1情境4

進(jìn)口合同的訂立與履行2任務(wù)16進(jìn)口合同的磋商與訂立任務(wù)16進(jìn)口合同的磋商與訂立任務(wù)描述與分析任務(wù)實(shí)施與心得相關(guān)知識(shí)知識(shí)拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練進(jìn)口貿(mào)易的基本程序進(jìn)口商品的成本核算3任務(wù)16進(jìn)口合同的磋商與訂立知識(shí)目標(biāo)

掌握進(jìn)口交易的磋商環(huán)節(jié)能力目標(biāo)1.進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易的成本核算2.能夠簽訂進(jìn)口合同素質(zhì)目標(biāo)1．培養(yǎng)學(xué)生敏銳的觀察力、深邃的洞察力2．培養(yǎng)學(xué)生努力開拓市場(chǎng)的創(chuàng)新精神，中國(guó)靈魂、世界胸懷的精神氣質(zhì)416.1任務(wù)描述5常州金鼎服裝廠常州常信外貿(mào)有限公司德國(guó)商標(biāo)打印機(jī)

任務(wù)分析

出口商名稱？思考德國(guó)嘉實(shí)貿(mào)易公司616.2任務(wù)實(shí)施與心得7任務(wù)實(shí)施常信公司與德國(guó)出口商簽訂進(jìn)口貨物合同READING&COMPREHENSION：PURCHASECONTRACTONP20916.3相關(guān)知識(shí)

尋找進(jìn)口供應(yīng)商進(jìn)口商品成本核算進(jìn)口交易的磋商816.3.1尋找進(jìn)口供應(yīng)商1.直接發(fā)布采購(gòu)信息2.參加展會(huì)3.網(wǎng)絡(luò)尋找4.通過貿(mào)易伙伴介紹91.直接發(fā)布采購(gòu)信息（1）行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布進(jìn)口采購(gòu)信息。（2）國(guó)內(nèi)外貿(mào)易門戶網(wǎng)站或平臺(tái)上發(fā)布進(jìn)口采購(gòu)信息。（3）登陸各個(gè)國(guó)家或地區(qū)駐華代表處網(wǎng)站。1016.3.2進(jìn)口商品成本核算11成本費(fèi)用凈利潤(rùn)進(jìn)口FOB總價(jià)國(guó)外費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)銀行費(fèi)用報(bào)檢費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)港口費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)FOB已含√√√√√√√√√√CFR已含已含√√√√√√√√√CIF已含已含已含√√√√√√√√進(jìn)口成本即供應(yīng)商報(bào)價(jià)加各項(xiàng)進(jìn)口費(fèi)用，也就是進(jìn)口合同價(jià)加各項(xiàng)進(jìn)口費(fèi)用。如以FOB條件成交，進(jìn)口費(fèi)用有如下內(nèi)容：①?gòu)难b運(yùn)港到我國(guó)卸貨港的國(guó)外運(yùn)輸費(fèi)用。②上述運(yùn)輸途中貨物的保險(xiǎn)費(fèi)用。③包括卸貨費(fèi)、駁船費(fèi)、碼頭建設(shè)費(fèi)、碼頭倉(cāng)租費(fèi)的卸貨費(fèi)用。④根據(jù)我國(guó)法令規(guī)定，按進(jìn)口貨物的品種分別征收的稅款，一般有進(jìn)口關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅及地方附加稅等。⑤進(jìn)口商品的檢驗(yàn)費(fèi)和其他公證費(fèi)用。⑥銀行費(fèi)用，如開證費(fèi)及其他手續(xù)費(fèi)。⑦報(bào)關(guān)提貨費(fèi)。⑧國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)租費(fèi)。⑨從開證付款到收回貨款之間所發(fā)生的利息支出。⑩其他費(fèi)用。1216.3.2進(jìn)口商品成本核算商品的價(jià)格換算已知價(jià)格求價(jià)格基本公式最終公式FOBCFRCFR=FOB+FCIFCIF=FOB+F+ICIF=（FOB+F）_______

（1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率）CFRFOBFOB=CFR-FCIFCIF=CFR+ICIF=CFR____________1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率CIFFOBFOB=CIF-F-IFOB=CIF-F-CIFX110%X保險(xiǎn)費(fèi)率CFRCFR=CIF-ICFR=CIF-CIFX110%X保險(xiǎn)費(fèi)率13用公式表示如下：貨物進(jìn)口價(jià)格＝進(jìn)口合同價(jià)格＋進(jìn)口費(fèi)用在具體交易中，進(jìn)口商品的價(jià)格應(yīng)按以下精神掌握：①凡有國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的商品，按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)；②凡一時(shí)無法掌握國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的一般商品，則參考類似商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格作價(jià)；③進(jìn)口機(jī)械設(shè)備之類的商品，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)性能等條件，經(jīng)與其他產(chǎn)品比較、評(píng)估后再定價(jià)。14進(jìn)口商品盈虧率是指該商品的進(jìn)口盈虧額與進(jìn)口總成本的比率。進(jìn)口商品盈虧額是指進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格和進(jìn)口總成本的差額。其計(jì)算公式如下：進(jìn)口商品盈虧率=15最低的價(jià)格并不一定是最優(yōu)價(jià)格折成CIF價(jià)格作為進(jìn)口總成本核算的基礎(chǔ)交貨地點(diǎn)和條件運(yùn)輸距離商品的品質(zhì)和檔次季節(jié)因素成交量支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)人民幣貨價(jià)成本=CIF價(jià)（外幣）+人民幣市場(chǎng)匯價(jià)16關(guān)注：貨物進(jìn)口管理政策、制度《中華人民共和國(guó)貨物進(jìn)出口管理?xiàng)l例》禁止進(jìn)口的貨物限制進(jìn)口的貨物自由進(jìn)口的貨物是否需要申領(lǐng)進(jìn)口許可證進(jìn)口貨物的進(jìn)口關(guān)稅1716.3.3進(jìn)口磋商的程序1.詢盤和了解出口商資信情況。進(jìn)口詢盤包括進(jìn)口詢盤形式、詢盤對(duì)象選擇、詢盤內(nèi)容。2.比價(jià)還盤。研究外國(guó)客戶發(fā)盤內(nèi)容，分析來盤提出的交易條件，比價(jià)還盤。

比價(jià)還盤的方法：①不同客戶報(bào)價(jià)比較；②同一客戶不同價(jià)格條件差價(jià)比較；③不同國(guó)家或地區(qū)客戶報(bào)價(jià)比較。從中找到對(duì)我方有利的價(jià)格條件。3.接受。指進(jìn)口交易磋商已達(dá)到我方的目的意圖或合理的條件時(shí)，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷表示接受。進(jìn)口交易一經(jīng)接受，對(duì)雙方均有約束力，交易即告成立。18案例1

一法國(guó)商人某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？19中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，洽談過程中，雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。201.代理進(jìn)口業(yè)務(wù)16.4知識(shí)拓展21（1）代理進(jìn)口業(yè)務(wù)的兩種情況第一種情況是沒有進(jìn)口權(quán)的企業(yè)，由于臨時(shí)生產(chǎn)的需要須從國(guó)外進(jìn)口設(shè)備或原材料，通過委托有進(jìn)口權(quán)的進(jìn)出口公司代理進(jìn)口所需的設(shè)備或原材料，企業(yè)向進(jìn)出口公司支付一定的代理費(fèi)。第二種情況是有進(jìn)出口資格的實(shí)際進(jìn)口人(最終用戶)以貿(mào)易融資為主要目的的進(jìn)口代理委托。（2）委托代理進(jìn)口合同

（3）代理進(jìn)口業(yè)務(wù)操作的基本原則（4）代理進(jìn)口業(yè)務(wù)中代理商的特殊風(fēng)險(xiǎn)16.4知識(shí)拓展amendmentofcontract修改合同

attachment附錄book;booking訂貨；訂購(gòu)cancellationofcontract

撤銷合同

concludeacontract締結(jié)合同

counter-sign會(huì)簽draftacontract

起草合同

enclosure附件expirationofcontract

合同到期

initialacontract草簽合同interpretationofcontact

合同的解釋

operativeinstrument有效文本performacontract執(zhí)行合同purchasecontract購(gòu)貨合同renewalofcontract合同的續(xù)訂

writtenstatement書面聲明222.實(shí)用英語16.5業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練16.5.1自測(cè)習(xí)題1.翻譯1）timeofvalidity

2）importquotasystem

3）quotation

4）draftacontract

2.單選題1）進(jìn)口許可證自簽發(fā)之日起（）內(nèi)有效。A.三個(gè)月B.一年C.一個(gè)月D.半年2）某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口一批貨物，向日本某公司發(fā)出了要求報(bào)盤的邀請(qǐng)。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，我們稱這種要求對(duì)方報(bào)盤的行為是

（

）A．發(fā)盤

B．還盤

C．詢盤

D．接受

2316.5業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練1．履行以信用證付款的FOB進(jìn)口合同的基本程序是什么？2．討論：假定你是一家貿(mào)易公司進(jìn)口業(yè)務(wù)員，怎樣降低你公司的進(jìn)口總成本？3.某公司與外商談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些