T/CGCCXX-20XX—PAGE10—ICS號中國標準文獻分類號團體標準T/CGCCXX-20XX代替的團體標準編號商業模式模塊化模型規范BusinessModelmodularitymodelspecification（征求意見稿）xxxx-xx-xx發布xxxx-xx-xx實施中國商業聯合會發布商業模式模塊化模型規范范圍本部分針對商業模式的交易結構、盈利模式和收支方式三大結構要素，提出了“模塊規范”劃分和商業模式的整體結構方法，為企業商業模式設計提供系統性、模塊化的分析基礎。本部分適用于：——對商業模式進行“模塊規范”劃分；——對商業模式進行結構層的模塊化結構；——實現商業模式的整體結構；——企業管理者理解和設計或重塑商業模式。規范性性引用文件凡是注日期的引用文件，僅注日期的版本適用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改版）適用于本文件。術語和定義下列術語和定義適用于本文件。3.1 商業模式一個要素間基于特定連接方式的動態系統，該系統的動態性在價值創造過程中能夠發揮重要作用。3.2模塊化將系統按照特定規則解構為具有獨立功能的模塊（集）并按照新的規則將這些模塊進行重組，整合為一個新的系統。3.3商業模式的模塊化將組織過程（流程）的設計分解為若干個特定活動，并確定這些活動為執行組織過程而相互連接的方式。3.4模塊化要素能夠體現價值創造“邏輯關系”的要素，使價值創造的邏輯關系能夠得到標準化解構與組合。3.5模塊界面規則界面規則是指不同價值（子）模塊之間接口的標準與規則。3.5.1結構界面規則一個具體的商業模式是由哪些業務單元模塊和結構模塊構成（縱向界面）。3.5.2功能界面規則各個結構模塊由哪些功能模塊組成（縱向界面），以及功能模塊之間如何連接以發揮協同作用（橫向界面）。3.6業務單元模塊能夠獨立提供產品或服務，實現價值創造、價值捕獲和現金收支的模塊。3.7結構模塊焦點企業通過內部和外部制度安排或“契約”來“鎖定”利益相關者的資源能力互補性組合的模塊.3.7.1交易結構焦點企業內部與外部各利益相關者之間以“契約”形式固定下來的價值創造與傳遞機制。3.7.2盈利模式焦點企業以交易結構為基礎設計的價值捕獲與分配機制。3.7.3收支方式基于盈利模式而設計的收入（現金流入）與支出（現金流出）的時序安排。3.8功能模塊能夠提供某種功能的價值子系統的模塊。3.8.1交易功能模塊以交易結構模塊為載體實現價值創造與傳遞的功能性價值子系統。3.8.2盈利功能模塊以盈利模式模塊為載體實現價值捕獲與分配的功能性價值子系統。3.8.3收支功能模塊以收支方式模塊為載體實現現金流入與流出的功能性價值子系統。3.9交易結構的模塊規范3.9.1從事專業化經營活動的交易結構模塊企業（業務單元）在特定產業價值鏈上，通過在三大價值環節的專業化經營活動，實現價值增值的模塊規范類型。3.9.2引入第三方合作伙伴的交易結構模塊某一產業價值鏈上的企業（業務單元）通過跨產業邊界在三大價值環節引入利益攸關的第三方合作伙伴，以達到多方資源能力互補，價值共創、合作共贏的模塊規范類型。3.9.3提供第三方基礎設施（平臺）的交易結構模塊企業（業務單元）不把自身“錨定”在某一特定產業內，而是通過為非特定產業的生產者群體、交易雙方群體或消費者群體提供第三方共同“基礎設施”或“功能平臺”來構建一個具有“聚合效應”“正反饋效應”的價值網絡的模塊規范類型。3.10盈利模式的模塊規范。3.10.1產業內基于專業化分工經營所產生的“價值增值”模塊企業（業務單元）在某一特定產業內，基于價值鏈上一個或多個環節的專業化經營，使產品或服務具有企業專業化經營活動的附加值。3.10.2跨產業引入第三方合作伙伴所產生的“關聯價值”模塊在某一特定產業中，企業（業務單元）通過跨產業邊界引入利益攸關的第三方合作伙伴，降低研發生產、營銷交易或服務體驗的成本，提高產品或服務品質，突破原產業內產品（服務）的平均成本下限或價格上限，獲取高于行業平均水平的收益。3.10.3非特定產業提供第三方共同基礎設施（平臺）所產生的“聚合價值”模塊通過為非特定產業的生產者、交易雙方和消費者群體提供共同基礎設施或特定功能平臺，將用戶聚合在一起形成具有“網絡效應”“正反饋效應”的價值網絡，從而通過捕獲“網絡價值”賺取收益。3.11收支方式（現金流入與流出）的模塊規范。3.11.1收入方式（現金流入）企業（業務單元）與下游買方或合作伙伴產生交易時，相對于企業（業務單元）產品或服務的交付時間而言，下游買方或合作伙伴支付現金的具體時間安排和方式，即企業（業務單元）的現金流入時序和方式，包括先流入、后流入和分段流入等。3.11.2支出方式（現金流出）企業（業務單元）與上游供方或合作伙伴產生交易時，相對于上游供方產品或服務的交付時間而言，企業（業務單元）支付現金的具體時間安排和方式，即企業（業務單元）的現金流出時序和方式，包括先流出、后流出和分段流出等。商業模式的模塊化要素企業的價值創造包括四個環節，共8個核心要素（如圖1所示）。其中，價值創造邏輯通過交易結構、盈利模式和收支方式進行鎖定并“制度化”。將價值創造鎖定三要素作為商業模式模塊化的核心要素。圖1“八要素”分析框架及其模塊化要素5.模塊界面規則和模塊層級5.1商業模式的模塊界面規則商業模式的顯性界面規則包括結構和功能兩類不同的界面規則結構界面規則：通過改變結構界面規則，能夠從根本上改變原有商業模式的類型和屬性，屬于“高層次”的商業模式創新。功能界面規則：通過改變功能界面，可以使功能模塊間產生新的協同效應，屬于“低層次”的商業模式改進。5.2商業模式的模塊層級本部分將組成商業模式價值創造系統的價值模塊劃分為三個層級，包括業務單元模塊、結構模塊和功能模塊（如圖2所示）。圖2商業模式的模塊層級5.2.1業務單元模塊商業模式的業務單元模塊是指能夠獨立提供產品或服務，實現價值創造、價值捕獲和現金收支的模塊。企業的商業模式通常是由多個不同的業務單元模塊組合而成。每個業務單元模塊均能夠獨立運行、升級，提供產品或服務并獲取收益。是完成價值創造與傳遞、價值捕獲與分配和現金流入與流出的閉環。5.2.2結構模塊商業模式的結構模塊包括交易結構模塊、盈利模式模塊和收支方式模塊，是確保價值創造持續與穩定的價值子系統。交易結構：實現價值創造與傳遞的結構性價值子系統；盈利模式：實現價值捕獲與分配的結構性價值子系統；收支方式：實現現金流入與流出功能的結構性價值子系統。5.2.3功能模塊功能模塊通過“嵌入”結構模塊和業務單元模塊發揮具體的功能作用。交易功能模塊：商業模式滿足目標顧客需求的“界面接口”，相同的功能模塊嵌入不同的結構模塊所創造和傳遞的價值不同。企業可以基于交易結構模塊，通過添加、刪減、升級或迭代交易功能模塊滿足動態變化的用戶需求，持續提升用戶體驗。盈利功能模塊：通過向用戶讓渡產品或服務權限（所有權或使用權），收取相應的費用，實現盈利目的。交易功能越多，企業可讓渡的產品或服務權限類型越多，盈利模式及其功能模塊的設計空間就越大。收支功能模塊：企業可以通過收入與支出兩大類功能模塊的組合設計，管控風險并高效利用企業現金流創造更多價值。6.標準結構模塊6.1交易結構的模塊規范本部分基于“模塊功能”和“價值環節”對交易結構的進行模塊規范類型劃分（如圖3所示）。其中，模塊功能有3種：特定產業內從事專業化經營活動、跨產業邊界引入第三方合作伙伴、非特定產業提供第三方基礎設施（平臺）。價值環節分為三個：研發生產、營銷交易和服務體驗環節。“功能”與“環節”的組合形成9個模塊規范。圖3交易結構的模塊規范類型從事專業化經營活動的交易結構模塊:包括研發與生產模塊、營銷與交易模塊、服務與體驗模塊。引入第三方合作伙伴的交易結構模塊:包括研發與生產關聯模塊、營銷與交易關聯模塊、服務與體驗關聯模塊。提供第三方基礎設施（平臺）的交易結構模塊:包括研發與生產聚合模塊、營銷與交易聚合模塊、服務與體驗聚合模塊。6.2盈利模式的模塊規范盈利模式是為了捕獲交易結構創造出來的價值所進行的功能設計及路徑選擇。基于交易結構的9個標準結構模塊，相應地將盈利模式劃分為9種模塊規范。價值來源有3種：產業內從事專業化經營所產生的“價值增值”、跨產業引入關聯第三方合作伙伴所產生的“關聯價值”，非特定產業提供第三方共同基礎設施（平臺）所產生的“聚合價值”。3種“價值來源”和3個“價值環節”的組合形成了9個模塊規范。圖4盈利模式的模塊規范類型產業內基于專業化分工經營所產生的“價值增值”模塊:包括研發與生產價值增值模塊、營銷與交易價值增值模塊、服務與體驗價值增值模塊。跨產業引入第三方合作伙伴所產生的“關聯價值”模塊：包括研發與生產關聯價值模塊、營銷與交易關聯價值模塊、服務與體驗關聯價值模塊。非特定產業提供第三方共同基礎設施（平臺）所產生的“聚合價值”模塊:包括研發與生產聚合價值模塊、營銷與交易聚合價值模塊、服務與體驗聚合價值模塊。6.3收支方式的模塊規范焦點企業在進行收支方式（現金流入和流出）模塊的組合設計時，應從以下三個維度整體把控：一是收支結構上“多流入，少流出”；二是收支時序上“先流入，后流出”；三是收支彈性上持續和穩定的可支配現金量越多越好。良好的收支結構：企業具有長期、穩定的正向現金流，企業可支配現金存量能夠承受周期性現金流波動，維持企業的健康發展。良好的收支時序：企業一方面盡可能縮短應收賬期，采用預收款、先充值等收入方式，減少應收賬款，提早企業現金流入；另一方面盡可能延長應付賬期，采用后付款，分期付款等支出方式，增加應付賬款，推遲企業現金流出。良好的收支彈性:企業擁有足夠應對周期性波動或必要的經營性投資所需的可支配現金量。收支彈性影響收支結構和收支時序的設計與選擇。如圖5所示，隨著產品或服務從左到右流動，現金流從右向左流動。根據左右兩側的現金交付與產品（服務）交付的時序關系，各形成了5種模塊規范。左側5種現金流出模塊與右側5種現金流入模塊的組合，形成了不同的現金流結構。圖5收支方式的模塊規范類型左側向供方及其合作伙伴支出現金的5個模塊規范包括：全額后流出模塊（CO1）、分期后流出模塊（CO2）、全額實時流出模塊（CO3）、分期先流出模塊（CO4）和全額先流出模塊（CO5）。全額后流出（CO1）是指上游供方或合作伙伴全額墊資，健康度最高，經營風險最低；全額先流出（CO5）是指焦點企業全額墊資，健康度最低，經營風險最高。右側向買方及其合作伙伴收入現金的5個模塊規范包括：全額先流入模塊（CI1）、分期先流入模塊（CI2）、全額實時流入模塊（CI3）、分期后流入模塊（CI4）和全額后流入模塊（CI5