PAGEPAGE1中職《市場營銷》考前強化模擬練習試題庫（濃縮500題）一、單選題1.為使企業當期利潤最大化，企業產品在市場上處于絕對有利的地位時，企業應（）來銷售商品。A、高價B、低價C、市價D、無法確定答案：A解析：企業定價目標多種多樣，以企業獲取當前最高利潤為定價目標時，這一目標的側重點在于短期內的最高利潤，當企業的生產技術和產品質量在市場上都居于領先地位，競爭對手較弱或商品供不應求時，可以采用這一定價目標，即產品價格可以定的較高專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略2.以下屬于金融機構的是（）A、會計師事務所B、律師事務所C、信托公司D、廣告公司答案：C解析：會計師事務所、律師事務所、廣告公司屬于市場營銷服務機構3.銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明產品已經進入了(）。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：C解析：銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明產品已經進入了成熟期4.消費者受產品外在質量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于()A、謹慎購買B、沖動購買C、不定購買D、習慣購買答案：B解析：沖動型購買者容易受外界刺激的影響專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析5.企業提高價格的原因可能是()。A、企業生產能力過剩B、成本提高C、企業市場占有率下降D、庫存積壓答案：B6.為了解某一時期某種洗發水銷量大幅度下滑的原因，進行的市場調查研究是()。A、探索性B、描述性C、因果性D、預測性答案：C解析：因果性調研是在描述性調研的基礎上，找出市場上出現的各種現象之間，各種問題之間相互關系的原因與結果，通過因果性調研，可弄清問題產生的前因后果，弄清哪個是因，哪個是果，以及因對果的影響程度7.影響消費者購買行為最廣泛、最深遠的因素是（）A、文化B、社會C、個人D、心理答案：A解析：影響消費者購買行為最廣泛的因素是文化因素專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析8.市場細分的實質是對(）進行細分。A、產品B、價格C、消費者D、企業答案：C解析：市場細分是指企業按照細分標準把某一類產品的整個市場劃分為若干個需要不同標準的產品和服務的消費者群的市場分類過程9.山東省蔬菜基地運送蔬菜上千里到北京市大鐘寺批發市場自行銷售,這種渠道類型是()。A、寬渠道B、短渠道C、窄渠道D、長渠道答案：B10.不屬于微觀環境的因素是()。A、供應者B、競爭者C、顧客D、亞文化群答案：D解析：微觀環境包括供應者、競爭者、顧客等。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析11.單冷空調發展為冷暖兩用空調，這屬于（）A、地域性新產品B、改進新產品C、換代新產品D、全新產品答案：C解析：換代新產品是指在原有產品的基礎上，部分采用新技術，新零件或新材料，其性能特征有顯著變化，適合新用途新需要的產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點產品策略12.“企業必須在第一時間發現市場需求，并在第一時間滿足需求，這樣企業才能在競爭中制勝”。這句話體現的市場營銷哲學是A、產品觀念B、市場營銷觀念C、推銷觀念D、社會營銷觀念答案：B解析：市場營銷觀念是在買方市場條件下以顧客為中心的經營觀念，這種觀念認為企業只有明確目標顧客的需求，才能比競爭者更有效地提供產品和服務，滿足顧客需求，實現企業目標專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概念13.消費者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒，企業把牙膏市場分為防蛀、美白等子市場，主要考慮了（）A、地理環境B、購買行為C、心理因素D、人口因素答案：B解析：企業把牙膏市場分為防蛀，美白等子市場，該企業的市場定位方式為功效定位，是指對產品的功效加以定位專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場14.從整體產品來看,顧客選購商品的直觀依據是()A、核心產品B、形式產品C、期望產品D、附加產品答案：B15.制約顧客購買行為的最基本因素是()。A、文化因素B、心理因素C、個人因素D、社會因素答案：C解析：制約顧客購買行為的最基本因素是個人因素專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析16.兩個或兩個以上的同級企業，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道系統叫作()。A、垂直渠道系統B、直接渠道系統C、水平渠道系統D、短渠道系統答案：C解析：兩個或兩個以上的同級企業，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道系統叫作水平渠道系統專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略17.下列相當于居民潛在購買力的是A、貨幣收入B、實物收人C、居民儲蓄D、工資收人答案：C解析：消費者購買力還受到儲蓄和信貸的影響，儲蓄越多，投資機會越多，現實消費越少，潛在的消費量越大，儲蓄越少，投資機會越多，現實消費越多，潛在的消費量越小18.柯達公司將照相機的價格定得較低，而將膠卷的價格定得較高，成為利潤的主要來源，這種定價策略是（）A、關聯產品定價B、副產品定價C、產品差別定價D、系列定價答案：A解析：相機和膠卷是優關聯的，配套的，所以應該采用關聯產品定價19.某公司原來生產燃油車，現在生產新能源車。該公司的做法屬于()。A、增加產品線的寬度B、增加產品線的深度C、增加產品線的相容度D、增加產品線的長度答案：B解析：燃油車和新能源車都屬于汽車生產線下的產品項目，所以屬于增加產品線的深度專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略20.用成龍做洗發水廣告是參照群體概念在營銷中__的運用。A、名人效應B、專家效應C、普通人效應D、經理型代言人答案：A解析：成龍是影視巨星，請影視巨星代言廣告屬于名人效應21.某飲料廣告語突出“多喝多漂亮”，反映出其市場定位的依據是(）。A、屬性定位B、利益定位C、價格定位D、質量定位答案：B解析：“多喝多漂亮”主要體現在喝了該飲料能夠給消費者帶來什么好處即利益22.當產品處于其生命周期的投入期時，促銷策略的重點是(）。A、認識和了解商品，提高知名度B、促成信任、購買C、增進信任與偏愛D、滿足需求的多樣性答案：A解析：產品進入投入期，促銷目標的重點在于使消費者認識和了解商品采用的促銷組合主要有介紹性廣告，人員推銷，公共關系和營業推廣23.下列不屬于市場基本要素的是()。A、消費者B、購買能力C、購買欲望D、產品答案：D解析：市場=人口+購買欲望+購買力專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概念24.市場的大小取決于()、購買力、購買欲望的大小。A、人口B、廣告投入的多少C、推銷員的努力大小D、贈品投入的多少答案：A解析：市場=人口+購買力+購買欲望專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概念25.“神秘顧客調查法”主要用來調查(）。A、價格高低B、信息質量C、服務質量D、新品開發答案：C解析：“神秘顧客調查法”主要用來調查服務質量26.在()指導下,企業開始研究推銷術和廣告,重視和加強推銷工作以增加銷量。A、產品觀念B、市場觀念C、推銷觀念D、社會觀念答案：C解析：推銷觀念是在賣方市場向買方市場過渡時期產生的一種以推銷為中心的經營觀念專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述27.某企業在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，該企業這種市場營銷管理哲學是（）A、產品觀念B、社會營銷觀念C、推銷觀念D、生產觀念答案：A解析：產品觀念表明產品觀念只搞產品研發，孤芳自賞，忽略市場需求變化的觀念是市場近視癥，缺乏遠見專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述28.產品生命周期中投入期的策略用一個字來概括，即A、準B、優C、改D、轉答案：A解析：產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期，成長期，成熟期和衰退期，在投入期要求“準”，成長期要求“優”，成熟期要求“改”，衰退期是“轉”。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略29.在產品生命周期的階段中，銷售增長率最高的是()。A、投人期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：B解析：該題主要考察隊銷售量和銷售增長率的不同掌握，其中銷售增長率最高的是成長期專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略30.機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于A、理想業務B、困難業務C、冒險業務D、成熟業務答案：C解析：機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于冒險業務31.為鼓勵顧客購買更多產品，企業對那些大量購買產品的顧客給予價格優惠，稱(）折扣。A、功能B、數量C、季節D、現金答案：B解析：對那些大量購買產品的顧客給予價格優惠，屬于數量折扣，所謂的量大從優32.通常情況下，不同廣告媒體所需成本不同，其中最昂貴的是（）A、報紙B、電視C、廣播D、宣傳單答案：B解析：電商制作工藝復雜，制作費用昂貴33.生產資料的購買者在制訂購買決策時，會受到許多因素的影響,其中最重要的因素就是()A、商家的信譽B、經濟因素C、常年的業務關系D、售后服務答案：B解析：生產資料的購買者在制訂購買決策時，會受到許多因素的影響,其中最重要的因素就是經濟因素專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析34.一般而言，下列各項中費用最高的廣告媒體是（）A、報紙B、電視C、廣播D、雜志答案：B解析：電視廣告的局限性表現在播放時間短，需要反復播放才能加深印象；播放節目多容易分散對廣告的注意力；編導制作復雜，費用較高35.市場營銷調查劃分為探索性調研、描述性調研和因果性調研，其劃分的標準是調查(）。A、時間B、范疇C、內容D、目的答案：D解析：按照市場營銷目的的不同，市場營銷調研可以分為探索性調研、描述性調研和因果性調研36.王剛經過反復思考長時間比較選擇后，決定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行為屬于（）A、習慣型購買行為B、變化型購買行為C、協調型購買行為D、復雜型購買行為答案：D解析：經過反復思考，反復比較之后產生的購買行為稱為復雜型購買行為37.企業在情況不明時，為找出問題的癥結，明確進一步調研的內容和重點，通常要進行()。A、探索性調研B、描述性調研C、因果關系調研D、臨時性調研答案：A解析：探索性調研是針對企業或市場上存在的不明確的問題，而一時又收集不到有關信息資料的情況下所進行的營銷調研專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測38.“網上購物”的不斷發展，主要是由于()A、經濟發展水平的提高B、科學技術的發展C、人口環境的變化D、政治和法律環境的改善答案：B解析：“網上購物”的不斷發展，是由于科學技術的發展形成的專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析39.間接銷售渠道是生產者通過若干中間環節，把商品銷售給用戶。中間環節一般不包括()。A、生產者B、零售商C、經銷商D、代理商答案：A解析：間接渠道一般是生產者—中間商—消費者40.買方市場是指()的市場態勢。A、供不應求B、供大于求C、供求平衡D、產品不足答案：B解析：買方市場是指供大于求的市場態勢專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述41.中間商處在()之間。A、生產者與生產者B、消費者與消費者C、生產者與消費者D、批發商與零售商答案：C解析：中間商處在生產者與消費者之間，生產者-中間商-消費者42.()包括人口的數量與增長速度、人口的地理分布及地區間流動、人口結構等因素。A、地理環境B、人口環境C、自然環境D、社會環境答案：B解析：本題考察環境因素中人口因素的內容專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析43.留置調查的優點是A、調查費用低B、回收率高C、調查時間短D、不受調查地區的限制答案：B解析：留置調查法的優點有回收率較高，消除了被調查者的疑問和顧慮，使回答內容的準確性提高，有利于被調查者獨立思考，被調查者有充分的時間考慮，避免受調人員傾向性意見的影響專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測44.由于市場營銷環境不斷變化，新產品、新品牌不斷涌現，消費者必須經過多方搜集有關信息之后，才能作出購買決策，這本身就是一個()。A、驅使力作用B、學習C、強化D、感受刺激物答案：B解析：消費者的購買動機是在不斷學習、掌握一定的知識或獲得一定經驗的基礎上逐步形成的，這種學習會引起消費者購買行為不斷發生變化。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析45.馬斯洛的需要層次理論以人的需要為出發點來研究人的動機，把人們的需要由低到高分為了五個層次，在這些層次中最基本的需要是()A、安全需要B、生理需要C、尊重需要D、自我實現的需要答案：B解析：馬斯洛的需要層次理論最基本的需要是生理需要專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析46.企業長期不斷重復同一廣告語，是利用了人們的()過程，力圖給人們留下深刻印象。A、學習B、動機C、知覺D、選擇答案：C解析：企業長期不斷重復同一廣告語，是利用了人們的學習過程，力圖給人們留下深刻印象專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析47.消費者信貸包括（）A、短期賒銷B、投資股票C、分期付款D、信用卡信貸答案：B解析：消費者信貸包括短期賒銷、分期付款、信用卡和信貸專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析48.體育明星、歌星等一般屬于()A、首要群體B、次要群體C、成員群體D、向往群體答案：D解析：體育明星、歌星等一般屬于向往群體專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析49.市場營銷調查中應用最為廣泛的調查方法是（）A、重點調查B、抽樣調查C、典型調查D、全面調查答案：B解析：抽樣調查是熊被調查對象中選取一部分樣本單位所進行的調查，此法由于選取樣本較少，費用低，時間省，且能取得與全面調查相近的調查結果，故應用最為廣泛專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與預測50.產品組合的長度是指企業所擁有的____的數量。A、產品品種B、產品項目C、產品品牌D、產品線答案：B解析：產品組合的長度是指企業所擁有的產品項目的數量專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略51.某著名品牌變更了產品特色，使目標顧客對其產品形象有了新的認識，該品牌采用的定位方法是（）A、對峙定位B、避強定位C、重新定位D、混合定位答案：C解析：重新定位是指對銷路少，市場反應差的產品，或是產品本身很好，但為了進一步擴大市場占有率，能有效地與競爭對手相抗衡，進行的二次定位專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場52.一家生產起重機的企業，做廣告時最好選擇的媒介是(）A、報紙B、雜志C、廣播D、電視答案：B解析：起重機體積大、內部構造復雜，需要進行現場演示或者是詳細講解，選擇雜志可以在雜志上對起重機的外觀，內部結構和操作進行詳細講解和說明專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略53.在新產品采用者中，有個性，勇于革新冒險，性格非?；钴S，消費行為很少聽取他人意見，經濟寬裕，社會地位較高的這類消費者，被稱為（）A、創新采用者B、早期采用者C、早期大眾D、晚期大眾答案：A解析：創新采用者也稱消費先驅他們有個性，勇于革新冒險，性格非常活躍，很少聽取他人意見，經濟寬裕，社會地位較高專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略難點：較簡單54.某公司成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產品這屬于（）。A、統一品牌策略B、個別品牌策略C、多品牌策略D、分類品牌策略答案：A解析：統一品牌策略及企業生產經營的所有產品都采用一個品牌55.某種具有良好市場前景的產品，因生產成本很高，必須通過提高生產率和降低成本來擴大市場時，則會導致企業奉行()。A、生產觀念B、產品觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念答案：A解析：生產觀念條件下，企業經營管理的重點是提高生產效率，增加產量，降低成本，在銷售方面用不著花費精力56.某手機企業新研制一款新型智能手機，上市時制定價格適合選擇(）。A、滿意定價策略B、通行價格C、撇脂定價策略D、滲透定價策略答案：C解析：手機屬于時尚商品，對于時尚商品要求在短期內獲得較大利潤57.方便面通過大小批發商、零售商銷售給消費者，其銷售渠道屬于(）渠道。A、間接B、直接C、短D、窄答案：A解析：通過大小批發商、零售商銷售給消費者屬于間接渠道58.企化以往經驗和現行的市場營銷策略也會影響渠道的設計。這一影響因素屬于A、顧客特性B、產品特性C、環境特性D、企業特性答案：D解析：企業特性是指企業通過自身的經驗影響渠道的選擇和發展59.顧客導向是現代市場營銷的基本觀念,它要求營銷活動要以()為中心。A、政府機關B、消費者C、生產企業D、創新產品答案：B60.分銷渠道的長短一般按商品流通過程中經過的中間層次多少來劃分，一級渠道模式包括了(）。A、批發商B、代理商C、零售商D、采購商答案：C解析：一級渠道為生產商—零售商—消費者61.提醒性廣告主要用于產品生命周期_____的階段。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：C解析：成熟期的產品主要使用提示性廣告專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略62.影響高檔汽車、別墅等奢侈品銷售的主要因素是()。A、可支配個人收入B、可隨意支配個人收入C、消費者儲蓄和信貸D、消費者支出模式答案：B解析：消費者的購買力只是其收入的一部分，因此，要區別個人可支配收入和個人可任意支配收入。個人可支配收入影響消費者購買力和消費者支出的決定性因素。個人可任意支配收入一般都用來購買奢侈品、汽車、大型器具及度假等，所以這種消費者個人收入是影響奢侈品、汽車、旅游等商品銷售的主要因素。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析63.“買賣不在仁義在”體現了人員推銷的__特點。A、選擇性B、控制性C、情感性D、雙向溝通性答案：C解析：“買賣不在仁義在”體現了人員推銷的情感性的特點64.從市場營銷的角度看,當人們說“北京的水果市場很大”時,這個水果市場是指()A、交換的場所B、需求的總和C、供給的總和D、流通領域答案：B65.在交換雙方中,如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換,則前后者分別被稱為()。A、潛在顧客,市場營銷者B、人實際顧客,市場營銷者C、市場營銷者,潛在顧客D、市場營銷者,實際顧客答案：C66.現代市場營銷學認為,()是市場營銷管理人員的主要任務,也是市場營銷管理過程的首要步驟。A、選擇目標市場B、發現、分析市場機會C、制定營銷組合策略D、設計營銷戰略答案：B67.()主要是指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、政治法律B、社會文化C、科學技術D、自然資源答案：B解析：社會文化環境具體包括宗教信仰、風俗習慣和價值觀念。68.某羊絨衫生產企業對不同顏色、不同款式的產品制定了不同的價格，其采用了(）。A、成本導向定價法B、競爭導向定價法C、需求差異定價法D、反向定價法答案：C解析：對不同顏色、不同款式的產品制定了不同的價格，屬于需求差異定價法69.生產消費品中的便利品的企業通常采取()的策略。A、獨家分銷B、選擇分銷C、廣泛分銷D、無店鋪分銷答案：C解析：便利品體積小，價格低，需求量大，宜采用廣泛分銷的策略70.現在有越來越多的消費者通過互聯網來訂購車船機票和購買產品，這要求企業在制定市場營銷組合策略時還應當著重考慮()。A、人口環境B、技術環境C、經濟環境D、社會文化環境答案：B解析：互聯網技術的影響屬于科技因素。71.不屬于直接銷售渠道的銷售方式有（）A、廠家郵購B、電話訂購C、上門銷售D、中間商銷售答案：D解析：中間商銷售屬于間接銷售渠道的銷售方式專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略72.()的不同，即能力、氣質和性格上的差別，是導致消費者購買行為差異的主要原因。A、經濟狀況B、生活方式C、個性心理特征D、教育水平答案：C解析：個性心理特征的不同，即能力、氣質和性格上的差別，是導致消費者購買行為差異的主要原因專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析73.能直接或間接影響消費者行為和價值觀的個人或團體稱為()。A、文化B、亞文化C、社會階層D、相關群體答案：D解析：相關群體是指對某個人的態度或行為有直接或間接影響的群體專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析74.我國開展的全國人口普查屬于(）調查。A、全面B、抽樣C、重點D、典型答案：A解析：全國人口普查屬于全面調查75.()是指具有相同使用功能，但其規格、型號檔次、款式不盡相同的一組類似的產品項目。A、產品類別B、產品類型C、產品線D、產品項目答案：C解析：產品線是指具有相同使用功能，但其規格、型號檔次、款式不盡相同的一組類似的產品項目專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略76.包裝最基本的作用是（)。A、保護商品B、促進銷售C、方便使用D、方便運輸與攜帶答案：A解析：包裝最基本的作用是保護商品，注意區分包裝的根本作用77.生產觀念強調的是()A、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝答案：A解析：一、單項選擇題(每小題1分,共20分)78.生產資料市場的特點表現在（）A、非行家購買B、需求具有派生性C、需求富有彈性D、購買批量小答案：B解析：生產資料市場需求彈性小、一次購買量大、行家購買、派生需求79.()是企業根據中間商在市場營銷中所擔負的不同職能,給予不同的價格折扣。A、現金折扣B、數量折扣C、交易折扣D、季節折扣答案：C解析：交易折扣是企業根據中間商在市場營銷中所擔負的不同職能,給予不同的價格折扣專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略80.某旅行社的“海南雙飛六日游”項目在暑假定價為1850元/人，春節期間定價為305元/人，這種定價方法屬于(）折扣。A、季節B、數量C、功能D、現金答案：A解析：春節期間定價為305元/人，這種定價方法屬于季節折扣定價81.某汽車制造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣，以促使他們執行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（)。A、現金折扣B、數量折扣C、交易折扣D、促銷折扣答案：C解析：交易折扣又叫功能性折扣，是企業根據中間商在市場營銷中所擔負的不同職能，給予不同的價格折扣82.下列關于產品成長期的描述中，不正確的是（）A、產品的生產工藝趨于穩定B、大批競爭者加人，市場競爭加劇C、消費者對產品已熟悉，銷售量增長很快D、由于市場逐步擴大，所以價格隨之上漲答案：D解析：產品進入成長期，市場逐步擴大，市場競爭者加入，此時為了獲取市場占有率，應該適當降低價格83.有人從報紙上看到對某企業的報道后，認為報道失實，向該企業質疑，此人屬于市場營銷環境因素中的()A、供應商B、顧客C、公眾D、競爭者答案：B解析：顧客對于企業的營銷活動起監督作用專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析84.四種促銷方式中最古老的是()。A、廣告宣傳B、公共關系C、人員推銷D、營業推廣答案：C解析：最古老的促銷方式是人員推銷專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略85.不屬于訪問法的調查方法是(）。A、面談調查B、郵寄調查C、直接觀察D、電話調查答案：C解析：直接觀察屬于觀察法86.在完全競爭條件下,企業只能按()出售其產品。A、零售價格B、折扣價格C、市場價格D、可變價格答案：C解析：在完全競爭條件下,企業只能按市場價格出售其產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略87.給企業造成不利影響最大的主要威脅是指（）A、出現率和嚴重性都較大B、出現率大、嚴重性小C、出現率和嚴重性都較小D、出現率小、嚴重性大答案：A解析：給企業造成不利影響最大的主要是出現威脅的可能性和潛在威脅的嚴重性都較大專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析88.從調查對象中抽取一定數量的調查單位進行調查，依據抽樣的結果推斷總體特征的調查方式，是指（）A、典型調查B、重點調查C、問卷調查D、抽樣調查答案：D解析：抽樣調查是指從調查對象中抽取一定數量的調查單位進行調查，依據抽樣的結果推斷總體特征的調查方式專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測89.從事商品流通業務，并擁有商品所有權的中間商，稱為A、代理商B、寄售商C、經紀商D、經銷商答案：D解析：擁有商品所有權的中間商有經銷商90.某公司洗發水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統分策略是（）A、統一品牌B、個別品牌C、主副品牌D、企業名稱加個別品牌答案：B解析：個別品牌策略及企業的每一種產品分別使用不同的品牌名稱91.小李喜歡吃糖醋排骨,他爸爸喜歡吃叉燒,媽媽喜歡吃牛奶燉木瓜,這體現了消費品市場的()特點A、層次性B、發展性C、結構性D、多樣性答案：D92.產品觀念是()的營銷觀念。A、生產導向B、消費導向C、顧客導向D、科技導向答案：A解析：產品觀念是繼生產觀念之后產生的又一種生產導向的營銷觀念專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述93.在食鹽市場上，消費者對產品的需求、購買行為以及對企業營銷策略的反應都很相似，這種市場被稱為（）A、目標市場B、同質化市場C、消費者市場D、異質化市場答案：B解析：同質化市場是指消費者對某一種產品的要求基本相同或極為相似94.生產者通過多個同類中間商來銷售自己的產品的渠道是()渠道。A、長B、短C、寬D、窄答案：C解析：通過多個同類中間商來銷售自己的產品的渠道是寬渠道95.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少，被稱為分銷渠道的()A、寬度B、長度C、深度D、關聯度答案：A解析：每個層次使用同種類型中間商數目的多少，被稱為分銷渠道的寬度96.抽樣調查是一種()。A、全面調查B、非全面調查C、重點調查D、典型調查答案：B解析：抽樣調查是一種非全面調查方式97.奧美公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后,又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產品,這屬于()A、個別品牌策略B、多品牌策略C、品牌擴張策略D、統一品牌策略答案：D98.產品市場生命周期投入期的(）策略,即企業制定較高的產品價格,作大量廣告宣傳來迅速擴大銷售。A、高價高促銷B、高價低促銷C、低價高促銷D、低價低促銷答案：A99.企業為那些當場付清貨物的顧客進行的一種減價行為,稱為()折扣。A、數量折扣B、季節折扣C、現金折扣D、交易折扣答案：C100.將市場營銷環境分為宏觀和微觀營銷環境，是按()進行分類的。A、影響力和作用方式B、各環境因素的可控性C、對企業作業的范圍大小D、是否直觀性答案：A解析：將市場營銷環境分為宏觀和微觀營銷環境，是按影響力和作用方式進行分類的101.在商品流通過程中不直接服務于廣大消費者，而是通過轉賣實現商品在時間和空間上的轉移的中間商叫（)。A、批發商B、制造商C、零售商D、消費者答案：A解析：轉賣商品的中間商擁有商品所有權，屬于批發商102.招徠定價是指企業利用消費者（）的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸顧客，同時促使其購買非特價品。A、求新B、求奇C、求美D、求廉答案：D解析：招徠定價(LossLeaderPricing)又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略103.消費者不可能在真空里作出自已的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于()A、文化因素B、社會因素C、個人因素D、心理因素答案：B解析：社會角色與地位屬于社會因素專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析104.一個國家人口中青年人的比重上升，將會對（）行業帶來環境威脅。A、服裝、時尚性商品B、房地產、閑暇旅游C、保健品、服裝D、健康保險、滋補保健品答案：D解析：健康保險、滋補保健品屬于中老人的市場專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析105.一般來說，對那些經營差異性較大、市場變化較快的產品的企業，以及那些本身有一定的資源能力能應付市場變化所帶來的產品更新和技術設備更新的企業,可以采用()策略。A、無差異性營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、分散性營銷答案：B解析：對那些經營差異性較大、市場變化較快的產品的企業，以及那些本身有一定的資源能力能應付市場變化所帶來的產品更新和技術設備更新的企業,可以采用差異性策略專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場106.交換能否真正發生,取決于()A、企業(賣者)能否取得利潤B、消費者(買者)的需求能否得到滿足念家禁菜金分-1米C、雙方能否找到交換條件D、在交換中，買賣雙方誰更主動、積極地尋求交換答案：C解析：交換能否真正發生取決于雙方能否找到交換條件，即交換以后雙方都獲益，感覺比以前好（至少不比以前差）專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述107.處在完全競爭條件下，產品價格是由市場供求關系決定的，所以企業只能按照（）價格出售其產品。A、市場B、壟斷C、統一D、折扣答案：A108.屬于消費者市場的市場細分的標準是(）A、組織因素B、用戶規模C、人事因素D、心理因素答案：D109.越來越多的生產企業開始在網絡上自行開設官方旗艦店進行銷售，采用的是()渠道。A、零級B、一級C、二級D、三級答案：A解析：在網絡上自行開設官方旗艦店進行銷售，屬于零級渠道110.在重點調查中，重點單位是指()。A、戰略意義上的重點單位B、在總體中數量不多，但其標志總量占總體標志總量的絕大多數C、被調查單位在被研究的全部總體中最能體現總體的共性和事物發展的方向D、完全依調查者的方便與否，在調查總體中隨意選取的調查單位答案：B解析：在重點詞查中，重點單位是錯這些單位在總體中數量不多，但其標志總量占總體標志總量的絕大多數。重點單位突出的是量。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與預測111.企業把創新產品的價格定得較低,以吸引大量顧客,提高市場占有率,這種定價策略叫作()A、撇脂定價B、滲透定價C、目標定價D、加成定價答案：B112.專業性強、很復雜的商品最多采用的促銷方式是()。A、廣告B、人員推銷C、宣傳報道D、營業推廣答案：B解析：專業性強、很復雜的商品最多采用的促銷方式是人員推銷專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略113.宜采用短渠道的產品是(）。A、單價低、體積小的日常用品B、處在成熟期的產品C、技術性強、價格昂貴的產品D、生產集中、消費分散的產品答案：C解析：體積大、重量重、易腐、需要進行技術指導的商品宜采用短渠道114.買賣雙方能夠進行交互溝通的廣告媒體是（）A、電視B、網絡C、報紙D、雜志答案：B解析：消費者和企業可以通過網絡進行溝通專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略115.企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要，企業應該通過（）來遏制需求，獲取高額利潤，為擴大生產提供條件。A、降價B、提價C、維持價格不變D、降低產品質量答案：B解析：當產品出現供不應求，不能滿足所有顧客需要的情況下，企業可以采取提高產品價格來獲取高額的利潤專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：116.容易出現“市場營銷近視"的觀念是()A、生產觀念B、推銷觀念C、產品觀念D、社會市場營銷觀念答案：C解析：時間證明遵循產品觀念只搞產品研發，孤芳自賞，忽略市場需求變化的觀念是“市場營銷近視癥”，缺乏遠見，最終會導致企業在競爭中處于劣勢地位117.構成容量很大的現實市場，必須是(）。A、人口眾多而且購買力高B、購買力高而且購買欲望大C、人口眾多而且購買欲望大D、人口眾多、購買力高而且購買欲望大答案：D解析：人口眾多、購買力高而且購買欲望大的市場容量大專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述118.人們購買化妝品,并不是為了獲得它的某些化學成分,而是要獲得“美”,從這個角用來說,化妝品所提供的“美化”功能屬于()。A、潛在產品層B、附加產品層C、形式產品層D、核心產品層答案：D119.一種產品采用()制定的價格最低。A、成本加成定價法B、目標收益定價法C、盈虧平衡定價法D、邊際貢獻定價法答案：D解析：邊際貢獻定價法就是邊際成本定價法，邊際成本定價是指增加單位產量所引起的總供給成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。120.調查表的核心，即調查表最主要的部分是（）A、編號B、調查內容C、調查表的填寫說明D、被調查者的基本情況答案：B解析：調查表或問卷主要由，被調查者的基本情況，調查內容調查表或問卷的填寫說明及編號組成，其中調查內容是調查表或問卷的核心是調查表或問卷最基本，最主要的組成部分121.使經濟發展同生態發展、社會發展、人的全面發展相協調，以實現可持續發展，這種營銷觀念是（）經濟發展同生態發展、社會發展、人的全面發展相協調，以實現可持續發展A、整合營銷B、關系營銷C、綠色營銷D、相互營銷答案：C解析：綠色營銷是指經濟發展同生態發展、社會發展、人的全面發展相協調，以實現可持續發展122.傍晚時分，小劉坐了一天一夜的火車，從北京的工作地來到四川老家的縣城，感覺非常餓，他不禁又想起了五星級“中國飯店”里面那豐富可口的菜肴。小劉這種狀態屬于()。A、欲望B、需要C、需求D、以上都是答案：B解析：沒有被滿足的感受狀態稱為需要123.品名品牌是指()A、既有品牌名稱又有品牌標志的品牌B、只有品牌名稱而沒有品牌標志的品牌C、僅有品牌標志而沒有品牌名稱的品牌D、以上均不對答案：B124.無差異目標市場策略的最大優點是()。A、能夠滿足整體市場的需求B、市場占有率較高C、成本的經濟性D、滿足不同需求答案：C差異目標市場策略的最大優點是成本的經濟性125.購買者對所購的商品進行周密的分析與思考,購買時善于控制自己的情緒,不易受外界因素如商店里的各種宣傳、商品的外包裝等的影響。這類顧客一般稱為()顧客。A、習慣型B、經濟型C、沖動型D、理智型答案：D解析：理智型購買者主動性和主觀性強專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析126.有的人對經營中低檔商品的商店很感興趣，也有人會對此不屑一顧；有的人喜歡服務員熱情介紹商品，也有人會對此很反感。這體現的影響因素是（）A、動機B、感覺C、學習D、態度答案：B解析：感覺會因人而異，會手心理、生理、社會等因素影響專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析127.對于中國出口的高檔瓷器產品宜采取（）A、整數定價B、尾數定價C、習慣定價D、聲望定價答案：A解析：整數定價是指企業在制定產品價格時去其整數不要零頭，這種策略適用于一些高檔消費品整數價格會提高產品的身價專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略128.生產觀念強調()。A、以質取勝B、以量取勝C、以價取勝D、以形象取勝答案：B解析：生產觀念強調以大量生產產品來降低生產成本129.（）主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構。A、供應商B、營銷中間商C、輔助商D、廣告商答案：B解析：協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構屬于營銷中間商130.市場營銷的宏觀環境是()A、直接影響、可控的B、間接影響、可控的C、直接影響、不可控的D、間接影響、不可控的答案：D解析：宏觀環境是指環境中間接影響企業營銷活動的不可控制，但應盡量去適應的外部力量131.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于（）A、顧客差異定價B、產品形式差異定價C、銷售地點差異定價D、銷售時間差異定價答案：A解析：差別定價策略分為因顧客而異、因式樣而異、因時空而異，因顧客而異是指同一產品對不同顧客價格可以不同132.某公司發現現有的產品線無法吸引對價格敏感的顧客。該公司可以考慮采用的產品組合策略是（）A、雙向延伸策略B、向上延伸策略C、向下延伸策略D、水平延伸策略答案：C解析：對價格敏感的顧客一般是經濟型的消費者，此時企業可以考慮采用向下延伸策略專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略133.使用者情況屬于()。A、地理環境B、人口因素C、用戶規模D、購買行為答案：D解析：使用者情況屬于購買行為專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場134.信息傳播速度快，傳播面廣，滲透性和表現力強，但無法及時獲取顧客反應的促銷方式是()。A、公共關系B、人員推銷C、營業推廣D、廣告答案：D解析：廣告的信息傳播速度快，傳播面廣，滲透性和表現力強，但無法及時獲取顧客反應135.金融機構包括銀行、保險公司、()，它們可以為企業融通資金或降低風險、企業在與金融機構合作中要特別注意企業的信用，這樣才可以獲得金融機構的支持。A、律師事務所B、信托投資公司C、會計師事務所D、咨詢公司答案：B解析：金融機構包括銀行、保險公司、信托投資公司專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析136.市場營銷人員,連同社會上的其他因素,只是影響了人們的()A、需要B、需求C、欲望和需要D、收人答案：C137.小張在朋友的推薦下，購買了一臺某品牌冰箱，他的信息來源是（）A、個人來源B、商業來源C、公共來源D、經驗來源答案：A解析：消費者信息來源中個人來源主要包括家庭成員朋友鄰居或同事提供的信息專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析138.為使廣大消費者可以隨時隨地購買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是（）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、混合分銷答案：A解析：密集分銷是指企業將產品放到任何地方進行銷售，使得消費者能夠隨時隨地的購買到產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略139.直接渠道主要用于分銷（）A、產業用品B、農產品C、生活消費品D、食品答案：A解析：直接銷售渠道主要分銷生產資料，因為一方面許多生產資料要按照用戶的特殊需要制造、有高度的技術性，制造商要派遣專家去指導用戶安裝操作，設備維護，另一方面用戶數目較少，某些行業工廠往往集中在某些地區140.()是指一條產品線中不同規格檔次、款式的產品數目。A、產品線B、產品線深度C、產品線寬度D、相容度答案：B解析：產品線深度是指一條產品線中不同規格檔次、款式的產品數目專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略141.品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達的部分，叫作()。A、品牌化B、品牌名稱C、品牌標志D、商標答案：C解析：品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達的部分，叫作品牌標志142.下列說法正確的是（）A、市場細分是對產品進行分類B、市場細分是對同一種產品需求各異的消費者進行分類C、市場細分是把一個同質市場劃分為若干個異質市場D、同質市場和異質市場是不能相互轉化的答案：B解析：市場細分是指對同一種產品的需求各異的消費者群進行分類，同質市場和異質市場在一定時期和一定條件下是能夠相互轉化的143.衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標是（）A、GDPB、個人可任意支配收入C、個人可支配收人D、個人收入答案：B解析：個人可任意支配收入是指從個人可支配收入中減去維持生活所需要的費用后的余額，個人可任意支配收入是影響商品銷售最重要的因素，在市場營銷活動中應特別關注144.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱:“我不是可樂,我可能比可樂更好”,突出宣傳自己不含咖啡因的特點。其采取的市場定位是()。A、根據具體的產品特點定位B、根據特定的使用場合及用途定位C、根據顧客得到的利益定位D、根據使用者類型定位答案：A145.一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平（）A、越低B、大體不變C、越高D、變化很大答案：C解析：恩格爾系數越小，生活水平越高專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析146.（）是諸促銷方式中采用最為普遍的一種。A、廣告B、人員推銷C、公共關系D、營業推廣答案：A解析：廣告是諸促銷方式中采用最為普遍的一種147.交換能否真正發生，取決于()。A、企業(賣者)是否能取得利潤B、消費者(買者)的需求是否得到滿足C、雙方能否找到交換條件D、在交換中，買賣雙方誰更主動、積極地尋求交換答案：C解析：交換能否真正發生，取決于雙方能否找到交換條件148.第二次世界大戰后，在美國新的市場形勢下形成了一種全新的經營哲學，這就是A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念答案：D解析：第二次世界大戰后，由于科技的進步，生產力有了明顯的提高社會產品數量劇增，市場需求在質和量的方面都發生了重大變化買主處于優勢地位的買方市場了，市場從原來的從事經營活動的終點變成了起點149.出口商在國際市場上給予客商或代理商在一定時期內獨家銷售特定商品的權利這種渠道策略稱為()A、窄渠道策略B、寬渠道策略C、長渠道策略D、短渠道策略答案：A解析：獨家銷售特定商品的權利這種渠道策略稱為窄渠道策略專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略150.對于資源有限的中小企業，或是初次進入新市場的大企業，一般采用的目標市場戰略是（）A、無差異市場營銷B、差異性市場營銷C、集中性市場營銷D、大量市場營銷答案：C解析：集中性營銷是指企業集中所有力量進入一個細分市場，集中性營銷主要適用于資源力量有限的小企業專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場151.在應用前后連續對比試驗法時，應注意(）A、時間B、空間C、心理D、人口答案：A解析：在應用前后連續對比試驗法時，應注意時間專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場調研與預測152.商場在母親節到來之際開展促銷活動，是按照()來細分市場。A、年齡B、身份地位C、購買時間D、生活方式答案：C解析：母親節屬于時間細分標準153.每一個細分市場內消費者的需求()。A、絕對相同B、絕對不同C、較多共性D、較多差異答案：C解析：每一個細分市場內消費者的需求有較多共性154.公共關系的目標是使企業(）。A、宣傳產品B、尋找顧客C、追求長遠利益D、占領市場答案：C解析：公共關系作為促銷策略組合中的一種重要工具，目標是追求長遠利益，即通過公共關系贏得銷商和廣大顧客的信任獲得各地各級政府政府官員的支持，影響潛在的購買者，樹立企業的形象，以長久的占領市場和擁有顧客專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略155.對于電力、自來水等標準化產品，一般情況下應選擇（）A、集中性市場策略B、差異化市場策略C、無差異市場策略D、一體化成長策略答案：C解析：對于標準化產品或者同質市場的產品，一般情況下應選擇無差異市場策略156.某服裝公司把其女性消費者分為女童，青少年女孩、中老年婦女三種，這是市場細分中的（）A、地理細分B、心理細分C、人口細分D、行為細分答案：C解析：人口因素主要包括年齡，性別，職業，收入，受教育程度，家庭結構，種族，國籍，社會階層生，家庭生命周期等專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場157.某服裝店對某型號女裝制定三種價格:80元、180元、380元,在消費者心目中形成低中、高三個檔次,人們在購買時就會根據自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。這屬于()。A、系列定價B、招徠定價C、組合定價D、習慣定價答案：A158.下列說法有誤的是()。A、以商品在流通過程中經過流通環節或層次的多少為標準來劃分，可以把分銷渠道劃分為長渠道和短渠道B、商品在從生產者流向最終消費者或用戶的過程中，每一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構，稱為一個環節或層次C、層次越少，銷售渠道越短D、生產者一零售商一消費者是長渠道答案：D解析：生產者一零售商一消費者是短渠道專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略159.對于在消費者心目中享有較高聲譽并產生信任感的商品，企業適宜采用的定價策略是（）A、聲望定價B、尾數定價C、招徠定價D、習慣定價答案：A解析：聲望定價是針對消費者購買商品時求名的心理動機而采取的定價策略160.樂百氏與娃哈哈、麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續不斷的競爭實行的是()A、避強定位B、迎頭定位C、重新定位D、產品差異化答案：B161.企業以非付費方式通過各種大眾傳播媒體來宣傳企業及其產品，以達到促進銷售目的的方式是（)。A、廣告B、宣傳報道C、人員推銷D、營業推廣答案：B解析：企業以非付費方式通過各種大眾傳播媒體來宣傳企業及其產品，以達到促進銷售目的的方式是宣傳報道專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略162.處于市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，（）產品線反而能改善企業的經營狀況。A、增加B、擴充C、延伸D、縮減答案：D解析：縮減產品組合包括縮減產品的寬度，深度，實行相對集中經營縮減產品組合往往是在市場不景氣或原料能源供應緊張時采用，能使總利潤上升163.免費提供陳列樣品、推廣資助、免費產品等屬于針對（）的促銷方法。A、中間商B、消費者C、推銷人員D、產業市場答案：A解析：適合經銷售的營業推廣方式有免費提供陳列樣品、推廣資助、免費產品164.以“顧客需要什么,我們就生產供應什么”作為其座右銘的企業屬于()企業。A、生產導向型B、推銷導向型C、市場營銷導向型D、社會市場營銷導向型答案：C解析：市場營銷觀認為“顧客需要什么,我們就生產供應什么”165.在消費者購買決策中，對是否買、為何買、如何買、何處買等有關決策作出完全或部分最后決定的人是()。A、購買者B、發起者C、使用者D、決策者答案：D解析：人們在購買決策過程中可能扮演不同的角色，包括：發起者、影響者、決策者、購買者、使用者，而決策者即是對是否買、為何買、如何買、何處買等有關決策作出完全或部分最后決定的人。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析166.消費者的購買決策很大程度上受()的影響。A、社會文化因素B、心理因素C、個人因素D、以上三個因素都是答案：D167.“華聯”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產品的銷售，這種定價方法屬于A、招徠定價即特價估銷B、聲望定價C、尾數定價D、習慣定價答案：A解析：招徠定價是指對某些商品降價虧本出售，以帶動其他產品的銷售168.市場細分是指企業按照“細分標準”,把某一類產品的整個市場劃分為若干個需要不同標準的產品和服務的消費者群的()分類過程。A、企業B、產品C、市場D、消費者答案：C169.市場調查首先要解決的問題是()。A、明確調查目的B、選定調查對象C、確定調查方法D、解決調查費用答案：A解析：市場營銷調研一共有三個步驟，分別是明確調研的目的、正式調研和結果的處理，而明確調研的目的是市場營銷調研首先應該解決的問題170.市場營銷調研中，應用最為普遍的調查方法是（）A、全面調查B、典型調查C、重點調查D、抽樣調查答案：D解析：抽樣調查是從被調查對象中選取一部分樣本單位進行調查，并根據抽樣結果來推斷總體的一種非全面的調查方式由于抽樣調查選取樣本較少費用低時間省且能取得與全面調查相近的調查結果故得到廣泛應用專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測171.肥皂、毛巾等產品宜采用____的銷售渠道。A、長而寬B、長而窄C、短而寬D、短而窄答案：A解析：日用消費品宜采用長而寬的銷售渠道專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略172.人們特有的信仰、偏好、禁忌等形成的一種亞文化叫作()A、民族亞文化B、宗教亞文化C、種族亞文化D、地理亞文化答案：B解析：人們特有的信仰、偏好、禁忌等形成的一種亞文化叫作宗教亞文化專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析173.下列適合選擇短、窄渠道的是A、市場范圍較小的商品B、市場的地理位置分散C、時尚性較強的產品D、產品的體積大且笨重答案：A解析：市場的地理位置分散適合采用長而寬的渠道；時尚性較強的產品適合采用短而寬的渠道；產品的體積大且笨重適合采用直接渠道或者短渠道專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略174.分銷渠道的起點是()A、消費者B、零售商C、中間商D、生產者答案：D175.公共關系是一項()促銷方式。A、一次性B、長期C、短期D、偶然性答案：B解析：公共關系是一項長期促銷方式176.在商場門前攔截消費者進行調查，這種選取樣本的方法是（）A、簡單隨機抽樣法B、判斷抽樣法C、分群隨機抽樣法D、任意抽樣法答案：D解析：任意抽樣也稱便利抽樣，即完全一調查者的方便與否，隨意選取樣本的一種抽樣方法177.某分銷渠道內中間環節越多,說明該渠道()A、寬度越廣B、數量越多C、長度越長D、同類環節越廣答案：C178.西方國家忌諱數字“13”，我們在出口產品時盡量避開這個數字，這是出于對(）的考慮。A、人口環境B、經濟環境C、自然環境D、社會文化環境答案：D解析：社會文化環境包括宗教信仰、風俗習慣、價值觀念。西方國家忌諱數字“13”屬于風俗習慣179.對于傳統手工刺繡、鏤雕等高級工藝品,應采用的定價策略是()。A、薄利多銷策略B、階段定價策略C、差別定價策略D、厚利限銷策略答案：D解析：對于傳統手工刺繡、鏤雕等高級工藝品,應采用的定價策略是厚利限銷策略專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略180.企業向社會提供產品或服務，不僅要滿足消費者的眼前欲望和需要，而且要符合消費者和社會的最大長期利益，求得（）。A、企業利益B、消費者利益C、社會長遠利益D、以上三者之間平衡答案：D解析：本題考察學生對社會營銷觀念的理解專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概念181.個人或家庭為了生活消費而購買商品或服務的市場，是指（）A、生產者市場B、中間商市場C、政府市場D、消費者市場答案：D解析：消費品是指所有為了滿足個人或家庭生活需要而提供商品或服務的市場，又稱為最終消費者市場或生活資料市場182.下列商品最適合采用寬渠道銷售的是A、鞋油B、電腦C、健身器材D、高檔服裝答案：A解析：日用品類產品適宜采用長而寬的渠道183.下列屬于分銷渠道的是()。A、消費者B、市場營銷渠道C、運輸公司D、中間商答案：C解析：分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者手里所經過的通道分銷渠道，可以理解為產品從生產領域向消費領域轉移過程中的所有參與者即各種機構和個人184.某鞋廠專門生產學齡前兒童童鞋，該廠的市場細分依據是（）A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分答案：B解析：學齡前兒童屬于人口細分標準中的年齡變量專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場185.物流企業屬于市場營銷渠道企業中的()A、供應商B、買賣中間商C、代理中間商D、輔助商答案：D解析：物流企業屬于市場營銷渠道中的輔助商專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析186.A企業在某類產品的市場中擁有最高的市場占有率，在價格變動、新產品開發、分銷渠道設計和促銷力量等方面擁有絕對話語權，A企業在這個市場中是（）A、市場主導者B、市場挑戰者C、市場跟隨者D、市場補缺者答案：A解析：的市場中擁有最高的市場占有率，在價格變動、新產品開發、分銷渠道設計和促銷力量等方面擁有絕對話語權的企業是市場主導者專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略187.以產品成本為定價基礎，在此基礎上考慮定價，這種定價方法是以()定價。A、需求導向B、競爭導向C、預計利潤D、成本導向答案：D解析：成本導向定價是一種以產品成本為定價基礎的定價方式188.廣告中如需傳播大量的技術資料信息，則應選擇(）。A、雜志B、報紙C、廣播D、電視答案：A解析：廣告中如需傳播大量的技術資料信息，則應選擇雜志專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略189.市場細分的客觀依據是()差異的存在。A、產品B、價格C、企業D、需求答案：D解析：市場細分的客觀依據是需求差異的存在190.在產品進入成長后期和成熟期以后,市場競爭激烈、銷售量急劇增加,應采用()策略A、差異性或集中性B、差異性C、集中性D、無差異性答案：A191.問卷中設計問題有兩種形式，開放式和（）A、半開放式B、封閉式C、框圖式D、半封閉式答案：B解析：問卷中設計問題有兩種形式，開放式和封閉式192.當企業面臨環境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展，這是()。A、轉移策略B、減輕策略C、反抗策略D、競爭策略答案：C解析：面對環境威脅，企業一般可采取如下策略：反抗策略、減輕策略和轉移策略。反抗策略是指企業通過努力盡量限制或扭轉環境因素的不利影響。193.企業用收入和年齡細分某一市場，采用的細分標準屬于()標準。A、地理B、人口C、心理D、行為答案：B解析：收入和年齡屬于人口細分標準194.買方市場是()的市場態勢A、供不應求B、供大于求C、供求平衡D、產品不足答案：B195.促銷的目的是引發刺激消費者產生()。A、購買傾向B、購買興趣C、購買決定D、購買行為答案：D196.下列定位方式中,()市場風險較小,成功率較高,常為多數企業所采用。A、避強定位B、迎頭定位C、重新定位D、質量定位答案：A197.消費者的購買單位是個人或()。A、集體B、家庭C、社會D、單位答案：B解析：消費者的購買單位是個人或家庭專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析198.購買決策過程為()。A、收集信息→認知需要一評價選擇一購買決策→購后評價B、收集信息→評價選擇→認知需要→購買決策一購后評價C、認知需要→收集信息一評價選擇一購買決策一購后評價D、認知需要→購買決策→收集信息→評價選擇一購后評價答案：C解析：購買決策過程為認知需要→收集信息一評價選擇一購買決策一購后評價專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析199.企業采取“推”的策略,以()為主;采取“拉”的策略,則以公關促銷、廣告促銷和消費者促進為主。A、廣告促銷、公關促銷和消費者促進為主B、人員促銷和中間商促進C、廣告促銷、人員促銷和公關促銷D、廣告促銷和公關促銷答案：B200.市場是()和商品經濟發展的產物。A、社會分工B、產品生產C、交換過程D、貨幣金融答案：A解析：市場是社會分主和商品經濟發展的產物，最早是指買主和賣主聚集在一起進行商品或勞務交換的場所、如集市、商場等。注意傳統市場概念與現代市場概念的區別。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概念201.市場調研的第一步是()A、明確調研目的B、制訂調研計劃C、正式調研D、確定調查項目答案：A解析：市場調研的第一步是明確調研目的專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場調研與預測202.下列哪個因素不是影響消費者購買行為的主要因素？()A、文化因素B、社會因素C、自然因素D、個人因素答案：C解析：影響消費者購買行為的主要因素有：文化因素、社會因素、個人因素和心理因素,不包括自然因素。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析203.市場細分是指企業按照“細分標準”，把某一類產品的（)劃分為若干個需要不同標準的產品和服務的消費者群的分類過程。A、企業B、產品C、整個市場D、消費者答案：D解析：市場細分是將整個市場劃分為若干子市場的過程學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場204.下列關于人員推銷的描述，正確的是（）A、成本低，靈活性好B、成本高，靈活性好C、成本低，靈活性差D、成本高，靈活性差答案：B解析：企業選擇人員推銷，會產生大量的成本，但是可以很好的處理與消費者的關系205.在重點調查中，重點單位是指（）A、戰略意義上的重點單位B、在總體中數量不多，但其標志總量占總體標志總量的絕大多數C、被調查單位在被研究的全部總體單位中最能體現總體的共性和事物發展的方向D、完全依調查者的方便與否，在調查總體中隨意選取的調查單位答案：B解析：在重點調查中，重點單位是指在總體中數量不多，但其標志總量占總體標志總量的絕大多數專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場調研與預測206.下列不屬于市場細分有效標志的是()A、可衡量性B、可進入性C、反應差異D、可持續性答案：D解析：場細分的有效標志有可衡量性、可進入性、實效性及反應差異學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場207.企業銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有()。A、選擇性B、控制性C、情感性D、雙向溝通性答案：B解析：推銷人員在與顧客面對面的直接交流中，可以根據各類顧客的需要，動機和行為設計具體的推銷策略，控制推銷過程在推銷過程中，通過觀察顧客的態度和情緒變化，及時調整交談內容和方式，并且可以及時發現和開拓顧客的潛在需求專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略208.____是市場調查研究成果的集中體現。A、市場調查方案B、市場調查報告C、市場調查目標D、調查日程安排答案：B解析：市場調查報告是市場調查研究成果的集中體現專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測209.在威脅一機會綜合矩陣中,理想業務是指()。A、高機會和低威脅的業務B、高機會和高威脅的業務C、低機會和低威脅的業務D、低機會和高威脅的業務答案：A210.理想的生命周期形態應是()A、第一個周期銷路不好，產生第二個周期，但規模和持續時間都低于第一個周期B、產品投放市場后，開始增長快，后來下降也快，最后平穩上升，保持較好的勢頭C、產品進入成熟期后，在產品銷售量下降以前，企業通過進一步發展新的產品特性，尋求產品新的用途，或改變企業的市場營銷策略，重新樹立產品形象,開發出新的產品市場，使產品銷售量從一個高潮進人另一個新的高潮D、產品投入期短，企業研制開發成本較低;成長期發展迅速，銷售額和利潤很快進人高峰;成熟期長;衰退期非常慢答案：D解析：理想的生命周期形態應是產品投入期短，企業研制開發成本較低;成長期發展迅速，銷售額和利潤很快進人高峰;成熟期長;衰退期非常慢專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略211.有利于搞好企業與外界的關系,在公眾中樹立良好的企業形象,但其促銷效果難以把握的是()A、公共關系B、廣告C、人員推銷D、營業推廣答案：A212.根據某大型商場所經營的產品，說法錯誤的是()。A、其產品組合寬度大B、一條產品線一般包括若干個產品項目C、日用品可稱為產品項目D、其產品線深度較深答案：C解析：日用品屬于產品線名稱213.一般而言，單位價值低的產品最適宜采用的分銷渠道是（）A、窄渠道B、短渠道C、長渠道D、寬渠道答案：C解析：單位價值低的，銷售人群廣的，如日用品，一般采用長渠道分銷產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略214.不屬于營業推廣形式的是（)。A、贈送樣品B、推銷介紹C、有獎銷售D、推銷競賽答案：B解析：推銷介紹屬于人員推銷215.下列不屬于政治法律環境的是A、西部大開發B、大力發展第三產業C、居民收入D、投資政策的改變答案：C解析：居民收入屬于經濟因素216.影響消費需求變化的最活躍的因素是A、個人可支配收入B、人均國內生產總值C、個人收人D、個人可任意支配收人答案：D解析：個人可任意支配收入是指從個人可支配收入中減去維持生活所需要的費用后的余額，個人可任意支配收入是影響商品銷售最重要的因素，在市場營銷活動中應特別關注217.對于高檔瓷器等產品,應采取()。A、尾數定價B、整數定價C、聲望定價D、習慣定價答案：B解析：對于高檔瓷器等產品,應采取整數定價專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略218.需求對價格變動反應敏感，則表明()。A、需求價格彈性大B、需求價格彈性小C、需求缺乏彈性D、需求無彈性答案：A解析：需求彈性大，表示價格變動會引起需求量的大幅度變化219.下列預測方法中不屬于定性預測法的是()。A、個人判斷法B、綜合意見法C、德爾菲法D、移動平均法答案：D220.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A、引起需要B、收集信息C、評價選擇D、確定目標答案：A解析：消費者購買決策的過程，認知需要-收集信息-評價選擇-購買決策-購后評價221.消費者在購買時對商品的價格非常敏感,這種消費者屬于()。A、情感型B、沖動型C、經濟型D、理智型答案：C222.“寧當雞頭，不當鳳尾”體現的目標市場策略是(）營銷策略。A、差異性B、無差異性C、分散性D、集中性答案：D解析：集中性營銷主要是指企業集中所有力量進入一個細分市場，力圖在這些子市場中占有較大的市場份額223.在已明確所要研究問題的內容與重點后，擬訂調查計劃，進行實地調查，收集第一手資料，如實地反映情況和問題，這是屬于(）調查。A、探測性B、描述性C、因果關系D、定期性答案：B解析：描述性調研是對企業所要調研的問題如實的加以描述和反應，并從中提示其內在關系224.市場定位的實質是()。A、塑造一個企業B、塑造鮮明的形象C、塑造一個產品D、塑造競爭對手答案：B解析：市場定位的實質是塑造鮮明的形象225.亂數表在使用時()A、應從左到右逐個選取數據B、應從上到下逐個選取數據C、必須選擇相同位數的亂數表D、不受任何限制答案：D解析：亂數表在使用時不受任何限制專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場調研與預測226.()在購買過程中沉默寡言，感情不外露，態度持重。A、沉實型B、反感型C、溫順型D、傲慢型答案：A解析：在購買過程中沉默寡言，感情不外露，態度持重的顧客屬于沉實型227.企業根據現有產品在市場上所處的位置，塑造本企業與眾不同的有鮮明個性或特色的形象，以適合目標消費者的需要成偏好，是指（）A、市場定位B、市場細分C、日標營銷D、需求管理答案：A解析：市場定位就是企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重視程度，強有力的塑造出本企業產品與眾不同的令人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動的傳遞給顧客，從而使該產品在場早上確定適當的位置專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場228.影響消費者購買行為的各因素中，“個性和生活方式”屬于（）A、文化因素B、個人因素C、社會因素D、心理因素答案：B解析：影響消費者購買行為的各因素中，個人因素包括消費者年齡，職業，經濟狀況，生活方式和個性專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析229.為把握某一時點上，在一定范圍內對調查對象的基本情況而開展的調查，是指A、直接調查B、間接調查C、全面調查D、網絡調查答案：C解析：全面調查是指對調查中的母體樣本進行逐一地、毫無遺漏的進行調查。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測230.下列反映某手機廠家的市場細分的變量組合，()不屬于因素的變量。A、年齡：青少年、中年、老年B、性別：男、女C、收入：低、中、高D、購買頻率：初次、經常、潛在答案：D解析：人口因素包括社會階層、年齡、性別、職業、收入、教育程度、家庭結構、宗教、國籍家庭生命周期等學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場231.消費者市場的最大的特點在于:消費者為了個人或家庭的生活而()購買。A、非目的性B、非營利性C、非理智型D、非創造性答案：B232.制約顧客購買行為的最基本因素是（）A、文化因素敬個論B、經濟因素C、個人因素D、社會因素答案：C解析：個人因素包括消費者，年齡，職業，經濟狀況，生活方式和個性，個人因素是最基本的因素專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析233.()是金融市場特殊商品交易的參考值。A、股票的價格B、債券的價格C、利息率D、黃金價格答案：C解析：利息率是金融市場特殊商品交易的參考值專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析234.某商場在結賬處設置攝像頭，目的是為了觀測顧客是否順帶購買收銀臺附近的便利品，如電池、口香糖等，這種獲取市場信息的調研方法屬于（）A、實驗法B、觀察法C、問卷調查D、德爾菲法答案：B解析：觀察法是調查者到現場利用感官觀察并收集被調查者行為表現及有關客觀事物的資料的一種調查方法專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測235.下列不屬于直接分銷渠道模式的是（）A、有些制造商采取郵購方式，將其產品直接銷售給最終消費者B、制造商通過電視電話將其產品直接銷售給最終消費者C、農民在自己農場門口開設門市部，或者在城市市場上擺貨攤D、某制造商通過自己的直接代理商將產品銷售給最終用戶答案：D解析：有代理商參與的分銷屬于間接分銷236.產品()階段，廣告仍是這一階段的主要促銷方式，但廣告的重點是強調本企業產品的優點，強調產品的附加利益，樹立良好的企業形象。A、投入B、成長C、成熟D、衰退答案：C解析：產品進入成熟期，廣告仍是這一階段的主要促銷方式，但廣告的重點是強調本企業產品的優點，強調產品的附加利益，樹立良好的企業形象237.人員推銷的缺點主要表現在()A、成本低、顧客量大B、成本高,顧客量大C、成本高,顧客有限D、成本低、顧客有限答案：C238.某品牌方便面為了快速滲人市場,盡可能的擴大市場占有率應采取()策略。A、高價高促銷B、高價低促銷C、低