GOLDENGREATWALLGLOBAL勤于思考善于溝通暨南方高科廣告傳播合作建議南方高科品牌價值驅動力提升建議金長城國際廣告工作過程P3M行業簡報手機品牌案例廣告版本監控終端網點走訪業內人士訪談會議討論雙方合作機會資料綜合解決的思路存在的問題一些說明管中窺豹只見一斑有則改進無則加勉品牌價值的傳遞產品信息分銷渠道傳播組合目標群品牌Content內容Channel渠道品牌體檢的幾個方面品牌定位——是否清晰產品更新——是否及時終端形象——是否突出傳播手段——是否豐富廣告訴求——是否到位品牌定位“科技演繹時尚”相對其他品牌而言，缺乏區分（如熊貓手機的定位描述：國際化、科技化、時尚化，如出一轍）。且缺乏系統的支持，尤其是這一理念的代言產品缺乏；我們不必刻意尋求口號的不同，但一定要讓人信服。品牌定位技術領跑者時尚倡導者行業領軍者無線潮流我為鋒+銳氣進取活力科技演繹時尚品牌定位產品線多而雜，產品系列間的區隔不清晰，缺乏有市場影響而同時有銷售力的英雄產品；清晰產品線的規劃，相當于確定了軍隊的編制，沒有這樣的清晰編制，各個產品單元在推廣中就沒有針對性，扮演的市場角色不清晰，失去協調互補性。品牌定位產品線規劃的考慮：與消費群細分模型的對應產品扮演的行銷角色.

.....品牌定位市場的細分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：商務型、娛樂型、社交型、實惠型、女性市場、校園市場。產品線的規劃應該凸現對不同市場的對應覆蓋，實現有效占有；S系列O系列E系列T系列U系列商務娛樂女性實惠社交學生科技時尚精致C系列SuccessfulwOw！EmotionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌定位明確產品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用;銷量增長金牛產品英雄產品問題產品明日之星品牌定位明確產品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用;價值價格殺手產品高端產品低端產品暴利產品中端產品形象產品行業價值區線產品創新產品的更新跟不上市場發展的節奏，終端在售機型老化（是否面臨庫存的壓力）；市場暢銷賣點沒有盡快的植入，從而錯過銷售周期；外形：滑蓋、折疊、直板、翻蓋；攝像頭：360旋轉攝像頭、雙攝像頭、連拍、錄像彩屏：象素、尺寸、雙彩；java、紅外、藍牙、USP；對技術更新很快的消費電子產品，持續性的產品創新，才能使得品牌擁有堅實的基礎，而不是品牌泡沫。產品創新營造“第一”“唯一”概念非常重要，這是贏得“心智”的重要手段；飛利浦——省電TCL——鉆石夏新——跳舞西門子——女性海爾——筆型中國概念的時尚外觀：陶瓷質地？產品創新樹立自己的產品縱隊——以“英雄產品”作為消費者的參考源點，開發衍生產品，來最大化的滿足個性化需求與市場占有；假設：我們擁有一個主打產品S8810，在這一機型的基礎上，可以衍生：S8818——功能增強，價格增加；S8819——外觀改變，后續推出；S8816——功能簡化，價格調低；產品創新強化產品在消費者心中的印象：FAB特優利特點—最直觀的：物理的、外在的屬性；優點—比較型的、聚焦優勢、理性訴求；；利益點—將使用的結果、感受、情境呈現出來；同樣的彩信攝像頭NOKIA7650——拍發一瞬間索愛T618——quickshare快享NOKIA8910——發現生活中的美%諾基亞

摩托羅拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特索尼飛利浦TCL海爾波導索尼-愛立信康佳科健廈新高端低端年輕中端手機品牌滲透率選購手機時會考慮的因素%通話清晰手機價格便宜時尚的設計功能的實用性體積小/重量輕先進的功能通話時間長/待機時間長有名的,可信任的牌子手機與入網一起的優惠套餐朋友介紹的手機功能偏好%超強電話薄超大高清晰度彩屏多媒體短信強大的日程安排功能外觀設計新穎先進的短信息功能(如內置常用表情字符等)方便輸入界面(如鍵盤,手寫識別功能等)全面的Email/電子郵件功能同個人電腦的連接功能可播放視頻和音頻文件內置優秀/新穎好玩的游戲內置相機終端形象我們的渠道戰略側重深度分銷、還是選擇性分銷；終端形象一次行銷成功的要點往往在于改變消費者行為鏈的某一環節，廣告與終端是重要的兩環；而分銷水平是否到位，終端的陳列、助銷、導購支持如何，終端的生動化，都需要認真的檢討。產生需求收集信息評估比較實施購買媒體廣告終端廣告終端形象品牌在終端的渠道表現（至少在廣州這樣的一線城市）較差，加權分銷率低、網點陳列、售氛組織、信息導購、物料支持、動態促銷不如對手；兩網之間發展是否協調?C網產品表現較好，而G網產品較差？折射出社會渠道的開發存在漏洞。終端形象是否存在主攻二三線、放棄一類城市的思路？高端市場/低端市場新增市場/換機市場一線市場/二線市場三種劃分方式是否存在一定的聯系終端形象經銷商能否滿足對強化主流業態分銷水平的要求，如何提升整個渠道群的經營性實力（資金運作、管理運作、營銷運作）；對專業手機賣場、家電賣場、手機連鎖等，發展專賣店、店中店、專柜等來優化形象；注重X架、搖擺卡、吊旗、展架等助銷品的支持與動態更新；終端形象管理的規范化與程序化；.

.....廣告訴求廣告的訴求、創意、素材、制作是否有效；這需要我們首先設定科學的、明確的廣告目的，作為衡量廣告有效性的標準：認知的意愿的情感的被理解被融入被說服廣告訴求我們在公司內部的訪問：受訪者都能回憶到章子怡，也能夠把章子怡與南方高科的名字關聯起來，但是，對廣告的表達的意思不明白（不知道說什么？），對產品沒有印象（型號？賣點？）；關注廣告的我們尚且如此，消費者呢？廣告訴求我們對明星廣告的看法：廣告拍攝與電影拍攝的要求不同，尤其需要避明星廣告中的分散效應，突出品牌和產品。而張藝謀顯然不是合格的廣告片導演，雖然善于情節、人物刻畫，但忽略產品的詮釋與演繹、展露。廣告訴求我們對明星廣告的看法：明星代言人需要與品牌、產品有效的結合，而不是純粹眼球；章子怡的認知層面是否與目標群體吻合，其內在氣質與品牌內涵是否吻合，代言人本身的角色意義——推薦者？品牌本身？體驗者？受眾是否能夠接受、融入這些角色，需要具體的調研來論證。什么樣的廣告最有打動力日常生活素材企業整體形象廣告功能展示廣告貼近自身代言人社會名人企業家娛樂明星體育明星卡通形象提及率%傳播手段傳播手段向對單一，沒有充分的調集公關、事件、軟文、路演、網絡等線下配合；在新聞炒作、多層面傳播方面遜色與對手。是否注意對特定消費群的小眾媒體覆蓋，以及創意型的媒體購買，來獲得媒體更高效益？媒體組合的優化；對于一二三級市場，媒體的組合要有針對性；充分考慮分眾群體的覆蓋；%家人/朋友電視收音機報紙電話自助服務互聯網絡有效的信息渠道雜志戶外廣告短消息通知營業廳/代辦點移動運營商派發的各種宣傳資料電話人工服務客戶經理臨時攤位經常光顧的場所%運動/棋牌場所餐廳KTV酒店其它酒吧商場舞廳電影院機場關心的話題%時事汽車財經房產/裝潢電子產品/電腦體育商界健康知識彩票旅游軟件/游戲/網絡時裝一般消費品都市消閑生活百科求職情感美容留學雙方合作機會品牌架構設計——產品線規劃、品牌形象定位、品牌視覺系統整合；新品推廣項目——傳播概念、影視/戶外/平面/網絡/POP等形式的廣告創意、軟性宣傳、商業路演、事件公關、消費者促銷等。品牌終端形象——品牌專賣店/專柜/店中店設計、終端宣傳規范手冊；多謝聆聽THANKS9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Friday,April4,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:34:5319:34:5319:344/4/20257:34:53PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:34:5319:34Apr-2504-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:34:5319:34:5319:34Friday,April4,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:34:5319:34:53April4,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。04四月20257:34:53下午19:34:534月-2515、會當