112233445566778899100廣州城投地產81.9100厚樸置業49.3124湖北文旅建發集團57.5124星河灣集團34.4特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2024年1月1日-12月31日期間銷售的并表商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。112233445566778899特別聲明：房地產企業權益銷售數據統計是以2024年1月1日-12月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。123456789特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2024年1月1日-12月31日期間銷售的并表商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。6少5家，百億房企86家，較去年同期減少30800600400200020%0%-10%-20%-30%-40%-50%2020年2021年2022年2023年2024年銷售額均值（億元）同比增速02020年2021年2022年2023年2024年注：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。7200864120千億企業數量百億企業數量74從銷售目標完成率來看，房企上半年銷售目標完成率均值為86.0%。2024年，6家房企目標分化較大，濱江集團、保利置業、信達地產均超額完成目標，銷售韌性較好。a一線城市a二線城市a三四線城市1.研究組選取了保利發展、中海地產、綠城中國、華潤置地、萬科、招商蛇口、建發房產、濱江集團、越秀地產、龍湖集團、華發股份茂、中國鐵建、金地集團、保利置業、中建壹品、中交房地產、新城20群受連續多年持續優化房地產調控政策、人口持續凈流入等多重因素影響，區域內需求旺盛，銷售額占212、產品：中高端類需求旺盛，從“好房子”到“好生活”打造0-90(含)90-140(含)140-200(含)200以上比為12.3%，同比減少0.3個百分點，剛需群體觀45.2%，同比減少6.6個百分點，首改需求略顯疲軟；140平方米以上的中高端改善類產品銷22?中海地產“新建好房子”樣板間?招商蛇口迭代產品營造和工程檢查評估體系全場景打造、全生命周期服務?保利發展“人文服務”?華潤置地“高品質九觀”隨著“好房子”理念的提出及深入，房企不斷提升產品力，堅持品質筑造，從“好房子活”打造高質量品質人居。一方面，房企通過新技術、新標準應用，提升產品品質。如中海地產“新建實現了“安全耐久、健康舒適、綠色低碳、智慧便捷、服務周全”五大維度全覆蓋，建造了真正能讓人作、明確技術要求等措施，提升產品落地品質。另一方面，房企通過全場景打造、提升全生命周期服務文服務”理念，以更多維的服務場景，為客戶提供服務情緒價值，為客戶營造更多理想生活場景。華潤置地在“高品質九觀”引領下，打造“全場景要素好社區、全生命周期好產品、全生活觸點好服務”的23工地開放，提前打消顧慮落實細節處，提升滿意度提前交付，業主更安心其一，房企通過工地開放等形式，實打實地讓業慧化工地、看見家直播、愛家承諾書等一系列透明化可視化的互動體驗，從工程進度、工程管理和工程品質等角度，用切實行動給業主更安心的答案。其二，從細節處提升品質，提升客戶滿意度。如保利發讓業主更安心。當保交付、穩交付成為一種風向時，房企“卷”起提前交付。如龍湖在重慶的熙上項目居民購房首付比及貸款利率已達到歷史低點，一定程度上修復了市場情緒和預期，提振市場信心。房企緊抓窗口期，通過多種營銷方式加速項目去化回款。24多種促銷活動?購房補貼、家居禮包、物業費減免、賣舊換新等線上線下聯動線上線下聯動直播等 ??傳統銷售節點基礎上，根據政策變化，不固定銷售節點提供個性化服務?實景看房、夜間看房等房企積極整合新媒體資源，利用抖音、小紅書、直播等新媒體資源，積極推進數字營銷渠道鋪排。如招商蛇口舉行“招牌好家”城市直播排位賽，全國聯動開展5161場贊量超778萬，線上留資5250組，成交65套。中海地產北人挑戰賽”結合線下十盤聯動，帶動銷售去化。另一方面，打出多種促銷組合拳，結合城市專項購房優惠政策，加大包括特價房源、購房補貼、家具禮包、物業費減免等優惠力度，部分房企緊跟政策，推出企業名稱25幾個傳統節日，而是將各個銷售節點打通，緊抓銷售窗口期，實現項目去化。如保利發展在保證原有傳統銷售節點的同時，把握二季度以來政策頻出、客戶來訪熱情高漲的市場窗口，積極加大推貨力度，二性化服務等措施，可以有效提升客戶的滿意度，并通過口碑效應吸引更多潛在客戶，最終促進銷售。為消除購房者對房屋質量的顧慮，讓購房者買房不再靠想象，部分房企推出了實景示范區，讓消費者真切活場景可見可感。萬科考慮到許多客戶白天忙于工作，只有夜晚才有閑暇時間進行房產考察啟動別具一面地了解項目本身及其周邊環境。264、企業：聚焦核心城市，以高品質產品樹標桿發展能力：一，投資布局精準高效。綠城在投資端聚焦核心優質城市，重點布局杭州、上海、北京等一打造全周期、重體驗的交付閉環。四，品牌賦能輕資產成效顯著?；趶妱诺钠放朴绊懥?，綠城輕資產業務發力，代建板塊貢獻超三成銷售業績，實現品牌與抗周期優勢互補、協同共進。濱江集團——穩中有進，首入全國前十陣營據領先地位；運營管理方面，濱江集團高效的大運營體系持續賦能，9個杭州項目實現當年拿年濱江集團有息負債繼續下降55億至305億，全年預計現金回籠470-480億、銀行存華發股份——科技+好房子賦能高質量發展27儲資源，奠定穩健發展基石；三、發力社群運營，升級迭代服務體系，滿足人民群眾對美好生活向往和戶的信賴與認可。已在北京、上海等48個城市和海外成功布局277個項目，累地產始終以客戶為中心，以客戶需求為導向，堅持守正創新，持續創新升級產品體系，全方位提升產品力，以過硬的產品品質及多樣化的全生命周期服務增強企業核心競爭力。目前已打造形成了西派系、語體系，滿足客戶的差異化需求。中國鐵建地產將不斷迭新產品力，打造好產品，決戰決勝中國一流房地2024年中建壹品地產業務逆勢而上，銷售和拿地在全國排名創歷史同期最高水平。中建壹品積極響應國家建設“好房子”號召，加快科技地產轉型步伐，深植“綠色、健康、智慧”開發理念，探索形以卓越產品力，筑牢企業高質量發展根基。新希望地產——精研產品，鍛造穿越周期的產品實力28的產品審美、精益求精的匠造品質、在地文化的創新融合，成為獨屬城市的高品質人居標桿和地標性建石家莊城發投集團——實力國企責任擔當，匠心筑造好房子，實現高質量近三年來，石家莊城發投集團步步深耕，以國企使命擔綱起省會發展的排頭兵。石家莊城發投集團與城市共生長，在傾力打造高鐵片區、太平