玻尿酸技術在化妝企業市場細分中的應用研究目錄TOC\o"1-2"\h\u22112玻尿酸技術在化妝企業市場細分中的應用研究 11361介紹 1168111.1玻尿酸背景介紹 1114851.2市場劃分背景介紹 2223121.完全市場細分 4280512.無市場細分 480963.按一個標準細分 4189454.綜合標準細分 4266135.多層細分 4232331.3本項目研究內容 5288212玻尿酸的應用 5102033玻尿酸發展現狀 734453.1全球玻尿酸原料市場規模快速增長 764853.2中國是全球最大玻尿酸原料產地 7253053.3中國玻尿酸化妝品市場規模穩步上升 854623.4中國玻尿酸利潤極高 834483.5顏值經濟驅動玻尿酸市場需求擴張 8534玻尿酸技術在化妝品細分中的應用 9145334.1具體化妝品市場分析中的應用 10138684.2潛在化妝品市場分析中的應用 11318365附錄 121介紹1.1玻尿酸背景介紹透明質酸（英語：Hyaluronan，透明質酸），也稱為透明質酸，透明質酸，透明質酸，是含有二糖（D-葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡萄糖）的糖胺聚糖的基本結構。透明質酸廣泛存在于結締組織，上皮組織和神經組織中。與大多數糖胺聚糖不同，透明質酸不會被硫酸化，而是在細胞膜而非體內形成。它的相對分子質量可以達到106階。卡爾·邁耶（KarlMeyer）解釋了1950年代玻尿酸的化學結構[1]。透明質酸是高分子聚合物。它是一種含有D-葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡萄糖的高級多糖。D-葡糖醛酸和N-乙酰基葡糖胺通過β-1,3-糖胺鍵連接，而二糖單元通過β-1,4-糖胺鍵連接。二糖單位可以達到25,000。人體中的透明質酸的分子量為5,000至2000萬塔隆[2]。透明質酸是細胞外基質的主要成分之一。一個平均體重為75公斤的人含有約16克透明質酸，其中約三分之一每天被分解和重新合成。同時，透明質酸是A組鏈球菌膠囊的成分之一，被認為與病原體的毒性有關。由于糖胺聚糖廣泛存在于結締組織和其他組織中，因此向膝關節注射透明質酸是一種治療骨關節炎的實驗方法。這種療法仍然具有潛在的副作用，并且沒有足夠的證據表明它對關節炎具有顯著的作用[3]。在某些癌癥中，患者體內透明質酸的濃度可能反映了預后。因此，透明質酸還用作前列腺癌和乳腺癌的標志物。透明質酸也可用于監測癌癥[4][5]。同時，透明質酸已被用于合成具有愈合功能的生物支架。此類支架中的透明質酸及其附著的纖連蛋白可促進細胞向傷口的遷移。在傷口不易愈合的糖尿病患者中，這種作用尤為重要[6]。在白內障手術和其他手術中，透明質酸還用于促進術后組織修復[7]。含有透明質酸鈉活性成分的保濕劑可用于緩解干燥的皮膚（如特應性濕疹引起的干性皮膚病）。透明質酸具有特殊的生物活性，在人體中具有毒性，低免疫反應，高生物相容性，生物降解性和吸收特性，因此也可用于眼科手術，關節內注射，傷口愈合和外科手術。實驗表明，透明質酸也可以口服，以積聚人體血液，肌肉和骨骼組織，僅排出約5％。此外，透明質酸還可以用來填充皺紋和調節面部組織[8][9]。近年來，它還用于注射到陰莖中的陰莖增大手術中。透明質酸是由膜蛋白透明質酸合酶合成的。脊椎動物具有三種類型的透明質酸合酶（HAS1，HAS2，HAS3）。這些酶通過交替添加其底物尿苷二磷酸-α-乙酰氨基葡萄糖和尿苷二磷酸-αD-葡萄糖醛酸來延長透明質酸鏈，以延伸透明質酸鏈，并且新產生的多糖穿透細胞外膜。某些化合物（例如7-羥基-4-甲基香豆素）可能會抑制透明質酸的合成[11]。1.2市場劃分背景介紹市場細分（英語：市場細分，中文譯為“市場細分”）是金融和營銷的概念，它是指根據一個或多個特征對個人或機構客戶進行分類，以便每個類別具有相似的產品和服務要求實際的市場細分滿足以下所有條件：每個細分都是不同的（不同的細分有不同的需求），相同的細分在內部是相同的（具有相同的需求），對市場刺激的反應類似，對市場干預的反應也一樣。當具有相同產品和服務需求的消費者分為不同的組以支付不同的價格時，也會使用此術語。您可以將它們視為同一單詞的“正”使用和“負”應用。根據消費者的需求和需求，由于規模過大而使公司難以為之服務的整個市場分為幾個具有共同特征的子市場。同一市場細分中的消費群稱為目標消費群，與大眾市場進行比較，次目標市場中的消費群為Focus。二戰結束后，美國許多產品市場已經從賣方市場轉變為買方市場，這是新思維形式下企業思想和營銷策略的新發展。它也是現代消費者-公司實施的中心市場營銷理念的必然產物。市場劃分是公司把市場劃分為不同的需求、欲望、行為或需要不同產品和服務的不同組的過程（AminjonovMirhabibjon,"MarketingIntroduction"2009）。大致上，市場可以按照一些大類別劃分，如行業、公有或私有。盡管企業市場劃分和消費者市場劃分和不同，二者目標相同。所有這些劃分方法都是真正劃分的近似值，因為真正區分不一定是按照方便的統計區域來的。市場劃分的基礎有以下幾點①顧客需求的差異性：顧客需求的差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，我們根據消費者需求的差異性可以把市場分為"同質性需求"和"異質性需求"兩大類。同質性需求是指由于消費者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分。而異質性需求是指由于消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。②顧客需求的相似性：在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們形成有相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們需求特點和消費習慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標準聚合成不同的群體。所以消費者的需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則是使市場細分有了實現的可能性。③企業有限的資源：現代企業由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。消費者市場劃分可以以一個產品為基礎，借以使產品和個人更好地匹配。然而，存在內在的市場劃分系統。例如，ClaritasPrizm系統將美國人口按照郵政編碼的統計分析劃分。劃分的過程和確定目標（選擇要針對的劃分）及定位（為每個劃分設計適當的市場營銷組合）不同。它的意圖是分辨相似的顧客和潛在顧客群，把這些群按要針對的先后順序排序，理解他們的行為，以適當的滿足特定劃分的偏好的市場戰略做出回應。這樣就能增加收入。好的劃分可以帶來好的市場營銷效果。不同區間可能有不同的行業結構和或高或低的吸引力（MichaelPorter）。有了正確區分，可以購買正確的產品、擁有更好的廣告效果、提高顧客滿意度。好的市場劃分要求以下幾點：區間內相同區間之間不同區間可以衡量和識別區間穩定區間可接觸可有所作為目標區間足夠大，可以支持盈利市場細分可有一下幾個劃分方式：1.完全市場細分所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。盡管如此，完全細分在某些行業，如飛機制造業等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。2.無市場細分無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。3.按一個標準細分按一個標準細分是對于通用性較大，挑選性不太強的產品，指定對購買者影響最強的標準進行細分。如兒童圖書市場，影響此市場的主要因素是年齡。可首先根據年齡把市場分為學前兒童市場、學齡兒童市場、少年圖書市場。4.綜合標準細分大多是產品都是受消費者多種因素影響的。企業細分市場時選擇兩個以上標準，同時從多個角度對整個市場進行細分。例如奶粉市場可以選擇年齡、追求的利益、使用時機進行細分。5.多層細分運用兩個以上的因素，按一定順序來逐步細分市場的方法。1.3本項目研究內容本項目的研究目標是構建集數據集成、數據倉庫、數據分析于一體的獨立完整的玻尿酸技術在化妝企業細分應用的數據挖掘系統。我們這次研究可以同時滿足科研、教學和企業實際需求。科研方面，本平臺將把電子商務系統作為一個重要的信息源，并把其中的信息進行分析操作，完成完整的數據挖掘流程，為電子商務的研究提供新的方向。教學方面，統一友好的用戶界面、詳細完整的用戶手冊可以幫助學生更好地理解化妝品企業大數據的具體應用，掌握實際企業數據挖掘的基本方法。在研究生培養方面，以本項目的實施為依托，配合指導1-2個研究生學位論文的完成。企業實際應用方面，本項目的所有功能模塊都集成在一臺獨立的數據挖掘服務器上，形成可移動、獨立、容易復制的設備單元。因此可以在企業實際運行中推廣和應用。本項目選擇合適的挖掘技術和工具，實現一個可用的化妝品電子商務大數據挖掘系統，挖掘某化妝品企業電子商務網站統計報告.2玻尿酸的應用玻尿酸(HA)在20世紀30年代被首次發現和研究。它存在于所有脊椎動物物種和一些細菌與線蟲。由于提供了很棒的結果，玻尿酸已經徹底改變了審美的醫學領域。安全配置文件和最少的無故障時間為患者帶來最佳效果。全世界注入的填料中約80%是基于玻尿酸的。玻尿酸是對皮膚下的體積損失所產生的皺紋非常有效。它也是有效的用于塑造和描繪的目的。以下是最常見的應用：面部細紋、眉間組織、口周和眼周線和褶皺、木偶線、法令紋、鼻子整形、下巴擴張、疤痕治療（痤瘡，創傷性等）、臉頰和顳葉窩擴張、眉頭提高、嘴唇擴張和描繪、淚槽。但他也有不適用的方面和人群。嚴重過敏、過敏反應和出血障礙等病史不適合使用玻尿酸[9]。透明質酸是一種由N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡萄糖醛酸為結構單元的天然高分子粘多糖。隨著微生物發酵生產透明質酸逐步實現大規模產業化，透明質酸在醫藥、生物醫用材料、化妝品、食品等領域的應用得到極大普及和推廣，并逐漸擴展至新的應用領域，如腫瘤治療、組織工程、藥物載體、口腔、胃腸、耳鼻喉等，拓展了透明質酸的應用領域。在骨科領域，玻尿酸可用于治療骨關節疾病、骨折固定術、關節僵硬癥以及腰間摘除術注射等治療。臨床上，關節腔內注射高分子透明質酸被廣泛應用于骨關節炎治療，達到潤滑關節，促進骨質修復、延長部分患者疼痛緩解時間的作用。根據Frost&Sullivan數據顯示，2019年中國骨科治療玻尿酸終端產品市場規模為17.6億元，預計2019-2021年均復合增速為5.4%。眼科治療領域，玻尿酸終端產品可主要分為眼科粘彈劑和滴眼液兩部分，其中眼科粘彈劑主要用于各類眼科手術，包括青光眼、白內障手術等，滴眼液主要用于治療干眼癥、角膜灼傷等。滴眼液占7成以上市場，但是眼科粘彈劑市場增速較快。從市場規模來看，根據Frost&Sullivan數據顯示，2019年的眼科粘彈劑和滴眼液的規模分別為4.9億和13.1億元，占比分別為27%和73%。從年均復合增長率來看，2016-2019年的復合增速分別為18.3%和13.8%，眼科粘彈劑增速略快，占比也逐年提升。生物材料在我們的日常生活中起著至關重要的作用。其中，透明質酸（透明質酸）是一種生物材料，受到了特別的關注。透明質酸（HA）是一種聚陰離子天然聚合物，它是由葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡糖胺通過β-1,4鍵重復形成的線性多糖。它是所有脊椎動物結締組織中存在的最通用的大分子。透明質酸以其出色的理化特性（例如可生物降解性，生物相容性，無毒性和非免疫原性）而具有廣泛的用途，并在生物醫學應用（例如骨關節炎手術，眼科手術，整形外科，組織工程和藥物輸送）中充當了出色的工具。它在緩沖和潤滑身體方面起著關鍵作用，并且在眼睛，關節和心臟瓣膜中含量豐富。透明質酸是一種強大的抗氧化劑，可能以其將水與組織結合的能力而聞名。透明質酸的產生增加了增殖細胞，并且該聚合物可能在有絲分裂中起作用。玻尿酸在現有的各個方面和新興的產業方面又很重大的應用前景，不僅如此玻尿酸技術在化妝品市場的細分中也具有重要作用。我國的化妝品市場呈以下發展態勢：洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量；護膚品品類功效進步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分；男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點3玻尿酸發展現狀3.1全球玻尿酸原料市場規模快速增長玻尿酸被廣泛應用于食品、化妝品以及醫療行業，根據弗若斯特沙利文Frost&Sullivan發布的《2019全球及中國透明質酸(HA)行業市場研究報告》顯示，2015-2019年全球玻尿酸原料銷售量逐年增長，2019年銷售量達580噸，2015-2019年年均復合增長率達20%。從醫藥級、化妝品級、食品級三大類玻尿酸原料終端產品行業來看，2015-2019年玻尿酸原料食品級銷售量復合增速最大，但隨著醫美化妝品領域玻尿酸應用的不斷加深，未來化妝品級玻尿酸原料有望實現最快增速。醫藥級玻尿酸對于質量控制最為嚴格，企業在生產醫藥級玻尿酸時，需要經過GMP的質量審核和穩定性考察，還需要藥廠生產許可證、藥品批準文號等，整個過程一般需要2-5年。但是另一方面，從售價和盈利能力來看，醫藥級產品也明顯高于其他品類。數據顯示，2016-2020年我國醫用玻尿酸原料市場規模由51.2億元增至84.2億元，年均復合增長率為13.2%。中商產業研究院預測，2021年我國醫用玻尿酸原料市場規模可達92.1億元。醫藥級玻尿酸終端產品主要涵蓋三個應用領域醫療美容、骨科治療和眼科治療。其中醫療美容擁有較高占比和高復合增速。同時，透明質酸在醫藥和臨床診治中的主要應用包括：黏彈性手術、黏彈性補充療法、黏彈性填充、黏彈性阻隔和黏彈性防護。另外，透明質酸在藥物傳遞和組織工程等方面也有應用。3.2中國是全球最大玻尿酸原料產地根據弗若斯特沙利文FrostSullivan公布的數據顯示，2019年全球透明質酸原料銷量排名前五的企業均為中國企業，這五家企業的市占率總和(CR5)高達75%，中國已經成為全球最大的玻尿酸原料產地。中國2018年透明質酸原料的總銷量已經占據全球總銷量的86%，全球前五大供應商——華熙生物、焦點生物、阜豐生物、東辰生物、安華生物全部來自山東。在此之前，玻尿酸原料多產自日本、捷克等國。沙利文的報告顯示，到了2018年，日本和捷克加起來僅提供了全球8%的玻尿酸原料3.3中國玻尿酸化妝品市場規模穩步上升隨著中國消費者對化妝品成分的認知不斷增強，在理性、科學的消費趨勢下，作為護膚成分討論數量最高的“玻尿酸”在化妝品領域獲得廣泛的認知度和接受度，中國玻尿酸化妝品市場規模迅速增長，增速高于全球水平。根據弗若斯特沙利文Frost&Sullivan公布的數據顯示，2015年至2019年我國透明質酸化妝品市場復合增長率達到了7.4%，2019年國內市場規模已達到人民幣620億元。終端消費者尚需市場教育,購買需求亟待激活當前消費者對透明質酸特質及功效認知程度相對較低,但經過對透明質酸物質特性以及產品功效的介紹和解釋后,80%以上的消費者表現出了對透明質酸產品較強的興趣和購買意愿。3.4中國玻尿酸利潤極高與玻尿酸捆綁的話題不僅僅是護膚整容，還有暴利。2020年9月23日，中國“玻尿酸三巨頭”之一的愛美客發布創業板上市招股說明書，作為繼昊海生物、華熙生物之后登陸創業板的玻尿酸行業上市公司，愛美克憑借其超過茅臺高達92.63%的綜合毛利率，備受投資者青睞，發行價格高達118.27元/股。從玻尿酸產業鏈來看，目前我國玻尿酸企業位于產業鏈中游，主要負責玻尿酸的研發、生產和加工，較高的技術壁壘為玻尿酸生產行業帶來巨大的利潤，行業平均毛利率高達60%-90%3.5顏值經濟驅動玻尿酸市場需求擴張玻尿酸應用增長潛力最大的領域為化妝品市場和醫美市場，近年來，我國顏值經濟快速發展，醫美市場和化妝品市場規模不斷擴大。根據iResearch公布的數據顯示，2019年我國醫美市場規模達1769億元，同比增長22.2%，醫美消費者達2500萬人，預計2020年我國醫美市場規模將達到1975億元。根據國家統計局公布的數據顯示，2019年我國化妝品類零售總額達2992億元，同比增長12.6%，預計2020年我國化妝品類零售總額將突破3200億元。目前我國高端化妝品和醫美的滲透率較歐美日韓等發達國家仍然較低，行業增長空間較大，醫美和化妝品市場的快速發展將帶來玻尿酸市場需求的快速增長，我國玻尿酸行業發展潛力巨大。4玻尿酸技術在化妝品細分中的應用被稱為“美麗經濟”的中國化妝品市場,經過30多年的迅猛發展現今已經取得了前所未有的成就。從1978年的幾十家化妝品企業到現在的集團化經營，從最初的凡士林、雪花膏幾個品種到現在的歐萊雅、美加凈等2500個品牌。化妝品企業如雨后春筍般成長，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。在如此激烈的市場競爭下，對中國的化妝品市場進行市場細分是非常必要的。通過對玻尿酸技術的市場研究，可以發現市場的空白點，有利于企業找到新的市場機會，填補進入。同時企業還可以揚長避短，合理利用其資源，掌握市場的變化，滿足不同層次的需要，提高市場的競爭實力。就美容化妝品消費者市場而言，影響市場細分的主要因素有：地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。以這些變量為依據來細分市場，就產生出地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分等市場細分模式。市場細分，是營銷者通過市場調研，依據消費者（包括生活消費者，生產消費者）的需要和欲望，購買習慣等方面的明顯差異性，把某一產品（物質產品、服務產品、信息產品）市場整體劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。美容化妝品市場細分是一種存大異求小同的市場分類方法，它不是對產品進行分類，而是對同類產品需求各異的消費者進行分類，是識別具體不同需求或需要的購買者或用戶群的活動。市場細分的程序：1、選定產品市場范圍，即確定要進入什么行業，生產什么產品；2、列舉現有顧客及潛在顧客的基本需求;；3、了解不同客戶和潛在用戶的不同需求；4選取并抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細分標準；5、根據潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一個子市場一定的名稱；6.進一步分析每一個細分市場需求與購買行為特點；7、估計各個細分市場的規模。市場細分有很多方法，其中較為典型的有以下幾種：1、單一因素法，即選用某一單個因素進行市場細分；2、綜合因素法，運用兩種以上的因素同時從多個角度進行市場細分；3、系列比較法，要使用兩個或兩個以上因素但是根據一定順序逐次進行細分市場。4.1具體化妝品市場分析中的應用根據消費者的性別，可以分為男性消費者和女性消費者。受傳統觀點的影響,一般男性消費者對美麗的追求不如女性消費者高，他們不太注重保養自己，幾乎不用使用化妝品更別說使用玻尿酸技術。所以我們應該重點研究女性消費者市場。通常來說，女性消費者更傾向于注重外表比如皮膚妝容衣物等。對此，可以加大玻尿酸技術能夠改善女性皮膚的效果來增大玻尿酸技術的應用。根據女性消費者的年齡，可以劃分為嬰幼兒(6歲以下)兒童(7~12歲)少女(13~19歲)青年(20~30歲)中年(30~40歲)老年(40歲以上)嬰幼兒及兒童對化妝品沒有概念，需求不是很旺盛，一般由家長為其選擇，多在冬天購買臉霜。因為小孩的皮膚很嬌嫩，家長在選擇化妝品時會注重產品的安全性選擇化學成分少、滋潤皮膚的產品。此時玻尿酸技術可能就不用大肆地使用。13~19歲的少女，她們正當妙齡花季，開始追求美麗與成熟，講究打扮，愛好時尚，對化妝品的需求強烈，但是由于沒有經濟收入，她們在購買化妝品時往往選擇價格便宜的單一產品，不會整套購買。20~30歲的女性青年，她們正式踏入成熟一族，散發著青春的氣息，對于美麗的追求極其強烈。由于社交、工作、愛情的需要，她們主動的關心化妝品，積極購買。較少女而言，她們有一定的經濟收入，不會太注意產品價格，注重品牌，需求量大，需求頻繁。30~40歲的女性中年及老年人，她們已經結婚，也積累了一定的財富,但是皮膚出現了很多問題，開始衰老，出現皺紋、老年斑等。對她們進一步細分，可以分為積極派和消極派。消極派的消費者，認為這是人體正常現象，沒必要去改變，對于化妝品已經不熱衷了，購買行為減少。積極派的消費者，執著的追求美麗，希望青春常駐，她們購買高檔的化妝品去驅除皺紋和老年斑,，非常注重品牌和效果。這時候玻尿酸技術在化妝品中的應用度就大大提升。根據地域，可以分為城市消費者和農村消費者。農村消費者由于信息不發達，經濟收入水平比較低，對玻尿酸技術化妝品不是很了解，購買力低，需求小。城市消費者經濟收入水平高，需求旺盛。南北方人對膏霜類用品的消費特點有較大差異：氣候影響大，北方每千人使用人數要多于南方10%；每千人使用人數與人均可支配收入呈正相關，大約收入增長一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強調氣味，北方使用者更強調保濕。根據人口，宣傳它們的產品適合中國人的皮膚，這就是依據國家進行市場細分。地理因素易于辨別和分析，是細分市場時應首先考慮的重要依據。但是，地理因素是一種靜態因素，處于同一地理位置的消費者仍然會存在很大的需求差異，因此，美容化妝品企業要選擇目標市場，還必須同時依據其他因素進一步細分市場。根據人口，人口細分按照人口統計因素來細分化妝品消費者市場即“人口細分”。這方面的變量很多，包括年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國籍、民族宗教、社會階層等。很明顯，這些人口變量與需求差異性之間存在著密切的因果關系。不同年齡組、不同文化水平的化妝品消費者,會有不同的生活情趣、消費方式、審美觀和產品價值觀，因而對化妝品產生不同的消費需求;而經濟收入的高低不同，則會影響人們對某一產品在質量檔次等方面的需求差異。化妝品市場人口變量主要因素有性別、年齡、收入、社會階層等。根據消費心理，心理細分按照消費者的心理特征來細分市場即“心理細分”。包括生活格調、個性、購買動機、價值取向以及商品供求局勢和銷售方式的感應程度等變量。現在，美容化妝品企業越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。生活格調是指人們對工作、消費、娛樂等特定的可慣和傾向性方式，不同的生活格調會產生不同的需求偏好。把具有共同主張、個性、興趣、價值取向的消費者集合成群并聯系他們的行為方式，就可劃出不同生活格調的化妝品消費群體，諸如傳統型、新潮型、節儉型、奢靡型、嚴肅型活潑型、以及樂于社交者、愛好家庭生活者等消費群體。國外有的化妝品企業把女性消費者分成樸素型婦女、時髦型婦女男性氣質型婦女3種，這對我國同類企業有參考價值。以購買動機來細分市場也是心理細分的常用方法，主要動機有求實心理，求安(全)心理，喜新心理，愛美心理，趨時(仿效)心理，地位(成就)心理，名牌(慕名)心理等，所有這些心理因素都可作為細分市場的參考。針對不同購買動機的顧客,在產品中突出能滿足他們某種心理需求的特征和特性，往往會取得良好的經營效果。4.2潛在化妝品市場分析中的應用男性消費者市場:隨著改革開放的發展,認為男性不應該購買化妝品的傳統觀點已經在逐步改變。一些男性現在也開始追求美麗,男士洗面奶、護膚霜及香水等化妝品的需求日趨旺盛。但是目前,中國化妝品市場上僅有妮維雅、曼秀雷敦等極少數幾個品牌推出專門針對男性的化妝品。這一塊市場需求比較大，但供給不足，有很大的發展空間，可以進入。研究顯示，在中國都市大部分男性都意識到“一張干凈的臉”在現代工作中的重要性。60%的男性認為“儀表整齊的男性在工作中更容易獲得領導的賞識”；75%的被調者認為“用護膚品感覺挺好，生活壓力大，皮膚保持清爽干凈可以舒緩情緒”；71%的被調者認為“人際交往中，第一印象特別重要”；而42%的被調者認為“每天都應該注意護膚”，58%的被調者則認為“平時不需要太在意護膚，但關鍵時刻需要好好打理一下”。這表明男性對于自己的儀容儀表也有了更高的要求，而各個企業則可以利用這農民占我國人口總數的56%，農村市場非常廣闊，而且由于農民的購買能力低，目前僅有寶潔公司成功地打入農村市場。建議企業應用玻尿酸技術生產出物美價廉的產品,同時在農村多做宣傳，改變他們的想法。以低成本保證低價格，生產出實用性很強、包裝簡單的化妝品。比如洗臉皂、成袋包裝的摸臉霜等等。5附錄Weissmann,B.,andMeyer,K.Thestructureofhyalobiuronicacidandofhyaluronicacidfromumbilicalcord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