貴州中煙工業公司南方航空品牌推廣方案1開創煙草企業媒體宣傳的新時代貴州中煙與南航媒體攜手2前言

貴州中煙工業公司是中國煙草總公司的全資子公司，自貴州省卷煙工業整體整合后，品牌得到有效整合，綜合實力和核心競爭力不斷增強，形成“黃果樹”、“貴煙”、“遵義”、“長征”、“馳牌”、“桫欏”六個進入全國煙草行業《卷煙產品百牌號目錄》的重點品牌，產品覆蓋全國市場。在激烈的市場競爭中，廣告宣傳必不可少，而一個有多品牌共存的企業，多個品牌同時展開定向傳播，是企業傳播與溝通工作中一個重大挑戰，要平衡各個品牌的廣告宣傳，而不至于顧此失彼，就必須在媒體選擇上下工夫，善于把握營銷溝通的機會，特別是善于找準受眾。專業化的品牌傳播策劃和實施，有助于在多個品牌形象宣傳過程中規避過大的投入，獲得理想的回報。中國南航集團航空媒體，為企業的品牌傳播提供一個最佳的高端平臺。我們媒體的受眾是精英中的精英，是人群中的“意見領袖”，面對他們進行定向廣告宣傳，是提高品牌知名度和美譽度的最佳途徑。相信通過我們的努力，一定能為貴州中煙工業公司的產品與目標消費群之間搭建一個最佳的溝通平臺。3煙草的廣告禁錮4中國南方航空集團的背景和優勢強勢后盾-基礎撐起我們的高度

南航擁有中國最大規模的航機數量和航線網絡，形成以廣州、北京、上海、沈陽、烏魯木齊為樞紐，以華南、東北、西北為腹地，密集覆蓋國內，全面輻射亞洲，連接歐美澳洲的強大航線網絡。年旅客運輸量連續27年居國內各航空公司之首，2006年輸量接近4500萬人次，進入世界航空客運前十強。

數量成就我們的規模

截至2005年12月，南航擁有客貨運輸飛機283架、航線600多條。機隊和航線數量居國內第一。網絡成就我們的實力

南航總部位于華南最大的城市廣州，在廣州新白云國際機場投放有規模最大的現代化機群，在北京、沈陽、烏魯木齊、哈爾濱、長春、大連、西安、鄭州、武漢、長沙、海口、深圳、廈門、桂林、汕頭、貴陽、珠海、三亞等地設有分、子公司；并在廣州、上海、杭州、南京、合肥、溫州、青島、成都、重慶、昆明、太原等地設有19個國內營業部，在新加坡、東京、阿姆斯特丹、洛杉磯、悉尼等地設有37個國外辦事處，通航國內外大中城市100多個。實力鑄就我們的安全南航擁有獨立完整的飛行員及乘務員培養體系，是目前國內惟一一家擁有獨立培養飛行員能力的航空公司；機務維修實力雄厚，屬下的廣州飛機維修工程有限公司（GAMECO）是“世界十二家最佳飛機維修公司”之一；安全保障體系完善，在國內率先引進國際航空業先進的運行控制系統（SOC），至今保持國內一流運營水準。資本締造我們的力量南航是國內惟一在三大資本市場成功運營的上市公司。1997年，南航股票分別在紐約和香港成功上市，2003年在國內成功上市。鉆石明證我們的質量2000年南航被接納為世界經濟論壇成員，并被評為“正在崛起的市場領導者”。2001年，被國際“航空服務質量”網站評為“中國最佳航空公司”，同年榮獲中國民航“品牌服務創新獎”；2002、2004年，被世界知名旅游雜志《TTG》評為“中國最佳航空公司”；1995、2001、2003、2004年度，四奪中國民航航空安全最高獎“金鵬杯”。2003年榮獲全球優質服務最高榮譽“五星鉆石獎”。5龐大的機隊載體

擁有各類先進運輸飛機283多架，居國內第一。＊數據統計截止至2006年1月＊此統計不包括廈門控股公司飛機數量678910南航媒體受眾的工作職位—掌握決策權數據來源：新生代機場群體調查數據11不同媒體消費者的生活形態與價值觀差異比較（2005年）數據來源：CMMS12不同媒體消費者的消費者現實能力(TGI指數)

（2005年）數據來源：CMMS13南航媒體吸引更多商務人群觀看飛機是商務人士的重要交通工具，在乘坐飛機出行的乘客中，商務旅行占據多數。數據來源：新生代機場群體調查數據14我國航空客運量增長情況在我國，航空事業正以飛速向前發展著，客運量逐年大幅上漲，并且，從國際航空現狀來看，我國航空事業還有相當大的發展空間。據國際航空運輸業協會預測，中國航空業的平均增長率將達到10％，是世界上增長最快的航空市場；飛機已經成為人們進行商務、旅游探親等活動的主要交通工具，1990年至2004年，我國民航旅客周轉量的年復合增長率為15.69%，其增長速度遠高于鐵路、公路、水運等其他運輸方式。

數據來源：民航統計數據15161718南航集團航空媒體服務過的主要品牌

排名不分先后19南航媒體優勢分析20受眾優勢：航空乘客的主體為商界精英、政府官員、企業高管及白領階層等高端、商務人群，目標受眾集中準確，對眾多高檔產品都擁有較高的消費水平、是高收入、高品味、高傳播引導力的優質受眾群。監測數據優勢：受眾數據：受眾人群成分結構中企業領導、行政決策要員占87%；25-44歲占74.4％，平均月收入為5000元，擁有決策和職業指導人員占57.4％；擁有大學以上學歷的為55.4％；他們是高層次、高收入、高品味、高消費的人群。廣告覆蓋數據：南航全年乘客5000萬人次，占中國三大航空公司的49%，即廣告每年5000萬高端人群有效閱讀。廣告信息覆蓋南航660多條國內外的航航線。媒體數據：廣告環境純凈，無干擾，廣告到達率100%。環境優勢：機艙環境安靜，優雅，與高端產品廣告統一和諧，有效增加產品廣告的信賴度。乘機環境里，休閑的閱讀方式，受眾主動閱讀與強制閱讀相結合、高頻率出現，進而強化了受眾對廣告內容的深刻記憶，促進受眾對品牌的認知，對受眾的購買影響力顯著。傳播優勢：受眾處于社會中上層次的群體，是人群中的“意見領袖”，行為和價值觀取向將會影響到其他人，形成廣告信息的反復二次傳播，廣告效果無限延伸。效果優勢：受眾人群重復到達頻次高，廣告的到達率高，閱讀時間長，廣告的有效接觸頻次高，受眾人群關注度高，廣告效果突出。成本優勢：與其他傳統媒體相比，具有有效到達率高、累計閱讀時間長，廣告接受頻次多，因此，廣告的千人成本低，廣告成本優勢明顯。2122廣告媒體選擇23媒體背景機票封套是指旅客在乘搭南航班機過程中，獲免費附送的裝置乘機的一些相關證件、票據和機票的紙質封套。機票套有保護機票不受損害，提醒旅客乘機注意事項、提供航班信息的功能，便于攜帶和保管。機票封套制作高檔，印刷精美，廣告面較大，因而易受關注，令人過目難忘。TicketPack機票封套技術規格規格：230mm×120mm（長×寬）位置：封面、封底、封二、封三。使用范圍：南航及南航代理的所有始發航班的飛機客票。使用數量：年發行量4000萬張以上。印刷方式：采用四色印刷。（注：香煙、酒、藥品等特殊行業廣告加收30%）24機票套封的媒體優勢

面向商務群體的最佳選擇

機場以其特有的區位優勢及市場細分優勢，服務著中國最多的高端受眾人群（收入高、教育程度高，投資與消費能力強、決策能力強），機場是高端人流和人氣匯聚的最集中區域。航空媒體有可近距離閱讀及高端傳送、高點接觸、高效到達的廣告特點，成為機場眾多媒體中，到達高端受眾人群率100%的領先媒體。

機票封套----鎖定高端群體

航空媒體的使用人群都是社會精英，有著極高的智商與財商，消費水平高、品位層次高、決策力強，喜歡品牌，也喜歡嘗試新鮮事物的一些高端人群。

航空媒體準確定位于中國高端人群，更有針對性地展示企業卓越品牌與完美形象。

信息傳播的獨占性

航空旅行中，信息工具處于暫停（如網絡、電信、廣播、電視等）、信息渠道暫時關閉（如固定訂閱的報紙、雜志以及書籍等），在這種封閉的環境中旅客可無干擾的關注航空媒體上的信息，因此信息到達率100%！適合多品牌同時進行廣告宣傳

廣告畫面有四面，適合擁有多個品牌的企業同時進行幾個品牌的廣告宣傳。251、機票套封：媒體形式：機票套封媒體數量：１３萬貴州中煙航空媒體投放報價表格262、飛機行李架：在以下飛機機艙內發布貴州中煙航空媒體投放報價表格媒體形式：飛機行李架媒體位置：飛機機艙內發布媒體數量：４７２個行李架媒體尺寸：15cmx25cm27貴州中煙工業公司品牌宣傳的目標人群與南航媒體的受眾人群高度吻合，有計劃、目的性極強地在人群中的150萬以上的“意見領袖”群體中展開貴州煙草品牌的宣傳，容易形成二次傳播，將廣告信息傳播鏈無限延伸。

貴州煙草品牌廣告宣傳信息的到達率高達100%，是其它媒體無法比擬的。南航的航線覆蓋全國和國外的主要城市，可將貴州中煙工業公司品牌宣傳信息帶到全國乃至世界。廣告制作精美、個性鮮明、目的性和針對性強，且機票套封有4個廣告畫面，可實施多品牌同時宣傳的廣告策略，利于展開集群式的廣告攻勢，達到事半功倍的效果。適逢2008北京奧運、2010廣州亞運會和2010上海世博會等國際盛會的相繼舉辦，是航空媒體和貴州中煙工業公司品牌形象宣傳的黃金時代的來臨，其宣傳效果是常時的數倍疊加。廣告效果分析2829謝謝2月-2512:55:0612:5512:552月-252月-2512:5512:5512:55:062月-252月-2512:55:062025/2/1812:55:069、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February18,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:55:0612:55:0612:552/18/202512:55:06PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2512:55:0612:55Feb-2518-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:55:0612:55:0612:55Tuesday,February18,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2512:55:0612:55:06February18,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。18二月202512:55:06