臺達智能樓宇解決方案

——特點部分介紹LOYTEC解決方案的幾個基本特點：1、優點先進技術性：適合展示正面價值，長久發展方向2、缺點：對銷售人員或者售前技術人員要求知識面廣（但不一定很高）LOYTEC解決方案基本特點基本思路打高賣低，“掛羊頭賣狗肉”，講述LOYTEC先進的理念會看人講故事，建議用顧問式銷售技術SPIN四部曲：S先問情況，P再問痛點（癢點），這是SPIN顧問式銷售中的關鍵點I通過暗示放大痛點（癢點），N如果滿足，會怎么樣目標：放心，省心，讓人感覺和你合作放心，用你的產品省心例如：1.有業主抱怨，樓控就是一個擺設。2.業主抱怨：樓宇自控產品和智能照明產品無法有效整合。3.業主抱怨:網絡控制的時候速度比較慢。4.工程商抱怨:維修次數過多，維修費用過高，有的時候還是業主自身的問題造成的，和工程商沒有關系，跟產品沒有關系，但也得去。5.工程商抱怨：樓控產品在弱電包中占比大，投標時候沒有控標特點銷售方式受眾類型關注點如何解決業主品牌、放心介紹LOYTEC在歐洲是名氣大的牌子，借DeltaControl案例，借用臺達品牌總包價格差強調高配低價，操作差距空間大，懂技術的人技術先進性LINX多通訊協議等各個技術特點不懂技術的人

看熱鬧拿展箱找幾個亮點展示對準求新鮮實物的人有刺激點手機演示、本機屏演示等對保守的人不擔責任強調功能、性能能夠滿足，“崇洋媚外”的人國外產品強調原裝進口，歐洲先進，有報關證受政策限制的項目產品產地國內產品檢測報告，告訴是蕪湖生產的關注細節的人產品細節VNC，端口支持直接接負載關注宏觀的人喜歡大看全球管理界面，看五位一體不同性格的人關注點不同1.五位一體2.五屏統一3.自動化服務器LINX強大的通訊協議支持4.開放性，標準型，支持第三方設備5.全IP架構6.即插即用，自動備份和恢復，低維護成本7.堅實網絡基礎架構：強大路由功能，包括Lon路由，BACnet路由，支持BBMD8.有線與無線技術整合9.靚麗顯示屏10.界面友好性，使用界面一致，開發界面一致LOYTEC產品十大特點選擇標準：可以是滿足業主需求的，和競爭對手比人無我有，人有我優的特點臺南分公司(一期)EEWH鉆石級?臺達全球綠建筑廠辦及捐贈綠建筑，2014年節電逾1,300萬度臺南分公司(二期)EEWH鉆石級印度RudrapurLEED黃金級印度GurgaonLEED白金級上海研發大樓LEED黃金級那瑪夏民權小學EEWH鉆石級清大臺達館EEWH銅級成大綠色魔法學校LEED白金級EEWH鉆石級成大南科臺達大樓EEWH桃園研發中心LEED黃金級

EEWH黃金級臺北瑞光大樓EEWH-RN鉆石級(既有建筑改善)臺達綠建筑節能成效6節能19%節能50%節能47%節能58%節能39%節能53%節能73%節電8%節電68%節能13%節電70%臺達綠建筑及智慧建筑應用方案7可再生能源方案LED照明方案樓宇自動化電梯節能方案綠色機房方案智能空調方案(HVAC)電動車充電方案能源管理方案視訊監控方案樓宇自動化方案9臺達將樓宇自動化確定為新的戰略產業臺達董事長海英俊表示，并購是臺達現階段成長策略的一環，樓宇自動化是具高度發展潛力的產業，并與臺達的核心能力及專注環保節能的理念相符，將成為臺達快速成長的動能之一。臺達未來重要產業臺達企業實力雄厚業績持續增長60

座研發中心近

5,000

項專利智能樓宇——產品來源/業務根基中文名字：羅伊特網站：國家：奧地利定位：臺達樓宇技術研發中心樓宇自動化BAS（電子與智慧化工程專業承包資質）安保自動化SAS（安全技術防范系統設計、施工、維修資格證）消防自動化FAS（消防設施工程專業承包資質）辦公自動化OAS（軟件資質）通訊自動化CAS（通訊自動化資質）建筑集成管理系統IBMS視頻監控系統入侵報警系統一卡通/門禁系統停車場系統巡更系統5A智能化建筑施工流程通常做法-可以：整體工程-通常：原則是產品+調試綜合布線住房和城鄉建設部L-WEB900上位機軟件控制器（箱體）傳感器

和執行器1.箱體設計安裝2.布線接線3.編程調試123系統組成樓宇自動化系統簡介LOYTEC滿足現代及未來樓宇需求

——產品生命力強現代樓宇體量大，系統多現代樓宇智能化發展快現代樓宇能耗高樓宇需要全IP化：真正實現通訊協議的統一，便于樓宇內各個子系統集成；樓宇需要智能化：同時滿足樓宇的現階段和未來智能化擴展的需求——產品線五位一體；聯動機制更成熟：設備與人員聯動，設備與環境聯動，保證舒適的前提下，有效降低樓宇設備能耗。在樓宇的早期設計過程中，就需要考慮整合性1）需要考慮各個系統之間的通訊方式，系統接口的開發性，方便后續接入綜合管理平臺中，實現統一的管理。LOYTEC以LINX自動化服務器為核心實現整合2）需要打破傳統的設計思維：傳統的強電和弱電是分開的，但是隨著技術的快速發展，可以利用控制器將強電中的照明整合到弱電中，實現統一的管理。

LOYTEC房間控制器ROC，LIOB控制器和模塊DO直接接220V負載3）需要考慮后續房間功能的改變：由于建筑功能日益多樣化，在設計前期，需要考慮建筑內的各個房間功能的可變動性。LOYTEC房間控制器具有高靈活性LOYTEC充分考慮樓宇設計過程中整合性網絡架構

——開放性和兼容性樓宇架構設計：對于有多個樓項目：經常需要BACnet和Lonworks兩者的優勢相結合現在架構上設計趨勢：考慮設備接入靈活性時候：選擇BACnet,在考慮距離比較長，或者要求通訊比較可靠時候，選擇Lonworks開放性和兼容性：支持第三方控制器和模塊，支持第三方管理軟件管理平臺、傳統樓控、能源管理、智能照明、房間控制五位一體臺達樓宇管理和控制系統組成用戶界面——五屏合一用戶價值弱電工程商智能化控制，整合各類設備遙控器，通過一個觸控屏完成對智能照明、空調等設備的控制。LCD屏L-VIS本地屏中央監控室移動設備DRP大屏供物業管理人員維護使用，統一管理。供公司主管等領導使用，方便實時掌握建筑使用狀況。通過大屏展示，可供客戶參觀。可直接在控制器上進行操作，調試運維更便捷。使用更加便捷，本地遠程多種控制途徑。帶動大屏的銷售，多一個賣點可通過多種途徑進入控制系統，提高調試運維的便捷性，加快了響應速度。無須安裝APP，即可進行多種終端登陸，增加多個賣點，對客戶更具有吸引力。臺達樓宇自控產品系列監控軟件集成服務器擴充模塊人機界面第三方接口網關L-WEBBMSL-INXControllerL-IOBControllerL-VISSeriesL-IOBI/OModuleL-INXControllerL-Proxy/L-IP/L-KNXL-GATE/NIC樓宇管理及控制系統房間控制器L-DALISeriesL-ROCSeries現場控制器DALI控制器EthernetIPSwitch

Hub整合層管理層現場控制層感控層自動化服務器L-LINXL-IOB

現場控制模塊現場傳感器/執行器/設備L-IOB

現場控制模塊最多24個L-IOB

現場控制模塊現場傳感器/執行器/設備L-IOB

現場控制模塊BACnet協議LONMark協議自動化服務器L-LINX最多24個協議路由器第三方控制器LONMark協議或BACnet協議均可第三方設備接口冷機/變配電/聯網型設備/計量表計Modbus協議/M-bus協議L-WEB900系統架構產品優勢：3大特色滿足客戶需求全方位高可靠最便捷產品線完整，五位一體功能完整，整合多協議平臺完整，管理加控制組合完整，滿足多樓宇雙網段，防火墻隔離SSL、HTTPS證書加密熱插拔、冗余配置，不間斷瀏覽器架構，易管控自帶LCD屏，易調試熱插拔、云備份，易維護辦公寫字樓商業綜合體酒店與醫院機場和車站應用場域系統設備產品線—五位一體制冷機組、熱泵機組、空調機組、鍋爐、VRV、風機、水泵設備樓宇辦公環境監控智能照明系統電梯等其他系統設備能效統計系統智能照明系統樓宇網絡基礎架構

樓宇自控系統房間自動化系統能耗統計系統產品線完整，五位一體功能完整，整合各種協議平臺完整，管理加控制組合完整，滿足不同樓宇產品優勢1：完整性港務區物聯網統一的管理平臺（舉例）橫向跨樓宇：支持西安國際港務區內數十棟建筑進行統一管理，對樓宇管理平臺提供開放接口，提供硬件OPC接口或者BACnet/IP接口，進行集成。港務區物聯網統一的管理平臺（舉例）支持縱向跨不同系統，同一建筑內：可以將傳統建筑設備監控系統、智能照明系統、能源管理系統、會議室設施控制系統、房間環境質量檢測系統集中到一個管理平臺。23瀏覽器架構，管理方便自帶LCD屏，調試便捷熱插拔、云備份，維護便捷產品優勢2：便捷性支持設備備份、設備自檢、鏈路自檢、通訊協議分析支持熱插拔、即插即用支持快速生成樹協議RSTP使用證書，透過SSL加密(HTTPS)確保通訊安全產品優勢3：可靠性核心技術軟件：嵌入OS，RTEMS數據結構Ethernet/IP2-DrahtMax.8

L-IOBI/O2-DrahtLINX-11xLINX-21xLINX-12xLINX-22xLINX-15xMax.24

L-IOBI/O產品系列圖——自動化服務器產品系列圖——控制器/模塊Ethernet/IPMax.8

L-IOBI/O冷熱源群控解決方案Global

ConnectionsLocalConnections直接連接自由編程存儲圖控DALI智能照明解決方案模塊化緊湊型控制面板傳感器軟件房間自動化解決方案房間自動化解決方案LROCLROC主控制器提供一系列的功能：?燈光控制，含恒光控制器?遮陽簾控制與角度調整?空調控制(暖氣、冷氣、通風)?窗戶監控LROC主控制器支持各種主流協議，滿足未來擴展需求。簡易房間自控方案——LIOB586控制器遠程采集電表房間控制器插座X3（包括空調等）溫濕度傳感器PM2.5傳感器CO2傳感器風機盤管溫控器報警器/按鈴照明回路X3能耗監控解決方案優點：形成能耗控制閉環Client

IP-NetworkBMS

IP-NetworkAP/Clinet/MeshClient

IP-NetworkRCRCRCRCRCBMS

IP-Network無線解決方案開關傳感器無線無源功能類別控制方式實現功能組合模式本地屏遠程監控移動設備控制器智能照明√√√√①開關

②調光

③排程①根據上下班時間制定排程，實現空調設備和LED燈自動開啟和關閉

②設置午休模式，只關閉或調暗燈光，保持空調等其他設備開啟。智能空調√√√√①開啟/關閉

②風速調節③模式

④排程環