《汽車營銷技術》課程項目任務書分銷渠道選擇與管理項目任務書課程名稱汽車營銷技術學習項目分銷策略項目任務分銷渠道選擇與管理學生班級組別序號組長姓名小組成員任務描述在構建汽車分銷渠道時，汽車制造商決定什么是最佳渠道可能不成問題。問題的關鍵是如何選擇并說服目標市場中的一個或幾個合適的中間商來經銷某一汽車產品或品牌。汽車分銷渠道管理主要包括對各類中間商的具體指導、服務、激勵、評估以及根據情況變化調整渠道方案和協調渠道成員間的矛盾。學習目標一、專業能力1.能識別分銷渠道的各種類型以及汽車分銷渠道的模式；2.掌握汽車分銷渠道設計與的影響因素、基本流程以及評估體系。二、社會能力1.樹立服務意識、效率意識、規范意識；2.強化人際溝通、客戶關系維護能力；3.維護組織目標實現的大局意識和團隊能力；4.愛崗敬業的職業道德和嚴謹務實勤快的工作作風；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多種信息化平臺進行自主學習的能力；2.制定工作計劃、獨立決策和實施的能力；3.運用多方資源解決實際問題的能力；4.準確的自我評價能力和接受他人評價的能力；5.自主學習與獨立思維能力。學習引導一、學習建議汽車分銷渠道管理主要包括對各類中間商的具體指導、服務、激勵、評估以及根據情況變化調整渠道方案和協調渠道成員間的矛盾。所以，本任務中新入職的劉明明首先是面臨掌握汽車分銷渠道選擇和管理的問題。要學好、用好“分銷渠道選擇與管理”，建議采取如下學習方法：1.登陸“汽車技術服務與營銷專業教學資源庫”，選定《汽車營銷技術》課程中分銷渠道選擇與管理的微課程，觀看微課教學視頻，并完成相應的進階訓練，在微課學習中如有疑問可在線提問，與教師互動交流。2.認真學習《<汽車營銷技術>學生學習手冊》，進一步掌握分銷渠道選擇與管理的知識和技能，完成“難點化解”題目。3.假定自己是劉明明，與學習小組成員商討和訓練分銷渠道選擇與管理，并在課堂上展示（可以小組內每個成員展示一種分銷渠道選擇與管理的方法）。同時，注意觀察其他組展示情況，并將所見所聞記錄在本任務書的“課堂記錄”一欄。4.課后完成拓展任務、加強訓練，小組內將自己的訓練過程拍攝微視頻（或拍攝照片）上傳到資源庫平臺，并與其他學習小組進行互動評價。5.在本任務書的“學習小結”一欄做好小組的學習小結。二、難點化解劉明明要做好本次任務，如下幾個難點如何確定？（在對應□內劃勾）。1.分銷渠道包括？□生產者□商人中間商□代理商□供應商□消費者2.影響分銷渠道設計的因素有？□顧客特性□產品特性□競爭特性□企業特性□環境特性3.當目標顧客人數眾多時，生產者傾向于利用？□長而寬的渠道□短渠道□窄渠道□直接渠道4.生產消費品中的便利品的企業通常采取？的策略。□密集分銷□獨家分銷□選擇分銷□直銷5.企業自身在哪些方面對分銷渠道設計有影響？課堂記錄請認真觀察其他小組訓練展示，并記錄你們小組看到的優點和問題。學習小結請簡要記錄你們小組本項目任務學習的總結。拓展訓練了解以下汽車企業的銷售模式、特點及優缺點：1.上海通用銷售模式2.廣州本田銷售模式