教材《大學生創新創業教育》配套PPT大學生創新創業教育InnovationandentrepreneurshipeducationforCollegeStudents《大學生創新創業教育》4章創業資源第一節創業資源概述知識要點創業資源種類創業資源獲取學習目標了解創業資源類型種類；了解可以通過哪些途徑獲取相應的創業資源；了解有哪些因素會影響影響創業資源獲取。創業資源整合創業資源概述第四章創業資源目錄第一節創業資源概述創業資源概述第四章創業資源1創業與創業資源2創業資源類型3創業者的內部資源4創業資源獲取的途徑5影響創業資源獲取的因素（一）創業資源的定義一、創業與創業資源創業資源概述第四章創業資源廣義角度涵蓋使創業者創業活動順利進行的一切支持性資源，包括有形與無形的資產。狹義角度創業資源是促使創業者啟動創業活動的關鍵優勢資源。關鍵優勢資源是指建立企業贏利模式的業務系統所必需的和重要的資源與能力。資源角度創業者是否具備業務系統所需的關鍵資源能力是其能否成功創業的核心問題。（二）創業與創業資源的關系一、創業與創業資源創業資源是指新創企業在創造價值的過程中所需要的特定資源的總稱。創業的過程實際上是創業者建立、整合和拓展資源的過程。創業資源是新創企業在創造價值的過程中需要的特定資產，包括有形資產與無形資產。創業資源概述第四章創業資源創業機會創業資本創業人才創業技術創業管理（三）創業資源在創業過程中的作用一、創業與創業資源在此將創業過程分為企業創立之前的機會識別和創立之后的企業成長過程兩個階段,分別考察創業資源在每個階段中如何發揮作用。創業資源概述第四章創業資源機會識別過程機會識別與創業資源密不可分。從直觀的含義上看，機會識別是要分析、考察、評價可能的潛在創業機會。企業成長過程一方面，創業者仍需要積極地從外界獲取創業資源,另一方面已經獲取的創業資源在企業發展過程中逐漸被整合、利用。新創企業所擁有的創業資源必須加以有效整合，才能形成企業的核心競爭優勢。二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源有形資源無形資源123金融資源實物資源組織資源123人力資源科技資源品牌資源456市場資源政策資源信息資源不同的創業活動具有不同的創業資源需求。我們把創業資源分為有形資源和無形資源兩大類，而其中無形資源往往是撬動有形資源的重要杠桿。二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源（一）有形資源有形資源包含金融資源、實物資源和組織資源三大類。金融資源企業物質要素和非物質要素的貨幣體現，具體表現為已經發生的能用會計方式記錄在賬的，能以貨幣計量的各種經濟資源，包括資金、債權和其他。實物資源企業從事生產經營活動所需要的一切生產資料，其構成狀況可按實物資源在生產經營過程的作用劃分為勞動對象和勞動手段。組織資源為了實現既定的目標，按一定規則和程序而設置的多層次崗位及其相應人員隸屬關系的權責角色結構。包括企業的戰略規劃、員工開發、評價和報酬系統等。二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源（二）無形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場資源政策資源1、人力資源存在于企業組織系統內部的有經驗的、掌握特殊技能的、被激勵起來的員工等和可供企業利用的外部人員的總和。人力資源是企業資源結構中最重要的關鍵性資源，是企業技術資源和信息資源的載體，是其他資源的操作者，決定著所有資源效力的發揮水平。二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源（二）無形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場資源政策資源2、科技資源包括兩個方面：①與解決實際問題有關的軟件方面的知識；②為解決這些實際問題而使用的設備、工具等硬件方面的知識。科技資源的專有性主要表現為與企業相關的專門知識、商業秘密、專利和著作權等，又是有形資源。二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源（二）無形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場資源政策資源3、品牌資源品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。品牌資源又可細分為產品品牌、服務品牌和企業品牌三大類。二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源（二）無形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場資源政策資源4、市場資源包括營銷網絡與客戶資源、行業經驗資源、人脈關系。憑什么進入這個行業？這個行業的特點是什么？盈利模式是什么？是否有起碼的商業人脈？市場和客戶在哪里？銷售的途徑有哪些？二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源（二）無形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場資源政策資源5、政策資源近年來，政府會采取一系列系統的創業扶植政策，從支持創業教育與培訓，提升創業技能，通過資金扶持、減免稅費、財政補貼、社會保障等鼓勵創業，為創業者提供信息與管理咨詢及專業化服務，提供金融支持、項目支持等。二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源（二）無形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場資源政策資源6、信息資源依靠什么來進行決策？從哪里獲得決策所需的信息？從哪里獲得有關創業資源的信息？二、創業資源類型創業資源概述第四章創業資源這些資源的取得（如風險投資），很大程度上取決于創業者及其團隊的能力、經驗、社會關系及其掌握的關鍵技術資源，以及信息資源、政策資源等無形資源。（三）無形資源是撬動有形資源的重要杠桿由于企業新創，企業的戰略規劃、員工開發、評價和報酬系統等制度安排還不完善，所以有形資源中的組織資源無疑是較為薄弱的部分；從而無形資源中的人力資源在很大程度上承擔著組織資源的功能，成為創業時期最為關鍵的因素，創業者及其團隊的洞察力、知識、能力、經驗及社會關系將影響到整個創業過程的開始與成功。三、創業者的內部資源創業資源概述第四章創業資源創業者剛開始擁有的內部資源主要是創業者自身的知識技術資源，及其所占有的生產資料等，也就是個人所擁有的有形資產及無形資產。內部資源的積累則需要創業者進行一定的規劃，充分準備，逐步獲得創業所需的能力和資源。技術專長現金資產商業經驗信用資源房產和交通工具內部資源（一）創業者的內部資源四、創業資源獲取的途徑創業資源概述第四章創業資源合作獲取資源利益相關者合作，互利共贏創業者的信息技能資金、時間、品牌、公共管理、能力獲取資源的關鍵因素信息帶來資源杠桿撬動資源溝通凝聚資源四、創業資源獲取的途徑創業資源概述第四章創業資源（一）合作獲取資源要獲取創業資源，首先要尋找到可以提供資源的對象。商業活動強調利益的重要性，要認真分析潛在資源提供者所關心的利益所在。要想成功地獲取創業資源，創業者必須要有創新的思維，兼顧各方面利益相關者的利益，通過多種方式合作達到共贏的境界。潛在的資源提供者閑置產能企業原合作公司擁有豐富資源的資源提供者大公司銀行政府四、創業資源獲取的途徑創業資源概述第四章創業資源（二）信息帶來資源創業者的信息技能包括信息需求識別及表述、信息檢索及獲取、信息評價及處理、信息整合及學習、信息利用與開發等。掌握并善用信息和網絡技術對企業產品的庫存、銷售、業績、市場占有量、競爭對手的情況、顧客對企業產品的反饋信息等進行即時控制。充分利用員工創造性勞動和技術專長，對信息和數據做出更加正確的判斷，使其成為企業決策資源。四、創業資源獲取的途徑創業資源概述第四章創業資源（三）杠桿撬動資源杠桿效應就是以盡可能少的付出而獲取盡可能多的回報。成功的創業者一般具有豐富的社會資源和快速、準確的信息資源并善于利用關鍵資源，特別是無形資源的杠桿效應的“撬動”資源。杠桿資金時間品牌公共管理能力......方式借用租賃共享契約資源外取......四、創業資源獲取的途徑創業資源概述第四章創業資源（四）溝通凝聚資源具有較強溝通能力是創業者成功獲取資源的關鍵因素。

創業者70%的時間用在溝通上

70%70%

企業中70%的問題是由于溝通障礙引起的四、創業資源獲取的途徑創業資源概述第四章創業資源（四）溝通凝聚資源創業企業的資源獲取，在很大程度上就是通過企業與內外部的溝通來實現的。外部溝通與投資者、銀行、政府部門、媒體、客戶等建立聯系，達成共識，強化創業者的社會網絡，合作共贏。內部溝通凝聚員工人心，聚合自有資源，降低內部沖突，提升整個企業的效率和業績。五、影響創業資源獲取的因素創業資源概述第四章創業資源1創業者-創業者關系網絡42創業者信息獲取能力53創業團隊政府政策社會網絡6資源的配置方式五、影響創業資源獲取的因素創業資源概述第四章創業資源（一）創業者創業網絡是創業者（創業企業）所擁有的各種社會關系，包括創業者的個體網絡以及創業企業的組織關系網絡。創業網絡有三種類型：（1）社會網絡、支持性網絡以及公司間網絡；（2）支持性網絡由一些支持機構，如銀行、政府以及非政府組織組成；（3）公司間網絡包括其他所有企業。大學生的創業網絡類型個人網絡支持性網絡五、影響創業資源獲取的因素創業資源概述第四章創業資源（二）創業者信息獲取能力信息獲取能力是指創業者在社會生活或創業過程中捕捉、吸收和利用信息的一種潛在能力。由于新創企業在資源獲取過程中的信息不對稱，信息資源作為一種特殊的戰略性資源在新創企業資源獲取過程中發揮重要的杠桿作用。接收捕捉判斷選擇

加工傳遞吸收

利用搜集檢索五、影響創業資源獲取的因素創業資源概述第四章創業資源（三）創業團隊新創企業把創意變成產品或服務，把產品或服務市場化、產業化是一個艱苦的過程，必須組建好一個富有凝聚力和創新精神的創業團隊，這是獲取各項創業資源的重要前提，也是創業成功的一個基本保障。創業團隊的價值觀、對商機的識別能力、對資源的獲取與整合、領導能力等，都是極其重要的戰略資源，會為企業帶來持久的競爭優勢。五、影響創業資源獲取的因素創業資源概述第四章創業資源（四）政府政策創業政策可以通過多種途徑和方式對創業活動產生正面影響。通過新聞媒介、教育機構等正面宣傳，引導人們關注創業，培育先進的創業文化，法律保障、公平的市場競爭環境，促進初創企業成長。通過支持創業教育與培訓、創業計劃等方式，增強創業意識，培養創業精神，提升創業技能；資金扶持、減免稅費、財政補貼、社會保障；為創業者提供信息與管理咨詢及專業化服務，提供金融支持、項目支持、政府購買和基礎設施等；1234五、影響創業資源獲取的因素創業資源概述第四章創業資源（五）社會網絡社會網絡是機構之間及人與人之間比較持久的、穩定的多種關系結合而成的網絡關系。不同的社會網絡和網絡地位，為人們之間的溝通協作提供了不同渠道。在社會網絡中處于優勢地位的創業者，能夠更好地從不同網絡成員那里獲取所需的不同資源，為資源配置方式的創新提供基礎。較好的社會關系依托了解不同對象的效用需求有針對性地對不同對象傳遞商業創意有目的地獲取不同資源五、影響創業資源獲取的因素創業資源概述第四章創業資源（六）資源的配置方式由于資源的異質性、效用的多維性和知識的分散性，人們對于同樣資源往往具有不同的效用期望，有些期望難以依靠市場交換得到滿足。因此，如果通過資源配置方式創新，能夠開發出新的效用，使之更好地滿足資源所有者的期望，創業者就有可能從資源所有者手中獲得資源使用權，以開展生產經營活動。資源的異質性效用的多維性知識的分散性第二節創業融資知識要點融資融資渠道學習目標了解融資的概念以及融資原則；了解融資方式以及各類融資渠道；掌握不同類型初創企業融資選擇策略。融資方式融資選擇策略創業融資第四章創業資源1創業融資2創業所需資金測算3創業融資方式4創業融資渠道目錄第二節創業融資5創業融資的選擇策略6創業融資困境的深層次原因創業融資第四章創業資源（一）創業融資概念一、創業融資創業者為了將某種創意轉化為商業現實，通過不同渠道，采用不同方式籌集資金，以建立企業的過程。創業者應該根據初創企業在不同發展階段的資本需求特征，結合創業計劃和企業發展戰略，合理確定資本結構以及資本需求數量。創業融資第四章創業資源創意資金商業現實（二）創業融資的原則一、創業融資籌集創業資金時，創業者應在自己能承受的風險的基礎上，遵循既定的原則，盡可能以較低的成本及時獲得足額創業資金。一般來說，創業融資應遵循以下原則：創業融資第四章創業資源合法性原則合理性原則及時性原則效益性原則杠桿性原則（三）創業融資的特殊性一、創業融資創業融資屬于融資的一種，所以擁有融資的共性；但由于其處于企業創辦這一特殊階段，所以又有其特殊性。創業融資第四章創業資源創業融資的復雜需求創業融資的獨特優勢創業融資的特殊困難其特殊性主要表現在三個方面：（三）創業融資的特殊性一、創業融資創業融資第四章創業資源1、創業融資的復雜需求首先，企業在創業初期，自我積累的資金有限，很難滿足企業創辦和發展的高投人需求，從外部市場取得外源融資是必不可少的手段。其次，為了滿足創業企業多方面的融資需求，創業企業需要從多種渠道、以不同方式相結合籌集資金，融資具有多樣化的特點。再次，創業企業的融資需要社會各個方面的力量，特別是政府的引導和扶持。創業融資市場化社會化（三）創業融資的特殊性一、創業融資創業融資第四章創業資源2、創業融資的特殊困難創業融資存在以上特殊的困難，主要是受以下兩個因素的影響：（1）信息不對稱：融資或經濟活動中的參與者所占有的信息量的多少不相同。（2）道德風險：從事經濟活動的人在最大限度地增進自身效用的同時做出不利于他人的行動。創業企業沒有足夠的財務數據創業企業可用于抵押的資產不足創業企業的融資規模偏小我國資本市場的不健全（三）創業融資的特殊性一、創業融資創業融資第四章創業資源3、創業融資的獨特優勢新創立的企業往往伴隨著新的想法和觀念，意味著創新，一且成功回報豐厚，部分投資者可能傾向于投資這類高風險高回報的項目。政府鼓勵創業，給予了稅收減免等大量的政策支持。在目前的環境下創辦新的企業，迎合了政府和社會的需求，可能得到銀行的支持，從而降低融資成本。獨特優勢高風險高回報政府政策銀行支持（四）企業融資過程一、創業融資一般來說，創業融資過程包括融資前的準備、資本需求量測算、商業計劃編寫、融資來源確定及融資談判等以下五個方面的內容。創業融資第四章創業資源融資前的準備資本需求量測算商業計劃編寫融資來源確定融資談判（五）創業融資的階段性特征一、創業融資創業融資第四章創業資源主要活動資金需求與風險特征種子期可行性研究、技術開發、市場研究需求量較小，風險很大創立期樣品研制和中試，產品小規模問世，有待于進一步發展需求量大，風險大成長期企業規模迅速擴大需求量大，風險較大擴展期繼續開發產品，加市場營銷能力，擴大市場份額需求量大，早期風險大，后期風險較小成熟期生產銷售達到規模經濟需求量大，風險大（一）融資前需要權衡幾個因素二、創業所需資金測算創業融資第四章創業資源1、創業者的自由和獨立的價值最珍貴2、得到基金會削弱你的自主權3、疊融資本會干擾你獨立決策創業者在開始融資前，必須對自己的創業項目進行一次投資規劃，進入創業融資階段。（二）必須做好投資規劃二、創業所需資金測算創業融資第四章創業資源1、千萬不要低估項目的潛伏期再好的經營項目也不會馬上就有利潤收入。2、設計合理的資金組合有利于降低經營風險在創業啟動資金的組合上，創業指導專家建議最好有一個合理的資金組合比例。3、盡量多地留好儲備金必須對從開業到盈利階殷的資金儲備做足夠的預算和儲備。（三）創業項目啟動資金預測二、創業所需資金測算創業融資第四章創業資源明細表投資項目具體內容估算金額固定資產投資地產+新建廠房+辦公樓房+場地裝修+購置機器+辦公設備00010萬元12萬元4萬元=投資所需資金26萬元原材料首期進貨預計原材料庫存周圍量÷年均原材料周轉次數100萬元10次=原材料庫存所需資金10萬元經營費用員工工資（按三個月合計）+房租（押一付三）+開辦費9萬元8萬元5萬元=初創期所需流動資金22萬元合計

58萬元（四）預估創業資金時應注意的問題二、創業所需資金測算創業融資第四章創業資源股東價值創造雇員顧客分割價值分配風險和回報現金—風險—時間考慮風險債務：為人控制股權：分階段的投資回報要把不確定費用計算進去信念和干勁比貸款更重要（一）創業融資的基本類型三、創業融資方式創業融資第四章創業資源+債權融資股權融資+內部融資外部融資融資的途徑和方式是多種多樣的，根據不同的口徑和特點可以有不同的分類方法。銀行貸款民間借款發行債券融資租賃（一）創業融資的基本類型三、創業融資方式創業融資第四章創業資源債權融資通過增加企業的債務籌集資金，是一種包含了利息支付的融資方式。1、債權融資和股權融資優點1、創業者可以保持對企業的有效控制權，并且獨享未來可能的高額回報率；2、只要按期償還貸款，債權方就無權過問公司的未來及其發展方向；3、債權方既不承擔企業成長性風險，也不享受企業成長性收益。缺點1、要求企業按期償還貸款，如果不能保證經營收益高于資金成本，企業就會面臨收不抵支甚至虧損的狀況；2、提高了企業負債率，如果負債率過高企業的再籌資和經營能力都面臨風險。（一）創業融資的基本類型三、創業融資方式創業融資第四章創業資源1、債權融資和股權融資債權融資吸引新的投資者發行新股追加投資......（一）創業融資的基本類型三、創業融資方式創業融資第四章創業資源股權融資通過擴大企業所有者權益籌集資金，而不是出讓現有的所有者權益或轉讓現有的股票。1、債權融資和股權融資優點①資本優勢。股權融資吸納的是權益資本增加了公司抗風險的能力。②戰略投資者優勢。產生的協同效應，迅速壯大自身實力。③投資與經營方式的優勢。建立較為完善的公司法人治理結構，促進公司規范運營。缺點①公司的股權投資者越多，創業者的控制權和管理權就越少。②股權分散引發所有權與經營權分離，可能導致公司經營困難，合作雙方分裂。③不利的投資行為，導致加大企業風險以及經營者和股東之間的利益沖突。（一）創業融資的基本類型三、創業融資方式創業融資第四章創業資源1、債權融資和股權融資股權融資（一）創業融資的基本類型三、創業融資方式創業融資第四章創業資源2、內部融資和外部融資內部融資內部融資可以是來自公司內的若干渠道，如利潤、出售資產收入、減少流動資本量、延期付款、應付賬款等。外部融資外部融資包括吸引直接投資、家庭成員和親朋好友借款、銀行貸款、發行債券、融資租賃、民間借款等。（二）創業融資方式選擇的影響因素三、創業融資方式創業融資第四章創業資源不同融資果道和方式獲得的資金性質不同，對企業的影響也不同，它們之間的比例關系構成了企業的融資結構，進而決定了企業的資本結構。創業者應當合理地調控債權性融資與股權性融資之間的比例。一般來說，創業者在選擇融資方式時應當考慮以下幾個因素：

行業差異企業的發展階段

資金的成本和風險

創業者個人偏好融資環境四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源個人資金親友資金商業貸款政府資助私募與上市風險投資租賃資金缺乏是大部分大學生創業者創業過程中面臨的主要問題。受融資信息、信用能力等多種因素的影響，相當多的大學生創業者的創業資金融資渠道局限。認識與拓展大學生創業融資渠道是大學生創業活動中現實而且緊迫的要求。四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源（一）個人資金個人資金是創業者通過積累、繼承而形成的資本。與外部資本相比，創業者的自我積累資本具有兩個突出優勢：從企業外部尋找投資者會占用創業者大量的精力、時間，并要花費相應的費用；一味地遵循投資者的標準會降低創業者構建新企業時的靈活性，而利用自我積累資本能夠使創業者最初的創意得以實施。對于大學生創業者而言，個人資金的投入水平，關鍵在于創業者的投入占其全部可用資產的比例，而不在于投入資金的絕對數量。四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源（二）親友資金對新創企業而言，親友資金就是常見的資金來源。獲得資金較為容易，但同樣存在如股權稀釋、容易給企業貼上家族企業的標簽、形成特權股東等潛在的缺陷。大學生創業者在引入親友資金時應深入思考，對任何可能發生的問題都應防患于未然，通過書面文件、嚴格企業管理，規避親友融資可能出現的風險。四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源（三）商業貸款創業商業貸款是指具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業提出資金需求申請，經銀行認可有效擔保后而發放的一種專項貸款。利息支出可以在稅前抵扣，融資成本低，運營良好的企業在債務到期時可以續貸。一般要提供抵押/擔保和自籌資金，按期還本付息，若企業經營狀況不好，可能導致財務危機。大學生申請創業貸款的途徑主要有三種：直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款和利用新的技術成果或知識產權、專利權進行擔保貸款。四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源（四）政府資助為支持大學生創業，我國各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。隨著我國經濟的發展，政府對創業的支持力度，無論從產業的覆蓋面還是從政府對創業者的支持額度都有了很大的提升，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。創業培訓貸款擔保信用擔保專項貸款創業基金四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源（五）私募與上市私人投資者的私募資金，可以是富有的個人、親朋等。在評價上市準備情況時，創業者必須考慮公司的規模、盈余和業績、市場條件、資金需求的緊迫性以及現有股東的意愿。《創業企業股票上市審核規則》主要缺點維持增長的壓力融資費用信息的披露股權的失控主要優勢獲得資金的能力及威信價值評估新資本流動性四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源（六）風險投資風險投資是一種向極具發展潛力的新建企業或中小企業提供股權資本，并通過提供創業管理服務參與投資對象的創業過程，以期在投資對象發育成熟后以股權轉讓方式實現高資本增值收益的資本運作方式。從本質上講，風險投資是一種支持創業活動的投資制度創新。以股權投資為主，為新創企業提供“收益共享、風險共擔”的長期股權資本；投資周期較長，風險投資的目的在于取得中長期資本利潤；是集資本融通、創業管理服務等諸多因素于一體綜合性經濟活動。123四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源（七）租賃——融資租賃和經營租賃與經營租賃相比，融資性租賃有以下特點：承租人提出申請，出租人引進承租人所需沒備后將其出租給承租人；租賃合同比較穩定，不得隨便變更；租約期滿后，可將設備低價轉讓給承租人，可由出租人收回，也可延長租賃期限；租賃期內，出租人一般不提供設備維修和保養方面的服務。1、融資租賃融資租賃資產的所有者與資產的使用者就資產的使用權所簽訂的不可撤銷的合同約定，它定義了所有相關的條款，包括租金額、租期和付款周期等。四、創業融資渠道創業融資第四章創業資源（七）租賃——融資租賃和經營租賃2、經營租賃經營租賃的期限一般在五年之內，其主要特點：承租人可以隨時向出租人提出租賃資產的要求；設備租賃期間，如有新設備出現或不需要租入設備時，承租企業可以提前解約；租賃期滿后，租賃資產一般返還給出租人；出租人向承租人提供專門服務。經營租賃由出租人向承租企業提供租賃設備，并提供設備維修保養和人員培訓等服務性業務，經營租賃的期限較短。五、創業融資的選擇策略創業融資需求具有階段性的特征，生命周期的不同階段具有不同的風險特征和資金需求；不同融資渠道能夠提供的資金數量和風險程度也不同。<案例2-2>創業融資第四章創業資源種子期創業者自有資金、親友款項、天使投資、創業投資以及合作伙伴的投資啟動期創業者可以使用抵押貸款的方式籌集資金成長期股權融資的方式籌集資金，合作伙伴投資、創業投資是常用的融資方式六、創業融資困境的深層次原因創業融資第四章創業資源創業具有高風險性；創業企業本身存在劣勢；創業者和投資者信息不對稱；我國資本市場發展緩慢且不健全。1234融資難知識要點資源開發資源開發推進方法學習目標了解不同類型資源如何開發以及推進方法。第三節創業資源管理創業資源管理第四章創業資源目錄第三節創業資源管理1不同類型資源的開發2創業資源的整合3有限創業資源的創造性利用4創業資源開發的推進方法創業資源管理第四章創業資源一、不同類型資源的開發創業者所能掌握和整合到的資源以及其對資源的利用能力很大程度上決定了他們是否可以成功地創造出機會，進而推動創業活動向前發展。盡管創業者面臨著資源匱乏的難題，但實際上創業者所擁有的創業精神、獨特創意以及社會關系等資源，同樣具有戰略性。創業者要借助自身的創造性，用有限的資源創造盡可能大的價值，并能積極開發和整合各類外部資源，充分發揮資源整合效應，實現創業的成功。創業資源管理第四章創業資源1113二、創業資源的整合創業資源是指新創業項目和創業企業在創造價值的過程中需要的特定資產，是創業活動展開的必備要素，包括人力資源、客戶資源、資金資源、技術資源、經營管理資源、行業資源、業務資源、人脈資源、知識資源等。創業資源管理第四章創業資源人力客戶資金技術經營管理行業業務人脈知識創業資源整合，就是尋找盡量多的有利資源，并以高效率的方式來配置、開發和使用這些資源的過程。三、有限創業資源的創造性利用創業資源管理第四章創業資源有限資源的創造性利用是指用手頭現有資源直接行事，其包含3個層面的含義：強調手邊資源的重要性，不僅是努力尋求新的資源；立即行動的行為，積極快速應對當前的問題或機會；強調對各種資源的重新整合，解決新問題或利用新機會。（1）（2）（3）有限資源的創造性利用含義三、有限創業資源的創造性利用創業資源管理第四章創業資源（一）盡可能多地發現和確定可供整合的資源提供者（二）認真分析識別潛在資源提供者的利益，明確共同利益所在（三）努力形成讓對方先贏、自己再贏的整合機制，形成共贏機制（四）溝通：創業者必須與各方建立順暢的溝通機制三、有限創業資源的創造性利用創業資源管理第四章創業資源（一）盡可能多地發現和確定可供整合的資源提供者資源整合的前提是有可供整合的資源，這就要求創業者尋找到可以提供資源的對象。途徑之一是找到少數擁有豐富資源的潛在資源提供者；途徑之二是盡量多地找潛在資源提供者。潛在的資源提供者閑置產能企業原合作公司擁有豐富資源的資源提供者大公司銀行政府三、有限創業資源的創造性利用創業資源管理第四章創業資源（二）認真分析識別潛在資源提供者的利益，明確共同利益所在要想進行資源整合，就必須認真分析潛在的資源提供者各自的利益訴求。準確找出共同的利益所在，建立起緊密的利益聯系，就成為利益相關者。促使其形成一種合作機制，合作機制的存在將促進資源整合的實現。利益相關者利益訴求關鍵點利益訴求共同利益三、有限創業資源的創造性利用創業資源管理第四章創業資源（三）努力形成讓對方先贏、自己再贏的整合機制，形成共贏機制對于創業者而言，在積極尋求資源的過程中，要想得到最終的共贏，首先要爭取形成讓對方先贏的良好局勢，以確保與對方合作的穩定性，并吸引對方提供更多資源，以便于創業者進行更大規模的資源整合。同時，也為自己建立良好的合作聲譽，獲取對方的信任，從而形成穩定的資源整合機制，最終實現共贏目標。資源目標合作共贏三、有限創業資源的創造性利用創業資源管理第四章創業資源（四）溝通創業者必須與各方建立順暢的溝通機制，派出具有一定溝通能力的團隊成員負責與各方溝通，這將成為整合資源成功與否的關鍵因素。有研究結論可以很直觀地證明溝通的重要性，就是兩個70%。

創業者70%的時間用在溝通上

70%70%

企業中70%的問題是由于溝通障礙引起的四、創業資源開發的推進方法（一）依靠自有資源“步步為營”（二）資源約束下的“創造性拼湊”策略（三）發揮資源的杠桿效應（四）識別利益相關者及其利益（五）管理好保持企業持續成長的人力資本（六）構建雙贏的機制（七）維持信任長期合作創業資源管理第四章創業資源四、創業資源