Word1/1大學生房產公司畢業實習報告實習是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。我整理了以下內容“高校生房產公司畢業實習報告”，供大家參考！

高校生房產公司畢業實習報告

一、公司介紹

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二、實習的詳細工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司依據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展工作，我被安排到XX良園項目部，我主要是跟著邱XX專員學習銷售，由于邱XX專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點詳細的工作

（一）熟識整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。

（二）熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終發覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是簡單多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特殊是做為還沒出校門的同學，職場上是沒有太多人情味的。

三、實習的收獲

實習期間的收獲是特別大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期盼，“外行看喧鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發覺自己是多么的欠缺工作閱歷和力量。

（一）嚴謹的工作態度

工作是需要謹慎當心的，必需嚴謹的對待工作的每一個環節。如之前有客戶在簽完合同離開后才發覺自己把房產登記表填錯了，而這個時候客戶已經離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了許多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。

（二）布滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得顏色斑斕起來？布滿激情的工作，抱著美妙的信念快樂工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累閱歷。剛剛轉正時，由于整個房地產市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，許多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，仔細的對待每一組客戶，不管有沒有盼望成交，就當作是對自己實戰的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成果，之后的持續銷售期也靠著一股熱忱取得了美麗的成果。

（三）不斷學習

工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了許多專業書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力氣積累的源泉之一。在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，始終以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

三個月的實習工作對我來說是個特別重要是的成長過程，積累了許多學問與閱歷，在這過程中也突出了許多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了許多珍貴的閱歷，進一步提高了我的動手實踐力量，處理突發大事的力量和與人相處的力量，同時也熬煉了我不妥協不氣餒的精神。這些閱歷豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。

我得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信。我不再可怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，信任有了這次實習的勝利經受，我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。

我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業和社會所淘汰。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是非常的重要，它能使淡漠的情感親熱起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠懇做事”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我是學管理的，在書本上學過許多套經典管理理論，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，或許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上