2024年CPSM考試技巧體系試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業人員協會（APICS）的全稱是什么？

A.AssociationofProfessionalInventoryManagement

B.AmericanPublicInventoryManagementSociety

C.AssociationforOperationsManagement

D.AmericanProductionandInventoryControlSociety

2.采購生命周期中的第一個階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進與關系管理

3.在采購談判中，以下哪種策略屬于合作策略？

A.競爭

B.強制

C.合作

D.妥協

4.以下哪個術語描述了供應商在提供產品或服務時所承諾的交貨時間？

A.服務水平

B.交貨周期

C.返修率

D.交付準時率

5.采購管理中，以下哪個階段是評估供應商的關鍵階段？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進與關系管理

6.在采購過程中，以下哪個術語描述了供應商提供的產品或服務的性能？

A.質量標準

B.交貨周期

C.價格

D.服務水平

7.采購管理中，以下哪個術語描述了與供應商之間的長期合作關系？

A.短期協議

B.長期協議

C.聯合采購

D.競爭采購

8.在采購談判中，以下哪種策略有助于建立信任和合作？

A.競爭

B.強制

C.合作

D.妥協

9.采購生命周期中的最后一個階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進與關系管理

10.以下哪個術語描述了采購過程中的成本管理？

A.采購價格

B.總成本

C.生命周期成本

D.資金流

11.采購管理中，以下哪個術語描述了評估供應商的質量管理體系？

A.質量標準

B.質量認證

C.質量保證

D.質量控制

12.在采購談判中，以下哪種策略有助于提高采購效率？

A.競爭

B.強制

C.合作

D.妥協

13.采購生命周期中的第二階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進與關系管理

14.在采購過程中，以下哪個術語描述了供應商在提供產品或服務時所承諾的質量？

A.質量標準

B.交貨周期

C.價格

D.服務水平

15.以下哪個術語描述了采購管理中的風險管理？

A.采購風險

B.供應商風險

C.市場風險

D.采購策略風險

16.采購生命周期中的第一階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進與關系管理

17.在采購談判中，以下哪種策略有助于建立長期合作關系？

A.競爭

B.強制

C.合作

D.妥協

18.以下哪個術語描述了采購過程中的價格管理？

A.采購價格

B.總成本

C.生命周期成本

D.資金流

19.采購管理中，以下哪個術語描述了評估供應商的交付能力？

A.交付周期

B.交貨準時率

C.交付質量

D.交付服務

20.在采購過程中，以下哪個術語描述了評估供應商的財務狀況？

A.信用等級

B.財務狀況

C.市場份額

D.品牌知名度

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的五個核心過程包括哪些？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進與關系管理

E.采購合同管理

2.以下哪些是采購管理中常見的供應商類型？

A.供應商A

B.供應商B

C.供應商C

D.供應商D

E.供應商E

3.采購談判中的合作策略包括哪些？

A.互相妥協

B.信息共享

C.目標一致

D.信任建立

E.長期合作關系

4.采購生命周期中的三個關鍵階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進與關系管理

E.采購合同管理

5.以下哪些是采購管理中的成本管理方法？

A.采購價格

B.生命周期成本

C.成本分析

D.成本控制

E.成本預測

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期中的計劃與策略階段是采購管理中的關鍵階段。（）

2.在采購談判中，競爭策略有助于建立長期合作關系。（）

3.采購生命周期中的跟進與關系管理階段是評估供應商的關鍵階段。（）

4.采購管理中的成本管理方法包括采購價格、生命周期成本、成本分析、成本控制和成本預測。（）

5.采購管理中的合作策略有助于提高采購效率。（）

6.采購生命周期中的源尋找與評估階段是評估供應商的關鍵階段。（）

7.在采購過程中，交貨周期是描述供應商在提供產品或服務時所承諾的交貨時間的術語。（）

8.采購生命周期中的源選擇與談判階段是采購管理中的關鍵階段。（）

9.采購管理中的合作策略有助于建立信任和合作。（）

10.在采購過程中，評估供應商的質量管理體系是采購管理中的關鍵環節。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購生命周期中的“計劃與策略”階段的主要任務和重要性。

答案：在采購生命周期中的“計劃與策略”階段，主要任務是確定采購目標和戰略，包括需求分析、成本估算、風險評估和制定采購計劃。這一階段的重要性在于它為整個采購過程提供了明確的方向和目標，有助于確保采購活動與組織的整體戰略和目標一致，同時也有利于優化采購流程和資源分配。

2.題目：請解釋什么是“總成本”概念，并說明為什么它在采購管理中非常重要。

答案：總成本是指產品或服務的整個生命周期中，包括采購、使用和維護等所有成本。在采購管理中，總成本概念非常重要，因為它幫助采購專業人員全面考慮所有相關成本，而不僅僅是采購價格。通過分析總成本，可以做出更明智的采購決策，優化成本結構，并提高組織的整體經濟效益。

3.題目：請描述在采購談判中，如何運用“合作”策略來達成雙贏結果。

答案：在采購談判中運用“合作”策略，首先需要建立互信，通過開放溝通和坦誠交流來了解雙方的需求和期望。然后，尋求共同利益，尋找能夠滿足雙方需求的解決方案。通過協商和妥協，找到雙方都能接受的協議。此外，建立長期合作關系，通過持續合作和共同改進，實現雙方利益的持續增長。這樣，雙方都能在談判中獲得滿意的結果，實現雙贏。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，采購管理面臨的挑戰及其應對策略。

答案：隨著全球化的深入發展，采購管理面臨著諸多挑戰，包括但不限于以下幾方面：

1.全球供應鏈的復雜性：全球化使得供應鏈更加復雜，涉及多個國家和地區，采購管理需要應對不同地區的法律法規、文化差異和時區變化等。

應對策略：

-建立全球化的供應鏈管理體系，實現信息共享和協同作業。

-與供應商建立長期穩定的合作關系，共同應對供應鏈風險。

-加強對供應鏈各環節的監控和管理，確保供應鏈的穩定性和可靠性。

2.供應商多樣化與選擇困難：全球化帶來了多樣化的供應商選擇，但同時選擇合適的供應商變得更加困難。

應對策略：

-制定嚴格的供應商評估標準，包括質量、價格、交貨周期、服務等方面。

-利用互聯網和信息技術，建立供應商數據庫，提高供應商選擇的效率。

-建立供應商評級體系，根據供應商表現進行動態調整。

3.貨幣匯率波動風險：全球化采購中，貨幣匯率波動可能導致成本上升或利潤下降。

應對策略：

-采用多元化貨幣結算，降低匯率風險。

-與供應商協商固定匯率或采用遠期合約，鎖定匯率。

-加強匯率風險管理，利用金融工具對沖匯率風險。

4.環境保護與社會責任：全球化采購中，環保和可持續性成為采購決策的重要考量因素。

應對策略：

-選擇具有環保意識和社會責任的供應商，推動綠色采購。

-參與環保組織，共同推動行業可持續發展。

-加強對供應商的環境和社會責任審計，確保供應鏈的綠色和可持續。

5.法律法規和知識產權保護：全球化采購涉及不同國家和地區的法律法規，知識產權保護成為一大挑戰。

應對策略：

-了解并遵守目標市場的法律法規，確保采購活動的合法性。

-與供應商簽訂具有知識產權保護條款的合同。

-建立知識產權保護機制，加強對知識產權的監控和管理。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：根據APICS的全稱，選擇D選項。

2.A

解析思路：采購生命周期包括計劃與策略、源尋找與評估、源選擇與談判、跟進與關系管理，第一個階段是計劃與策略。

3.C

解析思路：合作策略旨在建立互信和長期合作關系，選擇C選項。

4.B

解析思路：交貨周期是指供應商承諾的交貨時間，選擇B選項。

5.B

解析思路：源尋找與評估階段是評估供應商的關鍵階段，選擇B選項。

6.A

解析思路：質量標準描述了供應商提供的產品或服務的性能，選擇A選項。

7.B

解析思路：長期協議描述了與供應商之間的長期合作關系，選擇B選項。

8.C

解析思路：合作策略有助于建立信任和合作，選擇C選項。

9.D

解析思路：采購生命周期中的最后一個階段是跟進與關系管理，選擇D選項。

10.C

解析思路：生命周期成本描述了采購過程中的成本管理，選擇C選項。

11.B

解析思路：質量認證是評估供應商質量管理體系的關鍵，選擇B選項。

12.C

解析思路：合作策略有助于提高采購效率，選擇C選項。

13.B

解析思路：采購生命周期中的第二階段是源尋找與評估，選擇B選項。

14.A

解析思路：質量標準描述了供應商提供的產品或服務的性能，選擇A選項。

15.A

解析思路：采購風險是采購管理中的風險管理，選擇A選項。

16.A

解析思路：采購生命周期中的第一階段是計劃與策略，選擇A選項。

17.C

解析思路：合作策略有助于建立長期合作關系，選擇C選項。

18.B

解析思路：總成本描述了采購過程中的成本管理，選擇B選項。

19.B

解析思路：交貨準時率描述了供應商的交付能力，選擇B選項。

20.B

解析思路：財務狀況描述了采購過程中的成本管理，選擇B選項。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的五個核心過程包括計劃與策略、源尋找與評估、源選擇與談判、跟進與關系管理和采購合同管理。

2.ABCDE

解析思路：常見的供應商類型包括不同規模、行業和地理位置的供應商。

3.ABCDE

解析思路：合作策略包括互相妥協、信息共享、目標一致、信任建立和長期合作關系。

4.ABCD

解析思路：采購生命周期中的三個關鍵階段是計劃與策略、源尋找與評估、源選擇與談判。

5.ABCDE

解析思路：采購管理中的成本管理方法包括采購價格、生命周期成本、成本分析、成本控制和成本預測。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：計劃與策略階段是采購管理的起始階段，對后續的采購活動至關重要。

2.×

解析思路：競爭策略可能不利于建立長期合作關系，合作策略更有助于建立互信。

3.√

解析思路：跟進與關系管理階段是評估供應商表現和維持良好合作關系的關鍵階段。

4.√

解析思路：總成本管