蝶金分銷業務部2019/07/312019年金蝶蝶金云普惠政策發文解讀目的：

為全面貫徹集團“加速云轉型，直達并成就客戶”戰略思想，加大對云產品的布局及推廣的力度、加速金蝶伙伴云轉型，推動云產品終端銷售與注冊，提升蝶金云占比。

蝶金云普惠活動，旨在激活并助力伙伴快速轉型！適用范圍：本辦法適用于2019年與金蝶正式簽約KIS產品營銷伙伴及精斗云產品營銷伙伴。活動時間：本辦法自發文之日起，到2019年12月31日結束。2019年金蝶蝶金云普惠政策概述2019年金蝶蝶金云普惠政策惠及對象老新競依托蝶金伙伴的力量，在全國各地打響蝶金云搶占云市場的戰役，推動新客戶、老客戶、友商客戶上蝶金云！蝶金也將與所有伙伴分享蝶金云帶來的榮譽及利益。老激活伙伴：推動伙伴云轉型激活伙伴：推動伙伴云轉型總部將逐步整理老客戶檔案，篩選并提供給客戶所在地的RBU；RBU根據客戶原歸屬先推動原所屬伙伴進行跟進升級，10個工作日內客戶未升級到精斗云、KIS云或者金蝶云星空的，RBU將客戶信息再分配給其它伙伴進行跟進；分配原則以云占比為基礎，重點支持云占比高的伙伴；伙伴與客戶達成銷售意愿并簽署云產品合同后，將客戶檔案劃撥給新伙伴；具體執行規則及相關事宜總部及RBU執行前會提前公告。

目前KIS云百萬級的老客戶中升級上云的客戶數量微乎其微，金蝶KIS擁有六百萬老客戶，大部分客戶認同金蝶的產品及文化，極易成為我們轉型的主力軍。政策一：全面放開不在服務期內的KIS老客戶云產品經營權我們將全面啟動服務期外、休眠及孤兒客戶的激活行動，激活云市場！政策二：推動精斗云迷你版/標準版的注冊激活鼓勵KIS分銷商提升精斗云迷你版/標準版的注冊激活活動對象考核產品名稱規則及獎勵備注活動A單簽分銷商伙伴精斗云迷你版/標準版每注冊激活10套，可申請0元特價訂貨一套KIS迷你版/標準版（軟加密）,迷你版分銷商獎勵迷你版，標準版分銷商獎勵標準版

活動B分銷商雙簽伙伴精斗云標準版每注冊激活10套可申請0元特價訂貨一套KIS標準版

精斗云迷你版+精斗云標準版合并計算精斗云迷你版和標準版的注冊量，每注冊激活10套可0元特價訂貨一套KIS迷你版精斗云標準版注冊激活未達到10套時參與該活動活動C分銷商伙伴精斗云迷你版/標準版季度評優以激活總套數為基數進行排名，前5名的分銷商給予2000元市場費用支持季度注冊激活套數高于50套才可參與排名活動D分銷商伙伴精斗云迷你版/標準版新購訂貨調整為統一為4折，每季度完成分銷商打款訂貨指標后，當季度精斗云注冊業績可參與KIS分銷商渠道獎勵政策。獎勵比例為18%政策三：云轉型激勵大禮包云占比=（KIS云+精斗云）/KIS全年指標；大禮包獎勵金額=全年實際KIS整體訂貨金額的*相應獎勵比例；KIS伙伴必須完成全年打款和訂貨指標才能獲得此大禮包；其中KIS云業績以注冊金額為準，已訂貨未注冊的KIS云不計入業績，也不計入獎勵包基數；大禮包支持金額可用于伙伴的市場活動、廣告等費用支持；執行時伙伴與總部1：1比例均攤實際費用；大禮包支持將于2019年12月31日后進行統計并于2020年4月30日前完成兌現。問：純云伙伴云占比為100%，是否享受該項獎勵？按照50%以上獎勵？（不參與，純云伙伴另有獎勵機制，該禮包僅適合經銷商）提高KIS伙伴蝶金云占比，占比越高，獎勵越多！全年蝶金云占比大禮包獎勵比例20%2%30%3%40%4%50%以上5%政策三：KIS云大項目激勵KIS云結算金額在2萬以上的單個項目，給予伙伴一次優惠訂貨次數；按4：6進行分成（金蝶40%、伙伴60%），即2019年老客戶及友商客戶訂單原結算折扣為2.5折，優惠訂貨結算折扣則為2折；新客戶訂單原結算折扣為5折，優惠訂貨結算折扣則為4折。優惠訂貨申請資格即時生效；申請優惠訂貨時，需提交伙伴與客戶簽署的合同。問：優惠訂貨機會是否可以在當下這個大項目使用呢（可以！）提高KIS云價值，鼓勵伙伴賣出高價值大項目！激活客戶：終端優惠，推動客戶上云云政策一：KIS老客戶優惠換購到KIS云老客戶優惠伙伴結算優惠首年首年標準報價的5折首年標準報價的2.5折次年免費免費第三年恢復標準續費報價恢復標準續費報價的6折(公有云)/5折（私有云）客戶：首年5折，買一送一！

伙伴：首年2.5折，買一送一！優惠折扣根據KIS云產品的標準報價為基礎；老客戶定義：于本發文之日前購買并注冊激活KIS產品（傳統產品）的客戶；老客戶一套舊產品對應一個KIS云訂單；優惠換購成功后舊的KIS產品一律注銷；活動期間老客戶只可換購兩年包KIS云產品，不支持換購更多年限；此發文正式發布后，原發文Ref.KD-DJ-2018-10《金蝶KIS老客戶升級KIS云系列產品優惠政策》停止執行政策二：友商客戶優惠新購到KIS云KIS云政策友商客戶優惠伙伴結算優惠首年首年標準報價的5折首年標準報價的2.5折次年免費免費第三年恢復標準續費報價恢復標準續費報價的6折(公有云)/5折（私有云）優惠折扣根據KIS云產品的標準報價為基礎；友商產品升級到KIS云，需提交客戶的購買合同、發票以及友商產品的界面截圖；活動期間友商客戶只可購買兩年包KIS云產品，不支持購買更多年限；此發文正式發布后，原發文Ref.KD-DJ-2019-13《友商產品客戶購買KIS云系列產品優惠政策》停止執行。客戶：首年5折，買一送一！

伙伴：首年2.5折，買一送一！政策三：KIS云新購優惠優惠折扣根據KIS云產品的標準報價為基礎；活動期間新客戶只可新購兩年包KIS云產品，不支持購買更多年限。客戶：買一年送一年！

伙伴：買一年送一年！新客戶優惠伙伴結算優惠首年首年標準報價首年標準報價的5折次年免費免費第三年恢復標準續費報價恢復標準續費報價的6折(公有云)/5折（私有云）政策四：KIS老客戶及友商客戶優惠升級到精斗云KIS老客戶升精斗云（V3、V5）優惠方案

KIS老客戶升精斗云，買一年送3個月、買兩年送6個月、買三年送9個月。友商客戶升精斗云（V3、V5）優惠方案KIS友商客戶升精斗云，買一年送3個月、買兩年送6個月、買三年送9個月。KIS老客戶升級到金蝶星空云KIS老客戶升級金蝶云星空云，在原服務期上延長1個月使用期。新客戶新購KIS云：

路徑：常規-新購（類別：KIS云租賃系列）蝶金云2019年普惠活動流程指引概述KIS云大項目獎勵優惠訂貨：

金額達到后RBU申請增加伙伴優惠次數老客戶換購KIS云：

路徑：常規-換貨友商客戶新購KIS云：

路徑：特別-新購（類別：KIS云租賃系列）重點提醒：KIS云下單時要選擇2年！由于此三種促銷第二年價格為0，1年和2年的價格是一樣的，2年是需要伙伴在下單時自己選擇的，如果他只選擇1年那就只給此單客戶1年的使用期限。請務必提醒伙伴，下單時要自行選擇2年！KIS云以客戶的實際使用地作為歸屬地，嚴禁KIS云的竄貨行為，如需異地銷售，需提起跨區銷售申請；未作跨區報備的視為竄貨，竄貨業績劃撥給客戶所屬地RBU；除總部有相關政策及通知外，KIS云/精斗云嚴格按照標準報價進行銷售，伙伴不得再打折銷售；如有伙伴低于標準報價與客戶簽訂合同或竄貨，處于訂貨金額的100%進行處罰，從賬戶保證金內扣除；如保證金不足的，先凍結賬戶，補齊保證金后再予以開通；KIS云與KIS傳統產品產生商機沖突時，優先保護KIS云商機；除伙伴主動與精斗云渠道取消合作或違反渠道規范被取消外，伙伴與精斗云渠道的合作自動續簽，但必須和精斗云渠道簽訂年度合作協議，簽約伙伴可以享受續費的分潤；從本發文之日起，《關于頒布金蝶KIS老客戶升級KIS云系列產品優惠政策》與《友商產品客戶購買KIS云系列產品優惠政策》往期政策停止執行。該政策最終解釋權歸金蝶蝶金分銷業務部所有。其他補充說明：金蝶蝶金KIS云“雙百計劃”

為了快速扶持并培養出蝶金云的中堅力量，總部將從KIS伙伴中挑選100家KIS云核心伙伴重點支持！目標是每家伙伴下半年簽約100家KIS云客戶，稱為“雙百計劃”！要求每個RBU至少培養出1家云核心伙伴，用領頭羊帶動當地更多伙伴拓展云市場！（KIS鉆石和百萬精英伙伴必需參與）蝶金下半年將從市場方面、業務方面、培訓方面、產品方面針對“雙百計劃”伙伴進行重點支持！100家KIS云核心伙伴100家客戶10000家KIS云客戶*=金蝶蝶金伙伴8月云業務PK排名及獎勵規則（預通知）KIS經銷商指標以Q2升降級后指標為準來分組；PK條件：云占比、云出貨數量及排名數量每月變化；以最終發布規則為準。分類分組PK條件獎勵備注KIS經銷商>=300萬月度云占比>=20%，云出貨不低于5萬；云占比排名前三價值7000元5家，云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標>=200萬月度云占比>=25%，云出貨不低于4萬；云占比排名前三價值7000元12家，云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標>=100萬月度云占比>=30%，云出貨不低于3萬；云占比排名前三價值5000元61家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標>=50萬月度云占比>=35%，云出貨不低于3萬；云占比排名前五價值3000元136家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標>=30萬月度云占比>=40%，云出貨不低于3萬；云占比排名前五價值3000元192家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標純云伙伴第一組1、完成累計指標；2、月度結算超過4萬；3、出貨絕對組組內排名前三價值5000元kis云專項及精斗云專項或者混合；7月出貨高于2萬的進入第一組，7月度出貨高于1萬的進入第二組。第二組1、完成累計指標；2、月度結算超過3萬；3、出貨絕對值組內排名前三價值3000元組名分組排名規則獎勵懲罰A組云占比<=9.5%的RBU月度云占比高于10%，根據云占比排名。每月每組排名取前三，獎勵RBU活動費：2K每月云占比低于10%樂捐500元B組9.5%