如何建立企業品牌

“HowtoEstablishaBusinessBrand”中小企業的性格CharacteristicsofSMEs游牧民族隨遇而安的性格Gowiththeflow游擊戰的經略性格Fightasaguerrilla藤條的反應性格Flexibility百足蟲的不屈性格Unyielding應需要而變的應變性格Changeswherenecessary中小企業成長要件Growthelements愈挫愈勇morefrustrationmorebrave掌握消費者口味Masterconsumertastes穩扎穩打、掌握良機Movingsteadilytograspopportunity掌握客戶需求、運用專才useofprofessionalstokeepcustomerneeds重視研發、自創品牌、善用直銷InR&D,branding,directmarketingxx灣經濟發展變遷及其產業政策

EconomicdevelopmentandchangesofTaiwan'sindustrialpolicies年代產業階段重要產業政策30年代末期農業→工業AgriculturaltoIndustrial三七五減租、耕者有其田、進口管制Reductionoftherent,landtothetiller,importcontrol40、50年代輕加工業Lightprocessingindustry推動制造業發展、外銷退稅、獎勵投資條例、實施經建計劃、設立加工出口區manufacturingsector,taxrebates,incentivesforinvestment,economicdevelopment,exportprocessingzones60年代重加工業Heavyprocessingindustry十大建設、推動科學技術發展方案TenMajorConstructionProjects,promotescienceandtechnologydevelopmentprograms70年代策略性工業Strategicindustries降低進口關稅、減少貿易管制、設立科學園區Reduceimporttariffs,reducingtradecontrols,establishmentofscienceparks80年代高科技工業High-techindustries促進產業升級條例、六年國建計劃、推動十大新興科技工業、開放間接投資大陸、推動商業現代化及自動化措施UpgradingIndustries,NationalDevelopmentPlan,permitindirectinvestment,businessmodernization90年代商業/服務業Commercial/services2008國發計劃、加入WTO大幅放寬管制、推動服務業發展、推動知識經濟發展方案NationalDevelopmentPlan,WTO,promotingknowledgeofeconomic商業模式Businessmodel新經濟時代的來臨，商品價值不再單純由重量價值決定，而是決定于其內含的知識價值及其他附加價值thevalueofgoodsisnolongersimplydeterminedbytheweightvalue,butitsembeddedknowledgeofvalueandothervalue-added生產的價值，除了原料、加工等實際成本外，最重要的是技術知識和品牌等無形的價值。Thevalueofproduction,inadditiontotheactualcostofrawmaterials,processing,themostimportantistheintangiblevalueoftechnicalknowledgeandbrand販售產品或服務技術或消費利益品牌(價值趨動)建立企業品牌corporatebranding品牌，是一種情感、一種信任、一種價值Brand,isanemotion,atrust,avalue它是由形象、廣告、研發、服務等多種因素，經由多年耕耘架構而成，可說是企業的靈魂！Itistheimage,advertising,researchanddevelopment,serviceonmanyfactors,throughtheconsistfromyearsofhardwork,itcanbesaidisthesoul.企業要發展品牌，要有良好的產品為根基，并持續創新，品牌價值才能醱酵developbrands,needagoodproductforthefoundation,andcontinuousinnovationtocreatebrandvalue.最常見的品牌相關議題Brandingissues管理階層不了解為什么需要品牌策略donotrealize無法判斷品牌重新定位的成本，不確定投資報酬率Uncertainthereturnofinvestment品牌愿景與公司現狀不符Novision管理階層認為，建立品牌只是打造一個新的標志，配上一句新的廣告結尾口號Brandisnotaslogan銷售與營銷人員的認知不同，更遑論著眼點Cognitiondifferent

品牌價值金字塔Brandvaluepyramid屬性characteristic功能性利益Functional情感以及自我展現的利益Emotionalandself-expression最有意義且最不易模仿的，但卻最難傳遞最容易傳遞，但也最有意義，最容易模仿的可信的足跡Crediblefootprint品牌組合關聯Combinations利用品牌組合關聯utilize探索市場創意exploration延伸品牌組合的關聯extension市場商機Marketopportunities組合的成功success強化核心Core可信的足跡品牌哲學Brandphilosophy透過規劃打造品牌

Planning透過意象打造品牌

Imagination透過顧客體驗打造品牌Customerexperience透過自我表現打造品牌

Self-expression打造品牌策略brandstrategies品牌調查研究制定品牌設計計劃品牌定位與設計品牌推廣品牌效果評估ResearchDesignDefinitionEvaluationPromotion品牌觸點輪Brandcontactpoint購后經驗購前經驗購買經驗讓品牌與期望聯結Linksofbrandandexpectation強化品牌與顧客關系Strengthentherelationshipbetweenbrandandcustomer傳遞承諾Passingcommitment內部與外部品牌利益

Internalandexternalprofits內部品牌利益外部品牌利益收益增加高訂價策略Highpricing新產品的成功Newproduct潛在共同品牌合伙者Partner吸引潛在授權者Potentialauthorize圍奪顧客忠誠度Customerloyalty內部焦點的明確性Focus拒絕替代Refusedalternative繼續維持高價策略Highpricing成本減少保護VS價格戰Pricecompetition利用協商的機會Negotiation降低品牌與風險DecreaseRisk吸引人才或留任人才Humanresources員工的高榮譽感Honorary內部焦點的明確性Focus推薦你的品牌recommendation不要考慮相似的品牌Similarity塑造企業品牌Createcorporatebrand1.>打造成本效益的產品(品牌核心競爭力)2.>品牌辨識建立4.>創造專屬資產3.>品牌信任(關鍵成敗階段)CorecompetitivenessofthebrandTobuildbrandrecognitionCreationofproprietaryassetsTrustofbrandvalue企業品牌發展

developmentofcorporatebrand短期：品牌建立期中期：品牌拓展期長期：品牌成熟期區域品牌Regional國家品牌National國際品牌Global（結盟．因地制宜融入當地風土民情）Integrationintothelocalpeopleandculture為企業永續經營創造加值

Tocreatesustainableoperation以品牌為核心

Brandasthecore以通路為核心

Marketisimportant以價值鏈整合為關鍵

Valuechainintegrationiscritical合作愿景CooperationVision建立對