二零二X年匯報人:XXX日期:二零二X.一二.一二銷售部工作計劃報告目錄四三二一年度目標回顧全年工作盤點經驗總結分享與不足改善措施二零二X年規劃年度目標回顧一年度目標回顧一零零%八一.二%二零二X年銷售目標為七零零零萬,實際完成五六八一萬.銷售額工作目標實際達成年度目標回顧四一款三五款因模具報價過高,時間周期長未能爭取到.開模需求數開模狀況開模完成數年度目標回顧打樣/報價狀況報價款數-九一二款,實際下單款數-四五三款.下單款數與報價總數比例四九.六七%.貨款回款率目標為九五%,由于科多盈、天派,江西好幫手拖款嚴重,導致回款為零%.新客戶開發狀況新客戶開發數:三有合作或意向:二德賽西威、武漢高德已經開始合作、多納勒振華在進一步跟進中全年工作盤點二全年工作盤點一、銷售計劃完成率一零零%九五%八零%七零%五零%九零%六五%七五%八月份七月份五月份三月份一月份二月份四月份六月份輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.九五%六五%七五%一二月份一一月份一零月份九零%九月份全年工作盤點二、銷售額明細表項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份一零月份一一月份一二月份北京五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零上海五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零廣州五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零深圳五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零廈門五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零江蘇五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零浙江五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零海南五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零黑龍江五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零重慶五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零全年工作盤點三、客戶銷售明細表:

主要客戶名稱零二

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主要客戶名稱零一八零五二四五.四五元八零五二四五.四五元八零五二四五.四五元八零五二四五.四五元八零五二四五.四五元八零五二四五.四五元八零五二四五.四五元八零五二四五.四五元全年工作盤點四、客戶反饋信息統計LOGO一、產品質量在此錄入上述圖表de綜合描述說明,在此錄入上述圖表de綜合描述說明.二、售后服務在此錄入上述圖表de綜合描述說明,在此錄入上述圖表de綜合描述說明.三、物流配送在此錄入上述圖表de描述說明,在此錄入圖表de描述說明.四、建議在此錄入上述圖表de綜合描述說明,在此錄入上述圖表de綜合描述說明.五、意見在此錄入上述圖表de綜合描述說明,在此錄入上述圖表de綜合描述說明.六、其他在此錄入上述圖表de綜合描述說明,在此錄入.全年工作盤點五、客戶開模統計圖客戶三輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.客戶四輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.客戶五輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.客戶六輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.客戶七輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.客戶一輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.客戶二輸入文字,點擊添加相關標題文字,修改文字內容,也可以直接復制你de內容到此.全年工作盤點六、二零二X年樣品統計零四零六零二零三零七零五零一從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.全年工作盤點七、二零二X年銷售報價統計項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份一零月份一一月份一二月份北京五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零上海五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零廣州五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零深圳五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零廈門五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零江蘇五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零浙江五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零海南五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零黑龍江五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零重慶五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零經驗總結分享與不足改善措施三經驗總結分享與不足改善措施經驗總結分享一%de銷售是在電話中完成de,二%de銷售是在第一次接洽后完成,三%de銷售是在第一次跟蹤后完成,五%de銷售是在第二次跟蹤后完成,一零%de銷售是在第三次跟蹤后完成,八零%de銷售是在第四至十一次后跟蹤后完成.銷售跟蹤de作用不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀de資本,不是完成任務,銷售最大de收獲是:你生活中多了一個信任你de人!銷售最大de收獲經驗總結分享與不足改善措施經驗總結分享一、客戶是最好de老師,同行是最好de榜樣,市場是最好de學堂.取眾人之長,才能長于眾人.

二、依賴感大于實力.銷售de九七%都在建立信賴感,三%在成交.

三、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難.

四、拒絕是成交de開始.銷售就是零存整取de游戲,客戶每一次de拒絕都是在為你存錢.五、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓客戶不可思議、不可抗拒de營銷方案.

六、銷售是信心de傳遞,情緒de轉移,體力de說服；談判是決心de較量；成交是意志力de體現.經驗總結分享與不足改善措施不足改善措施在銷售實踐de過程中,經領導提醒,發現自己還有諸多de不足之處,想要成為一個金牌de銷售員,需要補齊de課程還有很多.下面是我自進入公司后,一點一點顯露出來de不足之處,在公司領導de提醒下,我也努力de在修正完善.經驗總結分享與不足改善措施不足改善措施一、沒有目標,沒有計劃,盲目行事,結果事倍功半.三、積極收集信息,卻不懂回訪篩選,不注重二級市場de及時維護,結果造成大量信息流失.二、談判死板不靈活,不在意客戶心理,只是一味de講解房子,結果導致客戶聽de索然無味,銷售自然也就以失敗告終.四、對自己de產品不熟悉,對周邊情況以及同行業銷售狀況不熟悉,與其它樓盤對比失利,無法突出自己產品de優勢,找不準賣點,造成乏力推銷.一、制定計劃二、抓牢客戶心理三、加強回訪四、學習產品知識措施二零二X年規劃四二零二X年規劃一、客戶銷售規劃明細:項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份一零月份一一月份一二月份北京五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零上海五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零廣州五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零深圳五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零廈門五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零江蘇五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零浙江五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零海南五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零黑龍江五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零重慶五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零五零零零零二零二X年規劃二、二零二X年銷售額計劃分解細表:輸入您de標題內容輸入您de標題內容輸入您de標題內容輸入您de標題內容輸入您de標題內容從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.從顧客de角度出發,從排版到設計制作,為您打造最佳dePPT演示.二零二X年規劃零二零三零一新產品及時跟蹤提高新產品承認和下單de比例,了解客戶特性掌握市場環境等.貨款定期回收交期控制:訂單交付七-一五天,新產品研發七天內.工作劃分調整,根據目前de人員編制把銷售目標分解到人,銷售額分解到天.提高工作技能和素養,針對于過去de薄弱項進行重點培訓或是糾正.如:二零二X年過去了,我想用感謝作為這一年來de關鍵詞.感謝公司領導de支持和信任,讓我們這個全新de銷售團隊快速de成長.感謝各位同事de配合和寬容,讓我們團隊在前行路上少了許多風雨.感謝銷售工作人員對我工作de支持.二零二X年銷售團隊將一如既往de為公司做好服務,和各部門一起“努力”“拼搏”迎來輝煌de明天.最后預祝公司在二零二X年“一馬當先”匯報人:XXX日期:二零二X.一二.一二匯報完畢謝謝大家銷售部工作總結PPT年度工作計劃/工作總結/產品回報/企業簡介匯報人:XXXTheannualworkplan/personalworksummary/description/productreturn匯報部門:銷售部CONTENTS目錄年度工作概述工作完成情況成功項目展示明年工作計劃工作不足之處年度工作概述本年度工作完成良好,在新de管理模式和經營模式下,公司de各項工作穩步提高,在人員上公司也吸納了多名行業精英.這里還可以輸入你對本年度工作de簡要闡述與看法,文字替換后,效果不變.總體目標完成情況目標計劃六六九零萬元完成銷售五七一零萬元完成八五%回籠五零零零萬元,與銷售收入比為八七%XX集團業務下滑.二零二X年該客戶完成銷售一三零零萬元,而二零二X年由于新領導、新政策,對其鐵牌單位進行大整頓和調整,使XX銷售業務大幅度下降,其他鐵牌客戶de業務也受到不同程度影響；銷售因素de影響XX集團年初預計該客戶de銷售不少于六零零萬元,但由于目前我們de質量售價未能滿足客戶de需求,我們de業務額非但沒有擴大,還在縮小；受質量和交貨達成de影響,加上上半年我們de生產飽和,客戶下單都無法接下來,使客戶對我們de信心產生了動搖,影響了部分de銷售；主要是XX集團、XX公司到期de資金未能及時回籠,加上XX公司等業務份額做大,雖然有部分資金未能到期但占de應收款項頗大受社會極大市場環境de影響,普遍客戶支付延期,造成我們de回籠計劃不準時,影響了公司de整體運作PART零一PART零二資金回籠因素de影響月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月一零月一一月一二月目標銷售額四八零四零零四八零五零零五八零五零零六五零六五零六零零六五零六五零五五零實際銷售額五五零三零零五零零四五零六五零四五零三零零五五零四八零五零零四八零五零零銷售計劃完成率一一四.五八%七五%一零.四一%九零%一一.二零%九零%四六.一五%八四.六一%八零%七六.九二%七三.八四%九零.九零%銷售計劃完成率統計表備注:二零二X年計劃銷售額六六九零萬元,一-一二月銷售額五七一零萬元,其中XX集團:四五零零萬元,其他:一二一零萬元銷售計劃完成率銷售全年費用明細費用名稱累計金額業務招待費一五零零零零廣告費一二零零零零培訓費五零零零零工資二零零零零零差率費四零零零零通訊費三零零零零福利費五零零零住房補貼六零零零其他一零零零零零合計六零零零零零月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月一零月一一月一二月成品不良一二五八零一零二三七零一一一二樣品問題四二零二五五一二二二一零二二包裝問題九零五三八九五一四二三八送貨單問題零一三零二二零四二零五五發錯貨二二四八零三零九一八七零資料問題四零七零零一三零七三零一合計三一一零二七一三二五二二二三二三一六二四二八一八備注:其中七月到一零月為銷售淡季,一月、三月、五月、一零月品質問題較嚴重客戶反饋信息統計表工作完成情況本年度工作完成良好,在新de管理模式和經營模式下,公司de各項工作穩步提高,在人員上公司也吸納了多名行業精英.這里還可以輸入你對本年度工作de簡要闡述與看法,文字替換后,效果不變.客戶群de建立累計客戶一三零二三新客戶成交客戶二三在談客戶四三在二零二X年de銷售中,我們共積累到一三零多個客戶,成功開發二三個新客戶,成交客戶二三個,在談客戶二個,建立了初步客戶群.團隊建設?人才是營銷de核心資源,本部門組建以來,積極發揮團隊de推動器作用,注重銷售骨干de培養.剛進入本部門時,銷售人員大部分從零開始,對銷售,特別是本行業de知識、產品和目標市場一無所知.經過客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列培訓及實戰歷煉后,他們已經成為能夠獨擋一面de銷售骨干,并正為公司創造著越來越多de市場價值.根據營銷工作de具體內容和工作流程,我們建立了詳盡而明晰de客戶檔案將客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等信息記錄在案,形成客戶檔案對市場及客戶進行多種分析,以掌握營銷活動de一般規律,進行舉一反三,持續完善業務流程銷售工作情況全年主要工作為保證順利銷售,年初開始按計劃進行人才儲備,經過招聘、培訓以及個別銷售人員de流動調整后,銷售部共有人員X名,均較為穩定人員招聘上半年銷售部最主要培訓,全員均在做系統而全面de培訓.針對競爭對手de產品做出對應回答,力爭做到從容接待,提升產品形象培訓工作除培訓外,銷售人員又增添市場調研de工作,銷售部開展全面de調研,實行至少每月更新一次市調報告,鍛煉了銷售員de分析能力市場調研主要依靠現場接待、老客戶回訪、案場暖場活動吸引新客戶,通過實踐性de銷售進一步鞏固了培訓所學內容,尤其是銷售技巧de實踐日常業務成功項目展示本年度工作完成良好,在新de管理模式和經營模式下,公司de各項工作穩步提高,在人員上公司也吸納了多名行業精英.這里還可以輸入你對本年度工作de簡要闡述與看法,文字替換后,效果不變.項目成果概述示例一點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.成功項目展示示例一點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改示例四點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改示例二點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改示例五點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改示例三點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改示例六點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改零一零二零三零四零五添加標題添加標題添加標題添加標題添加標題成功項目展示示例一點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改示例二點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.示例三點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.示例四點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改示例五點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.一零零%七五%五零%二五%+一二五%示例一點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改示例二點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.成功項目展示工作不足之處本年度工作完成良好,在新de管理模式和經營模式下,公司de各項工作穩步提高,在人員上公司也吸納了多名行業精英.這里還可以輸入你對本年度工作de簡要闡述與看法,文字替換后,效果不變.產品de開發未能提供有效de產品開發de方向給工廠現行de產品包裝較差,設計風格不統一,無法突出我們de品牌特點客戶de地域劃分較雜,無法針對特定de單一市場作產品開發,一款產品也無法適合所有市場銷售業務外部de政策和政治環境對銷售業績影響重大,造成價格體系不穩定,直接影響客戶de下單意愿零一零二零三贈品de訂單比例過大,常規訂單de比例越來越小,自主開發de產品比例越來越小,對銷售de區域有限制,影響銷售出口部de銷售業績比去年減少,主要體現在一二月份de開局和年中de銷量不好,訂單數量不足,訂單量de不穩定,嚴重影響全年de銷售業績人員配置對客戶關系維護差,搞活動邀約客戶不理想,導致有些活動無法進行銷售人員工作de積極性不高,缺乏主動性,懶散業務員de水平參差不齊,整體影響團隊de業績每周進行周會,提供交流平臺,對新de業務也提供培訓,但總體效果不理想銷售人員自身問題零一零二零三在與客戶溝通時,不能把產品de情況傳達給客戶,了解客戶de真正想法和意圖；對客戶提出de問題和要求不能做出迅速de反應和正確de處理溝通不夠深入沒有養成一個工作總結和計劃de習慣,銷售工作處于放任自流de狀態,工作時間沒有合理de分配,工作局面混亂等各種不良de后果工作沒有一個明確de目標和詳細de計劃個別業務員de自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業務能力和形象、素質還有待提高銷售人員de素質形象、業務知識不高點擊輸入標題示例一點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,示例二點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,示例三點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,示例四點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,示例五點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,示例六點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改點擊添加文字,內容簡單易懂,點擊輸入標題Thisisasampletext.Yousimplyaddyourowntextanddescriptionhere.OPTION零一Thisisasampletext.Yousimplyaddyourowntextanddescriptionhere.OPTION零二Thisisasampletext.Yousimplyaddyourowntextanddescriptionhere.OPTION零三Thisisasampletext.Yousimplyaddyourowntextanddescriptionhere.OPTION零四示例一點擊添加文字,內容簡單易懂,簡短易改.點擊添加文字,內容簡單易懂,