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2.1網店視覺營銷基礎2.2網店視覺營銷工作流程與三原則2.3網店視覺營銷的數據指標2.4網店視覺營銷案例2.5網店視覺崗位第2章網店視覺營銷與崗位認知【學習導圖】【學習目標】了解網店視覺營銷的定義。掌握網店視覺營銷工作流程與三原則。掌握網店視覺營銷成敗四大數據指標。掌握打造網店優秀視覺營銷案例的方法。掌握設計師崗位職責與KPI績效考核。章節導讀上一章節我們已經提到人們在接受外界信息時，83%以上的信息都是通過視覺來接收的。那們在網店營銷的過程中，推送的消息要被用戶看到、注意到，才能讓營銷持續下去，視覺營銷在網店中起的作用也越來越關鍵。本章節我們深入來了解學習網店視覺營銷……

平面視覺拓展

3D、4D立體化視覺傳播C4D作品ContentsPage目錄頁—5

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視覺賞析：

TOP級電影海報的視覺營銷配套資源請關注[童話電商]公眾號說說你有印象的國內電影大片？什么樣的視覺海報會更吸引我們去看電影？

賈玲作品《熱辣滾燙》:2024春節檔電影票房第1（約35億）。Top級電影的視覺營銷海報圖新媒體全渠道營銷Top級電影的視覺營銷海報圖/s?id=1791491710204723150&wfr=spider&for=pc

韓寒、沈騰作品《飛馳人生2》:2024春節檔電影票房暫列第2（約34億）。Top級電影的視覺營銷海報圖

吳京作品No.1--《長津湖》2021年底破57億，成為了中國電影票房總冠軍新媒體全渠道營銷Top級電影的視覺營銷海報圖內外兼修才是王道：外在美+內涵表象重要，內涵更重要，成果的背后或許還有許多因素：……國人的愛國情懷？對抗美援朝先輩們的敬佩感？發自內在的自豪感？崛起的中華民族TOP電影海報表層視覺的背后是什么？吳京作品No.2--《戰狼2》影片票房：56.83億元平臺什么樣的視覺營銷設計圖在當下會受歡迎？或許是這樣的創意？或許還有許多不一樣的創意？ContentsPage目錄頁—24

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2.1網店視覺營銷基礎2.2網店視覺營銷工作流程與三原則2.3網店視覺營銷的數據指標2.4網店視覺營銷案例2.5網店視覺崗位配套資源請關注[童話電商]公眾號2.1.1網店視覺營銷視覺營銷（Visualmerchandising）：是指以營銷策略為核心，以消費者為目標群體，以商品為主體，利用色彩、圖像、文字等媒體因素，造成視覺沖擊力吸引潛在顧客的關注，由此增加產品和服務（包括物質和精神兩方面）、品牌和店鋪的吸引力，從而達到銷售的目的。網店視覺營銷（ECVisualmerchandising）更加強化了視覺營銷在互聯網店鋪中的應用，將展示技術和視覺呈現技術與商品營銷理論相結合，通過增強電商品牌、店鋪、商品等方面的視覺沖擊力，吸引顧客的關注、增加客戶的信賴，從而達到銷售為目的的過程。網店視覺美不是目的，但沒有美確是萬萬不能的。網店視覺營銷就要通過視覺識別系統和視覺傳達設計中的諸多元素，向消費者傳遞商品信息、服務理念和品牌文化，來建立網店視覺營銷的吸引力“磁場”2.1.2網店視覺營銷磁場ContentsPage目錄頁—27

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2.1網店視覺營銷基礎2.2網店視覺營銷工作流程與三原則2.3網店視覺營銷的數據指標2.4網店視覺營銷案例2.5網店視覺崗位配套資源請關注[童話電商]公眾號1.網店視覺營銷工作四部曲2.2.1網店視覺營銷工作流程店鋪的商品和用戶角度考慮具體操作流程可參考：2.2.1網店視覺營銷工作流程2.分析目標客戶群體的需求進行視覺營銷2.2.1網店視覺營銷工作流程2.2.2網店視覺營銷三原則視覺營銷原則視覺營銷3原則123目的性審美性實用性（1）原則一：目的性目的性是網店視覺營銷的第一優先原則。我們的視覺識別設計、視覺傳達設計和營銷策略的制定，最終目的都是服務于網店品牌形象和商品銷量的提升。2.2.2網店視覺營銷三原則（2）原則二：審美性2.2.2網店視覺營銷三原則要注重消費者的視覺體驗。比起實體店，網店的更新更應該及時，避免消費者審美疲勞，造成客戶流失的現象，如果更新頻率高，消費者隨時都有新的視覺體驗，對提高購買率很有幫助，可以形成購買的良性循環。（3）原則三：實用性2.2.2網店視覺營銷三原則在注重美觀的同時，實用性也不容忽視。比如一味執著于審美，結果造成板塊的缺失或者不便于消費者操作，那就得不償失了。因此我們最好在保障審美性的同時兼顧實用性，以便消費者操作。2.2.2網店視覺營銷三原則視覺營銷原則視覺營銷3原則123目的性審美性實用性做好商品主圖,抓住消費者眼球；合理規劃頁面架構。主次分明、重點突出；做好店招。刺激買家的眼球，并記住店鋪；分析目標客戶群需求。在商品詳情頁面中針對產品屬性和特色，讓別人一眼就能看出來效果和產生購買的欲望。①網店裝修設計中要充分運用視覺引導、“黃金分割”、色彩搭配等平面設計理論；②定期更換店鋪頁面。讓客戶們每次來都有一個很好的心情。①要注意視覺應用的統一②巧妙利用文字或者圖片說明。讓消費者輕松熟悉店鋪的操作功能和商品的分類結構，方便消費者快速找到商品、下單和獲得幫助。ContentsPage目錄頁—36

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2.1網店視覺營銷基礎2.2網店視覺營銷工作流程與三原則2.3網店視覺營銷的數據指標2.4網店視覺營銷案例2.5網店視覺崗位配套資源請關注[童話電商]公眾號2.3.1網店運營崗位圖2.3.2網店視覺營銷成敗四大數據指標銷售額=訪客數（流量）*轉化率*客單價，訪客數（流量）=展現率*點擊率。常見術語常見術語常見術語ContentsPage目錄頁—44

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2.1網店視覺營銷基礎2.2網店視覺營銷工作流程與三原則2.3網店視覺營銷的數據指標2.4網店視覺營銷案例2.5網店視覺崗位配套資源請關注[童話電商]公眾號三只松鼠的視覺營銷——新媒體/視覺/IP/影視等多元化營銷三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖。中國第一家定位于純互聯網食品品牌企業-行業龍頭。主營覆蓋堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。2019年7月12日成功上市，互聯網第一家堅果類品牌上市公司，被譽為“國民零食第一股”。2.4.1三只松鼠的視覺營銷三只松鼠是一家以設計為驅動的公司，也一直把設計視為對于IP塑造和營銷端的驅動力，它是用創新性的設計在賦能三只松鼠的品牌，賦能三只松鼠的銷售。極致的細節體驗2.4.1三只松鼠的視覺營銷1.為主人傳播愛與快樂的店鋪風格設計2.4.1三只松鼠的視覺營銷松鼠店鋪視覺3大法寶123必須有松鼠場景式帶入有趣的互動（1）必須有松鼠：松鼠的店鋪頁面都是以松鼠IP來展現。2.4.1三只松鼠的視覺營銷圖-帶有松鼠的首頁輪播圖設計（2）場景式帶入：有松鼠IP，更要有與之呼應的場景。松鼠的頁面絕大多數都是以場景式的畫面結合松鼠IP及各類爆款產品組合而成，場景式的帶入使得策劃營銷變得理所當然。根據不同的活動主題設置以合適的場景，此時此景您需要與松鼠一起吃堅果，給主人一個選購的理由。松鼠的場景的大可分為兩類：純插畫場景和實景+3D形象2.4.1三只松鼠的視覺營銷圖-詳情頁-卡通松鼠與山核桃的融合實景（3D形象）2.4.1三只松鼠的視覺營銷圖-詳情頁-卡通松鼠的場景式帶入（3）有趣的互動：當然，松鼠還有一支永不妥協的交互團隊，他們會結合設計師的作品去探索更多好玩的交互效果。（與主人進一步互動的迫切的心）2.4.1三只松鼠的視覺營銷圖-互動式界面設計2.讓主人欲罷不能的包裝設計2.4.1三只松鼠的視覺營銷松鼠店鋪視覺3大法寶123高識別度的包裝創意化包裝松鼠IP的跨界（1）高識別度的包裝與松鼠的店鋪設計相通，松鼠的包裝設計也一樣注重松鼠IP和場景的表達2.4.1三只松鼠的視覺營銷（2）創意化包裝2.4.1三只松鼠的視覺營銷“一只粽子”禮盒包裝設計（3）松鼠IP的跨界前幾年，松鼠與很多熱播劇進行了影視植入合作，例如《歡樂頌》、《小別離》、《微微一笑很傾城》等。2.4.1三只松鼠的視覺營銷圖-三只松鼠與《歡樂頌》人物海報圖（3）松鼠IP的跨界2018年4月，三只松鼠公司出同名動畫，打造IP，推出了《三只松鼠》動畫片系列。三只松鼠出同名動畫可以說是模仿海爾的《海爾兄弟》，是為了更好地維系與用戶之間的感情，也是為了布局三只松鼠的IP，讓其品牌娛樂化，讓品牌給用戶帶去更多的歡聲與笑語。2.4.1三只松鼠的視覺營銷圖-三只松鼠動畫片海爾-中國品牌世界化傳播的先行者拓展學習：“海爾兄弟”影視IP形象的魅力初識互聯網營銷創新思維用戶思維在價值鏈的各個環節中都要以用戶為中心考慮問題對自身企業的產品的設計動機、產品定位和產品迭代了如指掌，另一方面也要時刻關注各大新媒體平臺更新了哪些新的產品與功能產品思維品牌被稱為企業的無形資產，也是商業競爭的核心要素。一個偉大的時代，應該有偉大的企業，還應該有縱橫四海的品牌，所以新媒體營銷要圍繞品牌做文章品牌思維有一個世界知名品牌家喻戶曉？您看過“海爾兄弟”嗎？海爾兄弟IP的中國化+世界化傳播主要講述一對由智慧老人所創造的海爾兄弟和他們的朋友，為解決人類面臨的災難和解開無盡的自然之謎而環游世界，最后回到他們的誕生地太平洋的神奇歷險故事。該部動畫片通過描述海爾兄弟的探險經歷，向人們傳遞了科學與人文知識。承載著70后、80后、90后等諸多的回憶【2001年5月新浪報道】“米老鼠”故鄉孩子癡迷

美國將播出《海爾兄弟》在海爾產品早期出海中，或許也有這多老外是因為看了《海爾兄弟》才開始了解海爾的產品……海爾——傳統企業擁抱新媒體（從影視IP到新媒體的升級之路）目前在全球擁有全球大型家電企業海爾集團創立于1984年12月26日研發中心10大工業園24個制造工廠108個營銷中心66個2018年1月1日，據世界權威市場調查機構歐睿國際（Euromonitor）發布的2017年全球大型家用電器調查數據報告顯示，海爾以10.5%的品牌份額位列榜首，第9次蟬聯全球第一。海爾——傳統企業擁抱新媒體海爾集團董事局主席張瑞敏“現在是互聯網時代，外部的變化非常非常快，如果你還是追求傳統時代企業的均衡就是等死，這個時代一定會把你扔掉”。面對著正在經歷大變革的營銷環境海爾——傳統企業擁抱新媒體2016至今2010-2014第一階段初創時期，在微博、微信平臺相繼建立官方賬號，由第三方機構運營，代表海爾集團權威發聲。2014-2016第二階段海爾新媒體收歸海爾集團自運營，由官方發聲渠道向人格化形象轉型，從信息的單向傳播變為用戶的雙向溝通，成為連接企業和用戶的電話線。第三階段海爾新媒體持續引爆熱點話題，憑借優質粉絲粘性和深度交互，實現了新媒體時代企業的破局探索。1995年后，《海爾兄弟》動畫片的出品，在國內及國外都形成了較好的口碑。讓其品牌娛樂化，讓品牌給用戶帶去更多的歡聲與笑語。2010前早期階段海爾——傳統企業擁抱新媒體【新媒體矩陣】一級賬號二級賬號三級賬號海爾集團賬號、海爾兄弟IP賬號子品牌號、集團產業號、家電產業號等孵化公司賬號、地方分公司賬號今日頭條、百家號、企鵝號知乎、悟空問答抖音、秒拍百度貼吧、豆瓣Facebook、Twitter新媒體HiMedia資訊類問答類短視頻類社區論壇類微信、微博自媒體平臺App網站境外新媒體

作為網店品牌裂帛，它以出色的產品以及高質感的視覺營銷在年輕群體中迅速站穩腳跟。它的風格無拘無束，有著狂喜、神秘、流浪、異域的意態氣場。那么，裂帛究竟是通過怎樣的方式向消費者展示自己產品呢？

2.4.2裂帛的視覺營銷裂帛的店鋪視覺，從色彩定位、版面布局、品牌故事頁面梳理、描述頁面策劃等等，都講求精益求精；視覺形象分明，沖擊力強；讓人印象深刻。

裂帛的產品主要走民族風格+流行設計元素，產品以棉麻絲毛為高質感為原料。產品圖片大膽的色彩搭配以及深刻的視覺沖擊讓人耳目一新。讓人看到產品圖片的那一刻起，就能明白設計要表達的靈魂理念，從而忘不了。2.4.2裂帛的視覺營銷

從上面案例可以看出，裂帛作為快時尚網絡品牌之所以能夠成功的原因，就是抓住了視覺營銷這么一個概念。

店鋪的視覺，結合了品牌的特色，兩者相統一，帶給了人們不一樣的視覺印象，表達給消費者的是品牌風格、品牌故事。

消費者愿意為故事而買單，達到情感營銷的效果。另外還能起到圈粉的效果，增加店鋪的關注度。

2.4.2裂帛的視覺營銷野雞哥哥的視覺營銷——鄉村振興背景下大巴山深處新農人的創業故事大巴山鄉村里的創業故事-“野雞哥哥”王世杰的視覺IP化營銷他的野雞產業帶動了周邊500戶農戶增收400萬元，帶動就業人數200多人。2020年11月被四川省里評為“四川省返鄉下鄉創業明星”。2.4.3野雞哥哥的視覺營銷“野雞哥哥”

品牌成立于2016年10月，位于四川省東北地勢險要、植被蔥郁，有野生動物家園之稱的通江縣。野雞哥哥主要產品系列：山梔野雞、巴山土雞、綠殼雞及蛋品等。1.野雞哥哥品牌背景“野雞哥哥”王世杰是科技部秦巴山區科技特派員、全縣“十佳農業職業經理人”、“十佳農村電商帶頭人”以“公司+合作社+基地+農戶”模式發展。視覺傳達實際上是對受眾的喚醒：喚醒他們消費潛意識，喚醒他們的視覺欲望，喚醒他們心目中的品牌印記。品牌IP化也將是其設計的方向與目標，品牌的視覺傳達也是圍繞著野雞哥哥IP來打造。2.野雞哥哥用視覺賦能營銷的核心理念3.持續優化野雞哥哥品牌商標，增強視覺吸引力圖-野雞哥哥的品牌logo不斷的完善更新野雞哥哥卡通人偶，野雞哥哥紙杯等。3.持續優化野雞哥哥品牌商標，增強視覺吸引力“野”野，是一種態度“網”既要放“網”，讓野雞保持野性，飛得更遠4.野雞哥哥的“野”和“網”（1）朋友圈視覺營銷之“網”5.建立線上線下視覺IP之“網”賦能營銷（1）朋友圈視覺營銷之“網”（2）線上社交新媒體的視覺營銷之“網”5.建立線上線下視覺IP之“網”（1）朋友圈視覺營銷之“網”（2）線上社交新媒體的視覺營銷之“網”5.建立線上線下視覺IP之“網”賦能營銷（1）朋友圈視覺營銷之“網”（2）線上社交新媒體的視覺營銷之“網”（3）線下視覺營銷之“網”5.建立線上線下視覺IP之“網”賦能營銷圖2-攜野雞哥哥IP卡通人偶參加四川省“天府杯”創業大賽圖1-車體、戶外廣告植入野雞哥哥IP品牌商標（1）朋友圈視覺營銷之“網”（2）線上社交新媒體的視覺營銷之“網”（3）線下視覺營銷之“網”5.建立線上線下視覺IP之“網”賦能營銷圖3-組織線下視覺IP化場景活動，發展會員，贈送福利圖2B-野雞哥哥參加農產品展會（1）朋友圈視覺營銷之“網”（2）線上社交新媒體的視覺營銷之“網”（3）線下視覺營銷之“網”5.建立線上線下視覺IP之“網”賦能營銷圖4-免費“吃雞”，美女捉雞、小孩喂雞等野雞視覺IP話題、場景營銷（1）朋友圈視覺營銷之“網”（2）線上社交新媒體的視覺營銷之“網”（3）線下視覺營銷之“網”5.建立線上線下視覺IP之“網”賦能營銷圖5-組織家庭和親子游野雞IP體驗活動，回歸大自然，親近小動物等（1）朋友圈視覺營銷之“網”（2）線上社交新媒體的視覺營銷之“網”（3）線下視覺營銷之“網”5.建立線上線下視覺IP之“網”賦能營銷邀請政府及社會知名人士代言“品”為品質

（1）標準化雞舍，有機散養管理技術。放養密度，各環節關鍵技術，降低死淘率，提高散養管理技術，提高經濟效益。

（2）有機養殖疫病防治綜合技術。配制中藥材與五谷雜糧有機食料，梔子花水喂養，規范免疫和消毒流程，控制藥殘拒絕激素。

（3）生態循環養殖技術。林牧、草牧結合的種養循環模式，減少環境污染，全程周期自然散養。

（4）基地嚴格控制養殖全過程詳實記錄規范，遵循溯源機制，做到一雞一碼，每只野雞均有唯一可識別溯源碼。“品”為品牌

（1）開發以野雞肉、野雞蛋為主食材的具有自主知識產權的【山梔野雞全宴】。（2）打造休閑體驗基地，不僅提供美味，同時讓消費者零距離參與美食制作。6.努力打造野雞之“品“,用“數”來助力自己和鄉人脫貧致富“數”據說話用數據說話，助力自己騰達，更要助力鄉人脫貧致富,共同富裕。王世杰的養殖基地占地200余畝，一年育雛10萬只，年出欄5萬只成品野雞，野雞蛋20萬枚，野雞市場零售價格在160~200元一只；沿海地區旺季銷售價格達50-60元/斤，批發價格40元/斤，年產值500多萬元；申請實用型新型專利6項，申請2項商標外觀專利；“公司+基地+養殖戶”的社會化發展模式，帶動周邊500戶農戶增收400萬元，帶動就業人數200人。6.努力打造野雞之“品“,用“數”來助力自己和鄉人脫貧致富ContentsPage目錄頁—91

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2.1網店視覺營銷基礎2.2網店視覺營銷工作流程與三原則2.3網店視覺營銷的數據指標2.4網店視覺營銷案例2.5網店視覺崗位配套資源請關注[童話電商]公眾號視覺工作是網店運營中的重要工作環節。視覺營銷是由運營部門和視覺部門共同完成的，視覺部門崗位可以分為：總設計師、高級設計師、中級設計師、初級設計師（美工）、設計師助理（美工助理）。成熟的電商企業，視覺營銷流程中的相關崗位有運營、攝影師、設計師及設計師助理。運營人員主要提供部門需求，例如設計效果、風格、調性、制作要求等2.5.1設計師崗位職責表-視覺（美工）設計制作工作單2.5.1設計師崗位職責表-設計師工作崗位職責2.5.1設計師崗位職責設計師不僅僅是做圖，理解能力同樣重要，洞悉策劃的方案意圖。設計師往往創意比起技術更重要。設計師要把握一個關鍵詞匯：產品訴求。廣告總是要突出所宣傳產品的某一個吸引人的特點，這個突出的特點就是產品的訴求。也就是最能夠打動消費者的，商家最想展示的，產品最大的特色。所以，一個優秀的設計師，一定要有一個良好的營銷思維，在設計圖的時候，一定要清晰地知道，圖片傳遞出去的是什么信息，能否打動買家。一張好的圖片是有核心，有“靈魂”的，這個“魂”能夠讓買家產生共鳴并愿意采