關于飾品的市場調查研究報告關于飾品的市場調查研究報告

一、飾品市場調查原因

精致的禮杯,炫目的掉墜,隨身配帶的手表??那些熠熠生輝的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次臨別的相贈......它們點綴著我們青春年華的點點滴滴，也是記憶著我們人生中的美好?；蛟S，這會是我們風華正茂之時的見證；或許，這會是在我們年華老去的時候，重溫美好回憶的鑰匙；或許，這會是我們??如果沒有它們,我們的人生或許并不會有什么改變,但有了它們,我們的人生變的精彩，它們點綴著我們的生活，也讓情感有了寄托。在人類的社會中，它們，也成為了不可或缺的角色。

飾品它與我們的生活是那么的接近，成為著我們生活中的亮點；它也有著悠久的歷史，讓我們都為這人類的智慧結晶而陶醉。同時，隨著中國與國際社會的全面接軌，崇尚時尚，追求流行已成為生活主旋律，飾品行業蘊藏著無限商機。所以，我決定對飾品市場進行研究。

二、飾品市場調查研究的目的

了解飾品的歷史及其發展歷程，飾品對人們生活的影響，飾品市場的分析

三、飾品市場調查的方法

我們本次的調查主要是采用問卷調查，答卷回收速度非?？?，由于采取興趣作答的方法作答，不但是減輕被訪者的答題負擔，也使的你的回收數據有更多的及時性。也使回收數據更具真實性

四、飾品市場的調查和研究

（1）飾品的歷史及其發展歷程

飾品與人類的歷史一樣久遠，中國傳統文化上下五千年，可謂是源遠流長，而飾品文化在中國竟有三千年之久。早在石器時期，原始人就開始制作經磨制穿孔的貝殼等飾品，表明了原始人類已產生了愛美的觀念。后來，飾品已不僅僅是一種配飾，它已成為身份地位的象征。飾品不僅僅局限于女子的嫁妝或是配飾，適宜男士佩帶的飾品也逐步出現。制作飾品的工匠們又進一步發揮，更是借用花、鳥、魚、蟲等動植物的樣式制成飾品傳遞祝福之意。今天我們所指的“飾品”，不僅可指佩戴在人體許多部位的飾品，還包括供陳列用和以觀賞作用為主的工藝品稱為“擺件飾品”。

（2）飾品市場的前景趨勢

近年來，飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。在中國內地，這一行業尚處于初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。飾品行業在全球范圍內越來越顯示出它的巨大的潛在市場。無論是從女性或男性對飾品需求的年齡跨度日益增大來看，還是從越來越多的人們開始或更加明顯的意識到飾品的修飾作用來看，飾品行業都在經歷

著美好的“春天”。與此同時，不容忽視的是，這種需求的不斷增加不是盲目的，它帶有明確的方向性：時尚、個性、提升個人品位。

（3）消費者調查結果

1、調查問卷的第一項就是性別方面的調查在42份調查問卷中，有22份為女性，占比為52.38%，20份為男性，占比47.62%。在所調查的這些消費者群體中，女性占的比例男性多，利潤的最大提供者也可以說是女性。但總體來看，兩性之間的差距并不大

2.在年齡的分布上，15至20歲之間26份，占的比例是61.9%；21至25歲之間15份，占的比例是35.71%在其他年齡階段的群體為0，。從年齡分布方面來看，我們這次主要調查的對象是15到20歲之間的學生。其次是21到25歲的年輕群體。

3主要針對飾品的類型的調查，選擇衣服配飾的人會比較多。因為現在的15到25歲的人主要是跟著潮流走。而這些人基本是以自己的服裝搭配為主，顯然多部分人會選擇些漂亮、很讓人注意的飾品搭配自己的衣服。年輕人在接受新事物的方面很快速的，尤其是90后的。.

4.每種風格的飾品店都會吸引不同的的消費者。而在我們的調查問卷中，主要檢測消費者購買受個性化的影響力度。其中有25份認為個性化很喜歡，占26.8%；23份認為簡單化比較喜歡，占53.49%；而潮流和份溫馨各占16份，總占74.42%；而可愛型的只有少數人喜歡。從上面的數據，直觀的可以看出個性化在飾品占有很大的影響力.尤其在15—18歲的主體消費群體中，個性化的意識很強烈，隨著消費意識的提高，我們可以看出個性化在以后飾品行業發展的作用越來越強烈。5消費者在購買商品的時候，第一眼幾乎是看中價格。比如贈送禮品、打折優惠、消費到一定金額打折。這樣，促銷活動往往更容易吸引消費者的購買。而打折優惠更符合消費者購買的心理。

6通過怎樣的欲望才會去購買飾品，而基本是自己想帶或是想買來收藏的時候才買的，不過也有34.85%的人會選擇購買來送給自己的男女朋友。當然，有很多的人會選擇在名牌店購買。但大部分人因為經濟原因，會選擇比較便宜的店鋪買。

7.職業的情況上面來看，學生占40.48%，自由職業者占45.24%從上面的數據來看，自由職業者和學生占了85.7%，與年齡分析相對稱，學生占主要的消費群體。8最后一道題目是主觀題，主要是想了解消費者對飾品店有什么建議或是期盼？主要調查消費者在哪個方面更注重，調查消費者有什么樣的需求，以便在未來營銷策劃中向哪部分傾斜。答案也是各式各樣，主要的也不外乎在樣式、質量、價格上的要求，比如說：樣式要新穎、個性，質量要可靠、價格要實惠等等。

（4）對進貨渠道和經濟來源分析

作為這些小的商家，沒有足夠的資金去自己找貨源，所以主要是經過代銷，因為代銷可以避免庫存壓；可以降低投資成本，基本上不需要任何前期資金投入，以最少的成本換取最大的利益：可以大大提升自己的競爭力，但如果選擇了一家好的公司、大批發商，不但商品種類齊全，而且款式也是豐富多彩，把這么多產品上架后，和那些自己拿貨只有10多件、幾十件單一產品的商店相比，競爭力自

然要強多了；。如果是自己進貨，就必須親自去市場和商場挑選和比較；可以給商家們自己一個更加靈活施展的空間?！斑M可攻、退可守”。

五、結論與建議

綜上所述，消費的主要群體在15至25歲的年輕人。而大部分人追求的是個性化。所以商家要根據消費者的實際情況，根據消費者的需求而提供他們的產品，當然也是要在商家的能力里范圍中。從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，對季節性、流行趨勢的把握和預測要有了解，這樣能使商家減少產品的選擇風險和壓貨風險。因此，店鋪有必要對對自己的的店鋪如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要的手段，以讓自己能和消費者達成雙贏目標。不斷關注飾品的流行趨勢，無論是對飾品行業的從業者來說，亦或者對崇尚美麗的人們來說，都是必要的。

只要能做好前期的市場研究、進行獨特的飾品定位，制定有競爭力的戰略性規劃和增強店鋪的執行力切實落實好相關工作，相信每個店鋪和廠商都有機會成為中國未來飾品行業的贏家。

第二篇：關于DIY飾品的市場調查分析1500字

《客戶關系管理》（1）

市場需求分析調查報告

——關于DIY飾品的市場調查分析

第3組：黃虹12320115

周春陽12320164

王凱12320144

姜貴鑫12320118

馬瑜12320136

余雯1432320008

2014.9.10

一、產品介紹及分析

DIY飾品：顧客自制心儀的飾品。

產品涵蓋了項鏈、手鏈、發飾、耳飾、手機殼等各類飾品，我們主要為顧客提供相應的材料，由顧客親自挑選并進行制作，從而制作出心儀的飾品。同時，我們店還為顧客提供部分DIY手機殼，可以自己動手做出自己最心儀的手機殼。

圖為部分DIY手機殼。

二、市場調查分析

1、市場位置分析

本店位于樂山市市中區樂山師范學院附近，且附近無DIY飾品店，本店與其他飾品店距離也相對較遠，所以同行競爭相對較小，并且本店產品具有特色，市場前景較為可觀。

2、目標人群分析

本店的大部分消費人群是樂山師范學院的在校大學生，及部分衛校學生和理工學生。他們都是追求時尚個性的年輕消費者，據反映，學校附近飾品店的飾品都不受追求，原因是款式單一且少，都停留在一些老氣的飾品上，沒有太大的新意，而我們這樣一個DIY飾品店對大學生來說，還是具有很大的吸引力的。

3、SWOT分析

優勢：產品具有自身特色，應變力強，有吸引消費者的亮點，創新個性。同時店面的地理位置優越，靠近消費人群，可以建立穩定的消費群體。

劣勢：對市場了解不夠，消費群體單一，深受學生假期影響。機會：目前學校附近只有我們這一家飾品DIY店，發展前景良好。威脅：消費者受吸引的是個性和潮流，于是對產品更新要求較高。

4、市場預測及期待

由于學校周邊只有我們一家DIY飾品店，于是開張必定會帶來一個消費高潮，但是隨著人們的好奇心下降以及上課時間的影響，可能會帶來消費低潮。

希望在短時間內可以收入成本，打造自主品牌，提高影響力，在后期建立一個固定的消費群體，收支平衡，逐漸進入盈利期。

三、市場調查總結

閑時光，實在是課余必備消磨時通過對海棠路的市場調查，我們發現對于DIY飾品店的看法大概分為以下幾類：

1、大學生的生活比較輕松愉悅，加之課程較少，所以課外時間豐富，一部分同學選擇自己找兼職做，但僅限于周末，其他課余時間除了去圖書館和寫作業，可以有的娛樂項目較少，自己DIY手工感覺很有趣，會抽時間去嘗試。

2、師范學院的男女比例為3：7，女性所占比例較大，而女生都比較喜歡飾品，也喜歡自己去動手做手工，所以課余時間有這樣的DIY體驗店也愿意花時間去玩一玩。

3、大學生群體比較注重體現自己的個性，在思想方面也比較開放，所以自己DIY手工可以滿足大家體現自己個性的需求，而且大學生情侶自己DIY手工可以培養感情，男生也可以借此表達自己的感情，所以大家都很有興趣。

4、海棠路的各種店家鱗次櫛比，大多都是奶茶店和小吃店等常規店家，沒有特色小店可以在其中獨樹一幟，而旁邊理工學校有一家DIY蛋糕店吸引了不少師院學生的目光，