跨境電商基礎與實務 課件 4.2 跨境電商選品的方法_第1頁
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文檔簡介

跨境電商選品的方法跨境電商選品的決策依據一市場研究1做足市場調研了解目標市場的需求和購買力跨境電商選品的決策依據調查問卷訪談客戶參觀當地商場獲取市場數據產品差異化2跨境電商選品的決策依據確定目標市場后，需要尋找具有差異化優勢的產品品牌設計質量功能售后服務成本控制3跨境電商選品的決策依據選擇產品時，考慮產品的成本控制確保產品競爭力，保持可觀利潤供應鏈管理4篩選出信譽可靠、貨源穩定的供應商確保能及時供貨并滿足客戶需求跨境電商選品的決策依據供應商的選擇對于供應鏈管理至關重要法規合規5針對不同國家，我們需要了解當地的法規和合規要求確保所選的產品能夠合法進入當地市場并符合當地的產品標準跨境電商選品的決策依據跨境電商選品的方法二通過收集并分析買家對商品的評價數據進行選品評價數據分析法1好評數據分析法了解買家對產品的真實需求和反饋。按交易主體類型劃分差評數據分析法組合分析法2按交易主體類型劃分核心商品

占

20%

獲取高額利潤組合分析法是一種用商品組合的思維進行選品的方法。爆款商品

占10%

獲取流量基本商品

占70%

配合銷售行業動態分析法3按交易主體類型劃分主要通過三種途徑，賣家可以了解某個品類的出口貿易情況第三方研究機構發布的行業或區域市場調查報告貿易平臺發布的行業或區域市場調查報告行業展會及出口貿易公司或工廠買家消費習慣分析法4按交易主體類型劃分按季節分析買家消費習慣針對不同季節的需求進行分析，選擇適合季節的產品。按節假日分析針對節假日的需求進行分析，選擇適合節假日的產品。夏季選擇清涼產品冬季選擇暖和產品新年選擇禮品、裝飾品等案例-跨境電子商務時尚手袋選品案例：選擇一款時尚手袋作為跨境電商產品用評價數據分析法：收集并分析買家的評價數據，關注好評率和差評率了解產品的質量和受歡迎程度好評率較高耐用性和細節處理差評案例-跨境電子商務時尚手袋選品組合分析法參加行業展會和調查市場研究報告，了解時尚手袋行業的發展趨勢和競爭格局，該款手袋的設計符合當前流行趨勢，但在競爭對手的產品中也有類似的設計。行業動態分析法核心、爆款和基本商品配置比例該款手袋作為核心商品搭配其他配飾商品進行銷售案例-跨境電子商務時尚手袋選品買家消費習慣分析法根據季節和節假日的分析，了解買家的消費習慣和需求。夏季和情人節是時尚手袋的銷售高峰期特殊的設計元素能夠吸引更多的買家跨境電商選品需要綜合考慮評價數據、產品組合、行業動態和買家消費習慣等因素并運用合適的方法和工具

總結-跨境電商市場選品決策依據、以及選品方法跨境電商企業在選品過程中選擇適合市場需求

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