泰奇八寶粥

2021年傳播策略建議鳳凰傳說整合傳播機構2021年3月31日目錄背景根底分析目標人群界定傳播目標定義傳播策略思路媒介運用策略重新認識鳳凰初步獲得的傳播元素產品名稱：泰奇八寶粥同類競品：在廣東地區主要為銀鷺、娃哈哈投放區域：廣東省投放周期：2021年04月-12月費用預算：500萬品類認識集中06年前后，涌現出大量八寶粥品牌；時至今日，知名品牌僅剩下銀鷺、娃哈哈、泰奇、親親等。在廣東，泰奇具有較高的知名度，主要對手是銀鷺。突破邊緣隨著人們生活水平的提高，對于食品的新鮮、健康、營養、時尚等越發關注，同時速食食品的大量出現，對八寶粥的替代作用十清楚顯。整體而言，八寶粥銷售呈現逐步向二三級市場、普通收入人群轉移的趨勢。品牌認識廣東地區歷史最為悠久的品牌多年的市場沉淀和廣告投放，樹立了廣東本地名牌的地位廣東本地人群對泰奇普遍認知，美譽度較高在外來人群中的知名度較低廣告投放習慣，加重了這一現狀外省人群多年來接受了銀鷺、娃哈哈等品牌的影響廣東人都說好外省人認知低小結眾多的八寶粥企業從雨后春筍般涌現，到如今全國市場的幾強割據，八寶粥品類經歷了大浪淘沙的過程，市場已經趨于穩定。在廣東，多年的市場積累，泰奇一直保持廣東第一品牌的地位，同時面臨銀鷺、娃哈哈等外來軍團的競爭。泰奇品牌在廣東本地人群中具有較好的品牌沉淀，口碑頗佳，但是對于外來人群，顯得影響缺乏。而該類人群在家鄉往往普遍接受過銀鷺、娃哈哈等全國品牌的宣傳影響。目錄背景根底分析目標人群界定傳播目標定義傳播策略思路媒介運用策略重新認識鳳凰目標人群定位具有“移動〞需要的人群是我們重點關注目標！充饑價格便利口感新鮮健康時尚速食食品八寶粥消費者關注的食品利益日常生活移動途中出差人群、非移動消費人群不固定，購置隨機性較強目標人群細分五一、十一等長假期春節、清明節、五一、中秋、十一等假期外來務工人群核心人群旅行人群外來務工人群，是擴大消費群的關鍵！核心消費群特征描述他們比本地人群更加接受八寶粥！目錄背景根底分析目標人群界定傳播目標定義傳播策略思路媒介運用策略重新認識鳳凰

最近接觸理論不同的市場階段-不同的傳播側重開展初期-增長快速知名度,認知性消費,啟動市場種子用戶成熟期-增長穩定偏好度，全面維護，穩固、挖掘、提醒性消費成長期-增長放緩美譽度,維護+死角補充,擴大傳播/追隨性消費有效接觸頻率理論處于成熟期的八寶粥產品，傳播上更加需要的是——到達率而非有效頻次，廣度而非深度，提醒消費而非認知消費。傳播目標定義重點針對移動人群、外地人群，以提升品牌知名度為前提，增加泰奇品牌的暴露時機，實現擴大消費人群、促進銷售的目標。打破品牌與目標人群之間的壁壘！目錄背景根底分析目標人群界定傳播目標定義傳播策略思路媒介運用策略重新認識鳳凰傳播策略思路外省人群為主，其中核心目標人群為來粵務工者。重點擴大在移動人群、外來人群中的品牌知名度，促進銷售；維持既有消費人群的品牌露出。媒體組合：使用具有廣泛傳播功能的媒體，全省覆蓋，增加品牌在目標人群的曝光時機，在目標人群較為集中的區域〔如東莞、佛山等珠三角〕進行補充；季節性：平時的廣告暴露主要以品牌提醒為主，外出季節增加促銷廣告；廣告形式：建議以短版本為主，注重提示作用，增大5杪工商或標版等形式的使用；其他：如費用允許，可以考慮同時針對兒童進行傳播。目錄背景根底分析目標人群界定傳播目標定義傳播策略思路媒介運用策略重新認識鳳凰媒介類別應用媒體特性分析—與廣告目標的吻合性競品投放分析媒體環境分析1.目標消費者洞察媒體效益評估媒介載具選擇五維度確定媒介整合運用目標群媒介接觸習慣分析受眾：外省人群，多為來粵務工者。1、或在城市內，或在工廠區生活。該類人群平時工作時間長，休息時間短，主要的休閑時間集中在晚間與周末。2、休閑時主要接觸的媒體是電視，對于其他類型媒體，在接觸時比較容易受到干擾。3、出行根本使用公共交通工具，與公交車類型的媒體接觸度較高受眾：其他移動人群。1、主要在城市內工作與生活，對于各類媒體接觸度較高。2、接觸的媒介類型：晚上看電視，白天看報紙，平時接觸網絡，外出以公共交通工具為主，會接觸到公交和地鐵媒體，等等。3、平時接觸媒體繁多，使得廣告信息對他們的傳播極易受到干擾。核心人群關注人群泰奇和銀鷺是廣東范圍僅存的堅持投放投入的品牌。08年泰奇投放量較高，但從09年來看，銀鷺加強擴張，力度超出泰奇42%。競品分析-年度投放競品分析-09年媒體選擇按次數區域頻道泰奇銀鷺廣東廣東體育頻道667

廣東南方1套(經濟頻道)

1540廣東南方3套(綜藝頻道)2574廣東南方4套(影視頻道)1493廣東南方5套(少兒頻道)2529南方衛視TVS-21507廣州自辦頻道50

境外插播6560深圳深圳衛視

1732自辦頻道1760

境外插播1260東莞自辦頻道94境外插播1439佛山自辦頻道803境外插播3017汕頭自辦頻道346境外插播1538中山、珠海、潮州、揭陽、梅州、江門均為自辦頻道+境外插播泰奇采用重點滲透策略，側重市級媒體；銀鷺采用高空覆蓋策略，側重省級媒體，主要利用南方臺的珠三角影響力優勢進行傳播。競品分析-10年媒體選擇按次數品牌媒體2010年1月2010年2月泰奇東莞2套(公共頻道)168銀鷺廣東南方1套(經濟頻道)5453廣東南方3套(綜藝頻道)7877廣東南方4套(影視頻道)5454廣東南方5套(少兒頻道)8180廣東衛視

313南方衛視TVS-258582021年春節期間，銀鷺繼續廣告投放，而泰奇根本撤掉了廣告。值得關注的是，銀鷺在今年增加了廣東衛視作為新的平臺。競品分析-09年投放行程按刊例費用銀鷺全年采用脈動式投放，不間斷露出，既追求品牌記憶的連續性，也充分照顧到了產品旺季的銷售支持；而泰奇那么主要集中在夏季投放。泰奇主要使用5秒+15杪廣告，5秒增加暴露頻次，15秒提升品牌認知；而銀鷺那么全部使用10杪版本，尋求暴露頻次和品牌形象的兼顧。競品分析-09年版本選擇按次數競品投放小結在廣東區域，泰奇之外僅有銀鷺在保持廣告投放。銀鷺采用南方臺這一強勢省臺覆蓋全省，特別是珠三角區域。此外銀鷺也投入了深圳衛視。09年開始，銀鷺的廣告量超過了泰奇，而2021年，銀鷺又新參加了廣東衛視，媒體投放持續強勢。銀鷺的投放既保證了不間斷的品牌露出，也照顧到了重點節假時段。主要使用10杪短版本。總結：銀鷺根本上投入省臺，且版本較短，可見，它的需求在于更廣泛的觸達范圍，更多的品牌與產品曝光時機。根據各類媒體與傳播目標的契合程度，電視是首選的媒體，公車內媒體可以作為補充。媒體特性分析媒體投放建議廣泛覆蓋重視廣告暴露提示性曝光應節應季擴展人群季節促銷偏重使用省級電視媒體，進行全省特別是珠三角地區的覆蓋，節約本錢。重點地區市場利用市級電視媒體和公交車內媒體進行補充。主要使用國語，同時保存一定量的粵語廣告，維持現有認知度。分配原那么：1、電視冠名：投放外來人群關注度較高的省臺欄目冠名，形式為民生類或劇場，以在平時保持品牌的提示性曝光。2、省臺工商：主要投放在假期來臨階段，配合促銷。也可在平時投入價格較低的標版類廣告。3、區域工商：假期來臨時，在重點區域進行強化。4、公交媒體：選擇廠區連接市區的線路，以價格較低的車內媒體為主，輔助冠名，增加品牌曝光。媒體預算分配目錄背景根底分析目標人群界定傳播目標定義傳播策略思路媒介運用策略重新認識鳳凰鳳凰簡介-組織架構鳳凰簡介-主要資源列表央視中標資源代理，湖南電視臺強勢代理，浙江電視臺強勢代理，福建電視臺強勢代理，吉林電視臺強勢代理，江蘇電視臺強勢代理，深圳衛視大額包盤經營，安徽衛視強勢媒介代理，翡翠、本港、華娛等境外媒體強勢代理，廣東南方電視臺一級代理(連續6年來投放冠軍〕，廣東電視臺珠江頻道一級代理(連續2年來投放冠軍〕云南衛視強勢代理，上海東方衛視買斷代理，天津衛視局部買斷代理，廣東省各大報媒強勢代理,廣州戶外、移動媒體優勢代理，湖北電視臺綜合頻道一級代理，湖北電視臺經濟頻道一級代理，鳳凰簡介-主要資源列表央-衛-省-市4聯動分析系統〔鳳凰傳說自有〕央視CNRS讀者調查系統鳳凰傳說電視3.0系統〔鳳凰傳說自有〕電視媒體環境分析系統央視AdPower媒體投放量+post-buy媒介研究的數據庫

央視-索福瑞CSM

電視收視率(所有城市)數據來源：CSM2021年5月VVVVVVVVVVVVVVV爭取指定指定5秒隨機如果單次投放費用是固定的，我們如何把廣告指定到最高收視位置？某電視臺插口根本規律【案例】尋找電視臺〔針對品牌目標受眾的〕最高收視率廣告位插口每一個臺的廣告插播位置的時間，每天都變，我們使用廣告跟蹤分析預估方法每一個臺的廣告插播位置的時間，每天都在變化，我們使用廣告位跟蹤分析預估方法我們發現插口雖然有跳動，但規律存在123123123插口1位置總是高出123123123預估方法以盡量低的本錢，達成各銷售省份的目標GRP1、客戶目標市場區域擴大，需要在多個省份或城市得到廣告效果。2、滿足多個省或城市的廣告效果，有兩種簡單方法：一、完全使用可覆蓋這些市場的空中媒體〔央視、衛視〕；二、完全“獨立的〞使用各市場里相應的省級媒體。3、我們建議使用央視衛視在空中覆蓋，按性價比最優原那么選擇資源，當資源收獲到一定效果，再用省級媒體在重點城市作補充。那么，使用哪些臺〔央視衛視〕？使用多少臺〔央視衛視〕？怎樣合理滿足各省份或城市的廣告方案效果呢？下面我們對此一起作探討。鳳凰軟件之央視衛視聯動ThankYou！品牌個性描繪 生力雄是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他：溫文爾雅、穩重掌握傳統中醫理論及現代最新科技的腎保健專家,來自太極----中藥名門,養生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫學經驗，關心、理解人，老實可信，正直，有責任感，是患者的良師益友

整合策略品牌定位傳播概念概括告訴28-55歲的目標受眾，生力雄可以使他們的腎恢復活力，真正為其帶來長久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補腎品類市場爭奪“有補腎需求的人群〞，告訴消費者生力雄的苷類有效成份可以通過特殊的方法，使腎功能恢復正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有的產品力并令他們相信，那么我們將有時機使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費者，轉移成為我們的用戶，同時吸引有補腎需求的新消費者廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費者了解生力雄可以有效調理腎機能，從而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補腎吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養生補腎三部曲去補養我們的腎，讓它恢復并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰，輕松地享受生活向消費者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類補腎因子的功能，加強消費者對生力雄補腎原理的認識向消費者灌輸如何正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響通過以上宣傳方法增強消費者對產品的信心目標消費者 根本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當中的大局部人都經歷過自然災害、文化大革命，生活水平及質量較差，身體得不到適當的保養由于工作上的壓力，更沒有時間關注自己的身體，加上現在到了一定的年齡，身體大多出現各種腎虛的病癥，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現在生活水平與質量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些病癥讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業或享受家庭幸福

目標消費者(續)次要目標消費群購置但不服用的年輕人(送禮)目標消費者(續) 他們如何看待腎保健品應真正有效，“物美價廉〞“補〞的成效要突出怕遇到假冒偽劣產品擔憂有副作用不相信服用后會立即產生療效，但也不接受起效太慢競爭對手/環境分析我們的直接競爭對手有匯仁腎寶補腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有養生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養合一全程治養純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到

我們現在在哪里 我們的目標消費群現在如何看我們這個產品/品牌/品類？很多消費者只了解身體逐漸出現虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補腎對于身體健康的重大意義在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止購置與服用，或轉而在其它保健品類間徘徊為了調理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫生。他們在潛意識中希望找到一種科學、平安、有效的解決方法我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過/聽過/接觸過我們的傳播后，有什么反響/感覺？我清楚生力雄的養生補腎三部曲能使我的腎恢復活力與功能生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補腎因子，能夠使腎的功能再度活潑起來，恢復身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進行補腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進身體康健的話，我愿意去嘗試生力雄對消費者的承諾 我們要對他說什么才可以改變他的行為？生力雄的補腎三步曲，讓你長保腎活力相信的理由他為什么會相信你？我們的支持點是什么？以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補腎因子，從而帶來如下功能：腎細胞增殖修補腎系統功能使腎增強活力,恢復腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質，增強免疫力太極研制－科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？專家式的可信賴的權威性的沉穩的親切友善的品牌資產品牌現有的實質資產與無形資產是什么？實質資產珍貴的君藥–生力雄充足的生力雄苷類補腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用無形資產太極研制－科技含量的標志生力雄與消費者的關系

有補腎需求的28-45歲的消費群恢復健康希望解除腎虛病癥

生力雄養生補腎三部曲選擇自己認為恰當的產品更可信的解決方案(科學有效的、平安的增強腎活力)

傳播策略–1的利弊弊競爭對手多轉移消費者不易溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達生力雄養生補腎三部曲透過令消費者可感知的修復、保養、激活過程，可以有效調理腎機能，從而為你帶來健康報紙/雜志廣告：同樣提出生力雄養生補腎三部曲可全面調理腎機能，帶來身體健康戶外廣告：支持電視及報紙/雜志廣告，強化生力雄有效補腎的信息POP：用于派發或自取的宣傳單頁，內容可與軟廣告文章相照應，或參加相關產品信息海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內容同樣可與軟廣告文章相照應，或參加相關產品信息溝通組合(續1)線下媒體電視專題片：與相關專題節目合作，配合線上媒體宣傳報紙/雜志軟文進一步解釋為什么養生補腎三部曲是治療腎虛病癥的最正確方案宣傳生力雄的藥理、藥性及相關生物尖端高科技向消費者灌輸如何正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響溝通組合(續2)傳播策略-2本傳播策略適宜在新開發的市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往的廣告傳播我們認為在新開發的市場，這策略的成功時機非常高傳播概念2：概括告知40–55歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老生力雄銷售方向以一個功能比較強大的保健品去銷售考慮取消療程裝市場行銷目的把生力雄重新定位推出市場，在原有的銷售目標上，增加份額，開發成為抗衰老市場上的熱賣產品廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費者生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能生力雄目標消費群界定核心目標消費群感覺到(腎)衰老的人群28–55歲(腎活力衰弱) 衰老的定義:年老精力衰弱 生命體在正常環境條件下發生機能減退，遂漸趨向死亡的現象。如動物老年期感觀失靈，運動緩慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現象

生力雄目標消費群界定(續)次要目標消費群對補腎有需求的中青年人，作抗衰老早期預防行動購置但不服用的年輕人(送禮)生力雄對消費者的承諾事實不管你是誰，衰老是不可逆轉的人生必經過程，是生命的規律，任何人都不能阻止他的來臨從古至今，中外醫藥學家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科學的方法延緩人體的衰老當消費者接受了這現實，說服他們長期服用生力雄可以使腎恢復生機，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對生力雄的即時療效便不會存太高的短期見成效的期望生力雄對消費者的承諾(續)延緩(腎)衰老或延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦相信的理由君藥是采用2千多年來珍貴稀有的補腎圣藥–生力雄生力雄苷類含量特高，功能如下腎細胞增殖修補腎系統功能使腎增強活力,恢復腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質，增強免疫力生力雄協助激活腎功能，增強腎活力，使你的腎恢復正常，重享健康幸福的家庭生活生力雄的附加價值太極博士群研究所的高科技成果，已有5年銷售歷史純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用信任度高，能平安長期服用消費者輪廓描述我們的消費者年紀是由28–55歲的人，但由于年青時大環境的關系(自然災害/文化大革命)生活質量沒有現在的好，沒有給身體足夠的保養，可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導致腎衰弱，引出尿頻、尿閉…等煩惱病癥現在環境轉好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些病癥讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福消費者現有的認知與行為身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理常見的衰老病癥他們覺得問題可能不大有些有保健意識的可能會采用食療或購置一些保健品因衰老引起的病癥一般都不是只用保健品就可以在短期見效。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購置與服用。如果衰老的病癥沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品預期到達的認知與行為我現在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老生力雄的廣告說，他們采用的主藥生力雄有什么生力雄苷類(可以有效的延緩衰老)，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來，身體恢復健康我知道(腎)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延緩/改善的話，我倒愿意去試試競爭對手/環境分析我們的直接競爭對手有匯仁腎保補腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有海南養生堂的龜鱉丸椰島鹿龜酒 詳細競品訴求請參看附頁內容競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養合一全程治養純粹中藥精制，原裝香港出品

我們的聲音必須具說服力，權威性，可以用比喻的方式可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛……等為代言人，增加公信力品牌的資產實質資產含有珍貴的補腎靈藥–生力雄高生力雄苷類含量–是激活腎功能的主要原素無型資產太極研制的綠色高科技中藥保健品公信度高，可長期服用無毒副作用生力雄與消費者的關系

感覺衰老的人群28-45歲(腎衰老)恢復健康產生延緩衰老需求 (增強腎活力)解決問題選擇自己認為恰當的產品更可信的解決方案科學有效的、平安的增強腎活力

傳播策略–2的利弊利目前還沒有競爭對手把傳播訴求焦點放在“腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老這個傳播方向經累積，可成為生力雄獨有的無形資產這方向可持續延伸弊不太相信腎衰老=人衰老，需要教育消費者腎衰老=人衰老不太相信生力雄有這種產品功能與自己的距離太遠競爭對手變得更多建立延緩衰老需要的炒作只靠我們現有的資源，去營造一個比較新的市場需求是比較困難我們仍可以借助專業的第3方，協助把延緩衰老與生力雄(生力雄)連接起來21世紀健康工程是由政府資助的非營利機構，他們的任務是向消費者提倡怎樣才能生活得健康21世紀健康工程與很多大學，教授與專家有很密切的關系，而且深得他們的支持如我們可以說服21世紀健康工程，生力雄可以從補腎開始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作建立延緩衰老需要的炒作(續)只要我們在硬廣告與軟廣告，告知消費者生力雄的君藥是補腎圣藥生力雄，可從補腎開始延緩衰老，必能使消費者產生購置的欲望提案：李卓貝因美“冠軍寶貝〞早教系統

營銷系統構建方案書工程背景工程介紹經營目標營銷策略及營銷體系財務分析工程背景工程目標工程意義品牌提升—塑造貝因美的品牌背后的文化與內涵，強化“育嬰專家〞的品牌形象根底業務的支持—搭建終端平臺，搶占與客戶的接觸點—作為根底業務的增值效勞，買產品送效勞新的利潤增長點—培育為獨立運作的業務單元，成為繼嬰幼兒食品之后的又一利潤增長點市場測試階段—在最初一年，進行商業模式的調試與市場測試

系統運作與推廣階段—在產品與市場準確定位后，進行獨立系統的運作，在全國范圍內推廣工程的背景與意義“冠軍寶貝早教系統〞在戰略布局中的位置工程背景工程介紹經營目標營銷策略及營銷體系財務分析冠軍寶貝訓練營產品體系冠軍寶貝早教系統產品結構及定位冠軍寶貝幼教教育包冠軍寶貝衍生品產品定位目標客群高端體驗、專業的嬰幼童早教機構基于先進教育理論的，國際一流水平的幼教產品◆對早教認可度高，中高端收入家庭〔家庭月收入在1萬以上〕◆對早教認可度高，但是無法體驗訓練營的中高端收入家庭◆對早教有一定認知的中等收入家庭〔家庭月收入在5000-10000〕符合冠軍寶貝整體定位的系列配套產品〔教具、玩具等〕◆各級家庭用戶盈利模式冠軍寶貝訓練營培訓收入冠軍寶貝訓練營加盟費用衍生品銷售收入學生培訓收入活動收入

……幼教教育包：兒童教育系統教具、玩具

……早教系統盈利模式第三階段：2021-加盟擴張期第二階段：2021年模式完善與固化第一階段：2021年市場測試、培育期上海、北京、杭州三地開設旗艦店進行課程體系、商業模式測試與調整，市場檢驗市場營銷體系的搭建，對品牌形象的包裝、宣傳冠軍寶貝訓練營網站構建，建立電子商務平臺根底業務的支撐：增值效勞課程體系與運營模式的完善與固化成長為獨立的利潤增長點音像資料等的全方位早教體系的建立成熟的課程、運營與加盟體系公司自營形象店、旗艦店，大力推進加盟店，快速實現規模效應冠軍寶貝訓練營的開展路徑第三階段：市場擴張期第二階段：2021年市場測試期第一階段：2021年產品研發期完成產品定位完成產品研發、制作構建營銷體系利用貝因美現有客戶資源進行測試、推廣、銷售并獲取反響信息共用冠軍寶貝訓練營網站，實現品牌統一，利用網站進行推廣并實現線上銷售在一線重點城市的重點渠道開始布點銷售根據市場反響信息修正產品線下針對一、二線城市的專業渠道及零售賣場進行推廣線上利用電子商務平臺進行重點推廣銷售，達成訂購用戶的快速增長，實現規模效應，同時相關衍生產品開始銷售冠軍寶貝幼教教育包的開展路徑工程背景工程介紹經營目標營銷策略及營銷體系財務分析冠軍寶貝訓練營未來三年〔2021年—2021年〕的經營目標上海旗艦營累計在校學校學生：

300名收入目標：RMB200萬元課程體系、商業模式測試構建北京杭州旗艦訓練營單個旗艦營全年累計在校學生： 480名(教室最大容量〕

·3個旗艦營全年累計在校學生：1440名收入目標：RMB1500萬元課程體系完善及固化加盟體系運作準備2021年2021年2021年5個直營旗艦店正常運營收入目標：RMB2500萬元新增加盟店：

20個收入目標：RMB500萬元2021年冠軍寶貝幼教教育包未來三年〔2021年—2021年〕的經營目標年底開始推廣測試版，目標測試用戶：1500收入目標：RMB68萬元

完成測試版的研發、制作全年累計3個月套裝訂單數：9萬收入目標：RMB4050萬元業務點在一線城市廣泛展開全年累計3個月套裝訂單數：18萬收入目標：RMB8100萬元業務點在二線內普遍鋪開2021年2021年2021年全年累計3個月套裝訂單數：30萬收入目標：RMB13500萬元業務點在三線城市展開2021年工程背景工程介紹經營目標營銷策略及體系財務分析冠軍寶貝早教系統整合營銷策略配合早教系統兩大產品經營開展目標，我們采取以下整合營銷策略：充分了解競爭對手的市場推廣方式，做到知己知彼客戶資源整合：充分利用貝因美現有客戶資源，打造客戶資源優勢，實現客戶資源的共享市場整合：充分利用貝因美現有市場平臺及市場活動資源，實現市場資源的共享形象整合：充分利用貝因美的專業資源，打造貝因美“冠軍寶貝〞早教系統的專業形象渠道整合：充分利用傳統渠道及新興渠道〔電子商務〕進行推廣，力求最小投入最大產出人力整合：充分整合早教系統的兩大產品〔訓練營及教育包〕的營銷體系，實現整合營銷，做到人力資源使用效率的最大化針對冠軍寶貝訓練營及幼教教育包的不同定位及市場互補性，采取差異化、針對性的營銷方式。定位：產品定位于高端人群，不適合用群眾傳播模式，而是低本錢定向分眾傳播優勢：1〕依托公司現有的數據庫和推廣平臺，以精準的直復營銷和主題營銷為核心2〕專業的成長測評，個性化的早教指導，以產品、效勞的差異化取勝精準的營銷廣告營銷：◆在行業媒體進行軟文傳播◆利用論壇、研討會、主題演講方式，打造專業、高端形象聯合營銷：◆與高端社區會所、游樂場進行互動營銷；同時利用分公司客服部資源進行社區推廣◆利用分公司醫務渠道資源，與婦幼衛生院進行互動營銷口碑病毒式營銷會員開展新會員獎勵制邀請輿論領袖〔親子博客人氣媽媽〕參加免費的體驗課、沙龍活動，進行口碑傳播網絡、主題營銷：◆聯合育兒頻道、網站等打造各類親子主題活動，定期的會員專題活動。◆利用冠軍寶貝訓練營網站進行推廣，通過網絡營銷方式提升網站點擊率，打造網站知名度，提供網絡在線測評及互動，提升覆蓋面。未來加盟體系的推廣也以網站為平臺冠軍寶貝訓練營營銷方式◆貝嬰美奶粉客戶名單◆異業聯盟客戶名單：兒童攝影機構會員名單、兒童用品品牌會員名單等◆數據庫公司：新生兒名單、幼兒園名單◆短信平臺的利用：費用低，覆蓋面廣定位：產品定位于家庭用戶級中端人群，適合用群眾傳播模式與冠軍寶貝訓練營共享以下營銷方式：精準的營銷廣告營銷：◆在行業媒體進行軟文傳播◆利用論壇、研討會、主題演講方式，打造專業、高端形象聯合營銷：◆利用分公司客服部資源進行社區推廣：與計生系統合辦的社區育嬰講座、社區幼兒園親子活動◆利用分公司醫務渠道資源，與婦幼衛生院進行互動營銷口碑病毒式營銷會員開展新會員獎勵制邀請輿論領袖〔親子博客人氣媽媽〕參加免費的體驗課、沙龍活動，進行口碑傳播冠軍寶貝幼教教育包營銷方式◆利用冠軍寶貝訓練營客戶名單資源進行營銷，提升客戶資源的有效利用及銷售人員的工作效率◆充分利用短信平臺，低費用、高覆蓋冠軍寶貝幼教教育包營銷方式

產品特性決定的差異化營銷方式：網絡營銷：◆利用冠軍寶貝訓練營網站電子商務平臺進行推廣，通過網絡營銷方式提升網站點擊率，打造網站知名度，實現網上在線訂閱及網上銷售◆利用公司現有網絡推廣平臺，進行附加推廣◆利用相關育兒網站、相關社區網站進行推廣：育兒網、媽媽網等◆利用有影響力的B2C網站進行銷售：卓越、當當、淘寶、紅孩子等專業渠道營銷：◆教育包作為育兒類音像產品，可在出版物的發行渠道進行銷售，如書店渠道◆終端賣場營銷：

＊教育包作為家庭用戶的普適性育兒產品，可在專業兒童賣場進行銷售，如寶大祥

＊中高端定位看，設立有兒童產品銷售區域的商場◆利用冠軍寶貝訓練營、貝嬰美嬰童生活館的加盟體系進行銷售，充分利用現有客戶資源冠軍寶貝早教系統市場營銷體系表營銷體系線上營銷線下營銷冠軍寶貝訓練營冠軍寶貝訓練營網站冠軍寶貝衍生品冠軍寶貝教育包行業、社區網站B2C網站紅孩子等卓越、淘寶等電話銷售育兒網、媽媽網等媒體推廣活動推廣渠道推廣訓練營客戶邀約各種媒體廣告教育包產品推廣論壇、主題演講、研討會社區育嬰講座、親子活動醫務渠道互動營銷專業賣場渠道發行出版渠道訓練營加盟體系短信、DM派發口碑營銷貝因美電子商務網站品牌個性描繪 生力雄是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他：溫文爾雅、穩重掌握傳統中醫理論及現代最新科技的腎保健專家,來自太極----中藥名門,養生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫學經驗，關心、理解人，老實可信，正直，有責任感，是患者的良師益友

整合策略品牌定位傳播概念概括告訴28-55歲的目標受眾，生力雄可以使他們的腎恢復活力，真正為其帶來長久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補腎品類市場爭奪“有補腎需求的人群〞，告訴消費者生力雄的苷類有效成份可以通過特殊的方法，使腎功能恢復正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有的產品力并令他們相信，那么我們將有時機使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費者，轉移成為我們的用戶，同時吸引有補腎需求的新消費者廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費者了解生力雄可以有效調理腎機能，從而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補腎吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養生補腎三部曲去補養我們的腎，讓它恢復并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰，輕松地享受生活向消費者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類補腎因子的功能，加強消費者對生力雄補腎原理的認識向消費者灌輸如何正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響通過以上宣傳方法增強消費者對產品的信心目標消費者 根本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當中的大局部人都經歷過自然災害、文化大革命，生活水平及質量較差，身體得不到適當的保養由于工作上的壓力，更沒有時間關注自己的身體，加上現在到了一定的年齡，身體大多出現各種腎虛的病癥，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現在生活水平與質量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些病癥讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業或享受家庭幸福

目標消費者(續)次要目標消費群購置但不服用的年輕人(送禮)目標消費者(續) 他們如何看待腎保健品應真正有效，“物美價廉〞“補〞的成效要突出怕遇到假冒偽劣產品擔憂有副作用不相信服用后會立即產生療效，但也不接受起效太慢競爭對手/環境分析我們的直接競爭對手有匯仁腎寶補腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有養生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養合一全程治養純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到

我們現在在哪里 我們的目標消費群現在如何看我們這個產品/品牌/品類？很多消費者只了解身體逐漸出現虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補腎對于身體健康的重大意義在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止購置與服用，或轉而在其它保健品類間徘徊為了調理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫生。他們在潛意識中希望找到一種科學、平安、有效的解決方法我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過/聽過/接觸過我們的傳播后，有什么反響/感覺？我清楚生力雄的養生補腎三部曲能使我的腎恢復活力與功能生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補腎因子，能夠使腎的功能再度活潑起來，恢復身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進行補腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進身體康健的話，我愿意去嘗試生力雄對消費者的承諾 我們要對他說什么才可以改變他的行為？生力雄的補腎三步曲，讓你長保腎活力相信的理由他為什么會相信你？我們的支持點是什么？以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補腎因子，從而帶來如下功能：腎細胞增殖修補腎系統功能使腎增強活力,恢復腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質，增強免疫力太極研制－科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？專家式的可信賴的權威性的沉穩的親切友善的品牌資產品牌現有的實質資產與無形資產是什么？實質資產珍貴的君藥–生力雄充足的生力雄苷類補腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用無形資產太極研制－科技含量的標志生力雄與消費者的關系

有補腎需求的28-45歲的消費群恢復健康希望解除腎虛病癥

生力雄養生補腎三部曲選擇自己認為恰當的產品更可信的解決方案(科學有效的、平安的增強腎活力)

傳播策略–1的利弊弊競爭對手多轉移消費者不易溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達生力雄養生補腎三部曲透過令消費者可感知的修復、保養、激活過程，可以有效調理腎機能，從而為你帶來健康報紙/雜志廣告：同樣提出生力雄養生補腎三部曲可全面調理腎機能，帶來身體健康戶外廣告：支持電視及報紙/雜志廣告，強化生力雄有效補腎的信息POP：用于派發或自取的宣傳單頁，內容可與軟廣告文章相照應，或參加相關產品信息海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內容同樣可與軟廣告文章相照應，或參加相關產品信息溝通組合(續1)線下媒體電視專題片：與相關專題節目合作，配合線上媒體宣傳報紙/雜志軟文進一步解釋為什么養生補腎三部曲是治療腎虛病癥的最正確方案宣傳生力雄的藥理、藥性及相關生物尖端高科技向消費者灌輸如何正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響溝通組合(續2)傳播策略-2本傳播策略適宜在新開發的市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往的廣告傳播我們認為在新開發的市場，這策略的成功時機非常高傳播概念2：概括告知40–55歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老生力雄銷售方向以一個功能比較強大的保健品去銷售考慮取消療程裝市場行銷目的把生力雄重新定位推出市場，在原有的銷售目標上，增加份額，開發成為抗衰老市場上的熱賣產品廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費者生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能生力雄目標消費群界定核心目標消費群感覺到(腎)衰老的人群28–55歲(腎活力衰弱) 衰老的定義:年老精力衰弱 生命體在正常環境條件下發生機能減退，遂漸趨向死亡的現象。如動物老年期感觀失靈，運動緩慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現象

生力雄目標消費群界定(續)次要目標消費群對補腎有需求的中青年人，作抗衰老早期預防行動購置但不服用的年輕人(送禮)生力雄對消費者的承諾事實不管你是誰，衰老是不可逆轉的人生必經過程，是生命的規律，任何人都不能阻止他的來臨從古至今，中外醫藥學家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科學的方法延緩人體的衰老當消費者接受了這現實，說服他們長期服用生力雄可以使腎恢復生機，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對生力雄的即時療效便不會存太高的短期見成效的期望生力雄對消費者的承諾(續)延緩(腎)衰老或延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦相信的理由君藥是采用2千多年來珍貴稀有的補腎圣藥–生力雄生力雄苷類含量特高，功能如下腎細胞增殖修補腎系統功能使腎增強活力,恢復腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質，增強免疫力生力雄協助激活腎功能，增強腎活力，使你的腎恢復正常，重享健康幸福的家庭生活生力雄的附加價值太極博士群研究所的高科技成果，已有5年銷售歷史純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用信任度高，能平安長期服用消費者輪廓描述我們的消費者年紀是由28–55歲的人，但由于年青時大環境的關系(自然災害/文化大革命)生活質量沒有現在的好，沒有給身體足夠的保養，可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導致腎衰弱，引出尿頻、尿閉…等煩惱病癥現在環境轉好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些病癥讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福消費者現有的認知與行為身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理常見的衰老病癥他們覺得問題可能不大有些有保健意識的可能會采用食療或購置一些保健品因衰老引起的病癥一般都不是只用保健品就可以在短期見效。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購置與服用。如果衰老的病癥沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品預期到達的認知與行為我現在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老生力雄的廣告說，他們采用的主藥生力雄有什么生力雄苷類(可以有效的延緩衰老)，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來，身體恢復健康我知道(腎)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延緩/改善的話，我倒愿意去試試競爭對手/環境分析我們的直接競爭對手有匯仁腎保補腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有海南養生堂的龜鱉丸椰島鹿龜酒 詳細競品訴求請參看附頁內容競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養合一全程治養純粹中藥精制，原裝香港出品

我們的聲音必須具說服力，權威性，可以用比喻的方式可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛……等為代言人，增加公信力品牌的資產實質資產含有珍貴的補腎靈藥–生力雄高生力雄苷類含量–是激活腎功能的主要原素無型資產太極研制的綠色高科技中藥保健品公信度高，可長期服用無毒副作用生力雄與消費者的關系

感覺衰老的人群28-45歲(腎衰老)恢復健康產生延緩衰老需求 (增強腎活力)解決問題選擇自己認為恰當的產品更可信的解決方案科學有效的、平安的增強腎活力

傳播策略–2的利弊利目前還沒有競爭對手把傳播訴求焦點放在“腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老這個傳播方向經累積，可成為生力雄獨有的無形資產這方向可持續延伸弊不太相信腎衰老=人衰老，需要教育消費者腎衰老=人衰老不太相信生力雄有這種產品功能與自己的距離太遠競爭對手變得更多建立延緩衰老需要的炒作只靠我們現有的資源，去營造一個比較新的市場需求是比較困難我們仍可以借助專業的第3方，協助把延緩衰老與生力雄(生力雄)連接起來21世紀健康工程是由政府資助的非營利機構，他們的任務是向消費者提倡怎樣才能生活得健康21世紀健康工程與很多大學，教授與專家有很密切的關系，而且深得他們的支持如我們可以說服21世紀健康工程，生力雄可以從補腎開始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作建立延緩衰老需要的炒作(續)只要我們在硬廣告與軟廣告，告知消費者生力雄的君藥是補腎圣藥生力雄，可從補腎開始延緩衰老，必能使消費者產生購置的欲望品牌個性描繪 生力雄是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他：溫文爾雅、穩重掌握傳統中醫理論及現代最新科技的腎保健專家,來自太極----中藥名門,養生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫學經驗，關心、理解人，老實可信，正直，有責任感，是患者的良師益友

整合策略品牌定位傳播概念概括告訴28-55歲的目標受眾，生力雄可以使他們的腎恢復活力，真正為其帶來長久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補腎品類市場爭奪“有補腎需求的人群〞，告訴消費者生力雄的苷類有效成份可以通過特殊的方法，使腎功能恢復正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有的產品力并令他們相信，那么我們將有時機使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費者，轉移成為我們的用戶，同時吸引有補腎需求的新消費者廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費者了解生力雄可以有效調理腎機能，從而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補腎吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養生補腎三部曲去補養我們的腎，讓它恢復并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰，輕松地享受生活向消費者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類補腎因子的功能，加強消費者對生力雄補腎原理的認識向消費者灌輸如何正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響通過以上宣傳方法增強消費者對產品的信心目標消費者 根本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當中的大局部人都經歷過自然災害、文化大革命，生活水平及質量較差，身體得不到適當的保養由于工作上的壓力，更沒有時間關注自己的身體，加上現在到了一定的年齡，身體大多出現各種腎虛的病癥，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現在生活水平與質量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些病癥讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業或享受家庭幸福

目標消費者(續)次要目標消費群購置但不服用的年輕人(送禮)目標消費者(續) 他們如何看待腎保健品應真正有效，“物美價廉〞“補〞的成效要突出怕遇到假冒偽劣產品擔憂有副作用不相信服用后會立即產生療效，但也不接受起效太慢競爭對手/環境分析我們的直接競爭對手有匯仁腎寶補腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有養生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養合一全程治養純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到

我們現在在哪里 我們的目標消費群現在如何看我們這個產品/品牌/品類？很多消費者只了解身體逐漸出現虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補腎對于身體健康的重大意義在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止購置與服用，或轉而在其它保健品類間徘徊為了調理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫生。他們在潛意識中希望找到一種科學、平安、有效的解決方法我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過/聽過/接觸過我們的傳播后，有什么反響/感覺？我清楚生力雄的養生補腎三部曲能使我的腎恢復活力與功能生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補腎因子，能夠使腎的功能再度活潑起來，恢復身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進行補腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進身體康健的話，我愿意去嘗試生力雄對消費者的承諾 我們要對他說什么才可以改變他的行為？生力雄的補腎三步曲，讓你長保腎活力相信的理由他為什么會相信你？我們的支持點是什么？以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補腎因子，從而帶來如下功能：腎細胞增殖修補腎系統功能使腎增強活力,恢復腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質，增強免疫力太極研制－科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？專家式的可信賴的權威性的沉穩的親切友善的品牌資產品牌現有的實質資產與無形資產是什么？實質資產珍貴的君藥–生力雄充足的生力雄苷類補腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用無形資產太極研制－科技含量的標志生力雄與消費者的關系

有補腎需求的28-45歲的消費群恢復健康希望解除腎虛病癥

生力雄養生補腎三部曲選擇自己認為恰當的產品更可信的解決方案(科學有效的、平安的增強腎活力)

傳播策略–1的利弊弊競爭對手多轉移消費者不易溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達生力雄養生補腎三部曲透過令消費者可感知的修復、保養、激活過程，可以有效調理腎機能，從而為你帶來健康報紙/雜志廣告：同樣提出生力雄養生補腎三部曲可全面調理腎機能，帶來身體健康戶外廣告：支持電視及報紙/雜志廣告，強化生力雄有效補腎的信息POP：用于派發或自取的宣傳單頁，內容可與軟廣告文章相照應，或參加相關產品信息海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內容同樣可與軟廣告文章相照應，或參加相關產品信息溝通組合(續1)線下媒體電視專題片：與相關專題節目合作，配合線上媒體宣傳報紙/雜志軟文進一步解釋為什么養生補腎三部曲是治療腎虛病癥的最正確方案宣傳生力雄的藥理、藥性及相關生物尖端高科技向消費者灌輸如何正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響溝通組合(續2)傳播策略-2本傳播策略適宜在新開發的市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往的廣告傳播我們認為在新開發的市場，這策略的成功時機非常高傳播概念2：概括告知40–55歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老生力雄銷售方向以一個功能比較強大的保健品去銷售考慮取消療程裝市場行銷目的把生力雄重新定位推出市場，在原有的銷售目標上，增加份額，開發成為抗衰老市場上的熱賣產品廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費者生力雄的獨