農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人考試商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)與試題答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是什么？

A.介紹企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀

B.闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略

C.規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)發(fā)展

D.以上都是

2.商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)分析部分主要包含哪些內(nèi)容？

A.市場(chǎng)需求分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模分析

D.以上都是

3.以下哪項(xiàng)不屬于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)？

A.營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)

B.成本費(fèi)用預(yù)測(cè)

C.投資回報(bào)預(yù)測(cè)

D.員工工資預(yù)測(cè)

4.商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的執(zhí)行摘要部分應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

A.企業(yè)簡(jiǎn)介

B.市場(chǎng)分析

C.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

D.以上都是

5.以下哪項(xiàng)不屬于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的團(tuán)隊(duì)介紹？

A.團(tuán)隊(duì)成員的背景

B.團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)

C.團(tuán)隊(duì)成員的成就

D.團(tuán)隊(duì)成員的愛(ài)好

6.商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷策略部分應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

A.目標(biāo)市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)

C.營(yíng)銷渠道

D.以上都是

7.以下哪項(xiàng)不屬于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估？

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.政策風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

8.商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的附錄部分應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

A.相關(guān)證明文件

B.技術(shù)資料

C.團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷

D.以上都是

9.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是需要注意的要點(diǎn)？

A.結(jié)構(gòu)清晰

B.語(yǔ)言簡(jiǎn)練

C.內(nèi)容詳實(shí)

D.邏輯嚴(yán)密

10.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面應(yīng)該包括哪些信息？

A.企業(yè)名稱

B.商業(yè)計(jì)劃書(shū)名稱

C.撰寫(xiě)日期

D.以上都是

二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述商業(yè)計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)分析部分的重要性。

2.商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，如何進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)？

3.在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹？

4.商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估？

5.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，需要注意哪些問(wèn)題？

三、論述題（每題10分，共20分）

1.論述商業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷策略部分的重要性及其撰寫(xiě)要點(diǎn)。

2.論述商業(yè)計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)部分的重要性及其撰寫(xiě)要點(diǎn)。

三、案例分析題（每題20分，共40分）

1.案例背景：

某農(nóng)業(yè)科技有限公司計(jì)劃開(kāi)發(fā)一款新型環(huán)保肥料，旨在提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量，減少環(huán)境污染。公司計(jì)劃投資1000萬(wàn)元進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目周期為3年，預(yù)計(jì)3年后開(kāi)始產(chǎn)生收益。請(qǐng)根據(jù)以下信息，撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（1）市場(chǎng)需求分析：目前，市場(chǎng)上環(huán)保肥料的需求逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康的關(guān)注度不斷提高。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)計(jì)未來(lái)3年內(nèi)，該新型環(huán)保肥料的年市場(chǎng)需求將達(dá)到5000噸。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品，但新型環(huán)保肥料具有以下優(yōu)勢(shì)：①使用新型生物技術(shù)，提高肥料利用率；②降低農(nóng)作物病蟲(chóng)害，減少農(nóng)藥使用；③無(wú)污染，環(huán)保安全。

（3）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資1000萬(wàn)元，其中研發(fā)費(fèi)用300萬(wàn)元，生產(chǎn)設(shè)備投資500萬(wàn)元，流動(dòng)資金200萬(wàn)元。預(yù)計(jì)3年后開(kāi)始產(chǎn)生收益，第1年收益500萬(wàn)元，第2年收益800萬(wàn)元，第3年收益1000萬(wàn)元。

請(qǐng)根據(jù)以上信息，撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要。

2.案例背景：

某農(nóng)業(yè)合作社計(jì)劃擴(kuò)大種植規(guī)模，引進(jìn)新型農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。合作社現(xiàn)有土地1000畝，計(jì)劃再租賃500畝土地，總投資500萬(wàn)元。請(qǐng)根據(jù)以下信息，撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（1）市場(chǎng)需求分析：隨著人們生活水平的提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越高。合作社計(jì)劃引進(jìn)的新技術(shù)，預(yù)計(jì)能提高農(nóng)作物產(chǎn)量30%，品質(zhì)提升20%。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：合作社所在地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但合作社具有以下優(yōu)勢(shì)：①土地資源豐富；②技術(shù)先進(jìn)；③合作社模式，降低生產(chǎn)成本。

（3）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資500萬(wàn)元，其中土地租賃費(fèi)用300萬(wàn)元，設(shè)備投資100萬(wàn)元，技術(shù)引進(jìn)費(fèi)用100萬(wàn)元。預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施后，第1年增加收益200萬(wàn)元，第2年增加收益300萬(wàn)元，第3年增加收益400萬(wàn)元。

請(qǐng)根據(jù)以上信息，撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要。

四、論述題（每題10分，共20分）

1.論述農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。

2.論述商業(yè)計(jì)劃書(shū)在農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展中的重要性。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.D（解析思路：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是全面闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，包括歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，因此選項(xiàng)D正確。）

2.D（解析思路：市場(chǎng)分析部分應(yīng)包含市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模等多個(gè)方面，因此選項(xiàng)D正確。）

3.D（解析思路：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)通常包括營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、投資回報(bào)等方面，員工工資預(yù)測(cè)屬于成本費(fèi)用的一部分，因此選項(xiàng)D正確。）

4.D（解析思路：執(zhí)行摘要應(yīng)簡(jiǎn)要介紹企業(yè)、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等關(guān)鍵信息，因此選項(xiàng)D正確。）

5.D（解析思路：團(tuán)隊(duì)介紹應(yīng)包括團(tuán)隊(duì)成員的背景、職責(zé)和成就，愛(ài)好不屬于必要信息，因此選項(xiàng)D正確。）

6.D（解析思路：營(yíng)銷策略部分應(yīng)包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷渠道等內(nèi)容，因此選項(xiàng)D正確。）

7.D（解析思路：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面，因此選項(xiàng)D正確。）

8.D（解析思路：附錄部分可以包括證明文件、技術(shù)資料、簡(jiǎn)歷等，因此選項(xiàng)D正確。）

9.D（解析思路：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)應(yīng)注意結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言、內(nèi)容、邏輯等方面，因此選項(xiàng)D正確。）

10.D（解析思路：商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面應(yīng)包含企業(yè)名稱、計(jì)劃書(shū)名稱、撰寫(xiě)日期等信息，因此選項(xiàng)D正確。）

二、簡(jiǎn)答題答案及解析思路：

1.答案：市場(chǎng)分析部分的重要性在于為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，幫助了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)規(guī)模，從而制定合理的市場(chǎng)策略。

解析思路：從市場(chǎng)分析對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的指導(dǎo)作用、對(duì)市場(chǎng)策略的制定、對(duì)資源配置的優(yōu)化等方面進(jìn)行闡述。

2.答案：商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括對(duì)營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、投資回報(bào)等方面的預(yù)測(cè)。

解析思路：從財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、預(yù)測(cè)方法、預(yù)測(cè)依據(jù)等方面進(jìn)行闡述。

3.答案：在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，團(tuán)隊(duì)介紹應(yīng)包括團(tuán)隊(duì)成員的背景、職責(zé)和成就。

解析思路：從團(tuán)隊(duì)介紹的目的、內(nèi)容、撰寫(xiě)要點(diǎn)等方面進(jìn)行闡述。

4.答案：商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

解析思路：從風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的重要性等方面進(jìn)行闡述。

5.答案：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，需要注意結(jié)構(gòu)清晰、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、內(nèi)容詳實(shí)、邏輯嚴(yán)密等問(wèn)題。

解析思路：從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要求、撰寫(xiě)技巧、注意事項(xiàng)等方面進(jìn)行闡述。

三、案例分析題答案及解析思路：

1.答案：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要如下：

（1）企業(yè)簡(jiǎn)介：某農(nóng)業(yè)科技有限公司，致力于研發(fā)和生產(chǎn)新型環(huán)保肥料。

（2）市場(chǎng)需求分析：預(yù)計(jì)未來(lái)3年內(nèi)，新型環(huán)保肥料的年市場(chǎng)需求將達(dá)到5000噸。

（3）競(jìng)爭(zhēng)分析：具有使用新型生物技術(shù)、降低農(nóng)作物病蟲(chóng)害、無(wú)污染等優(yōu)勢(shì)。

（4）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)3年后開(kāi)始產(chǎn)生收益，第1年收益500萬(wàn)元，第2年收益800萬(wàn)元，第3年收益1000萬(wàn)元。

解析思路：從企業(yè)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行摘要。

2.答案：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要如下：

（1）企業(yè)簡(jiǎn)介：某農(nóng)業(yè)合作社，計(jì)劃擴(kuò)大種植規(guī)模，引進(jìn)新型農(nóng)業(yè)技術(shù)。

（2）市場(chǎng)需求分析：合作社計(jì)劃引進(jìn)的新技術(shù)，預(yù)計(jì)能提高農(nóng)作物產(chǎn)量30%，品質(zhì)提升20%。

（3）競(jìng)爭(zhēng)分析：合作社具有土地資源豐富、技術(shù)先進(jìn)、合作社模式等優(yōu)勢(shì)。

（4）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施后，第1年增加收益200萬(wàn)元，第2年增加收益300萬(wàn)元，第3年增加收益400萬(wàn)元。

解析思路：從企業(yè)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行摘要。

四、論述題答案及解析思路：

1.答案：農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題包括：

（1）市場(chǎng)分析：了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模等。

（2）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：準(zhǔn)確預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、投資回報(bào)等。

（3）團(tuán)隊(duì)介紹：展示團(tuán)隊(duì)成員的背景、職責(zé)和成就。

（4）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)