ThinkLife智慧生活路演方案輕松生活，坐享服務互聯網時代智能家居市場升級變革目錄頁CONTENTSPAGEP1為什么要做？P2我們都有什么？P3如何賺錢？P4為什么是我們？P1為什么要做？2010年全國電器及數碼產品銷售額達3.086萬億元；截止2014年底，全國電器及數碼產品銷售額達5.64萬億元，與2010年相比提高了將近1倍市場調查—行業趨勢2010年全國電器及數碼產品智能設備銷售額占比為13.12%；截止2014年底，全國電器及數碼產品智能設備銷售額占比為21.63%，與2010年相比提高了將近65%。2015年4月26日，阿里宣布2015年智能化戰略：天貓上賣的家電50%是智能的。2015年標志著智能家居春天的到來。市場調查—行業趨勢互聯網消費調研中心（ZDC）2014年調查數據顯示：智能家居在中國已經走過了20年的發展之路，但其市場推廣的效果并不是很理想。從中國IT網民的認知度來看，只有9.3%的網民表示對智能家居非常了解，不足一成。32.6%的網民表示比較了解，而超四成的主流網民表示對智能家居的了解度一般。因此，從未來發展看，智能家居廠商仍要在智能家居宣傳推廣方面下大力氣。同時可見，智能家居市場是個藍海市場，大有潛力可以挖掘。

市場調查—行業趨勢調查顯示：參與調查的超四成IT網民目前已入住新房市場調查—購買意向超90%的網民表示對智能家居感興趣因此，網民對智能家居產品的認可度還是很高的。如果安裝智能家居產品，您最看重的智能家居功能是?

(限5項)（ZDC）2014年調查數據顯示：在目前近二十余項智能家居功能中，智能照明與電器控制成為網民最看重的兩大功能，占比均接近六成。其次為防盜報警與家庭網絡，重視這兩大功能的網民比例也均在50%以上。網民對花草自動澆灌、自動抄表與寵物照看功能的重視程度相對較低出現這種結果，與中國人的生活習慣及住房條件有很大關系。同時，也與國人目前對智能家居的認識有非常大的關系。智能家居不僅于此，還有很大的空間有待發掘。

市場調查—購買意向最看重智能家居產品的哪些參數？

ZDC調查數據顯示，從近十項參數來看，網民對智能家居的價格最為看重，這意味著價格成為制約網民是否會購買智能家居產品的最重要參數。

其次為性能及安全性。實用、簡單易操作也是網民在乎的參數。市場調查—購買意向不使用智能家居的原因價格高成為網民最集中的選擇，其次為安裝程序復雜的原因。但不可忽視的是，因為實用性不搞而放棄的比例也在兩成左右。這意味著智能家居廠商在未來產品設計及推廣中，要充分重視其實用性。市場調查—購買意向能接受的智能家居價格六成網民表示能接受的全套智能家居產品價格在5萬以下。而從市場現狀來看，目前主流的智能家居產品全套價格少則十幾萬，多則幾十萬，距離網民的期待還有不少的距離。隨著技術的發展及市場的成熟，預計智能家居的價格會慢慢下移，從而被越來越多的網民所接受。參與調查的調查者男性比例為90.7%，女性為9.3%。年齡結構及學歷分布如下：市場調查—調查者屬性市場調查—調查者屬性參與調查的調查者省份分布如下：生活不只是眼前的茍且，還有詩與遠方……互聯網的年代，家不單再是我們與世隔絕的獨立空間，而是世界構成的一個個細胞。我們家居已成為人類與社會溝通中必不可少的“感官”和“肢體”。隨著我們越來越忙碌、社會化分工越來越細致，家的維護成為我們的頭等大事！如何為家庭提供全新理念的居家服務？是否能坐享服務？是否能明白消費？是否能體驗更好？孩子成長更茁壯！老人更健康！生活更智能居家更安全！？市場分析—互聯網時代的家居智能市場需求—誰需要我們醫護服務與居家養老前景廣闊——國家重點發展產業家居智能化時代到來——微軟聯手Insteon，進軍智能家居大數據采集與云服務——谷歌收購nest，家庭客戶群大數據小區物業管理升級——物業管理遭遇瓶頸安防市場升級——傳統安防用戶在尋找智能化3公里O2O商業服務——線上加線下的便利+億個家庭的“紅利時代”誕生啦!92、大數據和云計算的成熟，讓精準的服務不再是難題；1、移動互聯網應用的迅速發展，培養了龐大的用戶群體；3、巨大的家庭消費市場需求與傳統的家庭服務，存在著矛盾。3億移動互聯網用戶這~就是我們的機會！市場需求—我們的機會P2我們都有什么？如何去做—我們都有什么？無線系統云平臺智控系統IPTV家庭健康安防監控自主研發的無線WI-FI產品，包括：核心路由器、AP、AC等產品。無線WIFI系統也為我們所有產品提供數據通路。自主研發云端管理平臺，為我們所有的無線網絡產品、智能家居及智能酒店產品提供服務。目前，云平臺：www.etong.hk，下轄五千多個設備，用戶數超過十萬。同時，我們也是深圳首家與聯想云服務合作的公司。自有的控制協議及硬件，兼容WIFI、RF、Z-waveZigbee、紅外、藍牙等多種無線協議。同時也支持485等有線協議。十幾項專利已受理。自主研發IPTV產品，支持家庭、酒店等用戶的視頻點播、直播、娛樂、教育、健康、電商、廣告等多種業務形態。同時我們也是廣電天華集團的戰略合作伙伴，與廣電系統已實現互聯互通。我們的系統已與深圳倍泰科技的生命健康物打通。通過手機APP、微信、電視等通道為家庭提供健康服務。我們的智能家居系統自帶包含了安防監控功能。可以通過移動終端隨時了解家庭安全情況。同時，針對高端市場，我們還開發了專業級的智能安防系統。能夠與社區物業、110報警中心對接。如何去做—我們都有什么—無線產品采用AP＋AC的方式進行無線覆蓋。通過賬戶，密碼的方式對自己的無線進行管理。靈活方便的設置Qos，進行上網行為管理，也可通過云端平臺進行管理。吸頂式AP300M美觀大方安裝方便AC控制器自動發現并統一管理吸頂式以及面板式AP實時監控AP狀態統一配置、升級所管理的APMAC地址白名單無線網絡與TagVLAN綁定，隔離不同網絡如何去做—我們都有什么—智能家居如何去做—我們都有什么—智能家居M1系列智能微動開關Intelligengmicroswitch如何去做—我們都有什么—智能家居M2觸摸式面板系列連體組

合設計如何去做—我們都有什么—智能家居如何去做—我們都有什么—云平臺云端管理平臺自主研發云端管理平臺，為我們所有的無線網絡產品、智能家居及智能酒店產品提供服務。目前，云平臺：www.etong.hk，下轄五千多個設備，用戶數超過十萬。如何去做—我們都有什么—IPTVIPTV系統自主研發IPTV產品，支持家庭、酒店等用戶的視頻點播、直播、娛樂、教育、健康、電商、廣告等多種業務形態。同時我們也是廣電天華集團的戰略合作伙伴，與廣電系統已實現互聯互通。基于“云架構”打造基礎的數字電視系統是我們最早的產品，廣泛應用于家庭和酒店市場。該方案真正將多種功能融入的智能化數字電視系統。如何去做—我們都有什么—安防監控行業首家倡導智能安全理念

智能安全系統是ThinkerLive為大眾用戶暢享安全、無憂、放心、節能的生活，而精心打造的新型智慧家居產品！智能安全系統能夠自動偵測包括入室盜竊、非法入侵、火災初期煙霧、燃氣泄露、一氧化碳濃度、給水泄露、電路過載、線路漏電、突發醫療等危險情況的發生，并能通過中心或手機客戶端手動或自動控制相關執行機構進行聯動處置，避免發生嚴重后果。同時可通過“視頻看家”功能了解兒童或老人獨自在家時的情況。

通過有線以及無線相結合的靈活方便的配套方式，使得業主可以按照自己的意愿選擇功能配置。安裝尤其簡單靈活，隱形電纜布線方式具有不破壞已經裝修效果的特點，實現自己動手DIY，特別適合已經裝修過的家庭。如何去做—我們都有什么—家庭健康智慧醫療整體解決方案家庭健康我們的系統已與深圳倍泰科技的生命健康平臺進行了對接。通過手機APP、微信、以及我們的IPTV系統可以為家庭所有成員提供健康服務。同時也支持與社區、醫院的對接，實現社區醫療。如何去做—我們的技術優勢（1）業內領先的自有協議ThinkerLive系統的設計基因中就兼容了有線和無線單獨以及混合組網模式，并實現了自組網、中繼橋接等功能。考慮到中國國情以及今后政府在智能家居行業的政策，有較好的可擴展、可升級性。跨平臺的APP設計ThinkerLive系統的APP設計是業內唯一采用了跨平臺技術的客戶端應用，不僅在所有操作系統的手機和平板上實現了一次開發，全系可用，還兼容電腦、廣告機等各型設備。支持的操作系統包括：Android、IOS、Windows、Linux等。技術上的領先，使我們只用一個開發團隊就能完成其他對手三個團隊的工作。如何去做—我們的技術優勢（2）電信級云端管理平臺ThinkerLive云端管理平臺的開發團隊曾開發過中國廣電IPTV綜合業務管理平臺，將電信級的開發方案移植到民用級管理系統。依托聯想云技術，平臺具有良好的架構，負載均衡、CDN等多種技術的應用，能夠有效的保證系統的并發數和可靠性。微信智能硬件合作伙伴

我們在2014年即與微信智能硬件平臺、微信智能WIFI平臺對接，是第一批實現了通過微信控制智能硬件的公司。并與微信團隊共同參加了2015年在美國拉斯維加斯舉辦的國際CES電子展。同年六月一日，Intel移動終端部門攜手我們的智能家居系統參加了在上海舉辦的的第一屆亞洲CES電子展。工業工程家居如何去做—行業及領域P3如何賺錢？如何賺錢—別人怎么做（1）？典型代表：優易家、聰明屋、科道模式：傳統的B2B營銷模式，通過發展代理商銷售產品，由代理商去發展客戶并進行安裝實施。優點：只要面對代理商，省時省事缺點：銷售過程的中間環節過長，終端價格過高。同時，代理商素質良莠不齊，客戶反饋問題無法得到

及時解決。為什么要采用這種模式？其自身產品實施復雜度高，客戶無法自己實施，只能靠代理商去進行實施。

B2B代理商模式如何賺錢—別人怎么做（2）？典型代表：小米、樂視模式：電子商務B2C營銷模式，通過電商渠道直接向終端用戶銷售產品。優點：減少中間環節，價格低缺點：沒有代理商的支持，考慮到用戶的技術水平，大多數銷售的產品為單品，不能很好的形成系統，以及與其他系統進行整合。為什么要采用這種模式？產品實施復雜度高，客戶無法自己實施，所以干脆零敲碎打賣單品。但是，隨著行業以及其自身技術水平的提高，以及用戶量的增長，單品也能積少成多形成系統。

B2C直銷模式供應商平臺機構自營產品產品庫平臺用戶非自營

產品機構用戶研發形成采購回饋轉化產品管控選購集采B2B+B2C，實現平臺穩定可持續發展產品策略：產品套餐平臺資金池新產品預售資金前移推廣研發分銷B2CB2BB2BB2C如何賺錢—我們的模式（1）O2O，把握入口讓平臺持續增值如何賺錢—我們的模式（2）家政服務送菜送奶私廚服務上門洗車…………尋找家居生活的切入點

什么是用戶剛需？剛需即入口老人關懷教育溝通世界健康衣食住行安全如何去做—痛點入口在哪里？如何去做—入口有型的入口無型的入口手機數據門鎖平板機頂盒、TV如何賺錢—入口（1）

通過產品銷售盈利：以低價值的入口產品，帶動高價值的周邊產品。智能路由主機

通過低價值的入口級產品與高價值產品的聚合，延伸到整個家居體系。結合家裝公司、家具企業聯合共同打造家庭智裝服務標準。更多……如何賺錢—入口（2）

通過服務盈利：直接整合第三方O2O服務，通過我們占據的入口帶動高價值、高頻次的剛需服務消費。

通過有型的入口（門鎖）和無型的入口（路由主機），讓O2O服務落地并且生根。家政服務送菜送奶私廚服務上門洗車…………客通.營銷體系品牌形象推廣營銷活動發布服務訂單承接…..渠道經營賬戶體系多元化支付場景多渠道支付通路

多賬戶清分結算…..支付閉環服務體系用戶權益訴求用戶產品服務用戶生活服務…..

流量經營

錢通.商通.“互聯網家”建立智能家居行業生態循環，實現“三通”如何賺錢—生態如何賺錢—運營目標P4為什么是我們？42停止空談！說得再好，沒有好的團隊等于零！我們用經驗告訴您，有了我們沒有不可能！鄧曄碩士，畢業于國防科技大學。“互聯網家”項目理念創始人。“E統天下”平臺線上運營、研發團隊負責人。專注金融IT、O2O領域，具有十多年的物聯網及互聯網的行業經驗。曾任職于深圳證券、UT斯達康等大型企業的高層管理崗位，曾主導深圳證券信息發布及交易平臺建設，上海文廣、深圳廣電等大型企業的IPTV平臺和OTT平臺建設。“互聯網家”項目理念創始人之一。曾任職于唯冠集團研發總監，在電子信息技術領域有豐富的研發經驗。目前負責本項目的硬件部分和嵌入式軟件部分的設計與開發。肖武曾服務于中軟國際、華為、UT斯達康等知名軟件企業，曾主導UT斯達康公司的EPG系統、OSS系統的設計開發工作，具有豐富的項目經驗。目前負責本項目的云端管理平臺的設計與開發。盧先弟行識科技初創人員之一，曾服務于華為等知名軟件企業，有豐富的客戶端開發經驗。目前負責本項目的跨平臺APP軟件的設計與開發。肖曉祥為什么是我們—團隊核心人員為什么是我們—公司歷程2012年10月：公司成立，成立之初只有三人，主要從事酒店IPTV系統的研發。2013年5月：基于前期的積累，公司投入智能酒店系統的研發，并且同步開始了智能家居及智能化控制系統的研發。2013年10月：ThinkerLive智能家居系統1.0版本發布。2014年2月：

ThinkerLive智能酒店系統1.0版本發布，包括APP、微信訂房、無線認證等行業領先功能。并在全國多家四

五星級酒店應用。2013年11月：公司投入無線WIFI的研發，開始了工程類無線覆蓋型產品的研發。2014年12月：

ThinkerLive智能家居系統2.0版本發布。并且與北京、深圳、湖南等多家代理商、地產商建立合作關系。2015年5月：

ThinkerLive智能酒店系統2.0版本發布。并且已經確定，我們的系統將應用于2015年打造華中地區首家超

五星級智能化酒店。為什么是我們—進行中的項目北京大愛城：方案定標中，第二期共5000套公寓，結合該項目將第一次在智能家居領域實現我們所

倡導的物聯網與互聯網O2O相結合的理念。目前已和云家政、買菜網、叫個服

務洗車等O2O企業對接。中國國投智能化公寓：正在進行中，該項目將在湖南、浙江等多省市地區，打造智能化精品公寓

以及集成O2O應用，包括智能家居、IPTV、無線覆蓋等方案將采用我們的產

品。同時，擬成立新的合資公司運營。鄭州龍潭毛尖酒店：正在進行中，該項目將在華中地區打造中國最大的超五星級智能化酒店，包

括客房控制、IPTV、無線覆蓋等方案全部采用我們的產品。為什么是我們—盈利狀況2012~2013：自籌資金10萬元啟動公司，當年毛利收入50萬，純利10萬。由于IPTV系統和智能家居系統的持續研發，本年度又累計再次投入約80萬元的研發資金。2013~2014：毛利約100萬元，純利約30萬。本年度在無線WIFI、智能家居和智能酒店系統的累積研發投入和公司運營約120萬元。2014~2015.6：毛利約100萬元，純利約30萬。截止7月份，本年度在無線WIFI