家伙的屋子里。

我們的“救世主”正躺在床上。我掏出皮尺量了量他的身長，又放平撐開他的兩條胳膊，在兩個掌心做上了“叉”的記號。這位“救世主”先生睜開眼看著我，沒說什么。我故意裝作沒看見他，拿起木棍，掏出釘子一旁敲了起來。

在我敲了一陣子以后，“救世主”先生再也忍不住了，“你在干什么？”他問?！澳且d基督，沒錯吧？”我抬頭答道?！翱墒?，這跟你有什么關系？”“啊，沒什么關系。”

我沒再答理他，拿起幾個釘子又敲了起來。敲了一陣子，我又說：“你知道我是個猶太人。實話告訴你們吧，復活節快到了，明天是耶穌受難日．．．．．．。”

“什么？！等等，你別忙。你知道，我只是得了精神分裂癥而已，我腦子不好使?！彼绷耍氯缕饋?。我說，你們都是這么說的。

到了這田地，已經不用再多說什么了，這個病人十分急切地告訴醫生：“我沒有??！我已經完全痊愈了?！?/p>

人們在談起精神分裂癥時，總是說這是一種與現實世界相脫離的病癥。我認為，作為醫生，就要想盡辦法把他們拉回到現實世界中來。

作為一個精神病醫生，我知道我們不可能找到真正的“現實”。但是，我知道怎樣去制造病人所相信的真實。

如果病人認為中央情報局派幾個人去追捕他。因為這對于他來說是真實的。我想，如果你們真的這樣做了，效果一定會是不錯的。

3.真正的享受

從某種程度上來說，每個人都或多或少地有點精神分裂癥，尤其是當我們在做一些自己認為毫無樂趣的事時更是如此。

大多數人都認為，工作——他們賴以生存的謀生手段——簡直毫無樂趣可言，可不管怎么樣，他們還照樣天天去上班。

那么人們到底喜歡做哪些事情，認為怎樣才算是一種享受呢？我看，他們喜歡一些稀奇古怪的東西。一到周末，他們認為最有意思的享受就是從飛機上往下跳，還有的人愿意踩在一小塊板子上，站一條飛馳的船拖著在水上瘋狂地滑行。

人們管這種運動叫滑水，認為它帶來了無窮的樂趣?？赏趲装倌昵?，它還是一種刑罰。還有一些人在拿著放大鏡看自己收集的郵票時，身上的每根神經都會興奮起來。

其實所謂樂趣，所謂享受，全是大腦在作怪，是大腦控制著我們的喜怒哀樂。假如某個事物讓你們覺得是一種享受，那就證明你們可以從一切事物中得到快樂。

因為你們的腦袋長在自己的脖子上！不是說有些人喜歡從飛機上往下跳尋求刺激嗎？那么，難道他們就不能從賺錢中找到樂趣嗎？

我曾經訓練過許多推銷員。客戶來買車，并把成千上萬的美元交到他們手里。對于一個推銷員來說，這應該說是一件很刺激的事情了?？墒牵聦嵣?，對于某些推銷員來說，這根本算不上是一種什么享受。

為什么會這樣呢？因為在他們頭腦中，只有跳傘才能夠給他們帶來刺激。你們應該知道，之所以這樣，是因為你們的大腦把興趣放到了這項活動上。

4.三維催眠技巧

我們要多訓練我們的音調。我們這里配備有音響，你們可以聽到自己說話的聲音。你們應該使自己的說話有一種更平緩、更精確細膩的語調和音質。

首先，我們先做一個小練習，請大家把這些相互有關聯的詞語聯系起來，并且把它們組到一起。接下來，我們將做所謂的“三重誘導”。我們要把人分成幾組，每組四人。其中一個人扮演受催眠者。

他的任務很簡單：就是坐在那里，并進入無意識狀態。這對你們大多數人來說，是很容易辦到的。另外三個人，從A先開始，A說：“閉上眼睛，想像你坐在一張椅子上，逐漸地進入催眠狀態，就像你平時做的那樣．．．．．．”

然后，就該輪到B了。這時B要趕緊接過A的話頭，繼續平穩而有節奏地往下說：“全身放松，你要認真體會并享受這種放松的快樂，你要想像你正看著自己的放松．．．．．．”

B說完后，再由C接著往下繼續。這個過程不能有一絲間斷。而且三個人要保持一致的說話節奏。節奏是是交流中一個最重要的方面，也是最深層次的潛意識的一部分。但是，絕大多數人卻往往忽略了這一點。

在這個實驗中，你們應該注意的東西，除了節奏以外，還要注意不要重復前面人說過的話，或用他們用過的關聯詞。比如裘利斯說的最后一個詞是：“在那里．．．．．．那么第二個就不能說“在那里”三個字了，而要接著這三個字往下說，這樣，接受催眠的人就會越來越深地進入催眠狀態。

這是米爾頓強有力的工具之一：他會說：“烏莎拉，你的潛意識．．．．．．"這是一個命令。米爾頓之所以說它，就因為這是一個指令。

米爾頓又重復了一遍。他說：“你的潛意識并不知道我現在正在做什么事情，不過它在學，但是，你的潛意識，現在．．．．．．”

我希望你們都坐下來，就這樣做三遍，可以嗎？你們千萬不要重復別人說過最后幾個字，這是非常重要的。這最后幾個字是用來往事下連接的。

如果你們把它們說重復了，這個字就失去了它們在催眠中的意義。所以，如果裘利斯說的最后一詞是：“在那里．．．．．．”那么第二個人就不能再說：“在那里”三個字了，而要接著這三個字往下說。你們在接著往下說的時候，要盡可能的自然。

你們一定要記住，在這個實驗過程中，你們說的是什么內容，這并不十分重要，因為我們這是在做催眠的誘導。當我們要利用催眠狀態來做一些事情的時候，說話的內容就會變得非常重要了。

但是，現在，說話的內容并不重要。只要你們能夠保持這種說話的節奏，使接受催眠的人進入無意識的放松狀態，在這種狀態下，他們將能夠真正學會如何享受自己，享受生活。

其中的關鍵就是，你們要盡可能平緩地運用你們的語速和語調，節奏要平穩，語調要平和。這樣，你們就可以把握到自己的語言，并把它們用來為你們服務。好啦，現在，請你們站起來，開始做練習！

5.設定心錨與后催眠

下面，我們學習如何通過催眠來為別人設定心錨或者為自己設定心錨。

你們可以把這稱為后催眠暗示的維度。在本質上，心錨的作用就是要自然地起到那種催眠之后的暗示作用。譬如，你們可以對進入催眠狀態的人說：“你看到那懸崖了嗎？你感到有些害怕，注意，千萬不要跳下去?！?/p>

如果你們把手往火堆伸去，那么在一旁的孩子肯定會害怕地尖叫起來。這并不是說孩子們天生就知道火能傷人。事實上，當他們第一次看見火時，也伸手去抓。

可在那一霎那間，他們卻被母親的話嚇住了“不能碰！”從此，母親的話就在他們的心里設下了一個心錨。從此以后，只要看到火，他們就會自然而然地想到：“不能碰它！”

在日常生活中，我們不一定非要在吃過苦頭之后，才能知道有些事情是不可以做的。我們不一定要通過被火燙傷來學會火是不能摸的道理：也不一定非要被汽車撞過之后才知道不能隨便橫穿馬路。人類還是可以通過別的手段來取得這些經驗的。

6.訓狗的感受

狗是一種聰明伶俐的動物。有的時候狗的反應甚至比人還快。我自己有一條狗，我覺得它簡直是我所見過的最聰明的狗。有時候我想，如果來接愛NLP訓練的都像我的狗那樣聰明伶俐的話，我的工作或許會輕松得多。

一天我突然有一種感覺，仿佛我是為自己的狗而馬不停蹄地工作。工作一整天后，我開車兩小時趕到家里。踏進屋門，看見我的狗正悠然的躺在沙發里看電視。我看了看它，又看了看自己提著公文包的樣子，總覺得有什么地方不對頭。

狗覺察出我回家，轉過腦袋示意我：“嗨，理查！我餓極了，去廚房給我弄點吃的?！钡人燥柡茸懔耍职盐医衅饋硖嫠_門。吃完飯，它該出去散步了。我不禁在心里想：“這是怎么回事，我居然在伺候一條狗？”

到底是什么地方出了毛病。我知道許多人家里都養狗，可是他們也像我一樣成天被狗牽著鼻子走嗎？人們辛辛苦苦在外面疲于奔命，而它們卻整天舒舒服服待在家里看電視。

我得給我的狗找點事做，我要教它如何訓練人。從前我曾有過一個狼犬，效果不錯。在一些場合，有些病人我讓他們做什么，他們根本聽不進去。

這時我只要對狼犬做個暗示，他就會沖著他們咆哮起來，病人們會乖乖地與他合作。一聲咆哮勝過我的千言萬語。我的狗也一樣，只要它“汪汪”地叫起來，就不怕有人不與你們合作。

有許多人的催眠手段在我看來簡直有點可笑。他們千方百計地想讓對方閉上眼睛，甚至為此不惜花上個把小時。這在我看來完全是浪費時間，關鍵在于他們還沒有找到一種真正有效的方法。

下面我們要談的另一種催眠小技巧。在你們中間，有些人可能已經閱讀過有關的文章了。我們把這種技巧稱為咻模式。其基本做法是，你拿走一張圖片，然后迅速地用另一張圖片把它置換掉。

好，現在，請你們停下來，回想一下，在過去的某個時間，某個地點，有一個使你們感受到無比快樂的場合。閉上眼睛，你們仿佛又聽見了什么，看見了什么。周圍的一切使你們感到無比的幸福。

現在，請你們在這幅圖像的中心畫一個圈，把它打開，走進去。現在，你們是不是感覺到了加倍的快樂呢？對，你們感到快樂極了！

好，現在，立刻再畫一個圈，再走進去．．．．．．就這樣不斷地做下去，一遍接著一遍。你們感受快樂和享受生活的能力被大幅度地提高了。

現在，你們就可以把這個讓你們感到無比快樂的場景設定成心錨。你們喜歡什么，就可以把他們設定成心錨。然后，只要這