小紅書的生長之路!!!!小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月一級內(nèi)容類目55個二級內(nèi)容類目311個專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月單位：萬億 茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增長86420數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍皮書》注重生活品質(zhì)，對美好生活的向往是TA們的消費“密碼”旅游出行運動健身心理健康社交娛樂自身成長子女教育房屋裝修小紅書本地餐飲類目下的用戶搜索詞TOP100消費決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月40%40%相關(guān)筆記230萬+篇相關(guān)筆記30萬相關(guān)筆記230萬+篇相關(guān)筆記30萬+篇數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12購前環(huán)節(jié)中購前環(huán)節(jié)中，消費者將小紅書視作了解食飲相關(guān)內(nèi)容的“百科全書”真實的品類、產(chǎn)品、品牌等信息皆觸手可得，樣樣齊全，是消費者獲取食飲相關(guān)內(nèi)容的核心渠道選擇。購買完成后，小紅書用戶熱愛分享，用自己的真實測評和經(jīng)驗向平臺進行反饋，為食飲“百科全書”添小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能夠使消費者對產(chǎn)品的印象和特征具象化。在這一過程中，小紅書充當了“心智”打造站，幫助用戶完成購物前的決策參考，輕松實現(xiàn)種草。相較于其他平臺相較于其他平臺，小紅書能幫助消費者在被種草后找到合適的產(chǎn)品，并極大引發(fā)消費者的購買欲望，成為有力提升購買意愿的平臺。種草是指用戶分享自己使用過的產(chǎn)品，并附上使種草是指用戶分享自己使用過的產(chǎn)品，并附上使數(shù)據(jù)來源：小紅書食品飲料行業(yè)洞察報告2024.看人群滲透看人群滲透為看流轉(zhuǎn)效率按每次app按每次app安裝付費按銷售額計費用戶滿意度按千次展示付費火鍋，最受用戶喜愛的美食品類之一2023年[火鍋]搜索趨勢圖2023年[火鍋]搜索趨勢圖2023年1月數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12筆記發(fā)布趨勢體現(xiàn)“不時不食”的營銷機遇數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.126700W+火鍋愛好者中，高線年輕女性占多數(shù)02080208女性-79%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12新場景、新模式、新口味，賽道涌現(xiàn)新趨勢數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12細分類目下，川渝火鍋引領(lǐng)搜索熱度數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12川渝火鍋搜索洞察熱點話題帶動品牌出圈，彰顯行業(yè)趨勢川渝火鍋愛好者中，新一線學生占多數(shù)7342女性-88%潮汕火鍋搜索洞察潮汕牛肉火鍋湯底話題側(cè)重地域美食及科普信息潮汕火鍋愛好者中,中線女青年為主4545女性-80%其他類火鍋搜索洞察（老北京、打邊爐等） 其他類目火鍋筆記洞察其他類火鍋愛好者中,新一線女青年為主9563女性-83% 》》強勢進攻強勢進攻強勢防守弱勢逆襲弱勢進攻暫未布局|產(chǎn)品種草-KFS理論hotnewKeyOpinionSale 「降本增效」打爆文基于興趣標簽：奶茶愛好者基于地域標簽：上海咖啡人群基于畫像標簽：白領(lǐng)人群基于品牌標簽：競品集興趣人群種草目標：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標：優(yōu)化線索留資種草目標：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標：優(yōu)化線索留資 筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞智能拓詞*低成本詞*藍海詞*同行買詞自然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞|產(chǎn)品種草-KFS理論kol階段問題蒲公英平臺達人合作筆記階段問題 豐富達人標簽合作目標達人分布市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費者對產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費者對產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性新客拓圈熱度維持需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性產(chǎn)品煥新產(chǎn)品煥新人群破圈 |產(chǎn)品種草-KOC客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評筆記互動率平均互動單價客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評筆記互動率平均互動單價單筆記廣告消耗1600+博主報名，超出品牌預(yù)期招募10倍；點擊率互動率*vs品牌同期1v1定制合作客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店計劃招募40位博主，總計143博主報名，招募達成率點擊率互動率點擊率互動率*vs品牌同期1v1定制合作點擊率互動率客戶G：累計復購12次，貢獻25%筆記量客戶G：累計復購12次，貢獻25%筆記量500+優(yōu)質(zhì)博主報名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主5天報名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。平均互動單價平均閱讀單價筆記投流率閱讀成本閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元*vs餐飲行業(yè)大盤|產(chǎn)品種草-KOS他們的背后，能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，引導……-72%-72%-23%筆記種草筆記種草|產(chǎn)品種草-組件組件點擊率4.78%總搜索貢獻率14%相關(guān)筆記閱讀2篇組件點擊率18%總搜索貢獻率47%自然曝光量+12.6倍數(shù)據(jù)來源：《蒲公英搜索組件案例》2023年8月|產(chǎn)品種草-組件z互動率+556%點贊率+1012%門店點擊率+50%互動率+204%點贊率+83%門店點擊率+421%數(shù)據(jù)來源：《蒲公英門店組件產(chǎn)品介紹手冊》2023年11月|產(chǎn)品種草-組件定向目標用戶投種草目標帶私信組件數(shù)據(jù)來源：靈犀平臺-受眾分析，2023.11.2-2023.12.31|產(chǎn)品種草-組件數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計周期2023.8.5-2023.8.22|產(chǎn)品種草-組件好內(nèi)容好內(nèi)容好貨好貨好價好價高核銷率高核銷率高客單高客單新客新客WHYWHY-提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HOWHOW-C2B理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢|新品/內(nèi)容共創(chuàng)小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會議肯德基瘋四文學瑞幸的冰吸奶茶一點點隱藏菜單|新品/內(nèi)容共創(chuàng) 滿足人們「被看見」的需求滿足人們「被尊重」的需求|新品/內(nèi)容共創(chuàng) 群4245.7w人滬上阿姨栗子奶茶滬上阿姨栗子奶茶|新品/內(nèi)容共創(chuàng)小紅書小紅書首個現(xiàn)做茶飲美食聯(lián)名跨界，大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)紅薯奶茶契機共創(chuàng)烤紅薯奶茶，全站活動“尋找小紅薯”爆款出圈1+1＞2的聯(lián)合效應(yīng)為品牌聯(lián)名創(chuàng)造全新o2o互動新玩法，最大程度發(fā)揮奈雪門店&小紅書線上傳播價值Stage1:Stage1:Stage2:Stage3:數(shù)據(jù)洞察挖掘契機，借勢IP共創(chuàng)線上線下全鏈啟動傳播持續(xù)擴圈二次傳播奈雪聯(lián)合奈雪多渠道曝光小紅書與小紅書·美食深度共創(chuàng)共贏洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門相關(guān)飲品榜單，以【薯】為契機聯(lián)動奈雪聯(lián)合奈雪多渠道曝光小紅書與小紅書·美食深度共創(chuàng)共贏洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門相關(guān)飲品榜單，以【薯】為契機聯(lián)動奈雪800家門店&外賣平臺上市銷售美團店微信公眾號小程序官方微博紅薯寶藏茶&紅薯拿鐵2款產(chǎn)品，6大薯隊長形象杯套，定制紙袋，貼紙深度共創(chuàng)小紅書內(nèi)部試飲會促進300+筆記ONLINE全鏈引爆新品【尋找小紅薯】活動刺激6大官號發(fā)起【尋找小紅薯】活動小紅書商業(yè)動態(tài)發(fā)布：最快的一次案例上榜站外2B2C稿件傳播，持續(xù)擴圈二次傳播奈雪新增筆記增幅最高單日漲粉奈雪新增筆記增幅最高單日漲粉50745074話題頁瀏覽話題參與人數(shù)活動總曝光（站內(nèi)廣告）帶動紅薯奶茶搜索增幅話題頁瀏覽話題參與人數(shù)活動總曝光（站內(nèi)廣告）|新品/內(nèi)容共創(chuàng)數(shù)據(jù)來源：項目周期2023.11.30-2023.12.15WHYWHY-創(chuàng)造確定性脈沖效果HOW-挖掘好趨勢、放大好內(nèi)容|趨勢營銷不斷累積本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜品牌勢能不斷累積閱讀總量 |趨勢營銷某S品牌近180天閱讀趨勢圖某K品牌近180天閱讀趨勢圖某L品牌近180天閱讀趨勢圖某C品牌近180天閱讀趨勢圖某M品牌近180天閱讀趨勢圖某G品牌近180天閱讀趨勢圖某M品牌近180天閱讀趨勢圖某G品牌近180天閱讀趨勢圖數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺，統(tǒng)計周期2023.5.16-2023.11.13|趨勢營銷解題思路：從平臺IP中借勢&促產(chǎn)動機出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜閱讀總量優(yōu)質(zhì)IP能觸達更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強共創(chuàng)：激發(fā)強共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮|品牌專區(qū) 小紅書營銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項目全景圖《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》食飲全行業(yè)《紅薯開新日》《紅薯奪標賽》食飲全行業(yè)《紅薯開新日》《紅薯奪標賽》《紅薯大牌日》《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》《超好吃補給站下午茶季》《超好吃補給站下午茶季》大事件大事件開屏/落地頁品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）開屏/落地頁品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）品牌廣告&品牌廣告&小紅書S+級平臺活動|趨勢營銷玩法解析：麥當勞聯(lián)動小紅書S+級平臺項目遛遛生活，將0油生活打造成趨勢生活，實現(xiàn)線線下大事件●線下大事件1場城市快閃活動沉浸式不加油體驗圍繞0油打造“不加油運動集市”打造0油0負擔健康運動氛圍▲線上話題