建材營銷方案（一）一、活動概況1、活動目:長久以來,品牌聯盟都未能處理好品牌間簽單互動,造成聯盟內部資源浪費,為愈加好地促進品牌聯盟用戶資源共享,實現聯盟內真正互動,達成品牌聯盟在業主中間真正影響力,也為了讓用戶圈定在大品牌聯盟消費圈內,特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。2、活動專題:XX首屆家居建材工廠直供會3、活動時間:4月20日下午1點—5點;4、活動地點:XX威尼大酒店一樓會議廳5、活動對象:關鍵針對近期交房小區,其次經過商場、廣告等征集目標用戶;6、參與品牌:歐派廚柜·衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。7、業主邀約形式:A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設置團購報名熱線;B、XX電視臺廣告推廣,設置團購報名熱線;C、店面征集:以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方法進行,每品牌限發預約卡100張,可在每個品牌增值為200元,最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則尤其說明）,每用戶限用一張;D、短信征集,關鍵針對不一樣細分領域新老用戶進行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動優惠A、預約大增值:用戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡）,在團購活動當日下定后,可享受貨款階梯式沖抵優惠,最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則尤其說明）。B、各自專柜優惠:每個品牌依據自己實際情況制訂各自優惠政策,8大品牌共同承諾所提供單價為年度最低,并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。C、共同訂單:用戶在4月20日團購活動現場預交500元定金,即可享受品牌聯盟8大品牌內全部商家年度最低優惠,用戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費,不僅可享受年度最低優惠,還可享受邀請函貨款沖抵優惠。D、現場抽獎:4月20日團購活動當日,大品牌聯盟準備好豐富禮品,用戶在現場下定,即可取得大品牌聯盟抽獎券一張,分階段進行抽獎,既可活動現場氣氛,加緊訂單速度,又能留住用戶,造成人氣烘托。三、媒體及相關部門互動1、媒體監督服務卡:首次推行團購媒體監督服務（XX電視臺）,由一媒體為主辦單位,發放保價承諾書;2、保價協議:業主簽署購置協議（附于訂單以后）,承諾活動為年度最低價。四、活動亮點A、小區業主集中團購,宣傳資源集中進行小區推廣,有利于擴大活動效果;B、現場精心部署,烘托氣氛,造成消費者從眾心理,實現現場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利,年度最低;D、簽署購置協議,承諾買貴包退;建材營銷方案（二）一、組織機構主辦單位;菏澤電視臺牡丹晚報協辦單位;菏澤信息港翰林文化傳媒企業堂堂廣告（MD）參與商家;10---20家每個行業只限2家二、活動專題標題;家居建材愛心一元拍大團購副標題;誠信服務。特價優惠。驚爆出爐宣傳口號;一條龍服務,家居建材愛心一元拍大團購三、活動內容1.由家居建材商提供拍賣品,由菏澤電視臺,牡丹晚報,菏澤信息港,堂堂廣告等媒體搭建平臺,號召廣大市民來拍取商品,拍所得款項10％支持兒童福利事業。經過這么公益活動,激發百姓主動參與活動意識,聚集品牌商家人氣,讓消費者親身感受商家品牌形象,深入提升商家著名度2.此次活動規模宏大,參與人數不限。設置各個類別建材商品,以一元起價方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度調動菏澤市民購置主動性。我們在各大媒體均大力宣傳,使這次活動成全市性大型家庭購置建材商品活動。努力使這次活動達成最大轟動效應活動時間20xx年9月18號19號報名地點暫定項目設置;陶瓷,衛浴,地板,廚柜,家俱,裝飾品,燈具,地暖,窗簾,電器,吊頂,裝飾企業每個商家出1---3件商品拍賣活動時間安排;20xx年9月18號早晨。活動地址;西關體育場或者牡丹大酒店。1、商家在活動前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。2、拍賣者必需負擔自己在拍賣時進行行為,拍賣所得商品立刻當場購置。3、具體團購步驟---20xx年9月18號下午。主持人率領團體砍價---團體下訂單---活動結束。四、背景分析特色活動,擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次經過電視。電臺,牡丹晚報,等媒體大規模家俱展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目意見盛事。以此,一旦舉行此活動,必將在菏澤引發萬人矚目。五、宣傳計劃宣傳推介實施構想;為了此次活動取得具較大影響力與可連續性,我們將開展有戰略,有計劃,有步驟宣傳,尋求更多支撐點,采取逐步宣傳策略來完成。1、前期宣傳15---20天宣傳關鍵點;“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳此次活動意義,并歡迎市民主動參與宣傳載體;電視臺。電臺。牡丹晚報,堂堂廣告等2、活動當日宣傳宣傳關鍵點;采取現場電臺直播方法。對活動進行最好報道;然后,用新聞報道方法向外界通知活動當日情況。包含現場氣氛。相關拍賣情況。宣傳載體;電臺直播。現場氣氛（拱門。彩旗,氣柱等）新聞報道六、活動效果估計評定1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協辦,來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”2、在各個方面做到遵守紀律法律,使這個活動可靠可信可行,此次活動參與性,宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。3、對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳大好時機。此次活動含有連續性,頻繁宣傳中,深化企業品牌文化內涵。4、使企業在支持公益活動同時達成了宣傳目。會使企業得到良好廣告含有轟動宣傳效應。七、商家費用4500元每家（電視臺廣告價值4萬）1電視臺廣告30秒廣告片天天一次時間中午11點50一個月3電視臺17衛視晚上低飛游字（20點-----20點30）兩遍。15--20天牡丹晚報價值2萬牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）廣播電臺價值2萬交通音樂之聲現場直播活動現場。天天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯盟）宣傳一個月。MD直投不低于四期價值1萬商家自我宣傳方法宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付小區門口進行發放現場建材一元拍大聯盟條幅獎品禮品由商家提供,同時也是自己宣傳品牌。建材營銷方案（三）活動日期:20xx年09月24日（星期六）活動時間:09:00——17:30*********活動地點:江蘇省鎮江市學府路87號活動專題:炎炎夏日,裝修也要冰點價。活動目:提升商家銷售額,同時增加商家親和力,樹立優良商家形象,服務消費者,為其提供真正高質量,低價格商品。活動優勢:各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。現場步驟:活動現場以團購配合游戲形式出現拉感人氣,9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展,9月24日早晨9;00整由主持人宣告開場,主持人表示對到場業主歡迎和謝意,介紹此次活動冠名單位,冠名單位部分基礎情況,地理位置、占地面積、規模等等,務求將冠名單位基礎情況植入廣大業主印象中去,以吸引她們在現場選購建材。隨即介紹參與活動商家品牌,此次活動給出最大折扣,加深品牌印象,利于成單。10:00左右,現場人氣聚集到一定程度時,主持人能夠開始現場熱身小游戲,來吸引住業主眼球。凡到場業主都有機會參與游戲,游戲獎品由各商家提供部分精美小禮品以及該品牌產品。參與方法:熱身小游戲一每人發一個乒乓球和乒乓球拍,看誰以球拍拍球,使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小原因）,可多進行幾輪。每輪獲勝者可取得精美禮品一份。熱身小游戲大約結束時間為11:00。11:30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤,參與者每人一支飛鏢,看射離鏢盤紅心最近,就是獲勝者。每次限3人,可多進行幾輪。獲勝者可取得精美禮品一份。游戲結束時間大約在12:30左右,午飯時間,商家提供簡單午餐。（提供無償午餐在宣傳時要指明出來,在會展開場到午飯時間,需要主持人說明提供無償午餐,以吸引住業主）在午飯期間能夠進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供商品,然后在現場公布一個熱線,由主持人宣告開始,在場全部業主能夠撥打這個號碼,第一個接聽業主能夠無償取得次商品。12;30~13;30各商家能夠派出自己工作人員上臺進行宣傳自己產品優勢以及此次活動最大折扣。各商家也能夠出點小節目,唱歌等活躍下午間困乏時間。13:30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始,主持人在介紹商家品牌資料同時,可對已下訂單進行報單,并將訂單放入抽獎箱,起到現場業主下單作用。活動中間進行品牌產品競猜游戲,到場業主都能夠參與。前期準備:講寫有數字紙條和無數字紙條投放入到抽獎箱中,拿到寫有數字紙條業主即可參與此次品牌產品競猜游戲。每個品牌產品事前標好市場價格,將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人,競猜價格最靠近市場價格即可取得此產品。競猜活動能夠進行3~4輪。競猜活動大約結束時間為15:00。15:00以后可進入抽獎步驟。由小獎開始,陸續不間斷抽獎、報單營造現場氣氛,促進未下單用戶,立刻下單。在16:30～17:00這半個小時時間內,商家能夠拿出自己準備好特價商品,業主進行限時不限量搶購活動。活動定于17:00進入尾聲,并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。宣傳方向:①電視字幕廣告,能夠在前10天,天天晚上8點、9點、10點進行廣告播放,讓更多業主能夠了解到我們這次活動;②報紙廣告,能夠在鎮江銷售好報紙（如京江晚報,揚子晚報等）上進行對這次活動介紹,讓更多人了解到這次活動,并能更深入了解活動關鍵細則;③關鍵小區內廣告畫面,條幅,過節條幅,戶外廣告畫面,路牌,商場小區宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份）,站宣傳,宣傳車宣傳造勢。④從9月17日開始,到活動開始前,能夠派專員在各小區門口設置咨詢處,向業主發放邀請函,并統計下業主信息,通知業主,活動當日成功簽單業主憑邀請函能夠得到更多實惠。⑤單頁宣傳,9月26日天氣還是很炎熱,能夠以宣傳小扇和單頁形式進行發放。能夠降低對于宣傳單頁收到即扔現象。考慮到消費者心理,宣傳方面要注明無償提供午餐,無償參與活動,把獎品拿回家。方案三:建材團購會策劃方案一、活動概況1、活動目:長久以來,品牌聯盟都未能處理好品牌間簽單互動,造成聯盟內部資源浪費,為愈加好地促進品牌聯盟用戶資源共享,實現聯盟內真正互動,達成品牌聯盟在業主中間真正影響力,也為了讓用戶圈定在大品牌聯盟消費圈內,特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。2、活動專題:XX首屆家居建材工廠直供會3、活動時間:20xx年4月20日下午1點—5點;4、活動地點:XX威尼大酒店一樓會議廳5、活動對象:關鍵針對近期交房小區,其次經過商場、廣告等征集目標用戶;6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、