長(zhǎng)雙鹿業(yè)2003品牌戰(zhàn)略思考廣州華藝廣告有限公司（華南分公司）廣州華藝，致力于中國(guó)品牌建設(shè)12年華藝向每一個(gè)為品牌事業(yè)付出思考和行為的人致敬，因?yàn)檫@是光榮高尚和艱辛的。華藝認(rèn)為，品牌事業(yè)是踏實(shí)漸進(jìn)的，惟有積累才能久遠(yuǎn)。華藝觀點(diǎn)—112003年，為長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)是華藝的任務(wù)。我們的態(tài)度務(wù)實(shí)不張揚(yáng)專業(yè)不夸張?zhí)撔牟蛔源笃放瓢l(fā)展之路立足生存突圍發(fā)育成長(zhǎng)長(zhǎng)雙鹿業(yè)的位置立足生存突圍發(fā)育成長(zhǎng)長(zhǎng)雙鹿業(yè)的現(xiàn)在2003長(zhǎng)雙鹿業(yè)立足突圍市場(chǎng)調(diào)研鋪貨試銷……品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)終端形象整合上市公關(guān)媒體投放大規(guī)模鋪貨促銷戰(zhàn)術(shù)……也就是——保健品是什么?保健品是什么?營(yíng)養(yǎng)品、補(bǔ)品，有明顯效果的，送禮合適，有檔次的虛假的、廣告吹出的、沒有效果的、價(jià)格高消費(fèi)者會(huì)選擇哪種方式增加營(yíng)養(yǎng)？煲湯（自己購買用料）聽醫(yī)生建議（購買藥材）購買營(yíng)養(yǎng)食品（增加維生素物質(zhì)）購買保健營(yíng)養(yǎng)品盡管消費(fèi)者自己的知識(shí)有限，但是消費(fèi)者更習(xí)慣自己或聽從他人建議后來加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。因?yàn)椋籂I(yíng)養(yǎng)物品是看得見（如人參、當(dāng)歸、鹿茸等都是實(shí)在物）。從市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，消費(fèi)者更愿意通過食物的方式來增加營(yíng)養(yǎng)，這一點(diǎn)越年輕的消費(fèi)者越明顯。市場(chǎng)上“保健品”，出路何在？轉(zhuǎn)換角色，改變形象保健品本身具備很強(qiáng)的科技性、一些新技術(shù)、新工藝、新原料的運(yùn)用的確讓產(chǎn)品發(fā)揮了很大的作用。問題在于，行業(yè)的門檻低和暴利讓一些有問題的產(chǎn)品完全扭曲了本身的形象。兩者的關(guān)系轉(zhuǎn)換是市場(chǎng)發(fā)展和規(guī)范的出路的最終結(jié)果。保健品食品原保健品輔助醫(yī)療的醫(yī)生推薦的藥店購買的保健食品輔助健康的媒介引導(dǎo)購買生活中的部分貨架上出現(xiàn)送禮方式所以——長(zhǎng)雙鹿業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化改變自己的行為和思想。讓長(zhǎng)雙鹿業(yè)真正的走向市場(chǎng)、大眾和生活。首先是定位問題華藝“品牌未來”——品牌不僅是現(xiàn)在的，更是將來的。品牌定位不是確定目前位置，更應(yīng)確定未來的目標(biāo)。贏得未來才是品牌的價(jià)值。長(zhǎng)雙鹿業(yè)ＵＳＰ是什么？獨(dú)有的與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)的是一種主張能支撐的有兩點(diǎn)：高科技獨(dú)有梅花鹿資源高科技——未來，對(duì)手可以做得，而且在食品中塑造高科技地位是有一定困難的。梅花鹿——這才是獨(dú)有的，不僅是現(xiàn)在，更是將來的取勝之寶。消費(fèi)者對(duì)梅花鹿的認(rèn)識(shí)？南方消費(fèi)者對(duì)梅花鹿的認(rèn)識(shí)更多來自藥材，如鹿茸、鹿筋等等。對(duì)梅花鹿的印象卻是不錯(cuò)的：它是有靈氣的、健康的、長(zhǎng)壽的、營(yíng)養(yǎng)的……華藝品牌未來透視長(zhǎng)雙鹿業(yè)（保健品）長(zhǎng)雙鹿業(yè)（梅花鹿品）梅花鹿相關(guān)健康產(chǎn)品專有梅花鹿產(chǎn)品（保健食品、生物制藥）長(zhǎng)雙鹿業(yè)贏取的未來的力量來自長(zhǎng)雙的自有資源：雙陽梅花鹿。

定位：梅花鹿品世家支持這一定位除了梅花鹿外，依然是高科技。實(shí)現(xiàn)本定位，長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌廣州發(fā)展之第一步：讓消費(fèi)者了解更多的梅花鹿知識(shí)考慮從軟文報(bào)道、電視專題、宣傳單張、海報(bào)等形式入手。關(guān)于產(chǎn)品長(zhǎng)雙鹿業(yè)在華南市場(chǎng)主要有三個(gè)產(chǎn)品：梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液梅花鹿胎素梅花鹿鞭精營(yíng)養(yǎng)液——中老年消費(fèi)群胎素——年輕女性消費(fèi)群鞭精——中年男性消費(fèi)群產(chǎn)品銷售市場(chǎng)跨度大，消費(fèi)群廣，不利于目前市場(chǎng)推廣。我們的推廣原則是：集中資源，尋找突破口。ABC梅花鹿胎素——年輕\中年女性，看重自己容顏，希望留住青春和美貌。——中高收入，較強(qiáng)的消費(fèi)能力，容易接受新事物。——市場(chǎng)美容和保健的方法（產(chǎn)品）有很多選擇。如“太太”等對(duì)手多，開發(fā)新消費(fèi)群有一定困難，建議目前不作主推產(chǎn)品。

梅花鹿鞭精——中年男性消費(fèi)者，性功能障礙者。——目前類似產(chǎn)品太多。——消費(fèi)者一般持懷疑態(tài)度，非市場(chǎng)主流產(chǎn)品。建議目前為長(zhǎng)雙鹿業(yè)廣州市場(chǎng)輔助產(chǎn)品梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液——中老年消費(fèi)群，相對(duì)年輕人，他們更能接受和理解“梅花鹿”，知道其中對(duì)自己利益，——同時(shí)目前市場(chǎng)容量較大，但對(duì)手也不少（如腦白金），但對(duì)手更是一種“科技”產(chǎn)品，非“珍貴生物”產(chǎn)品。建議：把梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液作為廣州市場(chǎng)2003年主推產(chǎn)品。ABCA——營(yíng)養(yǎng)液，B——胎素，C——鞭精即：梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品推廣口號(hào)：梅花鹿產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)新選擇2003年推廣執(zhí)行清單1、推出新形象（包裝）高檔化——從裝飾設(shè)計(jì)、包裝形式、材料（高檔紙或木制、金屬等）都有大的提升。特征化——突出文化性，即不同于市場(chǎng)的鮮艷“現(xiàn)代”感，更突出文化和地域感。

2、宣傳主畫面：讓消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)雙鹿業(yè)和梅花鹿產(chǎn)品有好感和認(rèn)識(shí)的宣傳畫面。建議從長(zhǎng)雙鹿業(yè)產(chǎn)品（長(zhǎng)春雙陽）基地取材。通過主畫面延伸系列推廣畫面，考慮在海報(bào)、報(bào)紙上運(yùn)用。3、統(tǒng)一的終端視覺形象利用統(tǒng)一、高檔、有特征的視覺形象建立消費(fèi)者的好感和品牌識(shí)別性。終端形象還包括：終端銷售隊(duì)伍形象和素質(zhì)。人員服裝、向消費(fèi)者解答等等。4、專題片消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)雙鹿業(yè)的認(rèn)識(shí)第一步就是認(rèn)識(shí)雙陽梅花鹿，建議用較低成本拍攝2-3輯相關(guān)的專題片，內(nèi)容包括：長(zhǎng)雙鹿業(yè)獨(dú)有雙陽梅花鹿的開發(fā)權(quán)梅花鹿的價(jià)值長(zhǎng)雙鹿業(yè)的實(shí)力和規(guī)模梅花鹿系列產(chǎn)品介紹梅花鹿知識(shí)等。在電視和銷售終端播放，也可刻成VCD做禮物送給消費(fèi)者。5、投放系列軟性文章報(bào)道在《羊城晚報(bào)》，《廣州日?qǐng)?bào)》建立梅花鹿系列專欄，向市場(chǎng)和消費(fèi)者介紹梅花鹿和長(zhǎng)雙鹿業(yè)相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品信息。6、適當(dāng)?shù)钠矫鎴?bào)紙廣告在上市階段可適當(dāng)選擇《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》投放1/4—1/2版面，內(nèi)容主要是長(zhǎng)雙鹿業(yè)主推產(chǎn)品。各節(jié)點(diǎn)可根據(jù)促銷活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，內(nèi)容是長(zhǎng)雙鹿業(yè)系列產(chǎn)品。7、系列海報(bào)、畫冊(cè)、單張主要傳播內(nèi)容有：長(zhǎng)雙鹿業(yè)形象營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品胎素產(chǎn)品鞭精產(chǎn)品8、公關(guān)活動(dòng)建議1：“認(rèn)養(yǎng)梅花鹿”，消費(fèi)者可以認(rèn)養(yǎng)長(zhǎng)雙鹿業(yè)提供的多只梅花鹿。建議2：梅花鹿系列產(chǎn)品免費(fèi)試用。

建議3：贊助廣州老年書法藝術(shù)協(xié)會(huì)，利用其中高級(jí)老干部等關(guān)系進(jìn)行新聞和市場(chǎng)推廣。建議4：各節(jié)慶日對(duì)特定人群促銷（如教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、中秋等）。

9、一個(gè)市場(chǎng)推動(dòng)的好伙伴一個(gè)務(wù)實(shí)、專業(yè)、愿意和長(zhǎng)雙一起奮斗的市場(chǎng)推廣伙伴。華藝將組成“長(zhǎng)雙鹿業(yè)”品牌服務(wù)小組，為“長(zhǎng)雙鹿業(yè)”提供營(yíng)銷、廣告、公關(guān)等整體傳播服務(wù)。第一類：?jiǎn)挝唬涸?P項(xiàng)目32K16K8K4K2K2K以上宣傳冊(cè)內(nèi)頁5008001500商議商議商議宣傳冊(cè)封面100015002000商議商議商議海報(bào)商議商議400050006000商議POP10002000300040005000商議單張（每P）5008001500商議商議商議平面圖300400500商議商議商議價(jià)格表200300400商議商議商議包裝第二類：?jiǎn)挝唬涸?件項(xiàng)目5平方米5-10平方米10-20平方米20平方米20平方米以上噴繪3000400050006000商議第三類：

單位：元/P項(xiàng)目1/6版及以下1/4版1/3版半版全版報(bào)紙廣告彩色20002500300040005000套紅15002000250035004500黑白15002000250030004000

其他未列出之規(guī)格，參照上述標(biāo)準(zhǔn)按比例類推。第四類：

單位：元/P項(xiàng)目16K及以下16K以上

雜志廣告2500商議

附：收費(fèi)清單媒介發(fā)布代理費(fèi)以媒介發(fā)布實(shí)價(jià)為基礎(chǔ)，分別按以下類別及費(fèi)率收取代理費(fèi)：發(fā)布種類代理費(fèi)率平面媒介5%電波媒介5%戶外媒介5%其他新媒體雙方商定謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Thursday,February20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:16:4618:16:4618:162/20/20256:16:46PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2518:16:4618:16Feb-2520-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:16:4618:16:4618:16Thursday,February20,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2518:16:4618:16:46February20,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。20二月20256:16:46下午18:16:462月-2515