推廣計劃/運營模式SHEQUTUANGOU社區團購模式解讀匯報人：XXX時間：202X01Partone什么是社區團購02Parttwo社區團購業務模式03Partthree社區團購解決問題04Partfour社區團購運營體系CONTENTS目錄SHEQUTUANGOUPart01什么是社區團購什么是社區團購社區團購是以小區為單位，微信為載體整合多個社區社群資源，為社區居民提供日常所需商品、生活服務，集中化管理運營的一種商業模式。商家在各社區招募便利店主、業主或寶媽成為團長，團長建立社區微信群，通過鄰里關系將周邊居民拉入群，在群內分享商品及商城鏈接，引導群內居民選購下單即可獲得傭金。團長小程序數據什么是社區團購PC后臺團長小程序微商城小程序商家社區團長社區團長社區團長微信/朋友圈社區居民社區居民社區居民發展社區店推廣商品鏈接/二維碼線下配送自提、配送SHEQUTUANGOUPart02社區團購業務模式社區團購優勢相較于商超的零售價，社區團購具有較為明顯的價格優勢。從而，價格驅動或催生了用戶需求。價格優勢社區團購平臺大多都會在正式營業前進行充分市場調研，專注于用戶需求的把握，最終甄選出普遍受到用戶歡迎的原產地、特色“紅”商品進行市場投放。社區團購凸顯了“手機下單”、“次日達”、“順手帶回家”等便利性優勢，適應人們少買、勤買，新鮮、便捷的需求。“紅”效應高效便利用戶需求社區團購優勢平臺運作團購經營者可以根據用戶的拼團下單情況決定繼續或者取消拼團。運作簡便，成本低不占用周轉資金，可以不用開店，節省大量資金投入風險小，利潤高SHEQUTUANGOUPart03社區團購運營體系社區團購的運營模式深耕+流量社交化社區團購是基于深耕社區，開展的商業模式，整合社區的小流量集合，是更加具備地理屬性、本地流量的模式。不但獲客成本低，而且采用熟人分享式的營銷，轉化率以及留存率更高。融合+線上線下一體精細+分享式電商新電商模式的競爭，是誰能獲取、接觸更多的流量，更好的、更高效的提供產品及服務，只有這樣才能獲得更多的客戶群體。社區團購的線上+線下模式將強化用戶體驗、提供高質量的產品，同時基于熟人之間的模式，提供更加優質的服務。傳統電商是以展示、陳列的方式面向消費者，社區團購改變這種方式，通過推薦、分享式，可以對于商品進行優勢的解讀與溝通，引導消費者購買。社區團購的發展歷程萌芽階段社區團購最早的形態，其實是自發的，就是因為大家一起買，量大所以便宜。基于同事群、業主群的熟人關系，大家就一起下單了，然后等待配送、提貨。發展階段社區業主對于團購這種模式的潛在需求和普遍認同，為善于發現商機的社區團購經營者提供了機會。規模化階段從2018年年中到2019年，是社區團購規模化發展的重要階段。規模急劇壯大，競爭日益加劇，專業化程度大幅提高SHEQUTUANGOUPart04社區團購解決問題社區團購解決問題0103050204營銷問題團長與社群成員存在信任感，通過以物美價廉的產品為載體，可以在短時間內通過成員分享快速裂變成本問題社區團購不需要商家建立門店，節約房租成本、人力成本、水電成本等存貨問題社區團購是以銷定采，根據訂單多少進行進貨，所以不存在存貨方面的問題。物流問題消費者自提或者團長送貨2個形式相輔相成，避免了傳統電商由于快遞員送貨造成的服務體驗不好的問題。資金問題社區團購