醫院開發ppt所謂開發：就是藥品進入醫院的過程

醫院開發一般流程：

1、醫院臨床科室提出用藥申請并寫申請單（藥劑科醫院院長科室主任有權威的教授或專家）2、醫院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核3、主管院長進行簽字批準（一般是副院長業務院長）4、醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過5、談價格找商業（醫藥公司）配送6、企業藥品進入醫院庫房（庫管）7、藥品由醫院藥房人員將藥品從醫院庫房領到藥房門診藥房（中西）、住院部藥房、急診藥房

所開發的醫院必須具備以下條件

醫院級別（衛生系統確認的二級及二級以上醫院為陜西大區醫院部鎖定開發終端）門診數量（目標科室日門診量必須在20人以上）床位數量（婦幼醫院及?？菩葬t院必須大于100張；綜合醫院必須大于150張）年收入額（婦幼醫院及?？菩葬t院必須大于800萬元；綜合醫院1500萬元以上）對口商業（最好公司簽訂的一、二級配送商或是公司備案特約的配送商業）醫院性質（主要開發對象為公立醫院，也可以開發一些大型私立醫院如：西安高新、長安醫院）?？瞥潭龋▽？菩詮姷尼t院要選擇對應公司的產品，若無對應產品不支持開發）已入院產品歷史銷售記錄（補充產品開發的醫院，要分析已入院產品的銷售記錄，對于銷售一年平均月銷售在100盒以下的醫院不予支持補充產品；對銷售已半年平均月銷售在50盒以下的醫院不予補充產品）以上信息可獲取的途徑：1.衛生系統授予醫院級別的牌匾、榮譽和證書2.醫院門診病歷對醫院的簡介及介紹3.醫院內部一些設備及住院部一些床、被褥、樓道、等物品上印制的醫院標識4.醫院對外宣傳欄、宣傳廣告、雜志及網站上關于醫院級別、等情況的介紹和宣傳5實地走訪，拜訪請教醫院內部及院外相關人士

如何了解醫院一、名稱識別法省市級命名（陜西省人民醫院、西安市第*醫院）分院式命名（要了解總院、是否與自己所售藥品相投機）院校式命名(了解學校狀況和規模,如:西大校醫院)社區式命名（＊＊社區門診部、街道衛生所、小區診所）姓名命名（如：楊建義診所）二、外觀直覺識別法醫院占地面積、門診大樓和住院部、停車場數量大小醫院大門建筑大小與門牌、宣傳廣告牌制作質量衛生局系統社會各界授予的級別和榮譽地理位置的優越性（鬧市、家屬區）門診量（單位時間測人流量）社會各界及附近群眾的口碑三實地走訪（內部）識別法１、床位及住院人數２、科室布置（就診范圍是否與自己藥品相投機）３、藥品的種類及數量（掌握用藥習慣)４、掛號人數（了解日門診收入情況）５、坐診醫生的職稱（教授、副教授、主任醫師、副主任醫師、主治醫師、住院醫師、祖傳醫師、老中醫）６、醫療設備配備情況７、醫患之間的和睦程度（了解處方的有效率）８、庫房面積和布局

了解到相關信息后要重點分析

產品對應科室門診量科室患者群經濟基礎競品運行政策及阻力公司銷售政策及措施醫院要求的商業公司商業配送能力及資信預測產品進院后銷量

有選擇的開發目標醫院及品種

產品是否中標價位操作空間競品目前銷量暢銷品種銷量醫保有無要求醫院要求政策按照開發產品次序要求：婦炎舒--甘海--心欣舒--黃膠（確保醫保品種）其次可選擇性開發品種：黃止、參歸、仙蟾片、益肝樂公司堅決停止開發品種：通脈、胃復寧縣級市場醫院開發次序：縣人民醫院——縣婦幼保健院縣-----中醫醫院說明：1、堅持國家醫保及省醫保品種先開發進院原則2、優先支持開發縣醫院，再考慮維護成本及代表資源，按序開發縣婦幼保健院及中醫醫院，若縣中醫醫院門診量能達到縣醫院一半，地辦才可以考慮開發縣中醫醫院開發醫院常見的幾種途徑A、地辦代表及經理親自開發B、公司社會資源利用及公關C、廠商（配送商）聯合開發開發常規流程：科室主任申請醫院院長或業務院長藥劑科主任藥劑科采購出購藥計捷徑開發流程：

A、臨床科室主任申請藥劑科采購出臨時計劃B、藥劑科主任廠方廠方協調商業配送C、院長藥劑科主任或采購廠方廠方協調商業配送

流程分析總結語一、最深刻的一句話：醫院處方藥銷售只要渠道暢通，有零的突破就有量的提升。二、高度重視流程中各層人員：渠道暢通是尤為重要，我們的工作人員，一定要處理好渠道鏈條上的各層關系，在處理各層關系時，不要忽視職位的高低，上到院長下到庫管甚至哪怕是騎三輪車往藥房送貨的人。三、強調做好醫院開發前費用的合理分配問題：院長和藥劑科主任---------開發費

采購、庫管-----------------計劃費藥房主任等------------------統方費醫生---------------------------臨觀費醫院開發的相關要求（參照公司開發制度）1、同一醫院，開發兩個及兩個以上品種，單品種的開發可減少10--20%，具體視相關醫院情況而定。2、醫院的調查，開發人員首先要對轄區內的所有醫院進行宏觀、微觀的調查，具體調查內容填寫醫院開發申請表3、對已調查的目標醫院，從各個方面要了解終端的具體情況而做篩選工作，隨后和領導、同事研究開戶對策（利用團隊力量），做出一期、二期、三期的開發計劃。4、開發申請，對選中的前期開發醫院，提出開發申請，經有關領導同意并批準方可進行開發（資源平衡）5、進入實地開發，開發人員根據事先計劃，找準開發機會，分清關鍵人員，本著“花費少，彎路少，進度快，效率高”的原則展開實地開發。6、代表必須每天有20%時間安排進行開發市場拓展地辦經理每天必須要有50%時間安排市場開發及市場拓展協訪7、如何確認醫院開發成功？最少有兩次或兩次以上進貨每次進貨必須要有商業公司流向支持或有醫院進貨單做證明從第一次進貨期開始三個月內按醫院正常購藥流程都能買到所開發的產品1、在運做前要調查清楚，不要急于求成所開發的醫院必須具備以下條件其次可選擇性開發品種：黃止、參歸、仙蟾片、益肝樂其次可選擇性開發品種：黃止、參歸、仙蟾片、益肝樂3、對于專科性強的醫院不要只圖數量而不求質量縣級市場醫院開發次序：縣人民醫院——縣婦幼保健院縣-----中醫醫院７、醫患之間的和睦程度（了解處方的有效率）門診數量（目標科室日門診量必須在20人以上）以上信息可獲取的途徑：1.醫院級別（衛生系統確認的二級及二級以上醫院為陜西大區醫院部鎖定開發終端）醫保有無要求醫院要求政策省市級命名（陜西省人民醫院、西安市第*醫院）采購、庫管-----------------計劃費?？瞥潭龋▽？菩詮姷尼t院要選擇對應公司的產品，若無對應產品不支持開發）院長和藥劑科主任---------開發費社區式命名（＊＊社區門診部、街道衛生所、小區診所）醫院開發中減少風險的方法1、在運做前要調查清楚，不要急于求成2、對于合作前就有疑點的醫院要慎重3、對于?？菩詮姷尼t院不要只圖數量而不求質量4、對于經營效益不好或和配送商業有經濟糾紛的醫院不宜開發5、對于年收入少并病源少的醫院要重點分析其費銷比再開發6、申請開發時一定要按公司《醫院開發申請表》要求各項詳實上報7、第一次建議要貨計劃數量不要太多，申請數量與銷售數量基本成正比8、盡可能做好商業配送單位工作人員的協調和日常維護溝通工作9、庫房和藥房要隨時經常拜訪，做到調貨、出貨、銷貨心中有數姓名命名（如：楊建義診所）縣級市場醫院開發次序：縣人民醫院——縣婦幼保健院縣-----中醫醫院院校式命名(了解學校狀況和規模,如:西大校醫院)對銷售已半年平均月銷售在50盒以下的醫院不予補充產品）醫保有無要求醫院要求政策B、公司社會資源利用及公關每次進貨必須要有商業公司流向支持或有醫院進貨單做證明醫保有無要求醫院要求政策4、醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過B、藥劑科主任廠方廠方協調商業配送努力完成陜西大區年度開發整體指標區域月指標分解

1月2月3月4月5月6789101112合計月月月月月月月西安20102322148732漢中00220121243522安康00211121224622商洛00011111122212小計00644475613182188寶雞00111112121415延安00110011132616渭南00111012233519榆林00110111114516咸陽01111011112616小計01553257610122682合計0111976121212233047170抓緊落實百品開發行動鎖定目標

1-5月已完成6月7月8月9月10月合計