夸客金融2021年品牌規劃建議CONTENTS目錄P1P2P行業分析P2策略分析建議P32021推廣傳播規劃CONTENTS目錄P1P2P行業分析P2策略分析建議P32021推廣傳播規劃P2P行業分析中國P2P貸款的開展歷程我國P2P貸款正處于行業整合期任何新生事物從誕生到成熟，社會對該行業的期待都必然經歷從泡沫產生到泡沫化低谷的過程。針對P2P貸款在國內的開展歷程來看，目前我國P2P貸款正處于行業整合期。野蠻生長背后的“互聯網金融中國夢〞互聯網金融中國夢P2P平臺數量預計至2021年底，我國P2P平臺的數量將達1500家2021年年末2021年~2021統計的P2P機構數量2021年年末1500家2021年國內16家P2P借貸平臺單筆平均成交量〔單位：萬元〕P2P行業擴張迅猛，機遇與問題并存呵呵互聯網金融野蠻生長，是泡沫還是顛覆者？趨勢P2P網貸：站在風口的“豬〞P2P網貸：金融界的“落跑新娘〞競品分析名稱小計（萬元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月陸金所1143.5060.5438.0535.4546.1109.9787.2197.27148.59377.7799.1543.29人人貸76.346.495.6833.352.983.114.550000.376.69宜信48.81.753.083.33.632.853.584.0510.713.893.983.9141143.5萬76.3萬48.8萬2021年P2P競品互聯網投放情況互聯網廣告投放財大氣粗壕品牌活動精耕細作自營論壇BBS線下集客活動咀嚼反芻品牌公益活動跨界深度合作用戶互動受眾分析用戶主體為30-40歲中青年男性群體社交類網站中微信最受歡送自我分析優勢【專業、風險控制】品牌【P2P新貴，年輕】分析總結結論【零】瞬息萬變P2P變化之快，令人咋舌行業結論【壹】風險控制是金融行業永恒的主題品牌業務結論【貳】區隔競爭P2P新貴需要有自己的獨門秘籍渠道結論【叁】戰略意義用戶更需要貼近的關心客戶結論【肆】更有insight用戶更需要貼近的關心CONTENTS目錄P1P2P行業分析P2策略分析建議P32021推廣傳播規劃策略分析建議核心問題【壹】品牌形象如何落地？核心問題【貳】品牌如何助力展業？夸客金融如何彎道超車？每個夸客人都是一張名片每一張訂單都是業務伙伴與人無數次的溝通每一個客戶都有他個人的情懷人是一切的介質…品牌展業客戶以為本我們的推廣策略CEO營銷【品牌】“武裝〞營銷【展業】族群營銷【用戶】CONTENTS目錄P1P2P行業分析P2策略分析建議P32021推廣傳播規劃【品牌】CEO營銷所有夸客人中，最有名的莫過于夸客金融最具潛力的品牌資產CEO郭震洲博士通過整合CEO的成長經歷、管理風格、社會責任等方面的優勢因素，借助各種傳播方式塑造和提升CEO的個人品牌形象全面整合包裝提升我們將圍繞包裝CEO郭震洲博士在知乎，各個領域的問題都可能得到最專業、有價值的答復、見解查看答案詳情有人問假設發生強震，央視大樓將如何形變？一位一級注冊結構工程師寫了長達三千字的分析答復在知乎，各個領域的問題都可能得到最專業、有價值的答復、見解查看答案詳情有人問每個時期的流行色是怎么定出來的？一位時尚達人從時裝集團、市場等角度做了如下答復知乎在問答什么微博粉絲12萬+知乎已有135,000個話題含1,445,891個問題問答產出極具價值與傳播力的內容他們都在這里尋找內容……高質量用戶群體男女比例3：1月收入4000以上86.92%月收入12000以上17.76%18-23歲33.1%24-30歲48.28%30-40歲14.48%1.2%微博粉絲10000+知乎全站他們是：行業專家、名人CEO郭震洲博士知乎社交媒體運維Part1CEO郭震洲博士知乎社交媒體運維Part2CEO郭震洲博士通過第一人稱運營知乎個人品牌賬號完成品牌資產的輻射增值：個人品牌：郭震洲CEO個性：金融風險管理專家夸客金融：中國P2P金融領導品牌夸客金融產品：平安可靠有保障Part1中國P2P行業先行者定位個性形象關鍵詞預見性、敢說天下先CEO郭震洲博士個性設計定期檢索知乎問題庫一級關鍵詞夸客、P2P二級關鍵詞風險普惠金融征信牌照大數據+挑選適宜問題，進行答復自“問〞自“答〞Part2圓桌主題針對某個行業現象、熱點事件、有價值的話題展開線上討論參與人主持人：知乎官方/機構/品牌嘉賓：站外邀請嘉賓/知乎紅人用戶：知乎網友圓桌形式基于知乎問答機制的，圍繞特定主題的線上討論創新型在線沙龍Zhihu

Roundtable2021年知乎為品牌定制開放品牌圓桌以知乎為平臺，集結某一專業領域的優質嘉賓，在集中的一段時期，對某一方面內容密集進行行業性、專業性、結構化的討論，并通過優質的討論迅速集中地吸引目標人群，對內容、嘉賓、主辦方進行廣泛且有針對性地傳播。品牌圓桌流程召集嘉賓資深專家見解分享社交互動信息價值快速傳播客戶邀請8位或以上嘉賓，可以是站外行業專家〔需新注冊知乎〕，也可以是知乎相關領域專業人士。確定主題主持發起設計問答線上討論品牌準備30道以上核心問題，圓桌開始時，主持人及時引導話題方向，添加熱門問答等。〔上線、運營性操作由知乎進行〕根據內容質量，整合圓桌內容，通過知乎及品牌渠道進行進一步輸出和二次傳播。網友與嘉賓圍繞圓桌主題展開討論，分享見解。12345品牌利益-人群及內容精準定向高階人群問答互動深入溝通優質內容廣泛擴散知乎高階精英人群圓桌相關性精準定向問答方式討論深度主題互動更深入，溝通更優質嘉賓優質用戶產出優質內容日報、微博等廣泛傳播【展業】“武裝〞營銷有資料顯示，每個訂單需要7次溝通奮戰在一線的銷售伙伴是最辛苦的，他們的工作圍繞著“溝通〞來開展，我們給予他們一些幫助嗎？我們覺得可以從微信作為切入點…夸客金融2021企業年報企業年報——不僅作為企業上一年度的開展回憶總結；更向公眾展示著企業的開展前景。品牌提升品牌知曉度與美譽度樹立公開透明的企業健康形象員工提升員工工作動力及積極性樹立可靠安心的最佳雇主形象用戶提升用戶對于品牌的信任度樹立最值得信任的理財品牌形象對三方而言：創意闡述——更具可讀性的夸客金融企業年報〔H5形式〕傳統紙質年報文件多為文字闡述，枯燥乏味，令人無心閱讀。現代PDF電子年報文件，雖增加了圖表展示，但依舊難改年報枯燥的內容呈現。傳統紙質年報現代電子年報傳統年報雖內容充實，但卻枯燥無味用戶較無閱讀興趣無法有效傳達并提升品牌形象內容全動效多興趣高傳達廣提升品牌形象傳統年報〔紙質/電子〕新型年報〔H5形式〕VSCEO致辭(領導人營銷)年度業績回顧亮點事件回顧企業社會責任最新動態年度大事記夸客金融2015企業年報通過CEO致辭，形成領導人營銷，帶動品牌營銷通過年度業績回顧，提升員工工作動力并展示品牌雄厚實力通過全年亮點事件回顧，展示企業及品牌不斷創新，不斷進取的精神與前進動力通過企業CSR事件回顧，展示企業關心公益，關注用戶的關愛精神盤點企業當年大事記及最新動態，展望未來，給予用戶更多的希望圍繞五大核心內容制作企業年報H5年報內容例如：封面運用夸客金融品牌VI主色調——橙色作為背景用色，添加貨幣等金融元素強調品牌風險控制及金融理財特性。序語回憶全年市場大環境，同時感性的辭藻引導用戶進入夸客金融的年度回憶之中。H5年報內容例如：業績回憶回憶全年夸客金融的開展業績，用最簡潔直觀的圖表說話，利于用戶理解；同時在圖表中參加一定的動畫效果，提升數據可讀性。H5年報內容例如：亮點事件回憶回憶全年的亮點營銷事件，展示品牌勇于創新，積極進取的精神H5年報內容例如：大事記樹展示企業至今大事記，強化品牌的雄厚實力，提升品牌的行業地位。航旅縱橫2021用戶飛行情況回憶微信2021用戶點贊情況回憶支付寶用戶消費情況回憶每逢新年來臨之際，工具、金融、商旅等紛紛為用戶進行年度總結，獲得了用戶們的喜愛。同時推出排行榜機制，刺激用戶與朋友之間的分享PK。夸客金融用戶年度投資情況投資/收益總金額投資類型占比單筆最大/最小投資夸客金融用戶排行榜用戶投資類型分析分享PK封面運用2021年單位數字，回憶一年間夸客與用戶之間的溫情信息。夸客金融排行榜用過夸客金融后臺分析，顯示用戶在夸客金融所有用戶中的排名。節日借勢營銷創意闡述——借勢節日熱點進行情感營銷一年中，大大小小的節日數不勝數；中國傳統節日：春節、元宵、端午、中秋……國外傳統節日：元旦、情人、感恩、萬圣、圣誕……網絡新興節日：雙11/12、我要發〔518〕……對于品牌來說，節日又給我們帶來了什么樣的契機？借勢節日用戶共鳴情感營銷提升音量群眾點評——我們之間就一個字通過一系列文字的動畫，匹配用戶共鳴度高的文案；在推廣期間贏得了廣闊觀眾的眼球。滴滴打車——2021感謝有你通過煽情的文案和動效集成的H5活動頁面，在推廣期間，贏得了網友的共鳴，獲得了較高的話題音量。H5動效+共鳴文案不僅可贏得節日營銷的用戶眼球更可以在用戶與品牌之間建立起鞏固的情感紐帶文案帶入通過前期的感性文案，將用戶帶入到活動中.游戲吸引通過收集玫瑰花小游戲，贏取相應積分，進而兌換相應情人節好禮。不僅提升活動活躍度，更可達到留資的目的。獎激分享通過兌換投資產品返現，刺激網友購買產品并分享給好友，提升品牌知名度及產品銷量夸客金融——?花漾濃情一生一世?情人節H5互動活動情人節H5互動活動首屏感性文案，將用戶從情人節活動文案帶入活動。情人節H5互動活動活動介紹介紹活動機制和獎勵條件，吸引用戶積極參與。情人節H5互動活動游戲吸引通過收集玫瑰花小游戲，贏取相應積分，進而兌換相應情人節好禮。當然，光有微信是不夠的，我們還要創造“FacetoFace〞的時機！寶貝Q方案第一期活動規劃家有萌寶活動小小烘焙師ONlineOfflineTo寶貝Q方案第一期活動規劃整體推廣的邏輯很簡單…Step1STEP2

STEP3

【聚】【散】以活動為原點，多平臺擴散，跑馬圈地網羅潛客！線下活動收割收集的潛客銷售線索！整理整個活動中的圖片、錄像素材，形成用戶為主角的品牌傳播素材內容！【承】家有萌寶活動小小烘焙師外圍話題傳播Step1【聚】首先，在上海目標小區內投放框架廣告，定向推廣我們的線上活動。用戶通過掃描框架媒體上二維碼，直接參與到我們的線上活動中來！框架媒體廣告示意Show出萌寶活動架構—WAP端微信掃碼KV框架媒體傳播傳播WAP端首頁活動規那么照片墻留資頁分享頁Show出萌寶活動架構—PC端PC端首頁留資頁分享頁Show出萌寶活動架構—數據庫邏輯Wap分享數據庫分析和儲存上傳數據PC分享照片墻/投票頁快掃二維碼與我們分享你家的寶寶吧！閱讀原文【linkHtml5】想象中別人家寶寶睡覺是這樣的！其實他有時候是這樣的...有時候，還是這樣的...?別人家的天使，我們家的“熊孩子〞！?病毒話題通過“父母們〞想曬“寶寶的insight，引發更多爸爸媽媽們的共鳴，從而引發主動傳播！【用戶共鳴！】上海地區潛在用戶框架媒體投放區域內潛在用戶目標受眾依靠KOL、用戶口碑轉發依靠框架媒體推送獲取長尾潛在客戶精準潛在客戶收集的潛客信息兼顧品牌傳播伙伴展業+Step2【承】目的【收割】通過線下活動，將【聚】階段收集的銷售線索轉變成訂單！我們從留資的參與用戶中，曬選出符合條件的用戶，通過or微信or短信的方式邀請他們到活動現場參與我們的線下活動。邀約潛在用戶1st活動地點選擇：框架媒體投放區域內小區會所在線下活動的選擇上，我們采取就近原那么，盡量選取投放區域內小區的會所進行活動。2nd邀請特色西式糕點師現場指導來賓制作西點在線下活動的選擇上，我們采取就近原那么，盡量選取投放區域內小區的會所進行活動。2nd馬卡龍拿破侖曲奇餅干可供挑選做作的糕點2nd“如何打理壓歲金〞現場講座議題{貳}Insight3rd現場講座議題{壹}Insight與現場的家長們分享如何讓寶寶防止意外傷害的心得，拉近與他們的距離。3rd“幼兒意外事故的預防和急救〞借活動時機展業拍攝品牌傳播素材Other活動配合建議1.2.【邀請KOL到場】邀請金融領域的kol參與到每一次的活動中來！幫助我們更好的傳播！Other活動配合建議Other現場活動物料展示*易拉寶/傳單*活動Tee*紀念玩偶公仔Step3【散】UGC〔用戶生成內容的〕整理整個活動中的圖片、錄像素材，形成用戶為主角的品牌傳播素材內容！UGC話題?這樣的參賽選手orz…給跪了?從參賽作品中，“挑選〞出非常有創意的一局部來進行病毒傳播！?家有萌〔mo〕寶〔wang〕！?UGC話題從參賽作品中，“挑選〞出非常有創意的一局部來進行病毒傳播！【GIF】外圍話題傳播傳播話題?我是中華小當家！?現場記錄寶寶們萌萌的烘焙過程，剪輯形成病毒視頻！外圍話題傳播?熊孩子料理集錦…?與大家分享寶寶們在活動現場烘焙的“杰作〞吧！UGC話題不只是上海！這樣的區域推廣模式，可以復制到夸客金融全國分布！【結論】夸客金融2021年終派對2015年終派對恩為有你存感激？1年總結對一個企業意味著什么成就

輝煌牛X…先來看看競爭對手都在講什么?樹立我們在行業里的領袖地位實現我們的差異化回憶我們的輝煌分享榮耀不歡呼繼續擴大品牌宣傳創造體驗性的品牌炫耀輝煌是年底總結的通癥未免也太以“我”為中心了吧！當競爭對手都在講這些的時候這些所有人都會做的事情我們要做不一樣的事情！再來看看我們不一樣在哪里？“創造一種品牌的情感

共鳴“因為

別忘了你獲得的這些都是因為你的客戶而你最需要的是你客戶的支持不是從“我〞出發，而是從“你〞出發！企業的成績，不僅僅源于企業的努力，更源于客戶的支持，因此在這次推廣當中，讓客戶成為事件的主角，更能產生情感的共鳴，創造一種品牌的情感體驗。切入角度恩為有你存感謝從感“恩〞的角度出發，感謝客戶和員工等的支持!“恩〞可拆分為“因〞和“心〞，形成“因為有你，心存感謝〞訴求，讓品牌更貼近人心，產生更強烈的情感共鳴。創意每一個喜歡、認同@夸客金融的人，他們都是@夸客金融的朋友，他們都是@夸客品牌的基石！夸客金融：感恩各位！2015年終派對恩為有你存感激因為有你感恩互動預熱感恩體內容互動傳播結合一周年“因為有你，心存感謝〞的主題，進行15天的預熱活動，每天通過微博結合圖片發布一段“感恩體〞，在傳遞核心概念的同時不網友形成情感共鳴，將傳播擴大化！受眾粉絲員工記者自己感恩…@夸客金融每天對某一特定人群感恩，表達對他們的感謝，并不之互動。用戶感恩…網友轉發，將自己的感恩之意送給想感謝的人。內部員工擺出因為有你，心存感謝，“夸客〞的logo字樣。感恩事件預熱感恩巨謝不僅有表白，更有行動內容因為有你周年晚會倒計時+現場直播將夸客金融具有代表性意義的事件與該年中國的重大事件結合起來，形成不同的倒計時故事，持續吸引關注。直播現場精彩時刻和花絮，放大晚會影響力。晚會播報因為有你周年晚會周年后記五感體驗從不同角度盤點晚會感見感言感聞感耀感悟將現場的品牉視頻和企業歷史視頻剪輯傳播，“眼見為實〞收集晚會期間參會者不線上參不者的感人評述，形成系列微博。“以言感人〞將現場具有代表性的照片制作成有聲照片，讓讓我們用聲音分享每個瞬間××項與利，……讓數字說話以擬人的斱式寫出給自己的一封信長微博，鼓勵未來【用戶】族群營銷亂象叢生的P2P金融市場，用戶面臨多種多樣的選擇；但是，市場卻沒有為他們量身定制的個性化產品。他們，是一群愿意嘗新的人；他們，也是一群張揚個性的人；個性，已然成為他們選購產品的重要指標。以人為本用戶洞察夸客金融的目標受眾TA們追求的是什么？健康族群他們為了生活而奔波忙綠，往往卻忽略了自己的身體；當他們回過頭來，重新審視自己的時候；他們開始注重自己的身體，向往健康的生活。根據目標受眾年齡及性別的差異，健康族群又細分為不同的子族群：年輕白領（女性）年輕白領（男性）中年人士（男性）中年人士（女性）愛美族25~35年輕女性白領多關注美容、纖體等資訊。健身族25~35年輕男性白領點多關注健身、運動等資訊。預防族（男性）35+中年男性多關注三高預防及辦公室綜合癥等身體問題。預防族（女性）35+中年女性多關注乳腺癌及婦科等身體問題。不同的關注，反映了他們的興趣所在根據他們的興趣所在，為他們量身定制理財產品夸客金融與她理財強強聯手利用她理財的目標受眾資源及合作伙伴資源，聯合打造健康族群的理財產品系列我們的策略——金融類平臺合作合作伙伴：創意例如：35+中年女性目標用戶近日，姚貝娜不幸病逝的新聞占據了各大新聞媒體的重要版面。隨之，也喚醒了人們，尤其是女性對于乳腺癌防治的關注。結合用戶特征及時下熱點，我們要推出一款怎么樣的健康類理財產品？夸客金融&她理財粉紅關愛計劃建議實物內容：1、全年免費全面的“乳腺癌+婦科體檢〞2、女性健康座談會3、美妝品試用優先權4、參與美妝品牌時尚活動*3&4由她理財女性垂直網站合作伙伴提供產品簡介：以實物替代收益〔替代收益局部權重TBD〕推廣策略：多角度話題營銷，多元化內容展現，提升產品音量粉紅關愛方案千金征名通過品牌及媒體共同發起新產品征名活動，預熱產品。征名期間利用媒體公關稿發起話題，自媒體話題跟進方式炒作。媒體矩陣營銷利用她理財與其合作伙伴自媒體矩陣與夸客金融自媒體進行互動營銷，聚焦用戶關注度，提升產品的傳播音量。健康粉皮書通過兩品牌聯合，在全網多元化形式發布《粉紅關愛計劃女性健康粉皮書》，邀請時尚/健康領域KOL發文評論，提升音量。公關稿：?為健康理財——夸客金融攜手她理財推出全新健康理財產品?話題炒作：#為健康理財#公關稿：?正視乳腺癌——夸客金融&她理財女性健康粉皮書發布?話題炒作：#夸客粉皮書#話題炒作：#為健康理財#她理財V&夸客金融V

微博互動轉評推廣亮點：品牌攜手定制健康粉皮書夸客金融&她理財粉紅關愛方案女性健康粉皮書融合女性健康貼士及心靈雞湯信息，全方位呵護女性身心。運動族群他們是一個年輕的群體；熱愛運動，熱愛生活；運動及限量運動裝備，成為了他們生活的追求。平時愛曬限量裝備賽時愛集體看球賽周末三五好友切磋球技顯擺族關注最新限量產品，一旦入手立刻顯擺；派對族球