目錄第一章執行概述 3第一節公司 4第二節兜訊網 4第三節市場預測 4第四節項目優勢 5第五節營銷策略 5第六節創業進程 5第七節盈利分析 6第二章公司概述 7第一節公司簡介 7第二節服務介紹 7第三節公司名稱及標志 8第三章兜訊網介紹 9第一節網站設計 9第三節內容簡介 11第四節兜兜飲食 11第五節兜兜購物 11第六節兜兜娛樂 12第七節兜兜旅游 12第八節兜兜學習 13第九節兜兜社團 13第八節兜兜會員 14第十節兜兜舉報 14第十一節產品特色 15第四章網站運行與管理 16第一節網站技術解決方案 16第二節網站會員管理 16第六章市場調查與分析 18第一節需求分析 18第二節消費者行為分析 19第七章營銷方案 23第一節營銷分析 23第二節營銷策略 24第八章公司運營與管理 25第一節公司成員介紹 25第二節公司的創新機制 26第三節公司文化 26第九章財務分析 27第一節費用成本 27第二節盈利模式 27第十章風險分析 29第一節經營風險 29第二節行業風險 30第三節市場風險 30第四節大學生創業的風險分析 30附錄 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32第一章執行概述第一節公司兜訊網絡科技有限公司是依托于兜訊網以及其wap子站，以手機短信方式向大學生發送實用信息為主要信息傳播渠道的環保型企業，由蘇州大學電子商務系的學生共同創立。第二節兜訊網本公司以移動網和互聯網為平臺，在互聯網上建立兜訊網（），同時建立wap子站即手機版的兜訊網（），從而為商家和大學生建立起一個全方位的溝通渠道。本公司致力于為高校大學生提供貼身實用的資訊服務，為周圍商家提供高效環保的宣傳渠道，實現會員、商戶等多方共贏。以手機短信的方式，根據大學生的個性化需要，目前，主要開設了以下幾類服務信息頻道：兜兜飲食、兜兜購物、兜兜娛樂、兜兜旅游、兜兜學習、兜兜社團、兜兜票務、兜兜校訊等。兜訊網將根據大學生市場的最新需求，不但開設新的服務頻道。市場預測本項目定位于蘇州高校大學生。這個約十九萬人的規模較大的市場，具有廣闊的前景。兜訊網的推出將解決近七成同學抱怨獲取信息途徑少、信息雜亂的問題。同時據調查近九成的大學生表示對本網站有興趣并且給予大力支持！此外，兜訊網也解決了想開發大學生市場的商家沒有很好的進入平臺的問題。第四節項目優勢1、蘇州得天獨厚的地域優勢。2、聚焦于蘇州本地高校大學生。3、網絡版和移動版雙管齊下。4、打折券手機電子二維代碼應用。第五節營銷策略1、在高校中進行全方位的宣傳以吸引大學生注冊成“兜訊網”的會員，對大學生采用會員制管理。2、和廣大想打開學生消費市場的商家建立聯系和進行合作。目前，我們已與蘇州快平網絡技術有限公司簽定了初步的合作協議。3、和中國移動建立合作關系，利用移動方式，向會員定期發送相關信息。4、定期做相關市場調查，挖掘新的市場需要，適時地開設新的服務頻道。第六節創業進程初期：重點在商學院推廣，力求在最短的時間內積聚人氣和吸收大量的會員。并初步開展業務，不斷總結和積累各種經驗，力求覆蓋三分之二的人數。成長期：在商學院試運成功后向其他院推廣，在這一階段目標受眾定于蘇大全體學生。爭取一批固定的兜訊會員和商家。成熟期：擁有了固定的用戶群體，業務趨向成熟，和商家也建立了長期穩定的合作關系后，將我們的成功經驗推廣到其他蘇州高校，逐步形成覆蓋全蘇州的信息網絡。第七節盈利分析網絡時代，"注意力即是經濟"，兜訊網以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現以下的盈利方式：1、服務收費兜訊網針對學生市場，對會員服務完全免費。2、欄目傭金學生團體旅游服務，與校外旅行社合作，組織學生秋游，春游。預計初期收入4萬每年；首頁商家競價排名，對出現在網站及WAP站點首頁的商家不同排位收取費用。預計初期收入30萬每年；學生校外培訓服務。通過兜訊網去校外培訓機構以兜訊網折扣價接受學習培訓，兜訊網對培訓機構收取1%學生實際消費傭金。預計初期收入每年3萬。3、出售廣告空間于兜訊網上做廣告，目標對象將是消費力很強且消費市場較明確的時尚學生一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。預計初期收入5萬每年。4、打折券手機電子二維碼服務商家打折活動，兜訊網以手機二維碼的形式發送到學生手機端。憑手機二維碼到店內消費按消費實際金額收取1%傭金。預計初期每年收入6萬。5、推薦商家每周首頁推薦3個商家，推薦費用100每次，預計初期每年收入2萬。初期共計收入30萬。第一年除去成本盈利為-7000元。第二章公司概述第一節公司簡介公司名稱：兜訊網絡科技有限公司英文名稱：dou-informationnetworktechnologyCo.,LTD注冊資本：10萬業務性質：信息服務網站公司理念：貼身實用，服務制勝，多方共贏目標：將本公司網站建設成大學生學生生涯的最佳伴侶，努力為同學們提供快、全、新的信息。第二節服務介紹一、服務范圍大學生對于信息有著敏銳的洞察力和急切的知曉欲望，他們總是走在時代的最前沿，對信息的傳播和使用也起著不可忽視的作用，所以大學生是一個具有巨大開發市場的群體。“兜訊網”聚焦于蘇州地區高校大學生，通過會員定制服務過程，為大學生打造一個屬于自己的信息平臺，隨時隨地接收最新的動態信息服務。二、服務方式兜訊網定位于大學生，為大學生提供一個屬于自己的信息口袋。大學生可以上網瀏覽兜訊網，獲取最新的商家打折優惠活動等信息，也可以注冊我們的會員。注冊會員后，會員可以選擇關注的信息類型，如飲食和購物信息。保存之后，系統會在第一時間將會員關注信息的更新情況，如新店開張、打折、促銷等，以手機短信的形式發到會員手機上。同時我們也推出了手機版兜訊網，用戶可以隨時隨地將一切信息一網打盡。第三節公司名稱及標志一、公司名稱本公司以移動電子商務為主要信息傳播途徑，所有的會員不但可以瀏覽網頁獲取信息，更方便的是以手機短信的方式接收信息訊息，即口袋里的訊息，故取名為“兜訊網”。二、公司標志公司LOGO以冷色為主，主體藍色代表著我們認真負責，踏踏實實、全心全意為大學生服務的思想。兜訊網以手機短消息的形式傳播信息，消除了海報、傳單等信息傳播渠道的資源浪費情況，中間的綠色顯示了我們綠色環保、低碳節能的理念。LOGO主體是一個口袋，里面儲存著一個英文字母“i”。口袋代表著“兜”，也是將dou的第一個字母的大寫“D”順時針旋轉90度而成；“i”取“information”之意。將“i”放入口袋中，與兜訊網——口袋里的訊息相照應。兜訊網的宗旨就是提供貼身實用的信息，不用走太多的路途，不用花太多的時間，輕輕松松將自己關注的信息收入囊中。第三章兜訊網介紹第一節網站設計一、理念設計1、網站內容緊扣主題。網站首頁各個模塊均以兜兜命名，各個模塊均以大學生的需求為設立。如兜兜信息模塊提供的是適合大學生消費的飲食、娛樂、旅游等信息，兜兜社區是專門為大學生開辟的暢所欲言的交流平臺。2、最吸引人的消息放在最主要位置。這樣能使用戶與會員直奔主題，是兜訊網的價值在最短的時間內被用戶與會員所了解。網站首頁頂部是一些標題欄，根據標題欄，用戶可以進入不同的子模塊。首頁會有圖片介紹我們主打的商家打折信息提供服務，以動態閃爍的畫面吸引用戶的眼球。3、最近更新和網站指南欄。這樣照顧了常來的訪客，讓主題更人性化。我們提供了定制化服務，讓用戶在網上定制自己喜歡的信息服務，提供“我的兜兜”欄目，是會員能在進入自己主頁后直接看到所關心信息的最新動態，這樣可大大提高網站對用戶的親和力。4、兜兜論壇，雙向溝通欄目。更有效的溝通時Internet精神的體現，它會幫助我們在WWW中建設一種更加誠實和真實的個性。兜兜論壇中大家可以暢所欲言，發表自己對某些信息、某些事件的看法，也可以提出對兜訊網的意見和建議。良好的雙向溝通機制可以使用戶充分參與到網站的建設中來，可以使用戶和網站雙方受益。二、頁面設計下圖為兜訊網首頁展示。分為八個模塊，分別是logo圖片，導航條，搜索條，熱門信息模塊、信息更新模塊，會員登錄模塊，論壇模塊，兜兜問答模塊。兜訊網手機頁面設計右圖為首頁展示。分為九個模塊，分別是logo圖片，日期條，搜索條，頂部導航條，歡迎條，熱門兜訊條，兜兜問答條，兜兜提示條，底部導航條。第三節內容簡介兜訊網提供了大學生生活學習娛樂各個方面的信息，針對大學生消費習慣和消費特點進行了合理的分類。兜訊網主頁主要包括四大部分：兜兜導航、兜兜搜索、兜兜會員、兜兜舉報。兜兜導航的信息分為五類：兜兜飲食、兜兜購物、兜兜娛樂、兜兜旅游、兜兜學習和兜兜社團。第四節兜兜飲食兜訊網將蘇州飲食信息分別按地點、種類、人數進行歸類。1、按地點分：平江區、滄浪區、相城區、虎丘區、金閶區、吳中區、工業園區、高新區。2、按種類分：蘇州高點、特色小吃、傳統美食、快餐、自助餐、蘇幫菜、經典菜系、團體快餐、西餅、西式快餐、湘菜、新疆清真、粵菜、浙菜、中式快餐、自助餐、火鍋煲。3、按人數分：情侶約會、生日派對、班級聚餐。第五節兜兜購物兜訊網將蘇州購物分別按地點和種類進行了分類。1、按地點分：平江區、滄浪區、相城區、虎丘區、金閶區、吳中區、工業園區、高新區。2、按種類分：生后用品、零食、特產、水果、服裝、鞋子、禮品、電子產品。第六節兜兜娛樂兜訊網將蘇州娛樂分別按地點和種類進行了分類。1、按地點分：平江區、滄浪區、相城區、虎丘區、金閶區、吳中區、工業園區、高新區。2、按種類分：（1）影院（2）KTV（3）酒吧（4）美發（5）網吧第七節兜兜旅游兜訊網將兜兜旅游分別按地點、人數和季節進行了分類。1、按地點：（1）蘇州游：逛街：觀前街、十全街、平江路、山塘街、石路等。爬山：天平山、上方山、靈巖山、西山等。景區：木瀆、金雞湖、獨墅湖、太湖等。博物館：蘇州博物館、蘇州民俗博物館等。園林：拙政園、獅子林等（2）省外游2、按人數：自助游、班級游。3、按季節：春季、秋季、夏季、冬季。第八節兜兜學習蘇州擁有各級各類學校670所，在校學生100.2萬人，畢業生24.9萬人，教職工總數7.44萬人，其中專任教師6.30萬人。在蘇州的高等院校有29所，二級學院4所。在蘇州獨特的文化底蘊下，莘莘學子努力奮進，不斷提高自身素養和能力，在課堂學習之余，同學們也尋找條件增強自身競爭力。兜訊網將蘇州考研進行了分類。1、考研：英語、數學、政治。2、講座：考研、留學、職業規劃、英語、招聘等。3、培訓：日語、韓語、自考、會計、英語、日語、韓語。第九節兜兜社團蘇州擁有各級各類學校670所，在校學生100.2萬人，畢業生24.9萬人，教職工總數7.44萬人，其中專任教師6.30萬人。在蘇州的高等院校有29所，二級學院4所。普通高等學校在校學生18.77萬人，畢業生4.10萬人。學校部門活動頻繁，學生社團也相當活躍，這些都是大學生展示自己的舞臺。本計劃書以蘇州大學為例，向大家介紹兜兜社團模塊。1、按部門：學生會、社聯、科協、團委、分黨校、新聞中心。2、按學院：文學院、計算機科學與技術學院、鳳凰傳媒學院、電子信息學院、社會學院、紡織與服裝工程學院、教育學院、機電工程學院、商學院、政治與公共管理學院、王健法學院、藝術學院、外國語學院、金螳螂建筑與城市環境學院體育學院、數學科學學院、材料與化學化工學部、物理科學與技術學院、城市軌道交通學院、醫學部。第八節兜兜會員一、我的兜兜登陸網頁，可在首頁右側的注冊欄進入登陸頁面，輸入登錄名，登錄密碼，聯系郵箱，聯系電話，選擇自己所在的學校、院系，便可免費注冊成兜兜會員。登錄名不一定是真實姓名，但學校、院系、聯系電話、聯系郵箱一定要真實，以便我們在第一時間向會員發送信息。注冊會員的目的是讓會員在“我的兜兜”里定制自己需要的服務，進行查看往期服務，更新服務等。二、兜兜論壇會員們在一起進行討論的平臺，可以把自己生活學習上的經驗、趣事等和大家一起分享。兜兜論壇可以是網站更親切，讓新會員盡快了解兜訊網的服務范圍、服務方式等，讓老會員更輕松的暢游兜訊網。三、兜兜問答兜兜會員可以在問答區寫出自己不了解或者亟待了解的問題，例如商家的聯系電話，如何去某個地方，坐幾路公交等，也可以在問答區提出自己的意見和建議，我們會在第一時間解答會員的疑問，其他會員也可以參與進來。我們更會認真聽取會員們的意見，努力改善兜訊網的服務。第十節兜兜舉報會員可以通過匿名的方式向我們舉報網站商家的虛假信息、惡意宣傳、不周到服務等行為，我們會根據兜兜會員提供的信息進行核實，對商家不正當的行為進行糾正。第十一節產品特色本網站服務定位于大學生，把網站訊息以手機短信的方式發送給大學生，快捷方便且服務信息貼近生活，相當實用。會員每個月可以定制下個月所要接收的信息，也可以退定本月定制的服務。會員定制和退訂服務不收取任何費用。第四章網站運行與管理第一節網站技術解決方案一、兜訊網服務器操作系統選擇本公司將使用微軟自己的WEB產品——IIS（Internet信息服務器），基于其與Windows服務器平臺集成的密切性，體現Windows平臺的優越性能。二、數據庫系統選擇1、數據庫設計采用SQLServer2008設計四個關鍵的領域：企業數據平臺、動態開發、超越關系型數據庫和無處不在的遠見。第二節網站會員管理一、注冊會員打開兜訊網會員注冊頁面：用戶登錄兜訊網后，可以點擊首頁右側的“兜兜會員”下方“注冊”來打開會員注冊頁面。二、會員積分制度1、積分計劃兜訊會員積分制度是針對兜訊網所有會員推出的獎勵制度，根據會員在兜訊獲得相應的積分，客戶可以使用獎勵的積分，參與積分活動，兌換一些“實物禮品“或“兜訊網的特殊活動參與權”等。2、積分方式兜訊網的會員每天登陸一次就會增加一點積分，同時發表建議和文章以及參加任意活動都會增加積分。隨著新應用的增加，積分增加方式也不斷增加。三、網站內容維護兜訊網主要從以下幾個方面入手，使網站能長期順利地運轉。第一，在網站建設初期，對后續維護給予足夠的重視，保證網站后續維護所需資金和人力。第二，從管理制度上保證信息渠道的通暢和信息發布流程的合理性。第三，在建設過程中對網站的各個欄目和子欄目進行盡量細致的規劃，在此基礎上確定哪些是經常要更新的內容，哪些是相對穩定的內容。第四，對經常變更的信息，采用結構化的方式（如建立數據庫、規范存放路徑）管理。四、網站測試網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：（1）服務器穩定性、安全性（2）程序及數據庫測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。（3）文字、圖片、鏈接是否有錯誤。第六章市場調查與分析兜訊網針對學生市場對網絡信息的了解程度，移動電子商務使用意向，網絡購物意愿性等做了一份市場問卷調查，以期把兜訊網打造成目標客戶群真正需要的網絡信息部落，另外，了解市場潛力，以及做出合理的市場預測。本次調查樣本人群呈現出一下特點，本次調查針對性強，完全面對兜訊網目標客戶群——高校學生，全面普及大一至大四學生，男女受訪比例大致相當。在發放出去的600份問卷中，有效問卷達537份，有效率達89.5%。另外，有462份問卷愿意成為兜訊網會員，接收兜訊網通過短信平臺為會員免費發送的短信信息，并且留下手機號碼，成為初步兜訊網會員。第一節需求分析上圖是受訪群眾對網絡服務信息使用頻率的一個示例圖，從上圖可以看出36%的學生會經常通過網絡來尋求服務信息，另外僅有16%的人不太使用。84%的人有意向使用網絡服務信息，那么兜訊網的信息服務就有客戶基礎來源，另外兜訊網努力的方向就是將發展27%有時使用的學生至經常使用。上圖是兜訊網受訪群眾對周邊商家信息了解程度的示例圖。介于地理位置，時間精力，購物消費習慣等因素，消費者對自身所在城市，區域的商家信息了解程度不高，高達72%的學生僅僅只是對商家打折，服務，同類商家特點等信息有一般或不太了解的程度。這給兜訊網的存在和發展一個很好的市場和發展空間。第二節消費者行為分析一、購買力分析下圖是根據兜訊網的市場調查得出的大學生平均月消費情況，可以看出現在大學生平均月消費都在600以上，800以上的占了很多，另外，據兜訊網對學生市場的了解，很多學生的月消費竟達到2000左右。日常生活除外，在外購物，娛樂，學習等方面的購買力都存在一定的市場（奢侈品消費除外）。二、信息渠道獲取來源大學生信息獲取渠道主要有以下幾種，人與人的溝通獲取信息，通過廣播電視獲取信息，通過電子讀物獲取信息，通過數字設備獲取信息，利用因特網獲取信息。涉及直接貨取和間接獲取兩個方面。而兜訊網涉及的信息屬于市場信息，主要是與市場營銷有關的各種消息、情報、圖標、數據資料。一般通過文字，語言，數據，憑證，報表，符號，廣告，商情等表現和傳遞。兜訊網的信息除了在網頁上公布以外，對于上網不方便或者需要第一時間知道商家折扣活動信息的會員會以短信形式發送定制化的服務信息。上圖為受調查人員獲取信息途徑最傾向的途徑示例圖。從上圖中可以看出絕大多數人都是傾向于通過網絡尋求信息。那就為兜訊網的建立提供了很好的客戶源。畢竟網絡的快捷性，時尚性都是青年大學生所最求的事物。上圖即為受調查人員對短信方式接受信息的看法。大多數人還是愿意視信息質量而定是否接收信息服務短信。一方面，很多學生都對一些騷擾服務短信困擾不已，令一方面，短信又是一種有效的信息溝通方式。兜訊網推出的定制化短信，是根據每個會員感興趣的信息，他們需要的信息而發送的，將滿足不同群體不同偏好的不同要求。三、消費者對網絡信息偏好分析四、對待網絡信息和網絡消費的態度青年人是新生消費方式的推崇者。對于網絡消費，消費內容豐富化，消費形式個性化，消費成果智能化等原因促使青年人投入到網絡信息獲取及消費中去。加之網絡消費需要具備一定的計算機和互聯網技能，年輕人在這方面優勢明顯，而且與年輕人追求新鮮事物的心理有關，年輕人對新鮮事物的好奇，使網絡信息獲取和消費有一個比較寬松的生存環境。第七章營銷方案第一節營銷分析一、營銷戰略兜訊網立足于蘇州以移動網和互聯網為平臺，致力于為高校大學生提供貼身實用的資訊服務，為周圍商家提供高效環保的宣傳渠道，實現會員、商戶等多方共贏。二、營銷環境分析本公司定位于蘇州高校大學生，這個約十九萬人規模的市場，具有廣闊的前景。在校園中隨處可見各種信息，兜訊網很好解決了近七成同學抱怨的獲取信息途徑少、信息雜亂的問題。同時，據調查近九成的大學生表示對本網站有興趣并且給予大力支持！此外，兜訊網也解決了想開發大學生市場的商家沒有很好的進入平臺的問題。三、營銷目標1、近期目標成為蘇州大學學生信息服務網站第一品牌，擁有廣泛的學生會員，切實成為大學生學習生活的得力助手一網打盡各種有用信息。同時和廣大商家建立長期合作協議為周圍商家提供高效環保的宣傳渠道，實現會員、商戶等多方共贏。2、長遠目標擁有固定的用戶群體，業務趨向成熟，和商家也建立了長期穩定的合作關系后，將我們的成功經驗推廣到其他蘇州高校，逐步形成全蘇州信息網絡。第二節營銷策略會員策略兜訊網的目標群體聚焦于大學生這一專一市場，因此結合目標群體的特點采用病毒式營銷，鼓勵學生拉人注冊，每一位會員每拉一位新的學生注冊成兜訊網的會員就可獲得相應的積分（積分可用于兌換相應的禮品，積分越多所能換得禮品價值越高）。為了使效果最佳兜訊網預先吸收學校各社團和學生組織如學生會等的一部分人成為我們的會員，通過他們將兜訊網的會員進一步擴大。此外兜訊網引入學生退伙機制，對于將要畢業離開的學生可以把積分轉讓給學弟妹，以此來保證老會員退出時有新會員補充。二、商家策略兜訊網想獲得長久的發展一方面要靠穩定的會員基礎另一方面要靠和商家的緊密合作。因此兜訊網以大學生為中心的同時，充分考慮商家的切實利益，努力為商家實現創收。主要有以下幾個方面：1、兜訊網會定期搜集會員對商家提供的商品及服務的反饋，以此幫助商家及時調整商品和服務，積累優勢，改善不足。2、兜訊網同時搜集大學生的新需求，并將相關信息提供給商家幫助其開展新業務。第八章公司運營與管理 第一節公司成員介紹在公司成立初期，主要由ECInno網絡科技創業團隊成員來構建公司管理層。蘇州大學東吳商學院08電子商務崔彎彎，08電子商務楊亞威，08電子商務陳蒙，08電子商務陳鵬飛，09電子商務胥茜婭。團隊成員綜合素質過硬、實踐經驗豐富、充分具備合作意識和創業熱情，能夠成為一個高效、和諧且有戰斗力的團體。孫耀——管理層顧問蘇州大學東吳商學院電子商務系副教授鄧洪濤——管理層顧問蘇州大學東吳商學院電子商務系副教授崔彎彎——主要管理層人員蘇州大學東吳商學院08電子商務系本科生楊亞威——主要管理層人員蘇州大學東吳商學院08電子商務系本科生陳蒙——主要管理層人員蘇州大學東吳商學院08電子商務系本科生陳鵬飛——主要管理層人員蘇州大學東吳商學院08電子商務系本科生胥茜婭——主要管理層人員蘇州大學東吳商學院09電子商務系本科生第二節公司的創新機制兜訊網絡科技有限公司的發展壯大需要創造性思維，需要公司運作模式和服務方式的創新。只有不斷創新，才能讓“兜訊網”立于不敗之地。運營模式的創新——兜訊網在蘇州大學試運成功后，我們將把成功經驗推廣到其他蘇州高校，逐步形成全蘇州信息網絡。信息發布方式的創新——和中國移動建立合作關系，利用移動方式（目前主要使用“短信”平臺），向會員定期發送相關信息。管理創新——以人為本，倡導員工的團隊合作精神和創新意識。兜訊網絡科技有限公司始終堅持“以人為本”的管理思想，堅持尊重員工、理解員工、關心員工的原則，為員工創造全面發展的環境。通過多種形式的活動（尤其是文體活動），充分調動廣大員工的積極性和創造性，不斷增強公司的凝聚力，為公司的發展提供有力的保證。服務創新——兜訊網為注冊會員提供個性化的信息服務。會員可以根據自己的喜好來制定屬于自己的信息寶典，極大提高效率以及獲取信息的成本。第三節公司文化兜訊網絡科技有限公司致力于成為蘇州有特色的大學生信息服務公司，公司的經營理念是“貼身實用、服務制勝、多方共贏”，公司始終本著“以人為本，誠信經營，服務社會”的宗旨，以服務為基礎，對內創建了一支學院派、實戰派完美結合的管理精英團隊，對外保證服務質量、與高校大學生共同成長。第九章財務分析第一節費用成本一、設備費用服務器（啟動投入）：初期擬采用一臺IBMSystemx3550M3服務器，價格1.5萬。專線（每年投入）：江蘇電信專線1.2萬每年。PC機（啟動投入）：5臺，共計3萬。軟件（啟動投入）：2萬元。設備的啟動資金合計7.7萬元。將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數、改善辦公環境。預計在一年后設備費用將追加5—10萬元。二、行政費用人員工資：200000元/年。宣傳費用：30000元/年。行政費用啟動資金合計23萬元。兩年盈利一定程度追加員工工資到40萬。第二節盈利模式一、盈利網絡時代，"注意力即是經濟"，兜訊網以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現以下的盈利方式：1、服務收費兜訊網針對學生市場，對會員服務完全免費。2、欄目傭金兜訊網初期面向蘇州大學學生發布商家常規信息以及打折、活動信息。學生團體旅游服務：與校外旅行社合作，組織學生秋游，春游。預計初期收入4萬每年；首頁商家競價排名：對出現在網站及WAP站點首頁的商家不同排位收取費用。預計初期收入10萬每年；學生校外培訓服務：通過兜訊網去校外培訓機構以兜訊網折扣價接受學習培訓，兜訊網對培訓機構收取1%學生實際消費傭金。預計初期收入每年3萬。3、出售廣告空間于兜訊網上做廣告，目標對象將是消費力很強且消費市場較明確的時尚學生一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。預計初期收入5萬每年。4、打折券手機電子二維碼服務商家打折活動，兜訊網以手機二維碼的形式發送到學生手機端。憑手機二維碼到店內消費按消費實際金額收取1%傭金。預計初期每年收入6萬。5、推薦商家每周首頁推薦3個商家，推薦費用100每次，預計初期每年收入2萬。初期共計收入30萬。第一年除去成本盈利為-5000元。二、后期發展后期兜訊網服務學生擴展，會員量上升后，盈利回報按增加會員百分比的50%增長。所有盈利用于增加員工工資和設備更新。第十章風險分析第一節經營風險一、高校電子商務內生風險網絡業本身具有較大的不確定性，兜訊網屬于校園電子商務產業，也有其特殊之處。我們兜訊網主要是針對大學生群體,這個群體的素質較高，容易接受電子商務新模式，而且消費的需求也具有較大的同一性。當然這一群體同時也是對信息要求很高的群體，這要求我們網站一定要提供一手的對他們有價值的信息。二、產品周期風險根據本公司的市場戰略，公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫，屬于新產品的市場開發行為，因此有開發失敗的可能，兜訊網事一個以信息為主的網站，信息的更新周期極短，所以會存在產品周期的風險。三、經營生產費用上升的風險公司經營生產費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和網站維護，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。四、技術安全性風險公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻