第1章跨境電商概述跨境電商基礎與實務

（第3版

慕課版）1跨境電商基礎認知2推動我國跨境電商發展的因素3跨境電商職位及職位能力分析目錄CONTENTS跨境電子商務（Cross-BorderElectronicCommerce，CBEC，簡稱跨境電商）是基于互聯網發展起來的一種商務形式。近年來，在政策利好及貿易全球化的推動下，全球跨境電商獲得了飛速發展，促進了全球商品的流通和經濟的發展。1.1跨境電商基礎認知1.1.1跨境電商的概念及特點跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易，進行支付結算，并通過跨境物流及異地倉儲送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電商的概念全球性即時性無形性數字化多邊化跨境電商的特點1.1.2跨境電商的模式按照商品流方向

劃分按照終端客戶類型

劃分進口跨境電商出口跨境電商企業對企業（B2B）的商業

模式企業對個人消費者（B2C）

的商業模式個人消費者對個人消費者

（C2C）的商業模式商業模式具體介紹B2B企業與企業之間通過互聯網進行數據信息的交換、傳遞，開展商品或服務交易活動的商業模式。這種模式側重于批量采購和供應鏈管理，以原材料、半成品或批量成品為主。通過電商平臺，交易雙方可以更高效地實現溝通與協作，簡化采購流程，降低交易成本，讓供應鏈變得更加透明、更具可追溯性B2C分屬不同關境的企業通過電商平臺直接向個人消費者銷售商品和服務，企業直接面對個人消費者，以網上零售的方式售賣商品和服務C2C最終客戶為個人消費者，賣家也是個人消費者。由個人賣家發布售賣的商品和服務的信息，個人消費者進行篩選，雙方最終通過電子商務平臺達成交易，進行支付結算，個人賣家將商品和服務通過跨境物流送達個人消費者手中，完成交易不同商業模式的跨境電商1.1.2跨境電商的模式按照商品流方向

劃分按照終端客戶類型

劃分按照運營方式

劃分進口跨境電商出口跨境電商企業對企業（B2B）的商業

模式企業對個人消費者（B2C）

的商業模式個人消費者對個人消費者

（C2C）的商業模式第三方平臺運營型跨境電商獨立站運營型跨境電商對比項目第三方平臺運營型跨境電商獨立站運營型跨境電商釋義賣家入駐第三方跨境電商平臺，第三方跨境電商平臺為賣家提供線上交易場所，并為賣家提供物流、支付、營銷和運營等服務賣家自主創建并運營網站，自己生產或買斷其他生產商的商品在自建網站上銷售，并且自主決定商品的銷售、支付、物流等解決方案運營門檻平臺有較完善的生態體系，賣家只需掌握管理、運營店鋪的基本技能即可，運營門檻較低賣家需要自主運營平臺，自主設計平臺的支付、物流、營銷系統，并且自主尋找支付、物流等服務商，運營門檻較高競爭要素賣家眾多，平臺內同行競爭較激烈賣家需要具備較強的品牌營銷、運營能力，打造差異化優勢流量獲取①通過平臺為新賣家提供的流量傾斜獲得一部分流量，并基于平臺龐大的客戶群體積蓄公域流量；②通過站內、站外渠道進行引流；③積蓄私域流量、構建私域流量池的難度較大①平臺運營前期引流難度較大，需要賣家具備較強的營銷和推廣能力；②待平臺打開市場后，賣家可以通過各種渠道沉淀客戶數據，構建私域流量池，在平臺進行私域客戶維護第三方平臺運營型跨境電商與獨立站運營型跨境電商的對比1.1.2跨境電商的模式按照商品流方向

劃分按照終端客戶類型

劃分按照運營方式

劃分進口跨境電商出口跨境電商企業對企業（B2B）的商業

模式企業對個人消費者（B2C）

的商業模式個人消費者對個人消費者

（C2C）的商業模式第三方平臺運營型跨境電商獨立站運營型跨境電商第三方平臺運營型跨境電商與獨立站運營型跨境電商的對比對比項目第三方平臺運營型跨境電商獨立站運營型跨境電商經營自主性賣家經營自主性較低，平臺規則多且嚴格，賣家

需要在遵守平臺規則的基礎上運營，否則可能會被封號賣家經營自主性較高，賣家可以根據自身發展需要調整經營模式，如調整采購商品的款式、調整商品定價策略等商品類型商品品類多樣化，最小存貨單位（StockKeepingUnit，SKU）豐富覆蓋品類有限，SKU精簡化，商品品牌化程度較高運營資費賣家需要向平臺支付保證金、技術服務年費、實時劃扣技術服務費等賣家建站時需要支付一定的費用適合的

賣家群體①初入跨境電商行業的賣家；②具備研發標準商品能力的賣家；③具備品牌或知識產權保護能力的賣家具有品牌管理與運營、流量運營能力的賣家1.1.3跨境電商主要參與者跨境電商產業鏈主要參與者1.1.3跨境電商主要參與者運營方式：對于在第三方電商平臺運營的賣家來說，運營方式分為自主運營、半托管和全托管。業務經營模式：根據賣家選品策略、經營商品種類豐富度的不同，可以將賣家的業務經營模式分為泛品模式和精品模式。賣家對比項目自主運營半托管全托管釋義賣家自主負責商品上架、定價、銷售、營銷推廣、物流配送、售后服務等全鏈路的運營賣家和第三方電商平臺各自負責商品運營的一些環節，如賣家負責商品定價、銷售環節，第三方電商平臺負責商品營銷推廣、物流配送、退貨服務等環節賣家只負責向第三方電商平臺提供商品，而商品的上架、營銷推廣、物流配送、客戶服務等環節由第三方電商平臺負責店鋪經營權賣家賣家第三方電商平臺商品定價賣家賣家和第三方電商平臺協商定價第三方電商平臺主導物流履約賣家由第三方電商平臺制定物流服務的價格，并負責商品的物流倉儲由第三方電商平臺負責商品的物流倉儲，賣家不會產生物流費用退貨服務賣家第三方電商平臺負責第三方電商平臺負責自主運營、半托管和全托管對比1.1.3跨境電商主要參與者運營方式：對于在第三方電商平臺運營的賣家來說，運營方式分為自主運營、半托管和全托管。業務經營模式：根據賣家選品策略、經營商品種類豐富度的不同，可以將賣家的業務經營模式分為泛品模式和精品模式。賣家對比項目泛品模式精品模式釋義不集中于運營某個品類，而是在分析市場需求的基礎上進行多品類布局專注于某一個或某幾個品類，深耕品類供應鏈模式要素①注重商品的規模效應，SKU豐富；②客單價較低；③商品同質化較嚴重①注重品類深度和打造品牌；②客單價較高；③品牌辨識度較高能力要求①選品能力：能精準定位市場需求，并根據市場需求開發商品；②商品運營管理能力：能根據數據分析結果快速開發、采購商品，提高商品運營管理效率①商品研發力：能參與到商品的研發、設計與生產的過程中；②打造品牌的能力：具備打造自主品牌的能力，并能打造符合品牌特色的商品；③市場把握力：具備分析市場數據、精準把握市場趨勢的能力泛品模式和精品模式對比1.1.3跨境電商主要參與者運營方式：對于在第三方電商平臺運營的賣家來說，運營方式分為自主運營、半托管和全托管。業務經營模式：根據賣家選品策略、經營商品種類豐富度的不同，可以將賣家的業務經營模式分為泛品模式和精品模式。賣家對比項目泛品模式精品模式優勢①商品品類豐富，即使某個品類的商品銷售不佳，也不會對自身的持續經營造成影響；②賣家可以根據市場環境靈活調整經營的商品品類，從而降低經營風險；③賣家可以快速發現并跟隨市場需求，及時開發、推出新品產品質量較高，具有較強的品牌效應，復購率高劣勢①需要開設多個網店，且店鋪集中度較低；②容易產生庫存風險；③不利于品牌保護①前期需要確定運營方向并進行引流，投入成本較高；②需要賣家能夠及時、精準地把握市場趨勢典型代表華凱易佰安克創新、夢百合、致歐科技泛品模式和精品模式對比1.1.3跨境電商主要參與者根據平臺運營模式的不同，跨境電商交易平臺分為第三方電子商務交易服務平臺和獨立站。跨境電商交易平臺平臺類型特點盈利模式業內代表第三方電子

商務交易

服務平臺通過搭建線上交易平臺，并整合物流、支付、運營等服務資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務以收取商家傭金及增值服務傭金作為主要盈利模式全球速賣通、敦煌網、阿里巴巴國際站等獨立站通過搭建線上平臺，平臺方整合供應商資源，以較低的進價采購商品，然后以較高的售價出售商品以賺取商品差價作為主要盈利模式SHEIN第三方電子商務交易服務平臺、獨立站的特點及其業內代表1.1.3跨境電商主要參與者運營服務商、營銷工具服務商、物流服務商及金融服務商等基于自身優勢賦能跨境電商產業鏈，為跨境電商賣家提供各類服務支持。服務商服務商類型重點服務內容運營服務商商品采購環節：采購供應商管理；商品倉儲環節：商品倉儲管理；商品銷售環節：訂單處理、客戶服務與管理等；商品配送環節：物流追蹤、通關等營銷工具服務商商品采購環節：市場分析、選品支持等；商品銷售環節：店鋪運營、社交媒體運營等；商品推廣環節：站內營銷、站外營銷、廣告投放管理、制定營銷策略等物流服務商商品采購環節：商品運輸；商品倉儲環節：商品庫存管理、訂單管理等；商品配送環節：商品配送、物流追蹤與管理、通關等金融服務商商品采購環節：供應鏈資金支持；商品銷售環節：商品付款；商品交付環節：境外收款、結匯、退稅等各類服務商的重點服務內容1.1.4跨境電商與境內電商的對比對比項目境內電商跨境電商業務環節①業務環節均發生在境內，相對簡單；②貨物的運送路途、時間較短，貨物被損壞的概率較小①需要經過海關通關、檢驗檢疫、跨境物流運輸、外匯結算、出口退稅、進口退稅等環節，業務環節更加復雜；②貨物需要通過跨境物流運輸，由于路途遙遠，不同國家和地區的物流運輸情況不同，貨物從售出送到買家手中需要花費的時間較長，貨物在派送過程中發生損壞的概率較大適用規則需要遵守境內電子商務平臺的規則和電子商務行業的相關法律法規需要遵守第三方電子商務平臺的規則，遵守國際通用的貿易協定，以及目的國（地區）對外貿易的相關規定交易主體交易主體一般在境內，交易發生在境內企業和境內企業、境內企業和境內個人或境內個人和境內個人之間①交易主體一般在不同的關境內，交易發生在境內企業和境外企業、境內企業和境外個人或者境內個人和境外個人之間；②交易主體遍及全球，不同國家和地區交易主體的文化背景、生活習俗和消費習慣各不相同，因此從事跨境電商行業的人員需要對境外廣告推廣營銷、目標市場人群的消費習慣、境外商品分銷體系、目標市場的品牌策略等有深入的了解，要有“當地化/本土化”思維面臨的風險面臨的風險相對較少整個交易流程涉及倉儲管理、跨境物流、國際貨款支付和結算等環節，面臨著供貨風險、運輸風險、匯率風險、知識產權風險及法律法規風險等跨境電商與境內電商的對比1.1.5跨境電商與傳統國際貿易的對比傳統國際貿易運作流程跨境電商運作流程1.1.5跨境電商與傳統國際貿易的對比對比項目傳統國際貿易跨境電商交易主體交流方式面對面交易，直接接觸通過互聯網交易，間接接觸主要交易渠道外貿公司、廠商自營渠道跨境電商平臺運作模式基于商務合同的運作模式需要借助跨境電商平臺銷售模式線下展會、多級分銷線上展會、線上撮合、線上交易主要品類以工業品為主工業品、消費品產品類目產品類目少，更新速度慢產品類目多，更新速度快交易環節復雜，涉及的中間環節較多簡單，涉及的中間環節較少訂單特點大批量、少批次、訂單集中、周期長小批量、多批次、訂單分散、周期相對較短支付電匯、信用證等電匯、信用證、互聯網第三方支付等，支付方式更加多樣物流模式整批集裝箱整箱物流、分散發貨爭端處理擁有健全的爭端處理機制爭端處理不暢，效率較低跨境電商與傳統國際貿易的對比1.1.6進口跨境電商我國的進口跨境電商起源于2005年，到目前為止共經歷了3個發展階段。進口跨境電商的發展現狀特點第一階段

（個人代購）第二階段

（導購網站、代購平臺）第三階段

（跨境電子商務平臺）商品供應根據訂單進行采購、無庫存種類少、庫存量小種類多、庫存量大物流配送方式代購人隨身攜帶/國際快遞、郵政小包代購人隨身攜帶/國際快遞、郵政小包國際物流/轉運公司、境內保稅倉進口跨境電商的發展階段及其特點1.1.6進口跨境電商進口跨境電商是境內買家訪問境外商家的購物網站并選擇商品，然后下單，由境外賣家通過國際快遞將商品送達境內買家手中。進口跨境電商的基本業務流程1.1.6進口跨境電商在進口跨境電商中，傳統海淘模式是一種B2C模式。除了這種模式外，根據不同的業務形態，可以將進口跨境電商的運營模式劃分為5類，分別是海外代購模式、直發/直運平臺模式、自營B2C模式、導購/返利平臺模式和境外商品閃購模式。進口跨境電商的運營模式平臺運營模式特點業內代表海外代購身處境外的人或商戶為有需求的中國買家在當地采購商品，然后通過跨境物流將商品送達買家手中，分為海外代購平臺和朋友圈海外代購。海外代購平臺采用C2C平臺模式，通過吸引符合要求的第三方賣家入駐為買家提供商品；朋友圈海外代購是依靠社交關系從移動社交平臺自然生長出來的原始商業形態，難以繼續發展淘寶全球購美國購物網直發/直運平臺電子商務平臺將接收到的訂單發送給批發商或廠商，然后批發商或廠商按照訂單信息以零售的方式向買家發送貨物，屬于B2C模式，可以將其理解為第三方B2C模式天貓國際洋碼頭蘇寧國際進口跨境電商運營模式分類特點及其業內代表1.1.6進口跨境電商在進口跨境電商中，傳統海淘模式是一種B2C模式。除了這種模式外，根據不同的業務形態，可以將進口跨境電商的運營模式劃分為5類，分別是海外代購模式、直發/直運平臺模式、自營B2C模式、導購/返利平臺模式和境外商品閃購模式。進口跨境電商的運營模式平臺運營模式特點業內代表自營B2C平臺自己備貨，可分為綜合型自營B2C平臺和垂直型自營B2C平臺。其中，垂直型自營B2C平臺是指平臺的自營商品品類集中在某個特定的范圍，如食品、化妝品、奢侈品、母嬰等亞馬遜（綜合型自營B2C平臺）中糧我買網（垂直型自營B2C平臺，食品類）莎莎網（垂直型自營B2C平臺，化妝品類）導購/返利平臺這類平臺通常會與海外代購C2C模式配合，可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體，即平臺將自己的頁面與境外B2C電子商務的商品銷售頁面進行對接，產生商品銷售后，B2C電子商務給導購平臺5%～15%的返點，導購平臺再將所獲返點的一部分作為返利回饋給買家55海淘、極客海淘、什么值得買境外商品閃購一種相對獨特的模式，屬于第三方B2C模式天貓國際環球閃購進口跨境電商運營模式分類特點及其業內代表1.1.6進口跨境電商一般貿易進口模式（海關監管方式代碼“0110”）直購進口模式（海關監管方式代碼為“9610”）保稅進口模式（海關監管方式代碼為“1210”和“1239”）個人物品形式清關模式：個人物品形式清關模式又分為郵政清關和快件清關兩種模式進口跨境電商的清關模式快件類型釋義報關要求監管方式文件類

進出境快件

（A類快件）無商業價值的文件、單證、票據和資料（依照法律、行政法規及國家有關規定應當予以征稅的除外）快件運營人應當向海關提交A類快件報關單、總運單（復印件）和海關需要的其他單證免稅，其他監管個人物品類

進出境快件

（B類快件）境內收寄件人（自然人）收取或者交寄的個人自用物品（旅客分離運輸行李物品除外）快件運營人應當向海關提交B類快件報關單、每一進出境快件的分運單、進境快件收件人或出境快件發件人身份證影印件和海關需要的其他單證行郵監管低值貨物類

進出境快件

（C類快件）價值在5000元人民幣（不包括運、保、雜費等）及以下的貨物（涉及許可證件管制的，需要辦理出口退稅、出口收匯或者進口付匯的除外）快件運營人應當向海關提交C類快件報關單、代理報關委托書或者委托報關協議、每一進出境快件的分運單、發票和海關需要的其他單證，并按照進出境貨物規定繳納稅款一般貿易監管進出境快件類型及其報關要求、監管方式1.1.6進口跨境電商根據《關于跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》《關于完善跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》的規定，進口跨境電商需要遵守的稅收政策主要包括以下內容：稅收類型、完稅價格、納稅義務人的界定適用跨境電商進口稅收政策的商品類型交易限值及稅率規定申請退稅時限其他規定進口跨境電商的稅收政策稅種說明征稅范圍計征公式進口關稅關稅指一國海關根據該國法律規定，對通過其關境的進出口貨物征收的一種稅收。按照貨物的流向劃分，關稅分為出口關稅和進口關稅。出口關稅是指對本國出口的貨物在運出國境時征收的一種關稅；進口關稅是指進口國家的海關在境外商品輸入時，對本國進口商所征收的正常關稅進口貨物應納進口關稅稅額=完稅價格×進口關稅稅率進口增值稅增值稅是以商品（含應稅勞務）在流轉過程中產生的增值額作為計稅依據而征收的一種流轉稅。進口增值稅是進口環節征繳的增值稅進口商品增值稅稅額=（完稅價格+實征關稅稅額+實征消費稅稅額）×增值稅稅率消費稅消費稅是以消費品的流轉額作為征稅對象的各種稅收的統稱。消費稅是在對貨物普遍征收增值稅的基礎上，選擇少數消費品并對其再征收稅款的一個稅種，它主要是為了調節產品結構，引導消費方向，保證國家財政收入我國現行消費稅的征收范圍主要包括煙、酒及酒精、化妝品、貴重首飾及珠寶玉石、鞭炮、焰火、成品油、汽車輪胎、摩托車、小汽車、高爾夫球及球具、高檔手表、游艇、木制一次性筷子、實木地板，有的稅目還進一步劃分若干子目消費稅稅額=（完稅價格+實征關稅稅額）/（1-消費稅稅率）×消費稅稅率行郵稅行郵稅是行李和郵遞物品進口稅的簡稱，是海關對個人攜帶、郵遞進境的物品所征收的進口稅，是關稅、進口增值稅和消費稅三者合并的替代稅種個人攜帶入境物品行郵稅稅額=完稅價格×商品行郵稅稅率（行郵稅在50元以下免征，行郵稅稅率有13%、20%、50%三檔）進口關稅、進口增值稅、消費稅、行郵稅的具體說明1.1.6進口跨境電商天貓國際支持4種經營模式，分別是平臺開店、官方自營、直營品牌站和全球探物。天貓國際平臺開店模式是境外品牌進入中國市場打造品牌主陣地的首選方式。進口跨境電商平臺——天貓國際經營模式業務模式業務鏈路物流方式平臺開店①賣家自營模式；②賣家在天貓國際平臺開設店鋪；③賣家可以選擇自己的團隊自運營，也可以選擇第三方服務商團隊進行運營及管理買家選擇商品→境外干線運輸→境內保稅倉/境外備貨倉→天貓國際平臺店鋪→銷售→電子通關（支付、訂單、物流）→境內配送→買家根據店鋪的類型，賣家可以選擇保稅倉發貨模式或直郵模式官方自營①天貓國際自營業務，官方直采模式；②天貓國際官方直營團隊負責商品上架、銷售、營銷及運營的工作；③賣家成為天貓國際官方直營店的供應商，通過保稅倉發貨貨品運輸→保稅倉→買家選擇商品→官方直營店鋪→銷售→境內配送→買家保稅倉/大批量，供應商負責向菜鳥保稅倉運送商品直營品牌站①天貓國際自營業務，代銷模式；②賣家在天貓國際官方直營中開設品牌站；③天貓國際為賣家提供從品牌孵化到培育的全托管服務；④天貓國際的國際直營品牌站團隊負責商品的上架、銷售、營銷及運營的工作貨品運輸→保稅倉→買家選擇商品→官方直營店鋪品牌站→銷售（與賣家傭金結算）→境內配送→買家保稅倉/大批量，供應商負責向菜鳥保稅倉運送商品全球探物①天貓國際面向境外品牌及供應商提供的經營模式；②天貓國際的國際海外直購團隊負責商品的管理、上架、銷售及運營的工作買家選擇→貨品運輸→海外倉庫→海外倉直購店鋪→銷售→電子通關（訂單、支付、物流）→境內配送→買家直郵模式，賣家將商品配送至阿里巴巴在各地的海外倉天貓國際經營模式1.1.6進口跨境電商天貓國際支持4種經營模式，分別是平臺開店、官方自營、直營品牌站和全球探物。天貓國際平臺開店模式是境外品牌進入中國市場打造品牌主陣地的首選方式。進口跨境電商平臺——天貓國際店鋪類型店鋪定義開店企業資質品牌資質品牌

旗艦店自有品牌或由商標權人直接提供獨占授權的品牌入駐天貓國際開設的店鋪①開店主體公司登記注冊文件；②開店主體公司的授權代表人聲明書；③開店主體公司的授權代表人身份證件；④開店主體公司的境外銀行開戶證明或銀行對賬單①所售品牌的商標注冊證書或商標注冊申請受理函件原件掃描件，其中提供商標注冊申請受理函件的需補充提供非R標情況說明；②若開店主體公司非商標持有人，還需提供商標權人出具的獨占授權書賣場型

旗艦店線下連鎖超市、賣場或者線上B2C網站品牌商標權人直接作為主體入駐天貓國際開設的店鋪①開店主體公司登記注冊文件；②開店主體公司的授權代表人聲明書；③開店主體公司的授權代表人身份證件；④開店主體公司的境外銀行開戶證明或銀行對賬單；⑤35類商標注冊證書；⑥賣場特殊資質證明①店鋪內經營品牌需提供所售品牌的商標注冊證書或商標注冊申請受理函件原件掃描件，其中提供商標注冊申請受理函件的需補充提供非R標情況說明；②店鋪內經營品牌需提供以商標權人為源頭的四級內完整授權或進貨憑證行業賣場型

旗艦店開店主體為主要經營若干個行業品類（如服飾、母嬰、美妝、個護等）的線下連鎖超市、賣場，或者線上B2C網站的該品牌商標權人直接作為主體入駐天貓國際開設的店鋪①開店主體公司登記注冊文件；②開店主體公司的授權代表人聲明書；③開店主體公司的授權代表人身份證件；④開店主體公司的境外銀行開戶證明或銀行對賬單；⑤35類商標注冊證書；⑥行業賣場特殊資質證明①店鋪內經營品牌需提供所售品牌的商標注冊證書或商標注冊申請受理函件原件掃描件，其中提供商標注冊申請受理函件的需補充提供非R標情況說明；②店鋪主營行業經營的品牌需提供以商標權人為源頭的四級內完整授權或進貨憑證，個別類目需提供以商標權人為源頭的二級內完整授權或二級內完整進貨憑證；③店鋪非主營行業經營的品牌需提供商標權人出具的一級授權或一級進貨憑證天貓國際平臺開店模式的店鋪類型及入駐相關要求1.1.6進口跨境電商店鋪類型店鋪定義開店企業資質品牌資質專賣店品牌商標權人提供開店授權入駐天貓國際開設的店鋪①開店主體公司登記注冊文件；②開店主體公司的授權代表人聲明書；③開店主體公司的授權代表人身份證件；④開店主體公司的境外銀行開戶證明或銀行對賬單①所售品牌的商標注冊證書或商標注冊申請受理函件原件掃描件，其中提供商標注冊申請受理函件的需補充提供非R標情況說明；②商標權人出具的授權書專營店同一天貓國際經營大類下經營兩個及以上品牌的店鋪①開店主體公司登記注冊文件；②開店主體公司的授權代表人聲明書；③開店主體公司的授權代表人身份證件；④開店主體公司的境外銀行開戶證明或銀行對賬單①店鋪內經營品牌需提供所售品牌的商標注冊證書或商標注冊申請受理函件原件掃描件，其中提供商標注冊申請受理函件的需補充提供非R標情況說明；②若由商標權人授權開店公司經營品牌商品的，需提供符合行業授權級數要求的以商標權人為源頭的完整授權或進貨憑證銀河專營店代銷天貓國際直營或天貓國際品牌旗艦店貨品專營店①開店主體公司登記注冊文件；②開店主體公司的授權代表人聲明書；③開店主體公司的授權代表人身份證件；④開店主體公司的境外銀行開戶證明或銀行對賬單無天貓國際平臺開店模式的店鋪類型及入駐相關要求1.1.6進口跨境電商資費類型規則店鋪保證金①續約賣家須在當年續簽要求的時間內一次性繳存次年保證金，新入駐賣家在申請入駐審核通過后一次性繳存當年的保證金；②店鋪類型和經營類目不同，繳納的保證金金額不同，同一店鋪內同時經營多個不同類目時，店鋪保證金就高收取，金額不做疊加；③若品牌旗艦店及專賣店所申請的品牌為暫未注冊成功（TM）的商標，基礎保證金為10萬元；④若店鋪類型為天貓國際無自帶貨銀河專營店，不區分類目保證金為2.5萬元；⑤店鋪保證金不足時，平臺將持續進行消息提示，賣家須在15日內補足保證金，逾期未補足的，天貓國際將對店鋪進行監管，直至補足；⑥若賣家天貓國際店鋪品質感知不達標，平臺發出首次警告，第二次警告發出即日起保證金額度提升至30萬元，后續經營過程連續三次品質感知達標，經賣家申請或平臺主動發起，店鋪保證金可恢復至基礎標準；⑦符合天貓國際“共享保證金計劃”特定條件的店鋪可享受保證金減免技術服務年費年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔實時劃扣

技術服務費賣家在天貓國際經營需按照其銷售額的一定百分比（簡稱“費率”）交納技術服務費，技術服務費費率根據經營類目的不同而不同平臺開店模式的資費類型及其規則近年來，隨著互聯網基礎設施的完善和全球性物流網絡的構建，跨境電商一直保持著高速增長，交易規模也在日益擴大。我國跨境電商得以迅速發展主要得益于以下幾個因素。1.2推動我國跨境電商發展的因素1.2.1跨境電商服務體系不斷完善1進出口監管服務優化2金融服務升級3物流服務提升4跨境電子商務綜合試驗區積極先行先試1.2.2國家政策鼓勵跨境電商發展政策名稱發布時間主要內容《關于加快內外貿一體化發展的若干措施》2023年12月提出一系列加快內外貿一體化發展的措施，如完善內外貿信用體系，提升物流便利性，深化內外貿一體化試點，培育內外貿一體化企業，培育內外貿融合發展產業集群等《國務院辦公廳關于

推動外貿穩規模優結構

的意見》2023年4月推動跨境電商健康持續創新發展。支持外貿企業通過跨境電商等新業態新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌。鼓勵各地方結合產業和稟賦優勢，創新建設跨境電商綜合試驗區，積極發展“跨境電商+產業帶”模式，帶動跨境電商企業對企業出口。加快出臺跨境電商知識產權保護指南，引導跨境電商企業防范知識產權風險。建設跨境電商綜合試驗區線上綜合服務平臺并發揮好其作用，指導企業用好跨境電商零售出口相關稅收政策措施。持續完善跨境電商綜合試驗區考核評估機制，做好評估結果應用，充分發揮優秀試點示范引領作用《關于跨境電子商務

出口退運商品稅收政策

的公告》2023年1月對符合規定的退運進境商品免征進口關稅和進口環節增值稅、消費稅，出口時已征收的出口關稅準予退還，出口時已征收的增值稅、消費稅參照內銷貨物發生退貨有關稅收規定執行《支持外貿穩定發展若干政策措施》2022年9月出臺進一步支持跨境電商海外倉發展的政策措施。在依法合規、風險可控的前提下，進一步加強出口信用保險對海外倉建設和運營的支持力度。加快出臺便利跨境電商出口退換貨的稅收政策《數字化助力消費品工業

“三品”行動方案

（2022－2025年）》2022年6月數字化助力“創品牌”。鼓勵優勢企業整合國內外資源，支持跨境電商開展海外營銷推廣，鞏固增強中國品牌國際競爭力國家相關部門出臺的涉及跨境電商行業的政策1.2.3數字技術、人工智能技術賦能當前，人工智能技術不斷發展并逐漸向多個領域滲透。隨著文本生成、圖像生成、音視頻生成等技術的升級迭代，人工智能技術在設計、選品、運營、客服、營銷等多個環節賦能跨境電商，為跨境電商企業提供智能化的解決方案。人工智能

技術02在產業數字化發展的趨勢下，跨境電商企業積極向數字化轉型，具備資源優勢的服務商也積極地為跨境電商企業提供各種數字化解決方案，幫助跨境電商企業在營銷、支付、物流、通關等環節實現降本增效。數字技術01無論是個人還是企業，要想從事跨境電商行業，不僅要對跨境電商交易的各個環節及其具體流程有清楚的認知，還要清楚跨境電商職位設置及職業能力要求。1.3跨境電商職位及職位能力分析1.3.1跨境電商職位及其職責職位名稱主要職責建站與后臺維護

人員①搭建網站框架：搭建網站主頁面和自定義頁面、滾動頁面，增加欄目頁面；②熟悉后臺功能：上傳商品信息，熟練地使用網站后臺中的各項功能；③掌握關鍵詞的使用方法：根據買家的搜索習慣提煉關鍵詞，并在后臺對關鍵詞的熱搜度進行驗證；④編輯圖片：熟練地上傳櫥窗圖片，用圖片完美地展示商品；⑤制作商品描述：清晰、簡潔地描述商品的特征、功能、技術、價格、競爭優勢等詢盤轉換訂單

人員①分析買家信息，清楚地了解詢盤內容；②判斷買家詢盤的目的及對商品價格的態度；③策劃合理的活動，積極促使詢盤轉化為訂單；④對買家詢盤做出積極回復，以良好的溝通、優質的服務與買家建立信任關系訂單操作人員確認樣品、物流方式、支付方式、交易時間、交貨地點等，并做好后期對買家的跟進與服務工作生產安排與跟單

管理人員①在商品生產前核對原材料；②跟蹤商品的生產過程及每個時間段的進度；③確保商品的生產技術及商品質量符合要求；④保證商品正常包裝出運B2B跨境電商企業核心職位及其主要職責1.3.1跨境電商職位及其職責職位名稱主要職責客戶服務人員①使用電話、郵件、站內信、站內即時溝通工具等與買家進行溝通，促成商品成交；②跟蹤訂單，解答買家咨詢的問題；③處理商品售后問題，如物流配送問題、退換貨問題、買家投訴、糾紛、客戶回訪、客戶滿意度調查；④執行銷售規定，完成企業制定的銷售目標等視覺設計人員①根據要求拍攝商品圖片，設計商品詳情頁；②設計、裝修店鋪；③配合營銷活動，制作專題營銷頁面、營銷海報等網絡推廣人員①編輯并上傳商品信息；②使用郵件、Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等營銷工具，以及電子商務平臺各種營銷工具對商品和品牌進行推廣；③策劃并執行營銷活動等跨境物流人員了解國際訂單處理、電子商務通關、檢驗檢疫的規則和流程，協助本部門做好海關、商檢等環節的工作報關員全面負責企業進出口商品報關方面的日常事務和管理工作，組織實施并監督報關業務的全過程，追蹤并掌握商品在報關和查驗環節的情況，并及時解決出現的問題B2C跨境電商企業初級職位的主要職責1.3.1跨境電商職位及其職責職位名稱主要職責運營主管①根據企業發展戰略，制定企業營銷策劃方案，并對方案的實施進行監督與評估；②制定企業年度、季度、月度營銷推廣計劃，并協助企業其他部門完成企業年度經營計劃；③收集并處理各類市場信息，掌握并預測行情發展，提出業務運營可行性方案；④制定可行性銷售目標，定期對企業經營情況進行統計分析，并根據分析結果提出優化方案；⑤分析客戶需求、客戶消費行為特征，為研發商品提供數據支持等采購主管①負責企業整個供應鏈的運作，保證商品采購、生產、倉儲、配送等環節的正常進行；②根據不同國家和地區客戶的文化心理、生活習俗、消費習慣、消費特點等采購合適的商品；③定期進行市場調研，掌握市場流行趨勢，提交市場研究報告；④對供應商進行評估，選擇合適的供應商；⑤與供應商進行溝通，與其保持穩定、廣泛的合作關系；⑥根據企業運營策略，提出合理的采購建議；⑦合理安排庫存，維持合理的庫存周轉率；⑧制定并執行采購合同，對相關文檔資料進行跟蹤和管理等物流主管①根據企業發展策略和客戶需求提供最優物流解決方案；②制定并執行倉儲管理制度，建立規范、完整的物流倉儲操作流程；③監督、協調倉庫收貨、配貨、發貨等工作，確保訂單發貨的及時性、準確性；④定期對倉庫進行盤點，保證倉儲數據的準確性；⑤與海關、物流公司等進行對接等客服主管①組建客服團隊，制定團隊考核標準，對團隊成員的工作進行考核與評價；②對客服人員上傳的客服數據進行統計與分析，及時與其他部門溝通，跟進各種問題的處理；③及時處理各種投訴、糾紛和突發事件；④制定客戶管理方案，對客戶進行有效的管理等B2C跨境電商企業中級職位的主要職責1.3.1跨境電商職位及其職責高級職位的人才要對跨境電商前沿理論有清楚的認識，具有前瞻性思維，能將跨境電商的經營上升至戰略層次，洞察并把握跨境電商的特點和發展規律，能引領跨境電商產業向前發展，是“懂得為什么要做跨境電商”的戰略型人才。因此，這個層次的職位所需要的人才是對跨境電商有高度認識的高級職業經理人，以及能夠促進跨境電商產業發展的領導型人物。隨著跨境電商企業的發展，其業務會越來越復雜，市場競爭也在不斷加劇，熟悉綜合運營的新型專業人才的需求將會大幅上升，而具有大型跨境電商運營管理經驗，能夠帶領企業走上國際化發展道路的戰略型高級綜合人才更是“一將難求”。B2C跨境電商企業高級職位的主要職責1.3.2跨境電商職業能力要求項目人才需求的特點專業要求傾向于國際貿易、電子商務、外語、國際商務等專業專業型或復合型希望聘用復合型學科人才職位需求最需要業務職位的人才，其次需要技術職位、管理職位的人才能力要求最需要具有一定技能和實戰經驗的中級人才，其次需要具備豐富經驗、作為業界翹楚的高級人才，會基礎操作和入門知識的人才需求量較少學歷要求專科和本科人才企業對行業培訓的需求多數企業沒有參與過培訓，大多數企業愿意接受培訓，但傾向于行業組織、成功的企業組織的培訓，其次是商業機構組織的培訓企業境外業務拓展程度對人才的需求企業境外業務比例越大，表明企業境外業務拓展程度越高。企業境外業務越多，對各種綜合性人才，特別是有外語能力的綜合性人才的需求就越強烈跨境電商企業人才需求的特點1.3.2跨境電商職業能力要求綜合素質素質要求職業素質①具有良好的職業態度和職業道德修養，以及正確的擇業觀和創業觀；堅持職業操守，愛崗敬業、誠實守信；②具備從事職業活動所必需的基本能力和管理素質；③腳踏實地、嚴謹求實、勇于創新人文素養

與科學素質①具有融合傳統文化精華、當代文化潮流的寬闊視野；具有文理交融的科學思維能力和科學精神；②具有健康、高雅、勤勉的生活工作情趣；③具有適應社會主流價值體系的審美立場和能力；④個性鮮明、善于合作國際化視野具有國際化的意識和胸懷，能夠理解、尊重不同文化背景買家的消費習慣，能夠與不同文化背景的買家進行良好的溝通，在競爭中善于把握機會，爭取主動創業意識了解跨境電商對于國際貿易的影響，跨境電商背景下創業的特點、趨勢、方法和技巧電子商務和

跨境電子商務意識充分認識到在電商時代，外貿行業“危”和“機”并存，跨境電商不再是一種營銷途徑和方法，而是一種經營模式和理念跨境電商人才需要具備的綜合素質1.3.2跨境電商職業能力要求能力具體要求職業通用能力①在跨境電商各種交易環境下熟練使用外語與買家進行溝通的能力；②熟悉國際貿易知識和流程；③跨文化意識和交際能力；④熟練地使用基本辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等）的能力；⑤熟悉國際貿易地理、國際船務航線和國際快遞知識，并能熟練應用這些知識職業專門能力①熟悉各種跨境電商平臺及其定位與經營模式；②為網店選品和為商品定價的能力；③處理商品圖片的能力；④上傳和優化商品信息的能力；⑤熟悉物流公司和各類跨境物流模式，具備選擇跨境物流方式和為物流方式定價的能力；⑥熟悉國際知識產權、商標、專利等方面的知識，具備知識產權、商標、專利風險識別和侵權處理能力；⑦熟練地應用各類站內外推廣工具的能力職業綜合能力①利用各種工具和平臺有效地進行客戶開發、維護與管理的能力；②根據跨境電商平臺和店鋪有效地進行站內、站外和全網營銷與推廣的能力；③處理店鋪詢盤，處理與管理訂單，管理店鋪物流的能力；④具備跨境電商創業意識和創業項目可行性分析能力職業拓展能力①國際船務和貨代處理能力；②策劃、組織國際會展，接待參展人員和協調會展事項的能力；③設計跨境電商網頁的能力；④實施移動跨境電商運營的能力跨境電商人才職業能力要求（1）3～5人為一個小組，查詢并整理不同模式下跨境電商的代表性企業。（2）從“賽維時代”“致歐家居”“安克創新”3個品牌中選擇1個或2個品牌，分析其跨境電商業務的運作模式，形成調研報告。實訓內容能夠區分不同分類標準下跨境電商模式的特點，辨別跨境電商企業所采用的運營模式，并根據所經營行業選擇合適的運營模式。實訓目標實訓1辨別跨境電商企業的模式（1）明確跨境電商的模式。（2）查詢并整理代表性企業。（3）確定要分析的品牌，在網絡上收集該品牌的相關信息。（4）對收集到的信息進行分析，形成品牌跨境電商業務運作模式調研報告。實訓步驟實訓1辨別跨境電商企業的模式劃分標準模式類型代表性企業按照商品流向的不同進口跨境電商出口跨境電商按照終端客戶類型的不同B2B模式B2C模式C2C模式按照運營方式的不同第三方平臺運營型跨境電商獨立站運營型跨境電商不同模式跨境電商代表性企業（1）明確跨境電商的模式。（2）查詢并整理代表性企業。（3）確定要分析的品牌，在網絡上收集該品牌的相關信息。（4）對收集到的信息進行分析，形成品牌跨境電商業務運作模式調研報告。實訓步驟實訓1辨別跨境電商企業的模式信息收集方向具體內容按照商品流向的不同進口跨境電商出口跨境電商按照終端客戶類型的不同B2B模式B2C模式C2C模式按照運營方式的不同第三方平臺運營型跨境電商獨立站運營型跨境電商第三方平臺運營方式自主運營半托管全托管業務經營模式泛品模式精品模式跨境電商品牌信息收集要點（1）明確跨境電商的模式。（2）查詢并整理代表性企業。（3）確定要分析的品牌，在網絡上收集該品牌的相關信息。（4）對收集到的信息進行分析，形成品牌跨境電商業務運作模式調研報告。實訓步驟實訓1辨別跨境電商企業的模式調研時間調研對象調研成員按照商品流向的不同：按照終端客戶類型的不同：按照運營方式的不同：第三方平臺運營方式：業務經營模式：___________________跨境電商業務運作模式調研報告3～5人為一個小組，從各大招聘網站收集跨境電商相關職位，了解相關職位要求，制訂跨境電商從業能力培養與提升規劃。實訓內容通過了解跨境電商職位設置、工作內容、職位要求等，有目標地培養、提升自身跨境電商從業能力。實訓目標實訓2了解跨境電商職位職位名稱職位工作內容職位要求跨境電商相關職位整理實訓2了解跨境電商職位（1）收集職位信息（2）制訂能力培養與提升規劃實訓步驟第2章跨境電商平臺

分析跨境電商基礎與實務

（第3版

慕課版）1第三方跨境電商平臺2跨境電商獨立站3跨境電商多平臺運營分析目錄CONTENTS第三方跨境電商平臺是跨境電商產業鏈的重要組成部分。對于賣家來說，選擇合適的跨境電商平臺進行精耕細作是拓展網絡銷售渠道、提高商品市場占有率的重要策略。2.1第三方跨境電商平臺2.1.1主流出口跨境電商B2B平臺阿里巴巴國際站1阿里巴巴國際站的

特點訪問流量大，在境外頗具知名度功能完善，服務系統化大數據優勢明顯，形成數字化格局2阿里巴巴國際站的

入駐要求目前，阿里巴巴國際站只接受合法注冊的生產或銷售實體商品的企業加入，暫不接受服務型企業。離岸公司和個人也無法加入阿里巴巴國際站。3半托管服務相關

規則半托管服務的運作流程半托管服務收費標準運作流程說明簽署協議賣家在線簽署《信用保障服務升級版合作協議》選品報名進入活動專場為商品報名，報名商品必須為可在線交易的商品且必須有庫存，賣家需要設置明確的商品價格或商品階梯價，按照平臺要求為報名商品設置符合發貨時間平臺審核平臺對賣家報名的商品進行審核配置物流模板平臺為半托管商品自動配置半托管物流模板（賣家無須修改原有配置的物流模板，但在半托管服務范圍內的部分會失效）展示商品半托管服務商品在前臺頁面展示時可以顯示半托管服務商品專屬標簽——AlibabaGuaranteed標簽，向買家傳遞商品物流保障價值。同時，半托管商品可以享有專屬的營銷場景買家下單買家下單半托管商品發貨賣家按照平臺要求在規定時間內發貨攬收、送貨阿里巴巴國際站物流服務商上門攬收并安排送貨半托管服務運作流程2.1.1主流出口跨境電商B2B平臺敦煌網1敦煌網的特點敦煌網是一個專注于小額B2B領域的跨境電商平臺，側重于幫助我國中小微企業開展小批量的B2B跨境交易。敦煌網通過整合傳統外貿企業在關檢、物流、支付、金融等領域的合作伙伴，打造了集相關服務于一體的全平臺、線上化外貿閉環模式。2入駐方式和要求賣家入駐敦煌網需要先向敦煌網提交入駐申請，敦煌網會根據品牌知名度、公司背景、賣家運營經驗、賣家提交的資質材料等維度對賣家進行綜合評估，賣家滿足平臺入駐要求方可入駐。3店鋪類型啟航店鋪星航店鋪對比項目啟航店鋪星航店鋪平臺使用費分為1399元（有效期12個月）和898元（有效期6個月）兩個檔位分為3666元（有效期12個月）和6666元（有效期24個月）兩個檔位專屬權益①新店流量支持，如免費贈送廣告費，贈送流量快車等；②平臺為賣家提供專業的扶持培育團隊；③可免費使用多款營銷工具①享受專屬營銷場景和流量權益；②優先入選“放心購”項目；③平臺為賣家提供專業的扶持培育團隊，為賣家提供全鏈路成長培育扶持；④平臺提供多項增值服務，如贈送PC端首頁輪播、流量快車、數據智囊等工具；⑤享受參與定制化頻道的權益啟航店鋪和星航店鋪對比2.1.1主流出口跨境電商B2B平臺敦煌網1敦煌網的特點敦煌網是一個專注于小額B2B領域的跨境電商平臺，側重于幫助我國中小微企業開展小批量的B2B跨境交易。敦煌網通過整合傳統外貿企業在關檢、物流、支付、金融等領域的合作伙伴，打造了集相關服務于一體的全平臺、線上化外貿閉環模式。2入駐方式和要求賣家入駐敦煌網需要先向敦煌網提交入駐申請，敦煌網會根據品牌知名度、公司背景、賣家運營經驗、賣家提交的資質材料等維度對賣家進行綜合評估，賣家滿足平臺入駐要求方可入駐。3店鋪類型啟航店鋪星航店鋪4店鋪收費標準平臺使用費平臺傭金單筆訂單金額平臺傭金率單筆訂單金額＜300美元12.5%～21.5%300美元≤單筆訂單金額＜1000美元4%～8%單筆訂單金額≥1000美元0.15%～3.5%平臺傭金收取標準2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺亞馬遜1亞馬遜平臺的

特點注重商品描述，輕客服咨詢堅持“買家至上”的理念強大的算法能力2亞馬遜平臺賣家

賬號類型亞馬遜供應商平臺（VC）賬號亞馬遜賣家平臺（SC）

賬號：分為個人銷售計

劃和專業銷售計劃兩種亞馬遜商業賣家（AB）

賬號主要區別個人銷售計劃專業銷售計劃銷售數量限制可以上傳少于40件的商品可以上傳超過40件的商品批量操作無有訂單數據報告無有是否有機會獲得

黃金購物車無有創建促銷等其他

商品細節服務無有費用零月租+售出的每件商品支付0.99美元+其他費用39.99美元月租+其他費用個人銷售計劃與專業銷售計劃的主要區別2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺亞馬遜1亞馬遜平臺的

特點注重商品描述，輕客服咨詢堅持“買家至上”的理念強大的算法能力3供應鏈全托管

服務亞馬遜供應鏈整體解決方案運行機制亞馬遜供應鏈整體解決方案收費標準2亞馬遜平臺賣家

賬號類型亞馬遜供應商平臺（VC）賬號亞馬遜賣家平臺（SC）

賬號：分為個人銷售計

劃和專業銷售計劃兩種亞馬遜商業賣家（AB）

賬號2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺eBay1eBay平臺的

特點門檻較低平臺交易的商品

具有獨特性支付方便銷售方式靈活2eBay平臺賣家

賬號類型個人賬號商業賬號3eBay平臺賣家

銷售方式拍賣方式一口價方式“拍賣+一口價”方式對比項目拍賣方式一口價方式“拍賣+一口價”方式釋義通過競拍的方式進行銷售，賣家為商品設置起拍價格和在線時間進行拍賣，商品下線時出價最高的買家就是該商品的中標者，商品即可以中標價格賣出以定價的方式刊登商品賣家在銷售商品時選擇拍賣方式，在設置最低起拍價的同時，再根據自己對商品價值的評判設置一個滿意的“保底價”，也就是“一口價”特點①賣家需要根據自己設定的起拍價繳納一定比例的刊登費。此外，根據商品最后的成交價格，賣家還需繳納一定比例的成交費；②為商品設置較低的起拍價，能夠很好地激發買家踴躍競拍的興趣，通過連番競拍可以為賣家帶來不錯的利潤；③增加商品的搜索權重，在商品的搜索排序中，即將結束拍賣的商品可以在“即將結束（EndingSoonest）”的商品搜索排序中獲得比較靠前的排名①成交費用低：賣家可以根據自己設定的商品價格支付刊登費，商品成交后只需繳納較低比例的成交費；②商品展現時間長：商品的在線時間最長可設置為30天，這樣能夠保證商品得到充分的展示；③一次性刊登：當商品數量較多時，可以采用“多數量物品刊登”方式，一次性完成銷售刊登，操作簡單、快捷；④操作省時省力：可以使用預先設置好的商品說明和商品描述，進而使商品刊登省時省力能夠綜合拍賣方式和一口價方式的所有優勢，讓買家根據自身需要和情況靈活地選擇購買方式，還能為賣家帶來更多的商機適用場景①賣家無法確定商品的價格，但又希望快速售出商品，可以采取拍賣方式借助eBay市場決定商品的價格；②所售商品非常獨特、平時難以買到，能夠引起買家的競爭；③在售商品有較高的成交率，通常在刊登后就能售出；④在

eBay上銷售商品，但最近沒有成交的情況下，可以借助拍賣方式將商品按照“即將結束的物品”排序，以提高商品搜索排名①賣家自己非常清楚所售商品的價值，或者對商品的價值有清晰的預估，希望從商品上獲得相應的價值；②希望自己的商品能夠獲得更長時間的展示，供買家購買；③所售商品有多件，此時可以采取多數量刊登的方式將所有商品整合到一起一次性刊登；④所售商品庫存較多且不想花費太多的刊登費①所售商品種類較多，想吸引更多的具有不同需求的買家；②希望提高銷量，擴大買家對商品的需求，通過“拍賣+一口價”方式讓更多買家了解自己的店鋪和其他在售商品拍賣方式、一口價方式和“拍賣+一口價”方式對比2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺eBay1eBay平臺的

特點門檻較低平臺交易的商品

具有獨特性支付方便銷售方式靈活2eBay平臺賣家

賬號類型個人賬號商業賬號3eBay平臺賣家

銷售方式拍賣方式一口價方式“拍賣+一口價”方式4eBay平臺的

費用構成eBay平臺會根據賣家的使用情況收取相應的費用，站點不同，費用構成有所不同。費用名稱具體說明刊登費賣家在eBay平臺刊登商品時支付的費用，不同站點的刊登費有所不同特色功能費賣家在刊登商品時使用特色功能支付的費用，如加粗字體、特大圖片瀏覽、添加副標題等（不使用特色功能則無須支付）推廣費賣家為刊登的商品使用付費引流工具進行推廣而支付的費用交易費賣家刊登的商品賣出之后向eBay平臺支付的手續費，主要包括固定成交費、可變成交費、國際銷售費。固定成交費是指每一筆在eBay平臺產生的訂單都需要支付的固定費用。可變成交費是在每筆訂單支付固定費的前提下另外支付的一筆成交費用，這筆費用根據刊登站點、是否訂閱店鋪、賬號類型、刊登物品類型的不同而不同。國際銷售費即跨境交易費，當賣家的注冊地址、買家的收貨地址、買家的注冊地址不一致時，賣家就需要支付這筆費用店鋪訂閱費賣家在eBay開設店鋪支付的費用貨幣轉換費eBay會用美元向賣家發放款項和收取應向eBay支付的費用，賣家將美元與人民幣進行互相轉換需要支付相應的費用第三方糾紛費用若在第三方金融機構開啟了糾紛，并且賣家輸掉糾紛，eBay平臺將代收糾紛費用，并將該費用交給第三方金融機構eBay平臺涉及的各項費用2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺全球速賣通1速賣通平臺的特點市場增長較為穩定用戶體量較大物流強大2店鋪運營模式①自主運營自主運營店鋪類型自主運營店鋪資費標準②半托管開啟半托管的方法半托管的權益半托管傭金③全托管開通全托管的方法全托管的費用對比項目官方店專賣店專營店店鋪類型介紹賣家以自有品牌或由權利人獨占性授權（僅商標為R且非中文商標）入駐速賣通開設的店鋪賣家以自有品牌（商標為R或TM狀態且非中文商標）或持他人品牌授權文件在速賣通開設的店鋪經營1個及以上他人或自有品牌（商標為R或TM狀態）商品的店鋪開店企業資質需完成企業認證，賣家需提供如下資料：①企業營業執照副本復印件；②企業稅務登記證復印件；③組織機構代碼證復印件；④銀行開戶許可證復印件；⑤法定代表人身份證正反面復印件與官方店相同與官方店相同單店鋪可申請

品牌數量僅1個僅1個可多個平臺允許的

店鋪數同一品牌（商標）僅1個同一品牌（商標）可多個同一品牌（商標）可多個速賣通自主運營店鋪的類型及其相關要求2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺全球速賣通1速賣通平臺的特點市場增長較為穩定用戶體量較大物流強大2店鋪運營模式①自主運營自主運營店鋪類型自主運營店鋪資費標準②半托管開啟半托管的方法半托管的權益半托管傭金③全托管開通全托管的方法全托管的費用對比項目官方店專賣店專營店需提供的材料①商標權人直接開設官方店，需提供商標注冊證（僅R標）；②由權利人授權開設官方店，需提供商標注冊證（僅R標）與商標權人出具的獨占授權書（如果商標權人為境內自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件。如果商標權人為境外自然人，可提供其親筆簽名的護照或駕駛證復印件）；③經營多個自有品牌商品且品牌歸屬同一個實際控制人，需提供多個品牌的商標注冊證（僅R標）；④賣場型官方店，需提供35類商標注冊證（僅R

標）與商標權人出具的獨占授權書（僅限速賣通邀請）①商標權人直接開設的品牌店，須提供商標注冊證（R標）或商標注冊申請受理通知書（TM標）；②持他人品牌開設的品牌店，需提供商標權人出具的品牌授權書（若商標權人為境內自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件；如果商標權人為境外自然人，可提供其親筆簽名的護照或駕駛證復印件）須提供商標注冊證（R標）或商標注冊申請受理通知書復印件（TM標），或以商標持有人為源頭的完整授權或合法進貨憑證店鋪名稱格式品牌名+officialstore（默認店鋪名稱）或品牌名+自定義內容+officialstore品牌名+自定義內容+store自定義內容+store二級域名品牌名（默認二級域名）或品牌名+自定義內容品牌名+自定義內容自定義內容適用賣家適合擁有品牌和授權品牌的賣家適合專注于某一個品類的賣家適合銷售多種品類商品的賣家速賣通自主運營店鋪的類型及其相關要求2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺TEMU1TEMU的特點注重社交裂變強調商品性價比目標用戶明確2店鋪運營模式自主運營半托管全托管對比項目半托管模式全托管模式商品定價TEMU平臺TEMU平臺賣家負責的工作備貨環節①選品；②備貨；③上傳商品并填寫商品基本信息①選品；②備貨；③向TEMU平臺寄送樣品；④向TEMU平臺提供商品圖片描述、價格、重量等信息物流環節①倉庫管理；②訂單發貨；③維護庫存；④訂單配送至買家；⑤售后物流處理備貨至TEMU境內倉庫（賣家承擔物流費用）售后環節通過TEMU平臺提供的售后服務處理商品返修、退換貨、投訴等問題通過TEMU平臺提供的售后服務處理商品返修、退換貨、投訴等問題TEMU

平臺負責的工作備貨環節①完善商品詳情信息；②協助比價；③將商品上架至不同國家和地區站點進行銷售①選品審核；②核價；③將商品上架至不同國家和地區站點進行銷售物流環節TEMU平臺為賣家提供靈活的發貨選項，包括單件發貨或多件合并發貨①將賣家貨物集中至倉庫；②為訂單提供跨境物流運輸服務；③為訂單提供尾程配送營銷環節①投放廣告；②進行各種營銷推廣活動①投放廣告；②進行各種營銷推廣活動售后環節為賣家提供客戶服務支持為賣家提供客戶服務支持適合人群在海外倉有備貨、在境外有現貨、能履約的賣家具有完善供應鏈的工廠半托管模式與全托管模式的對比2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺SHEIN1SHEIN的特點運營管理技術水平高品類相對垂直以年輕用戶群體為目標用戶2入駐SHEIN的方式自營服裝類供應商入駐第三方平臺賣家入駐項目ODMOEMFOB合作方式SHEIN買手在供應商處進行選款，供應商根據買手選定的款式配合SHEIN進行商品開發并打版生產SHEIN的買手或設計師向供應商提供商品款式設計圖，供應商根據設計圖打版并生產SHEIN提供紙樣和樣衣，供應商包工包料進行生產合作特點小單快反（供應商在短時間內先小批量地生產一批商品并進行銷售，然后觀察商品在市場上的銷售情況，如果商品暢銷，則馬上追加訂單進行生產，即小批量、多批次和快速交貨），供應商可自主備貨，SHEIN接受訂單制、現貨制由SHEIN包工包料，小單快反，單量穩定包工包料、小單快反、單量穩定合作要求①供應商需配備商品開發設計人員，每月向SHEIN的買手提供商品款式圖/設計圖，供其選擇；②供應商需根據商品的特性和買手的建議提供相關的商品圖片；③部分商品款式需要進行核價；④供應商需配備跟單人員，此人員能夠適應系統化辦公，并能處理電子訂單①供應商需配備看圖打版能力強、能高度還原設計圖的版師；②供應商的自有工廠面積要大于800平方米，工廠以外地區的面積要大于1500平方米，車機要超過40臺；③供應商的生產環節與人員配備完善，產能穩定，能適應訂單數量小、返單速度快的生產模式①主招位于珠三角地區的工廠（位于其他地區的工廠需要在廣東周邊地區設分點，能保證商品的物流運輸時效），工廠規模需要滿足SHEIN平臺的要求；②工廠需配置關鍵崗位人員，包括但不限于廠長、版師、紙樣師、尾部主管、查貨人員、業務跟單人員等適合對象具有較強的開發、設計能力的工廠、貿易商、工貿一體類商家生產能力強的工廠、工貿一體類商家生產管理能力強的工廠供應商合作模式2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺SHEIN1SHEIN的特點運營管理技術水平高品類相對垂直以年輕用戶群體為目標用戶2入駐SHEIN的方式自營服裝類供應商入駐第三方平臺賣家入駐項目自主運營模式代運營模式運營方式賣家在SHEIN平臺開設店鋪，并全面負責店鋪的各項運營工作賣家在SHEIN開設店鋪，自主決定上架的商品，并拍攝商品圖片，將商品備貨到SHEIN在境內設置的倉庫，然后由SHEIN負責商品的定價、營銷、履約等環節的工作優勢①賣家無須繳納入駐費、月租、推廣費，SHEIN平臺還會在某些時間段為賣家提供免傭金優惠；②SHEIN的客戶經理為賣家提供運營支持①賣家無須繳納入駐費，沒有運營成本；②SHEIN為商品提供物流、售后服務；③賣家擁有獨立店鋪、自主決定要銷售的商品，SHEIN會為賣家提供營銷支持適合的賣家①有店鋪運營經驗的跨境賣家；②具有較強的運營操盤能力、強調自主定價、本土市場有貨的品牌方等①有第三方銷售渠道的貿易商、檔口商、工貿一體的商家等；②具有自主研發設計能力、有自有供應鏈的商家第三方平臺賣家入駐模式2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺TikTokShop1TikTokShop的特點內容式電商平臺用戶黏性高對比項目貨架式電商平臺內容式電商平臺商業模式人找貨貨找人買家購買路徑產生購物需求→在平臺主動搜索商品→瀏覽商品，貨比三家→下單觀看短視頻或直播被“種草”→對商品產生興趣→下單買家消費特性更偏向于理性消費更偏向于沖動消費賣家提高商品銷量、品牌影響力的方法主要借助站內、站外各種營銷工具實施營銷推廣發布差異化的優質內容內容式電商平臺與貨架式電商平臺的對比2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺TikTokShop1TikTokShop的特點內容式電商平臺用戶黏性高2店鋪運營模式全托管模式自主運營模式對比項目全托管模式自主運營模式運營方式賣家向TikTokShop平臺供貨，TikTok負責商品上架、營銷、物流、客戶服務等工作，運作流程為：賣家向TikTokShop平臺提報商品→TikTokShop平臺審核并選品→商家向TikTokShop平臺寄送樣品→TikTokShop平臺審核樣品并核價→賣家備貨→TikTokShop統一運營賣家自主運營店鋪，全面負責商品上架、銷售、營銷、物流、客戶服務等各項工作商品定價權TikTokShop平臺賣家營銷方式TikTokShop平臺負責對商品進行營銷，如通過KOL帶貨、為商品投放廣告等，賣家也可以在TikTok平臺注冊賬號發布短視頻或通過直播等方式為商品引流賣家負責營銷活動，如投放廣告、直播帶貨、發布短視頻、與KOL合作等適合人群工廠、供應鏈型賣家；缺乏內容創作、直播運營經驗的賣家；沒有足夠的精力或預算運營網店的工廠型賣家具有較強的內容創作能力，有直播運營經驗的賣家；有電商運營經驗的賣家；希望做高客單價商品、提高品牌影響力的賣家全托管模式和自主運營模式的對比2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺Shopee1Shopee的

特點專注于移動端市場前景廣闊具有較強的社交屬性2店鋪運營

模式全托管模式自主運營模式蝦皮國際平臺（SIP）對比項目全托管模式自主運營模式SIP模式運作機制賣家負責選品、備貨，Shopee全托管專業團隊負責店鋪的運營、物流、售后等環節賣家在Shopee平臺開設跨境店鋪，并負責店鋪的選品、備貨、運營和售后全鏈路等工作賣家在菲律賓、馬來西亞、巴西、墨西哥等國，以及我國的臺灣地區擁有1個自主運營店鋪（即主店鋪），即可一鍵開通其他市場的SIP附屬店鋪，這樣主店鋪內的商品就可以直接在SIP附屬店鋪中進行銷售優勢①賣家可以專注研發、生產商品；②資深買手會分析市場趨勢，為賣家進行供應鏈產品開發提供支持；③店鋪享有專屬活動位、平臺投流、產品補貼、產品標簽等；④享有更高效的物流服務，提高物流時效，提升買家購物體驗；⑤享有3個月售后免責①定價靈活：賣家可以自行為商品定價，決定商品利潤；②運營靈活：賣家可以自行選擇參與站內外活動，選用營銷工具進行營銷推廣；③上下架商品靈活：賣家可以根據自己對各市場的洞察上下架商品①實時商品同步：系統自動同步賣家商品價格、庫存，賣家無須手動調整；②運營成本低：SIP附屬店鋪免傭金、交易手續費，在SIP附屬店鋪生成的訂單僅需支付一定的SIP管理費；③自動算價、靈活調價：系統自動倒算結算價格，賣家可以通過“SIP調價比例”調整自己的利潤空間；④營銷支持：平臺會提供專業的活動選品建議，為賣家提供平臺多種營銷資源；⑤享受獨有的賣家激勵計劃；⑥運營能力較高的賣家，加入SIP6個月之后可申請轉為自主運營適合人群①工貿一體型的賣家；②擁有自己供應鏈的賣家①有跨境電商運營能力的賣家；②想要打造自己品牌的賣家有自主運營店鋪能力但缺乏運營人員，又想拓展市場的賣家Shopee店鋪運營模式對比2.1.2主流出口跨境電商B2C平臺Shopee1Shopee的

特點專注于移動端市場前景廣闊具有較強的社交屬性2店鋪運營

模式全托管模式自主運營模式蝦皮國際平臺（SIP）3Shopee店鋪運營

涉及的費用傭金交易手續費活動服務費物流費用賣家保證金費用名稱具體介紹傭金平臺針對已成交并妥投的訂單收取的費用（未成交的訂單不會收取任何費用），傭金會從每一筆訂單的撥款金額中直接扣除。收取傭金的比例為訂單金額的6%～10%（不同站點的傭金費率有所不同），即傭金=實際訂單支付金額×傭金費率交易手續費交易清算服務商收取的費用，收取金額視具體情況而定活動服務費平臺針對參加各站點的官方促銷活動（如大促活動）的商品或店鋪收取一定比例的服務費，具體費率基于不同的活動有所區別物流費用賣家需承擔包裹從轉運倉至所在站點當地倉的費用，收取金額視具體情況而定賣家保證金以同一個營業執照注冊的賣家為單位收取，金額為人民幣3000元。涉及海外倉店鋪（包括一店多運或獨立海外倉店鋪等）、重點品類等特殊類型或多次出現違規等情況的賣家，可能需要繳納更高金額的賣家保證金（為了激勵新賣家，Shopee平臺會不定期推出保證金豁免權益）Shopee店鋪運營涉及的費用2.1.3第三方跨境電商平臺的選擇0201自身優勢和運營目的不同跨境電商平臺的特性賣家在選擇

第三