2024年CPSM必考知識清單試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業人士認證（CPSM）的目的是什么？

A.提高采購人員的專業能力

B.增強采購部門的管理效率

C.促進采購行業的健康發展

D.以上都是

2.以下哪項不是CPSM認證的考試科目？

A.采購與供應管理基礎

B.采購策略與談判

C.供應鏈風險管理

D.采購與供應鏈技術

3.在采購過程中，以下哪項不是供應商選擇的關鍵因素？

A.供應商的信譽

B.產品的質量

C.供應商的價格

D.供應商的地理位置

4.以下哪項不是采購流程的四個階段？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同簽訂

D.采購執行

5.采購成本控制的關鍵是什么？

A.采購價格

B.采購數量

C.采購周期

D.采購質量

6.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.了解對方的需求

B.堅持自己的立場

C.誠實守信

D.壓低價格

7.采購合同的主要內容是什么？

A.采購物品的名稱、規格、數量

B.采購價格、付款方式、交貨時間

C.違約責任、爭議解決方式

D.以上都是

8.采購績效評估的指標有哪些？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.以上都是

9.以下哪項不是采購與供應鏈管理的目標？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.增強企業競爭力

D.提高員工福利

10.采購與供應鏈管理的發展趨勢是什么？

A.采購流程自動化

B.供應鏈全球化

C.采購與供應鏈協同

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購與供應鏈管理的核心內容包括哪些？

A.采購策略

B.供應商管理

C.供應鏈風險管理

D.采購績效評估

2.以下哪些是采購談判的技巧？

A.了解對方的需求

B.堅持自己的立場

C.誠實守信

D.壓低價格

3.采購合同的主要內容有哪些？

A.采購物品的名稱、規格、數量

B.采購價格、付款方式、交貨時間

C.違約責任、爭議解決方式

D.采購流程

4.采購績效評估的指標有哪些？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.采購質量

5.采購與供應鏈管理的發展趨勢有哪些？

A.采購流程自動化

B.供應鏈全球化

C.采購與供應鏈協同

D.采購人員素質提升

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購與供應鏈管理的主要目標是降低采購成本。（）

2.采購談判中，堅持自己的立場是關鍵。（）

3.采購合同中，違約責任和爭議解決方式是重要內容。（）

4.采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度等。（）

5.采購與供應鏈管理的發展趨勢是采購流程自動化、供應鏈全球化和采購與供應鏈協同。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的供應商選擇步驟。

答案：

（1）需求分析：明確采購需求，包括物品規格、數量、質量標準等。

（2）市場調研：搜集潛在供應商信息，包括信譽、資質、生產能力等。

（3）供應商評估：對潛在供應商進行綜合評估，包括價格、質量、交貨期、售后服務等。

（4）供應商選擇：根據評估結果，選擇合適的供應商進行合作。

（5）簽訂合同：與選定的供應商簽訂采購合同，明確雙方的權利和義務。

2.題目：簡述采購績效評估的方法。

答案：

（1）成本分析：比較實際采購成本與預算成本，分析成本差異。

（2）周期分析：評估采購周期，包括訂單處理時間、交貨時間等。

（3）質量分析：檢查采購物品的質量，與標準進行比較。

（4）供應商滿意度調查：通過調查了解供應商滿意度，評估采購合作效果。

（5）綜合評估：根據以上各項指標，對采購績效進行全面評估。

3.題目：簡述采購談判的策略。

答案：

（1）充分準備：了解談判對象、需求和底線，制定談判策略。

（2）建立信任：與談判對方建立良好的溝通和信任關系。

（3）掌握信息：掌握充分的市場信息，為談判提供有力支持。

（4）靈活應變：根據談判進程和對方態度，靈活調整談判策略。

（5）達成共識：在雙方都能接受的范圍內，達成采購合同。

五、論述題

題目：論述供應鏈風險管理對采購與供應鏈管理的重要性。

答案：

供應鏈風險管理是采購與供應鏈管理的重要組成部分，其重要性體現在以下幾個方面：

1.降低供應鏈風險：通過識別、評估和應對供應鏈風險，可以降低采購過程中可能出現的各種風險，如供應商違約、原材料短缺、運輸延誤等，從而確保供應鏈的穩定性和可靠性。

2.提高供應鏈效率：有效的供應鏈風險管理有助于優化供應鏈流程，減少不必要的環節和成本，提高整個供應鏈的運作效率。

3.保障供應鏈安全：供應鏈風險管理有助于保障企業的供應鏈安全，防止因供應鏈中斷而對企業的生產和銷售造成嚴重影響。

4.降低采購成本：通過識別和評估供應鏈風險，企業可以采取相應的措施來降低采購成本，如尋找替代供應商、優化庫存管理等。

5.提升企業競爭力：供應鏈風險管理有助于企業提高對市場變化的適應能力，從而在競爭激烈的市場環境中保持競爭優勢。

6.增強供應鏈透明度：供應鏈風險管理要求企業對供應鏈的各個環節進行監控和分析，這有助于提高供應鏈的透明度，促進內部和外部信息的有效流通。

7.促進供應鏈合作：供應鏈風險管理有助于加強企業與供應商之間的合作關系，共同應對供應鏈風險，實現互利共贏。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認證旨在提升采購人員的專業能力，增強采購部門的管理效率，促進采購行業的健康發展，因此選項D全面涵蓋了這些目的。

2.D

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購與供應管理基礎、采購策略與談判、供應鏈風險管理等，而采購與供應鏈技術不屬于考試科目。

3.D

解析思路：供應商選擇時，通常會考慮供應商的信譽、產品質量和價格，而供應商的地理位置并不是關鍵因素，因為它不會直接影響產品的質量或價格。

4.D

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應商選擇、合同簽訂和采購執行等四個階段，因此選項D是正確的。

5.A

解析思路：采購成本控制的關鍵在于控制采購價格，因為價格直接影響到采購成本的高低。

6.D

解析思路：采購談判的技巧包括了解對方需求、堅持自己的立場、誠實守信等，而壓低價格并不是一個技巧，而是一個談判的目標。

7.D

解析思路：采購合同的主要內容應包括采購物品的名稱、規格、數量、價格、付款方式、交貨時間、違約責任和爭議解決方式等。

8.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度、采購質量等，這些指標有助于全面評估采購績效。

9.D

解析思路：采購與供應鏈管理的目標包括降低采購成本、提高采購效率、增強企業競爭力等，提高員工福利并不是其直接目標。

10.D

解析思路：采購與供應鏈管理的發展趨勢包括采購流程自動化、供應鏈全球化、采購與供應鏈協同等，這些趨勢反映了行業的發展方向。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采購與供應鏈管理的核心內容包括采購策略、供應商管理、供應鏈風險管理和采購績效評估，這些都是采購與供應鏈管理的核心組成部分。

2.A,B,C

解析思路：采購談判的技巧包括了解對方需求、堅持自己的立場、誠實守信等，這些技巧有助于談判的成功。

3.A,B,C,D

解析思路：采購合同的主要內容應包括采購物品的名稱、規格、數量、價格、付款方式、交貨時間、違約責任和爭議解決方式等。

4.A,B,C,D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和采購質量等，這些指標有助于全面評估采購績效。

5.A,B,C

解析思路：采購與供應鏈管理的發展趨勢包括采購流程自動化、供應鏈全球化和采購與供應鏈協同等，這些趨勢反映了行業的發展方向。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購與供應鏈管理的主要目標是降低采購成本、提高采購效率和增強企業競爭力，而不僅僅是提高員工福利。

2.×

解析思路：采購談判中，堅持自己的立場是重要的，但同時也需要考慮對方的利益和需求，以達成雙方都能