三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤廣告有限公司2002年6月4日我們堅信：杰出的創意源自高度精準的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴密的策略支持，在創意的背后，是實實在在的銷售和品牌個性的樹立！由于本商品市場在前期的產品定位、規劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎并結合我們對市場的進一步認知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務

招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產品盡可能多地銷售我們的產品運營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經營者心目中的信譽和口碑吸引消費者光臨消費為經營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標進行的

招商階段任務一:確定我們自己的個性要確定我們自己的個性

我們就要先清楚自己

先自我描述一下我們是誰？1．我們是一家大型綜合性零售場所2．我們更偏向于購物中心（shoppingmall）的經營模式，擁有大型超市、KTV娛樂城、咖啡廳、大型停車場等配套設施3．我們的店鋪出售或出租而非自營我們有什么特點？

優勢1．位于老三里屯服裝市場原址，在地點上有良好的知名度和口碑2．我們的地理位置繁華，處于賽特商圈，緊鄰三里屯酒吧街和使館區，靠近CBD中央商務區3．我們的經營品種全面，配套設施高檔4．產品定位準確且個性十足我們有什么特點？

劣勢1．缺乏能夠明確反映出我們自身特征的品牌個性2．目前整個工程僅處于動工階段我們有什么特點？

機會1．整個行業正處于成長階段，市場人氣較好2．正拆遷、已拆遷、即將拆遷的市場眾多，會帶來相當一部分投資者3．緊鄰使館區和酒吧街，為該地區帶來了很大一部分具有較強購買力的消費群4．現有的商品市場的定位大多比較單一，形成了較大的市場空隙我們有什么特點？

問題1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是銷售的最大障礙2．對市場的遠景發展信心不足，影響了部分投資型經營者的信心我們的個性要讓哪些人認同？最終光顧我們這里并進行消費的人消費者他們是誰？1．朝陽區的居民2．喜歡來三里屯酒吧街消費的客人3．使館區的外籍人士4．CBD中央商務區白領人群他們有什么習慣和特征？1．年齡以22至40歲的人群為主2．思想前衛，追求時尚，易于接受新生事物，生活比較有品位3．用于休閑娛樂的消費支出占其生活花費的比例相對較高4．喜愛逛街及購物，并把其作為一種休閑方式那么，我們的品牌個性應當是這樣的

我們的品牌個性

1．時尚的2．休閑的3．個性的4．文化的品牌定位我們是一家專為有品味、有個性、追求時尚的中青年而開設的大型綜合性休閑購物場所。

品牌定位與LOGO

LOGO做為品牌形象的第一反映，是強化品牌個性的重要途徑，因此，我們對現有的LOGO進行了相關分析作為LOGO，應當具備以下幾個屬性1．較強的行業特征2．識別性強、易于記憶3．有強烈的美感4．傳達個性化信息我們正在使用的LOGO

仔細對照以上幾點，我們不難發現：我們的LOGO在識別性和美感上做的比較到位，但在行業特征和品牌個性的傳達上較為一般。

我們設計的LOGO及釋意

此標志通過案名三里屯文字組合作為基本設計元素，外觀是中國吉祥紋樣，深具中國文化內涵，同時在顏色組合中運用具有現代氣息的紫色與藍色，最終達到文化與時尚的完美融匯。

此標志通過九塊組合方塊構成一個大寫三字，既有案名的文字具有中國傳統吉祥紋樣的九宮圖，寓意為天時，地利，人和。此標志又具有簡潔，明快的設計風格，符合現代審美標準。在顏色中，包含著古典紅，尊貴黃與流行黑，傳達出時尚與傳統文化的結合。此組標志采用案名三里屯阿拉伯數字3做為基本設計元素，三個富有變化的3字組成屯字，既流暢又有時尚風格，代表著自由，隨意，張揚的生活態度，輔以圓，方做為底圖。圓與方寓意博大，具有中國傳統特色。

在底圖顏色上，采用傳統紅色，也寓意著穩重與文化底蘊。

整個標志既包容現代時尚生活觀念又囊括中國傳統文化底蘊，非常直接的體現品牌個性與目標消費人群定位的特征。

本組標志采用大寫三字做為創作元素，大寫三字做出不同的排列，運用線條的流暢表達休閑，舒適的時尚購物特點，同時富有規則的線條也寓意著發展商經營的規范與嚴謹態度，顏色采用藍色代表時尚主張，極具時尚消費代表性。此標志采用案名三里屯第一個字母S的組合做為創作元素，設計中結合商業運營環境理想狀態，即生生不息，永續循環，構成一個良性經營空間，同時在顏色中運用紅色為主體色調，紅色也代表著青春活力，視覺清新，一目了然。

此標志采用案名三里屯中阿拉伯數字3作為基本設計元素，通過仰視角度體現標志的厚重，傳達發展商雄厚實力，要在市場中處于領導者地位的氣勢。把標志流行化，與消費者進行溝通，進而形成口碑效應，最終成為消費者心目中富有文化與時尚的符號代言人。在顏色上，采用極具中國傳統文化的紅色和具有思想的藍色為主色，符合品牌的個性特征。此標志通過既有規則又反映速度的符號，輔以藍色，傳達出品牌掌握消費者脈搏，始終處于時尚的最前沿，在速度中引領時尚，滿足日新月異的流行文化潮流。

招商階段任務二:宣傳我們的品牌和產品我們的思考:如何令我們的宣傳有效?先要明確我們的目標對象是誰——目標人群定位

注意:此時的目標人群和我們在確定品牌個性時的目標人群是不同的!

目標人群是誰？1．想投資于此的人（投資型經營者）2．想做零售生意的人（自營型經營者）想購買或承租攤位的人他們有什么特征？1．在選擇投資方向時十分理性2．沒有太高的素質，但對市場極為敏感，善于捕捉商機他們最關心什么？1．利益2．風險對利益和風險影響最大的東西可能影響到利益的東西主要是什么？1．我們坐落的位置是否真的好？2．我們今后的客源是否充足？3．我們這里是否真的能夠“火”起來？……

我們用什么打動他們——廣告訴求點

我們的訴求點是什么樣子的？1．我們的訴求點必須有一個獨特的主張2．我們的訴求點必須是競爭對手無法也不能提出的3．我們的訴求點的說服力必須很強，足以強烈地影響我們的目標受眾我們針對的目標人群是有很強商業頭腦的人，他們在選擇投資項目時是非常理性的。因此，如果我們在宣傳上不能提出實實在在的利益點，是無法有力地打動這些人的。在這種情況下，對于我們最有力的支持點，就是“老三里屯服裝市場”的火爆歷史和它在消費者心目中的品牌的忠誠度。

廣告訴求點終于找到了！

我們的訴求點老三里屯服裝市場原址重建老三里屯服裝市場原址重建可衍伸出眾多利益點

緊鄰使館區和酒吧街(地域優勢)

老三里屯的口碑(品牌優勢)

投入巨資重建(購物環境優勢)

獨特的經營定位(定位優勢)

擁有眾多忠誠消費者(歷史優勢)

便利的交通、地標性建筑、深厚的文化……可以看出：我們的提出的訴求點是最簡明、最實在、蘊含信息最豐富的；用此點作為廣告訴求無疑是最有說服力的！我們的廣告的支持點我們繼承了老三里屯市場的一切優勢我們的未來必將比老三里屯服裝市場更加火爆繁榮我們是重建各方面品質均有很大提升我們如何打動他們——廣告創意表現

拼圖篇財神篇地圖篇招商階段媒體策略媒體目標

1．告知招商信息、傳達產品利益點2．對招商工作產生促進作用媒體策略重在準確、有效；結合我們分析出的目標受眾特征和我們的媒體目標，我們決定采用精準、全方位、有針對性的投放策略。媒體組合策略1．廣播、報刊、戶外媒體相結合2．硬廣告、軟廣告、新聞稿相結合3．大媒體、小媒體相結合時間：15天（2002年6月10日~6月24日）主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢預熱階段媒體選擇：北京晚報（軟廣告+新聞稿）京華時報（軟廣告+新聞稿）北京音樂臺（欄目冠名+廣播廣告）效果預期：通過全方位高頻次的投放引起目標受眾對本項目的注意，以新聞評論產生熱點效應并增加目標受眾的信心時間：30天（2002年6月25日~7月24日）主要手段：全方位高頻次廣告投放強銷階段媒體選擇：北京晚報（硬廣告+軟廣告）京華時報（硬廣告+軟廣告）北京音樂臺（欄目冠名+廣播廣告）候車亭路牌（戶外廣告）地鐵通道廣告（戶外廣告）效果預期：通過強烈、準確的廣告訴求促使前一階段的關注者產生購買，并造成“意見領袖效應”，吸引更多的目標受眾產生追隨性購買。時間：30天（2002年7月25日~8月23日）主要手段：重點媒體持續性廣告投放鞏固階段媒體選擇：京華時報（硬廣告）北京音樂臺（欄目冠名+廣播廣告）候車亭路牌（戶外廣告）地鐵通道廣告（戶外廣告）效果預期：維持旺銷的勢頭時間：18天（2002年8月24日~9月10日）主要手段：弱化且有針對性的廣告投放收尾階段媒體選擇：京華時報（促銷廣告）北京音樂臺（促銷廣告）效果預期：銷售出為數不多的剩余攤位謝謝閱讀！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:55:0510:55:0510:552/14/202510:55:05AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2510:55:0510:55Feb-2514-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。10:55:0510:55:0510:55Friday,February14,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2510:55:0510:55:05February14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14二月202510:55:05上