系統分析師考試市場分析試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場分析的第一步是什么？

A.收集市場信息

B.確定目標市場

C.分析競爭對手

D.制定市場策略

2.以下哪項不是市場分析的主要內容？

A.宏觀經濟環(huán)境

B.行業(yè)現狀分析

C.市場需求分析

D.企業(yè)財務狀況分析

3.在市場分析中，SWOT分析主要用于分析企業(yè)的哪些方面？

A.優(yōu)勢、劣勢

B.機會、威脅

C.內部、外部

D.目標、策略

4.以下哪個方法不屬于市場細分的方法？

A.地理細分

B.人口細分

C.行為細分

D.產品細分

5.市場滲透率是指什么？

A.市場需求量

B.市場供應量

C.產品在市場中的占比

D.企業(yè)在市場中的競爭地位

6.市場預測的主要目的是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據

D.分析競爭對手

7.以下哪個不是市場調研的方法？

A.問卷調查

B.訪談

C.案例研究

D.競爭對手分析

8.市場調研的步驟包括哪些？

A.確定調研目標、制定調研計劃、收集數據、分析數據、撰寫報告

B.確定調研目標、收集數據、分析數據、撰寫報告、制定策略

C.制定調研計劃、收集數據、分析數據、撰寫報告、制定策略

D.確定調研目標、制定調研計劃、分析數據、撰寫報告、制定策略

9.以下哪個不是市場分析中常用的圖表？

A.折線圖

B.柱狀圖

C.餅圖

D.地圖

10.市場分析中，產品生命周期分析法的作用是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動態(tài)

C.分析產品在市場中的地位

D.制定營銷策略

11.市場分析中，競爭對手分析的主要目的是什么？

A.了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

B.評估市場需求

C.制定營銷策略

D.分析市場動態(tài)

12.以下哪個不是市場分析中常用的分析方法？

A.定量分析

B.定性分析

C.SWOT分析

D.PEST分析

13.市場分析中，宏觀環(huán)境分析主要包括哪些方面？

A.經濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境

B.經濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境

C.經濟環(huán)境、政治環(huán)境、技術環(huán)境、文化環(huán)境

D.經濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境、法律環(huán)境

14.市場分析中，行業(yè)現狀分析主要包括哪些方面？

A.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)競爭、行業(yè)發(fā)展趨勢

B.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)利潤、行業(yè)發(fā)展趨勢

C.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)競爭、行業(yè)利潤、行業(yè)發(fā)展趨勢

D.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)競爭、行業(yè)利潤

15.市場分析中，市場需求分析主要包括哪些方面？

A.市場需求量、市場潛力、市場需求變化趨勢

B.市場需求量、市場潛力、市場需求競爭

C.市場需求量、市場需求變化趨勢、市場需求競爭

D.市場潛力、市場需求變化趨勢、市場需求競爭

16.市場分析中，競爭對手分析主要包括哪些方面？

A.競爭對手市場份額、競爭對手策略、競爭對手產品特點

B.競爭對手市場份額、競爭對手產品特點、競爭對手品牌形象

C.競爭對手策略、競爭對手產品特點、競爭對手品牌形象

D.競爭對手市場份額、競爭對手策略、競爭對手品牌形象

17.市場分析中，市場細分的主要目的是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據

D.分析競爭對手

18.市場分析中，市場預測的主要目的是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據

D.分析競爭對手

19.市場分析中，市場調研的主要目的是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據

D.分析競爭對手

20.市場分析中，以下哪個不是市場調研的方法？

A.問卷調查

B.訪談

C.案例研究

D.市場細分

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場分析的主要內容有哪些？

A.宏觀經濟環(huán)境

B.行業(yè)現狀分析

C.市場需求分析

D.競爭對手分析

2.市場細分的方法有哪些？

A.地理細分

B.人口細分

C.行為細分

D.產品細分

3.市場預測的方法有哪些？

A.定量預測

B.定性預測

C.專家意見法

D.時間序列法

4.市場調研的方法有哪些？

A.問卷調查

B.訪談

C.案例研究

D.實地考察

5.市場分析中，以下哪些是常用的圖表？

A.折線圖

B.柱狀圖

C.餅圖

D.地圖

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場分析是企業(yè)制定營銷策略的重要依據。（）

2.市場細分是市場分析的第一步。（）

3.市場預測可以完全準確預測市場需求。（）

4.市場調研的方法只有問卷調查和訪談。（）

5.市場分析中，宏觀環(huán)境分析主要包括政治、經濟、社會、技術、法律環(huán)境。（）

6.市場分析中，行業(yè)現狀分析主要包括行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)競爭、行業(yè)發(fā)展趨勢。（）

7.市場分析中，市場需求分析主要包括市場需求量、市場潛力、市場需求變化趨勢。（）

8.市場分析中，競爭對手分析主要包括競爭對手市場份額、競爭對手策略、競爭對手產品特點。（）

9.市場分析中，市場細分可以為企業(yè)提供更精準的營銷策略。（）

10.市場分析中，市場預測可以為企業(yè)提供未來的市場發(fā)展趨勢。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述市場分析在企業(yè)發(fā)展中的作用。

答案：市場分析在企業(yè)發(fā)展中具有以下作用：

（1）幫助企業(yè)了解市場環(huán)境和競爭對手，為戰(zhàn)略決策提供依據；

（2）評估市場需求，指導產品研發(fā)和市場營銷策略；

（3）識別市場機會，挖掘潛在客戶和業(yè)務領域；

（4）優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)運營效率；

（5）降低市場風險，增強企業(yè)抗風險能力。

2.題目：簡述市場細分的原則。

答案：市場細分應遵循以下原則：

（1）可衡量性：細分市場的規(guī)模、需求、購買力等特征應易于衡量；

（2）可進入性：企業(yè)有能力進入細分市場并開展營銷活動；

（3）盈利性：細分市場應具有一定的利潤空間；

（4）差異性：不同細分市場應具有明顯的需求差異；

（5）可行性：企業(yè)應根據自身資源和能力選擇合適的細分市場。

3.題目：簡述市場預測的步驟。

答案：市場預測的步驟包括：

（1）確定預測目標：明確預測的范圍、時間、目的等；

（2）收集數據：收集與預測目標相關的歷史數據、市場信息等；

（3）選擇預測方法：根據數據特點選擇合適的預測方法；

（4）進行預測：運用預測方法對市場發(fā)展趨勢進行預測；

（5）評估預測結果：對預測結果進行評估，分析預測誤差，修正預測模型；

（6）撰寫預測報告：將預測結果、分析過程、結論等形成書面報告。

五、論述題

題目：論述市場分析在新興市場中的重要性及其對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響。

答案：在新興市場中，市場分析的重要性尤為突出，以下是市場分析在新興市場中的重要性及其對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響：

1.市場分析在新興市場中的重要性：

a.新興市場往往具有巨大的市場潛力，但同時也伴隨著較高的不確定性和風險。市場分析可以幫助企業(yè)全面了解新興市場的特點、需求和競爭格局。

b.新興市場的消費者行為和偏好可能與成熟市場存在顯著差異，市場分析有助于企業(yè)針對這些差異制定合適的營銷策略。

c.新興市場的政策環(huán)境、法律法規(guī)、基礎設施等對企業(yè)運營具有重大影響，市場分析有助于企業(yè)規(guī)避潛在風險，把握政策機遇。

d.新興市場的競爭者可能較少，但市場進入門檻可能較高，市場分析有助于企業(yè)找到合適的進入時機和方式。

2.市場分析對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響：

a.戰(zhàn)略定位：市場分析有助于企業(yè)根據新興市場的特點，明確自身的市場定位，如專注于特定細分市場、提供差異化的產品或服務。

b.產品策略：市場分析可以幫助企業(yè)了解新興市場的需求變化，及時調整產品線，開發(fā)滿足當地消費者需求的產品。

c.營銷策略：市場分析有助于企業(yè)制定適合新興市場的營銷組合策略，包括產品、價格、渠道和促銷等方面。

d.合作戰(zhàn)略：市場分析可以幫助企業(yè)識別潛在的合作伙伴，建立戰(zhàn)略聯盟，共同開拓新興市場。

e.投資決策：市場分析有助于企業(yè)評估新興市場的投資風險和回報，做出明智的投資決策。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場分析的第一步是確定分析的目標和范圍，然后收集相關的市場信息。

2.D

解析思路：市場分析的主要內容通常包括宏觀經濟環(huán)境、行業(yè)現狀、市場需求和競爭對手分析，而企業(yè)財務狀況分析更多屬于內部分析范疇。

3.A

解析思路：SWOT分析是用于評估企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats），所以選A。

4.D

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，產品細分不屬于市場細分方法。

5.C

解析思路：市場滲透率是指產品在市場中的占比，即產品銷售量占市場總需求量的比例。

6.C

解析思路：市場預測的主要目的是為企業(yè)決策提供依據，包括產品開發(fā)、市場進入、價格策略等。

7.D

解析思路：市場調研的方法包括問卷調查、訪談、觀察、實驗等，競爭對手分析不屬于市場調研方法。

8.A

解析思路：市場調研的步驟通常包括確定調研目標、制定調研計劃、收集數據、分析數據和撰寫報告。

9.D

解析思路：市場分析中常用的圖表包括折線圖、柱狀圖、餅圖等，地圖通常用于地理分布分析。

10.C

解析思路：產品生命周期分析法可以幫助分析產品在市場中的生命周期階段，從而制定相應的營銷策略。

11.A

解析思路：競爭對手分析的主要目的是了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以便企業(yè)制定相應的競爭策略。

12.D

解析思路：市場分析中常用的分析方法包括定量分析、定性分析、SWOT分析和PEST分析。

13.A

解析思路：市場分析中的宏觀環(huán)境分析主要包括政治、經濟、社會、技術環(huán)境，法律環(huán)境屬于微觀環(huán)境分析。

14.A

解析思路：行業(yè)現狀分析主要包括行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)競爭和行業(yè)發(fā)展趨勢。

15.A

解析思路：市場需求分析主要包括市場需求量、市場潛力和市場需求變化趨勢。

16.A

解析思路：競爭對手分析主要包括競爭對手市場份額、競爭對手策略和競爭對手產品特點。

17.A

解析思路：市場細分的主要目的是為了評估市場需求，為企業(yè)提供更精準的營銷策略。

18.C

解析思路：市場預測的主要目的是為企業(yè)決策提供依據，指導企業(yè)制定相應的市場策略。

19.C

解析思路：市場調研的主要目的是為了收集數據，為市場分析和決策提供依據。

20.D

解析思路：市場細分是市場調研的一部分，不是市場調研的方法。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場分析的主要內容應包括宏觀經濟環(huán)境、行業(yè)現狀分析、市場需求分析和競爭對手分析。

2.ABCD

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、行為細分和產品細分。

3.ABCD

解析思路：市場預測的方法包括定量預測、定性預測、專家意見法和時間序列法。

4.ABCD

解析思路：市場調研的方法包括問卷調查、訪談、案例研究和實地考察。

5.ABCD

解析思路：市場分析中常用的圖表包括折線圖、柱狀圖、餅圖和地圖。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場分析是企業(yè)制定營銷策略的重要依據，有助于企業(yè)了解市場需求和競爭環(huán)境。

2.×

解析思路：市場細分是市場分析的一個重要步驟，但不是第一步。

3.×

解析思路：市場預測無法完全準確預測市場需求，存在一定的誤差。

4.×

解析思路：市場調研的方法有多種，問卷調查和訪談只是其中兩種。

5.