2022年大學生實習心得體會

在幾個月的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很

多從生活中沒發獲得到的知識和道理?；仡檶嵙暺陂g以來，

從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩

重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆

風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失

敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間里，我有失落過,

煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流

走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的

一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己

清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長

避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習

方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不

管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在這幾個月的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于

邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的經驗和社會

實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會

拒絕你的。

一、個人表現

1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學

習實習單位的各項規章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴

格遵守單位各項規章制度。如堅持每天上班提早到單位，打

掃辦公室衛生，為同時創造一個干凈的工作環境。

2、認真學習有關專業知識。我在辦公室經?？匆恍╆P

于寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試著寫一

些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關的知識。

3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己

的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如負責幫助國培計劃。

二、個人收獲

首先，心態的轉變。要知道作為一個即將面臨畢業的大

四學生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高

手低的通病。經過這幾個月的實習鍛煉，讓我認清了自己，

并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認識。教務處作為一個

綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后

勤服務等繁重工作，處于協調各部門、連接領導和基層的樞

紐地位，是學校的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中

心和指揮中心。做為教務處的一員，不是簡單的往凳子上一

坐，聽聽電話，發發文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。

因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。

第三、適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不愿意

做事，總感覺什么事一定會”船到橋頭自然直”，因此實習

期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己漸漸的適應了

新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識XX與同事

相處的方法和積極地工作態度。

三、認識自己的不足

經過這幾個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的

不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎

有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴格,

在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一

種得過且過的心態；在寫作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的

東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的

完成寫作。

四、今后努力的方向

1、加強相關業務知識的學習，提高寫作能力。多看有

關寫作方面的書籍，經常閱讀文件。

2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改

變心態。

3、愛崗敬業。

最后，其實在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生

活。所以，我對自己定的標準是，竭盡全力的做好自己應該

做的事，同時也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障

自己良好的生活狀態。

坦白講，這是我過的最充實的一次實習，之所以說充實,

而不是單純的累，是因為我學到了很多我渴望的知識，補充

了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。

生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來，

拋開雜念，細細品味。很開心自己能在邁出大學校門之前，

這樣標準化的過了一段職業人的生活，對自己的專業、工作

態度以及心態都是一次很好的磨練。

實習結束了，但是新的生活正在慢慢展開。正是有了這

次“職業人”的經歷，在最后一年的大學生活中，我會好好

把握每一次學習的機會，有意識的鍛煉自己職業化的思維模

式，以真正的職業標準要求自己。這樣，在我一年后脫離了

母校光環的時候，能夠真正的在這個挑剔的社會上擁有自己

的一席之地。

最后，還是要感謝一個人XX老師。這個老師對我的影

響很大，他不是一個人，而是很多個在我的成長過程中無私

的幫助過我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一

個在我的成長道路上為我指明方向的人。沒有他們，我不能

這樣健康的成長。

2022年大學生實習心得體會

不覺間暑期實習已接近尾聲，沒有了激烈面試后對大北

農的期待，也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂，逐步形

成的是業務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以

用幾個階段來概括吧。

我的實習生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許

許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地；飲

食習慣有差距，不能夠很好的適應等等；而最關鍵的是語言

障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，并將公

司的產品特點和優勢進行有效宣傳，最終達到產品的目的。

仙桃是一個比較特殊的地區，當地的農民服務員甚至是學生

大部分均以當地的家鄉話為主，因此售藥時的一些宣傳及給

廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧

客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推

辭。在總結這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，

讓他告訴我當地的一些常用家鄉話例如說水田，薄田等等，

另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得

更清楚明了。經過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之

間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。

人不可能永遠都生活在同一個環境中，轉移到一個新的環境

要很好的適應它就得從所處區域的特征入手使自己向那方

面轉化。

第二時期就得從農資市場的現狀進行講述，在中國農藥

領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業分為多個層次，

其中有走高價格路線的公司，走高質量道路的企業，也有完

全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本

公司產品特點突顯，如何推廣產品才能夠得到顧客朋友的信

任，使其更加樂意使用本公司的產品，需要的不僅僅是重復

多次的閱讀產品手冊，還需要了解同類產品在市場上的售

價，農民使用后的效果和他們回頭點藥的次數。農民是屬于

農藥的三級終端，生產者藥效實驗只能在一定程度上理想的

體現藥物性能，而農民的反饋信息則是在多種情況，多種地

域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正了解本公司產品和同類產品的效果可以統

計農民的反饋信息，經過整理和總結這類信息后就能有效的

對本公司的不同種產品有不同的推廣重點。例如說本公司和

諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發，而諾譜訊的產

品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就

可以從本公司產品的持效性入手，說明該產品不僅節省了買

藥的錢，而且減少了噴藥的次數。農民是最淳樸最實在的群

體，只有你將產品的特點展現出來，讓他們看到了真正的實

惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用

來了解站店點區域的同類產品和本公司產品的情況。知己知

彼，百戰不殆，如何能將一場戰爭打贏，需要了解地形，氣

候，對手情況。如何能做一位好的業務員也需要了解當地消

費者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，

而且是暑期的實習生。在大北農集團我們是屬于他們的暑期

員工，在零售商那我們是屬于公司的業務員和服務員，另外

我們還有的一重身份是江西農業大學的社會實踐學生。如何

能夠很好的處理好這幾重關系中的矛盾，如何能夠使自己對

得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做

的就是發揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意

義；零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產品；且能讓顧

客朋友，零售商，公司人員說上一句江西農業大學學生好樣

的。零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做為主

推，而業務員一大職責就是讓零售商愿意主動給你所在公司

推廣產品。

一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員，

因為你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推

廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關系是一步

很重要的措施。在這一點上我主要的是零售商家里的情況，

盡管他們都是高學歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠

有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經常用很沖動的

方式要求他們的女兒做作業，而我除了推廣農藥外有許許多

多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我

和她的關系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決

的問題。小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了，推藥

時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧

慮，我不在時老板也會主動的給我推產品，這就使我所在店

本公司產品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢

獻。

短短的一個月實習生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，

盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會

的半社會群體需要好好把握的一筆資產。起早算什么，我們

有得是精力；被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊

嚴；坂菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應；孤獨那

就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來

排解寂寞。

實習生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但

這次體驗一定是難得的資產，是一種別樣五彩的生活。

2022年大學生實習心得體會

到今天為止，來到福州辦事處實習已經有二十多天了，

已經完成了年前一個月實習的2/3o在這些天中，經歷了很

多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節時

臺江區萬達廣場新開業的火爆場面，第一次迎來五星級導購

員現為總部培訓科的培訓老師為福州導購員進行培訓，經歷

了元旦活動的火爆場面

這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕

節時臺江區萬達廣場新開業時，在國美萬達店創維專柜幫忙

促銷創維彩電，讓我感受到了的不易和帶來的快樂，以及知

道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那

時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創維

專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們

就馬上進入狀態開始促銷創維彩電。對于我這個當時沒有接

受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小

專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大

的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就

說：你好、創維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視,

怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使

顧客灰心的走出創維專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來,

致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這

樣的場景，我很擔心，擔心的是創維電視這次在國美萬達店

拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下,

我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷

創維彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提

下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他

們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客

的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大

約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電

視：32E60HR、售價3399RMBo當時很興奮，在開好單、帶顧

客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛生

間了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激奮。

后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，

當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12

點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只

有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為

在我們的努力下，創維在賣場里額超過十萬，排名第一。這

天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們

是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服

和學習的精神??！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音

真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍

寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有

兩