/方案一：甲方承當廣告費，根本代理費2%，溢價40%關于“金匯豪庭〞行銷代理合作方案甲方：福建金運房地產開發有限公司乙方：福州精實房產投資參謀有限公司經友好協商，雙方就代理銷售“金匯豪庭〞有關事宜達成如下協議：一、代理樓盤地點：福州金山。二、代理權限：甲方委托乙方作為“金匯豪庭〞的銷售總代理，負責該物業的銷售及銷售過程中的籌劃工作。三、代理期限：自雙方簽訂合同之日起至該工程銷售80%。四、代理樓盤售價：住宅局部：元/㎡排房局部：元/㎡店面局部：元/㎡車位局部：元/個。五、銷售均價實現方案：第一階段：開盤后個月內完成%；第二階段：開盤后個月內完成%；第三階段：開盤后個月內完成%。六、甲方權利、義務：提供完整的工程進度表，保證年月日封頂，年月日交付使用。提供售樓部，并完成內外買場的裝修布置，年月日前，提供乙方使用。3、提供該樓盤的局部設計圖紙、含總平面、立體彩色效果圖及建筑單體圖等，以及該樓盤內供銷售的物業明細表，含房號、建筑面積、公用分攤面積等。4、保證該工程房產產權真實、合法、完整，未在銀行作過抵押或其它處分。5、負責工程所有銷售廣告費用。6、安排1名財務人員收取房款及定金等財務事宜。七、乙方權利、義務：1、負責工地售樓部人員的工資及福利待遇；2、制作并提供該樓的全套營銷籌劃方案；負責售樓部戶外看板及圍墻廣告的設計工作；負責樓書、DM廣告設計工作；負責工程媒體廣告的設計、制作工作；負責設計并組織銷售公關活動等；7、負責培訓售樓人員；8、及時向開發商溝通和反應銷售進展情況，并提供調整方案；9、協助購房者辦理銀行按揭手續；10、向買方催收購房款；八、費用分擔甲方承當的費用1)售樓部建設、裝修。2)樓宇沙盤模型、3D效果圖制作。3)售樓部配套物品，如：電話、桌椅、空調、復印機、電腦等。4)各類樓書、海報、效果圖等宣傳品的印刷。5)售樓部甲方人員人事費用。6)各類媒體廣揭發布。乙方承當的費用1)乙方人員的人工費用。2)乙方銷售人員的制服費用。3)售樓部日常辦公費用。4)售樓部人員日常辦事交通費用及與售樓公關費用。5)售樓部電話費用。3、由本合同履行產生的各項稅費，甲乙雙方各自承當規定的稅費。九、代理費計算及支付：1、代理業績確實認及計算：購房人支付定金并簽訂正式合同時，即確認成交，方可計算代理業績，代理業績按實際銷售面積占總代理銷售面積的百分比計算。2、代理費標準：依據雙方協商的工程平均價，制定合理的個戶銷售單價，并保持合理的銷售進度，在此前提基礎上執行代理費結算，包括根本代理費及溢價兩局部。1）根本代理費：為售出物業成交額的2%。2）溢價局部：超出雙方約定之底價局部，乙方抽取超出價格局部的40%。3）代理費的支付：代理費每月10日前，結算一次；全程代理期滿，雙方最終結算代理費(包含根本代理費及溢價局部)，甲方于十日內付清全部代理傭金(包含前期根本代理費及溢價局部之差價)；代理期間，甲方同意以低于最低價出售上述物業的，以雙方商定的最低價計算，并支付代理費。甲、乙雙方出售的上述物業均計入乙方代理業績，甲方均應按上述計算方式支付代理費。十、其他約定：1、開盤時間以取得預售許可證第二日起算。2、在代理期限內，甲方不得再委托其它公司或個人從事該工程的銷售代理，若甲方單方終止合同，則余房計入乙方銷售業績，甲方須付根本代理費于乙方。3、廣告及促銷活動經甲方同意后執行，費用由甲方支付。4、甲方未按規定付款，乙方有權終止合同，并要求開發商承當因此造成的損失。5、該工程緩建或或者停工，則代理期相應增長，開發商承當乙方因此造成的損失。6、代理費每次匯款乙方必須開具正式發票。7、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同及其附件內，空格局部填寫的文字與打印文字具有同等法律效力。8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協商的原則另行約定后簽訂補充協議，與本合同享有同等法律效力。9、本合同自簽定之日起生效。10、甲乙雙方須對本合同及本合同涉及之相關工作范圍保密，否則承當由此產生的一切后果。十一、簽字責任：（1）甲方確認工程負責人為；乙方確認工程負責人為；雙方之工程負責人，對雙方遞交之指令性文件負責。工程負責人如有變更需要以書面形式正式通知對方。（2）雙方指令性文件需由雙方合同確認人簽字或加蓋公章后生效。（3）無工程負責人簽字或加蓋公章的文件，雙方均可視為無效文件。十二、爭議的解決：甲方雙方在合同履行過程中發生爭議應協商解決，若協商不成，可交由人民法院裁決。十三、未盡事宜由雙方另行補充：本合同壹式肆份，雙方各執貳份，具有同等法律效力。甲方：福建金運房地產開發有限公司乙方：福州精實房產投資參謀有限公司委托人：委托人：年月日方案二：乙方承當廣告費，根本代理費4%，溢價50%關于“金匯豪庭〞行銷代理合作方案甲方：福建金運房地產開發有限公司乙方：福州精實房產投資參謀有限公司經友好協商，雙方就代理銷售“金匯豪庭〞有關事宜達成如下協議：一、代理樓盤地點：福州金山。二、代理權限：甲方委托乙方作為“金匯豪庭〞的銷售總代理，負責該物業的銷售及銷售過程中的籌劃工作。三、代理期限：自雙方簽訂合同之日起至該工程銷售80%。四、代理樓盤售價：住宅局部：元/㎡排房局部：元/㎡店面局部：元/㎡車位局部：元/㎡。五、銷售均價實現方案：第一階段：開盤后個月內完成%；第二階段：開盤后個月內完成%；第三階段：開盤后個月內完成%。六、甲方權利、義務：提供完整的工程進度表，保證年月日封頂，年月日交付使用。提供售樓部，并完成內外買場的裝修布置，年月日前，提供乙方使用。3、提供該樓盤的局部設計圖紙、含總平面、立體彩色效果圖及建筑單體圖等，以及該樓盤內供銷售的物業明細表，含房號、建筑面積、公用分攤面積等。4、保證該工程房產產權真實、合法、完整，未在銀行作過抵押或其它處分。5、安排1名財務人員收取房款及定金等財務事宜。七、乙方權利、義務：1、負責工地售樓部人員的工資及福利待遇；2、制作并提供該樓的全套營銷籌劃方案；3、負責工程所有銷售廣告費用。4、負責售樓部戶外看板及圍墻廣告的設計工作；5、負責樓書、DM廣告設計工作；6、負責工程媒體廣告的設計、制作工作；7、負責設計并組織銷售公關活動等；8、負責培訓售樓人員；9、及時向開發商溝通和反應銷售進展情況，并提供調整方案；10、協助購房者辦理銀行按揭手續；11、向買方催收購房款；八、費用分擔1、甲方承當的費用1)售樓部建設、裝修。2)樓宇沙盤模型、3D效果圖制作。3)售樓部配套物品，如：電話、桌椅、空調、復印機、電腦等。4)各類樓書、海報、效果圖等宣傳品的印刷。5)售樓部甲方人員人事費用。2、乙方承當的費用1)乙方人員的人工費用。2)乙方銷售人員的制服費用。3)售樓部日常辦公費用。4)售樓部人員日常辦事交通費用及與售樓公關費用。5)售樓部電話費用。6)各類媒體廣揭發布。3、由本合同履行產生的各項稅費，甲乙雙方各自承當規定的稅費。九、代理費計算及支付：1、代理業績確實認及計算：購房人支付定金并簽訂正式合同時，即確認成交，方可計算代理業績，代理業績按實際銷售面積占總代理銷售面積的百分比計算。2、代理費標準：依據雙方協商的工程平均價，制定合理的個戶銷售單價，并保持合理的銷售進度，在此前提基礎上執行代理費結算，包括根本代理費及溢價兩局部。1）根本代理費：為售出物業成交額的4%。2）溢價局部：超出雙方約定之底價局部，乙方抽取超出價格局部的50%。3）代理費的支付：代理費每月10日前，結算一次；全程代理期滿，雙方最終結算代理費(包含根本代理費及溢價局部)，甲方于十日內付清全部代理傭金(包含前期根本代理費及溢價局部之差價)；代理期間，甲方同意以低于最低價出售上述物業的，以雙方商定的最低價計算，并支付代理費。甲、乙雙方出售的上述物業均計入乙方代理業績，甲方均應按上述計算方式支付代理費。十、其他約定：1、開盤時間以取得預售許可證第二日起算。2、在代理期限內，甲方不得再委托其它公司或個人從事該工程的銷售代理，若甲方單方終止合同，則余房計入乙方銷售業績，甲方須付根本代理費于乙方。3、廣告及促銷活動經甲方同意后執行，費用由乙方支付。4、甲方未按規定付款，乙方有權終止合同，并要求開發商承當因此造成的損失。5、該工程緩建或或者停工，則代理期相應增長，開發商承當乙方因此造成的損失。6、代理費每次匯款乙方必須開具正式發票。7、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同及其附件內，空格局部填寫的文字與打印文字具有同等法律效力。8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協商的原則另行約定后簽訂補充協議，與本合同享有同等法律效力。9、本合同自簽定之日起生效。10、甲乙雙方須對本合同及本合同涉及之相關工作范圍保密，否則承當由此產生的一切后果。十一、簽字責任：（1）甲方確認工程負責人為；乙方確認工程負責人為；雙方之工程負責人，對雙方遞交之指令性文件負責。工程負責人如有變更需要以書面形式正式通知對方。（2）雙方指令性文件需由雙方合同確認人簽字或加蓋公章后生效。（3）無工程負責人簽字或加蓋公章的文件，雙方均可視為無效文件。十二、爭議的解決：甲方雙方在合同履行過程中發生爭議應協商解決，若協商不成，可交由人民法院裁決。十三、未盡事宜由雙方另行補充：本合同壹式肆份，雙方各執貳份，具有同等法律效力。甲方：福建金運房地產開發有限公司乙方：福州精實房產投資參謀有限公司委托人：委托人：年月日蔚藍機構·營銷籌劃大綱第一階段工作內容區域市場調研1、宏觀環境分析經濟環境政策環境行業環境人口環境文化環境2、市場狀況分析房地產市場開展特點與趨勢市場狀況剖析未來走勢預測樓市消費行為的區域特征與人文北景以上工程乙方提交：工程前期市場調研報告目標客戶群的鎖定與分析文化特征社會特征個人特征心理特征主力需求面積主力需求戶型以上工程乙方提交：工程目標客戶群分析報告本案開發總體思路本案的開發理念SWOT分析樓盤命名主題定位語建議本案開發的市場依據本案開發的戰略性框架本案的本錢與產品力的對應研究尋找本案的差異化賣點工程市場定位——（功能定位、形象定位、產品定位、價格定位、市場綜合定位）以上工程乙方提交：工程開發可行性分析報告本案的規劃與設計建議本案總體規劃理念——產品概念本案建筑風格與區域人文的關系——社區文化確實立總平規劃建議交通道路規劃建議戶型設計建議建筑設計建議（外立面設計建議、整體風格建議、組團規劃設計建議）智能化系統設計建議物業效勞建議景觀規劃設計以及主題建議建筑符號的運用本案建筑風格與樓市需求的關系——形象賣點確實立工程形象包裝概念——小區色彩系統本案總平控制與自然資源的利用——環境賣點確實立本案分區功能與組團的分析本案配套新思路戶型與單元總面積的研究戶型配比單體設計規劃設計的市場需求分析規劃調整推廣總概念確定以上工程乙方提交：工程產品分析及改良建議第二階段工作內容營銷籌劃營銷策略制定周邊工程銷售狀態分析重點競爭對手營銷策略分析代表性工程熱銷原因分析客戶需求排序及動因分析營銷策略制定的區域人文參與值市場切入點及切入時間制定銷售模擬及客戶群摸底銷售目標預測財務目標分析目標市場定位及策略產品定位及策略價格定位及策略營銷時間及銷售控制策略物業管理模式不同階段營銷方案營銷行動策略制定階段性廣告策略制定階段性廣告主題及文案架構引導期的廣告測試及主導信息發布說明書設計創意工地現場包裝思路銷售接待中心設置方案其它營銷活動制定促銷方案媒體方案表/媒體控制方案媒體組合方案及媒體推廣策略媒體廣告形式及主題營銷預算乙方提交：工程營銷推廣企劃案銷售人員培訓本案根本環境資料說明本案規劃介紹公共設施規劃行銷理念行銷技巧行銷策略商品概念案名表達廣告定位商品定位市場客源定位及對策價格策略介紹準客戶資料收集方案作業說明電話及DM派送方案作業與演練客戶心理與障礙排除自我促銷、組合促銷介紹付款介紹與實務解答商品、單價、總價、貸款介紹美姿儀容與商業禮儀答客戶問競爭樓盤市場調研工程所在地樓市根本走勢客戶類型分析銷售人員根本要求建筑根本常識物業管理知識如何簽訂合同辦理產權知識辦理銀行按揭程序熟悉《商品房銷售管理方法》以上工程乙方提交：工程銷售培訓方案工程銷講資料開展銷售培訓活動招聘銷售人員包裝與設計模型制作建議三維影視廣告制作建議效果圖設計建議樣品屋設計建議戶型裝修效果圖乙方提交：相關協作單位名單協助甲方驗收協作單位制作成品以上工程制作費用由甲方承當樓標設計DM設計銷售用樓書設計銷售用海報設計銷售說明、銷售道具設計平面圖冊設計付款表及應收帳款說明表格設計作業流程設計沿街看板設計車身廣告設計簡報幻燈片、投影片設計(如需提供專業攝影及協作單位費用由甲方承當)胸卡、紙杯、手提袋、名片、信封、請柬等所有銷售道具的設計以上工程乙方提交：工程VI視覺系統設計方案工程銷售道具(樓書、海報、銷售圖冊)設計方案工程的市場推廣方案專案組的工作框架及流程專案組細分及推廣理念廣告預算平面廣告的創意設計影視、播送及雜志廣告設計媒體組合、投放頻率、投放預算、投放方案以上工程乙方提交：工程總體廣告投放預算工程開盤前廣告推廣企劃案工程開盤報稿設計稿提交媒介購置方案銷售執行方案建立銷售隊伍銷