國際貿易術語國際貿易原理與實務第二節六種主要的國際貿易術語2第一節國際貿易術語概述1目錄第三節其他七種國際貿易術語第三節其他七種國際貿易術語43知識目標了解國際貿易術語的含義與作用；了解有關國際貿易術語的國際慣例；掌握六種主要的國際貿易術語；熟悉其他七種國際貿易術語。技能目標能夠正確分析各種國際貿易術語的異同；能夠根據具體交易環境正確選用國際貿易術語。第一節國際貿易術語概述一、國際貿易術語的含義與作用（一）國際貿易術語的含義

1．明確了一定的交易條件2．體現了一定的價格構成

貿易術語（tradeterms）是指用以明確國際貿易中買賣雙方的責任、風險、費用的劃分及表示商品的價格構成的專門用語或該用語的國際代碼。由于該術語與商品的價格構成息息相關，因此也稱為價格術語（priceterms）。貿易術語（二）國際貿易術語的作用first簡化交易手續，加速合同訂立second有利于買賣雙方進行比價和成本核算third有利于解決貿易爭端二、有關國際貿易術語的國際慣例

1．《1932年華沙—牛津規則》

《1932年華沙—牛津規則》（Warsaw-OxfordRules1932）是國際法協會專門為解釋CIF合同而制定的，對CIF合同的性質、特點及買賣雙方的權利和義務都作了具體的規定和說明。2.《1941年美國對外貿易定義修訂本》

《1941年美國對外貿易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）是由美國九個商業團體于1919年首次在紐約制定，原為《美國出口報價及其縮寫條例》。后經由1941年美國第27屆全國對外貿易會議修訂，條例更名為《1941年美國對外貿易定義修訂本》。該修訂本同年經由美國商會、美國進口商協會和全國對外貿易協會所組成的聯合委員會通過，由全國對外貿易協會公布。CIF成本、保險費加運費FAS交通工具旁交貨Ex產地交貨CFR成本加運費目的港碼頭交貨并完稅ExDock交通工具上交貨FOB貿易術語該修訂本對以下六種貿易術語作了解釋：

3．《2000年國際貿易術語解釋通則》

1936年，國際商會制定了一套解釋貿易術語的具有國際性的統一規則，稱為《國際貿易術語解釋通則》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，INCOTERMS）。后為適應國際貿易的不斷發展，國際商會先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年進行多次修改。目前，通用的是2000年1月1日生效的新修訂本，稱為《2000年國際貿易術語解釋通則》，簡稱《2000通則》（INCOTERMS2000）。第二節六種主要的國際貿易術語一、裝運港交貨的三種貿易術語（一）FOB術語

1．FOB術語的含義

FreeonBoard（…namedportofshipment）——船上交貨（……指定裝運港）。根據《2000通則》的解釋，以FOB術語成交，當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨的義務。該術語只適用于海運或內河運輸。2．FOB術語下買賣雙方的義務賣方義務買方義務（1）負責在合同約定的裝運期內和指定的裝運港，將合同規定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方；（2）負擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險；（3）負責辦理貨物出口清關手續；（4）負責提交商業發票和證明貨物已交至船上的通常單據或有同等作用的電子信息。（1）負責租船訂艙、支付運費，并將船名、裝船地點和時間及時通知賣方；（2）負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險。（3）負責辦理進口清關手續（4）在賣方按照規定交貨時受領貨物（5）接受賣方提交的與合同相符的單據，受領與合同相符的貨物并支付貨款。3．使用FOB術語應注意的問題（1）“船舷為界”的含義船舷為界只能說明風險劃分的界限，并不能表示雙方費用劃分的界限。（2）船貨銜接（3）不同慣例對FOB的不同解釋《1941年美國對外貿易定義修訂本》與《2000通則》（二）CFR術語

1．CFR術語的含義CostandFreight（…namedportofdestination）——成本加運費（……指定目的港）。根據《2000通則》的解釋，以CFR術語成交，當貨物在裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨，但賣方必須負擔將貨物運至指定目的港所需的成本和費用。該術語只能用于海運和內河運輸。2．CFR術語下買賣雙方的義務賣方買方（1）負責租船訂艙、支付貨物運至目的地的運費，在合同約定的裝運期和指定的裝運港將合同規定的貨物裝上船，并及時通知買方；（2）承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險；（3）負責辦理貨物出口清關手續；（4）負責提交商業發票和證明貨物已交至船上的通常運輸單據，或具有同等作用的電子信息。（1）接受賣方提交的與合同相符的單據，受領與合同相符的貨物并支付貨款；（2）承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險；（3）負責辦理貨物進口清關手續。3．使用CFR術語應注意的問題（1）裝船通知——賣方發裝船通知（2）費用和風險劃分的界線。風險劃分的界線---船舷為界費用：賣方要負責支付貨物到達目的港的正常費用。（3）卸貨費用的負擔（三）CIF術語1．CIF術語的含義

Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination——成本、保險費加運費（……指定目的港）。根據《2000通則》的解釋，CIF術語的含義是賣方必須支付將貨物運至指定目的港所必需的成本、運費和保險費，但當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于發生事件而引起的任何額外費用，由買方承擔。該術語只能用于海運和內河運輸。2．CIF術語下買賣雙方的義務賣方買方（1）負責租船訂艙、支付貨物運至目的港的運費，在合同規定的裝運期內和指定的裝運港將合同規定的貨物裝上船，并及時通知買方。（2）承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險；（3）負責辦理貨物運輸保險，支付保險費；（4）負責辦理貨物出口清關手續；（5）負責提交商業發票和證明貨物已交至船上的通常運輸單據，或具有同等作用的電子信息。（1）承擔賣方提交的與合同相符的單據，受領與合同相符的貨物并支付貨款；（2）承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險；（3）負責辦理貨物進口清關手續。

3．使用CIF術語應注意的問題（1）保險的性質和險別——代辦（2）費用和風險劃分的界線風險劃分界線——船舷為界。費用劃分：支付貨到目的港的運費、保險費（3）卸貨費用的負擔——CIF術語的變形（4）象征性交貨——單據買賣性質二、貨交承運人的三種貿易術語（一）FCA術語

1．FCA術語的含義FreeCarrier（…namedplace）——貨交承運人（……指定地點）。根據《2000通則》的解釋，FCA術語是指賣方在指定地點將已經出口清關的貨物交給買方指定的承運人（carrier），就算完成交貨義務。該術語適用于包括多式聯運在內的各種運輸方式。2．FCA術語下買賣雙方的義務賣方買方（1）負責辦理貨物出口清關手續；（2）負責在合同約定的時間和地點，將合同規定的貨物交給賣方指定的承運人，并及時通知買方；（3)承擔貨交承運人之前的一切費用和風險；(4)負責提交交貨的通常單據或具有同等作用的電子信息。(1)負責辦理貨物進口清關手續；（2）簽訂自指定地點承運貨物的合同，支付貨物運至目的地的運費，將承運人名稱及有關情況及時通知買方；（3）承擔貨交承運人之后的一切費用和風險；（4）受領與合同相符的貨物并支付貨款

3．使用FCA術語應注意的問題（1）有關交貨和裝卸貨問題交貨點：賣方所在地交貨---承運人的運輸工具上其他地方---承運人控制下。風險劃分點：貨交承運人.（2）有關運輸問題買方安排，賣方可代買方辦理運輸（二）CPT術語

1．CPT術語的含義CarriagePaidto（…namedplaceofdestination）——運費付至（……指定目的地）。根據《2000通則》的解釋，CPT術語是指賣方應向其指定的承運人交貨，并支付將貨物運至指定目的地的運費，但貨交承運人后發生的一切風險和其他費用由買方負擔。該術語適用于包括多式聯運在內的各種運輸方式。2．CPT買賣雙方的義務賣方買方（1）負責辦理貨物出口清關手續；（2）簽訂自指定地點承運貨物的合同，支付貨物運至目的地的運費，并及時通知買方；（3）承擔貨交承運人之前的一切風險；（4）負責提交交貨的通常單據或具有同等作用的電子信息。（1）負責辦理貨物進口清關手續；（2）承擔貨交承運人之后的一切風險；（3）受領與合同相符的貨物并支付貨款。3．使用CPT術語應注意的問題（1）風險和費用劃分的界線風險劃分界線：貨交承運人。費用劃分點:賣方要支付交貨地點到指定目的地的正常運費。（2）裝運通知在以CPT術語成交的合同中，賣方負責訂立運輸合同，買方負責辦理貨運保險。為避免兩者發生脫節，賣方要在裝貨后及時通知買方，以便買方及時投保。（三）CIP術語

1．CIP術語的含義CarriageInsurancePaidto（…namedplaceofdestination）——運費、保險費付至（……指定目的地）。根據《2000通則》的解釋，CIP術語是指賣方負責訂立貨物運至指定目的地的運輸合同并支付運費，還須對貨物在運輸途中的買方風險辦理保險，即訂立保險合同并支付保險費。當賣方將貨物交給承運人時，即完成交貨義務。該術語適用于包括多式聯運在內的各種運輸方式。2．CIP買賣雙方的義務賣方買方（1）負責辦理貨物出口清關手續；（2）簽訂自指定地點承運貨物的合同，支付貨物運至目的地的運費，并及時通知買方；（3）負責辦理貨物運輸保險，支付保險費；（4）承擔貨交承運人之前的一切風險；（5）負責提交交貨的通常單據或具有同等作用的電子信息。（1）負責辦理貨物進口清關手續；（2）受領與合同相符的貨物并支付貨款；（3）承擔貨交承運人之后的一切風險。3．使用CIP術語應注意的問題（1）保險的性質——代辦性質（2）合理價格的確定三、六種主要的國際貿易術語的異同

1．相同點裝運港交貨的三種貿易術語與貨交承運人的三種貿易術語有一定的相似之處。（1）交貨方式相同。裝運港交貨和貨交承運人的兩組貿易術語的交貨方式均屬于象征性交貨。賣方均只保證按時交貨，不保證按時到貨。（2）責任劃分的基本原則相同。2．不同點不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP適用的運輸方式僅適用于海洋運輸和內河運輸適用于任何運輸方式交貨地點及風險轉移界限交貨地點均為出口國裝運港，風險的劃分則以裝運港船舷為界交貨地點應視不同的運輸方式和不同的約定而定，風險界線則為貨交由承運人裝卸貨費用負擔雙方協商承運人運輸單據賣方一般提供海運提單賣方提交的運輸單據因運輸方式的不同而不同，如鐵路運單、航空運單、國際多式聯運單據等等保險險別不同主要涉及的是海洋貨物運輸保險涉及各種運輸方式下的貨物保險第三節其他七種國際貿易術語一、EXW術語

ExWorks（…namedplace）——工廠交貨（……指定地點）。根據《2000通則》的解釋，EXW是指賣方在其所在地（工廠或倉庫等）將貨物交給買方，即履行了交貨義務。EXW術語是13種貿易術語中賣方承擔義務最小的一種貿易術語，適合各種運輸方式，適用于賣方不愿意承擔任何義務的情況。二、FAS術語

FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）—裝運港船邊交貨。根據《2000通則》的解釋，FAS是指賣方如期在指定的裝運港將符合合同規定的貨物交到買方所指派的船只的船邊，即完成交貨義務。

該術語只適用于海運或內河運輸等水上運輸方式。三、D組術語

1．DAF術語

DeliveredAtFrontier（…namedplace）——邊境交貨（……指定地點）。根據《2000通則》的解釋，DAF是指賣方辦理出口清關手續，在約定的時間和邊境指定的交貨地點將仍處于運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，即完成交貨義務。DAF術語主要適用于出口國與進口國之間接壤的交易，多采用公路或鐵路等陸路運輸方式，也可適用于其他運輸方式。2．DES術語

DeliveredExShip（…namedportofdestination）——目的港船上交貨。根據《2000通則》的解釋，DES是指賣方在指定的目的港船上向買方提交未經進口清關的貨物，即完成交貨義務。以DES術語成交，貨物在運輸途中因各種原因導致的貨損及支出的各種費用，均要由賣方負擔