（4）熟悉不同主題策劃內容的特點和要（3）掌握撰寫營銷策劃方案的《市場營銷策劃》課程標準一、課程定位市場營銷策劃課程是高等職業院校市場營銷專業的一門專業主干課程。其主要教學任務是：經過本課程的教學，使學生具備從事本專業有關職業崗位所必須的營銷策劃的基本理論知識，掌握營銷策劃的基本思維和方法，并能按要求撰寫有關營銷策劃方案。二、課程教學目的本課程經過以項目為單元的教、學、做活動，以營銷推廣、節“”日活動、產品廣告、新品上市、公共關系活動、公司形象為主題策劃任務，使學生理解和運用新的營銷視角、新的營銷理念、新的營銷思維，認識和掌握市場營銷策劃的基本理念，掌握裝卸營銷策劃方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主題策劃內容的特點和要求，理解不同主題策劃的方法和要求，對整體市場營銷活動或某專項市場營銷活動進行剖析、構想、設計和擬訂市場營銷策劃方案，培養學生工作中的團隊協作精神、有效交流意識和遵紀守紀意識。（一）基本知識教學目的（1）理解和運用新的營銷視角、新的營銷理念、新的營銷思維、（2）認識和掌握市場營銷策劃的基本觀點。基本方法和基本流程求（5）理解不同主題策劃方案撰寫的方法和要求（6）掌握專項營銷策劃活動的專業知識和剖析、構想、設計要求。二）職業能力培養目標（1）能較正確定義和描繪營銷策劃目標。（2）能較正確判斷和把握營銷策劃中有關市場、產品等

（信息。（3）能制訂調研方案，組織實施調研，撰寫調研報告。（4）能嫻熟運用幾種常有的營銷策劃書撰寫技巧撰寫有關營銷策劃方案。（5）能評估營銷策劃方案和獨立達成策劃方案了案。（6）能夠嫻熟進行營銷策劃方案的排版，以及用PPT匯報方案。（三）思想素質教育目標（1）擁有團隊協作精神。（2）擁有堅強的毅力和吃苦耐勞的精神。（3）擁有艱辛樸實的工作作風。（4）擁有依法營銷的意識。（5）擁有謹慎、誠信的職業品質和優異的職業道德。三、課程設計思路本課程的總體設計思路是：以營銷專業學生將可能進入的有關工作崗位——零售終端銷售管理崗位、公司企劃部專員崗位為基點，以該類崗位的工作任務和職業能力剖析為依據波及本課程。學生以模擬角色和公司的形式，采用項目導向、任務驅動，、學、做三者聯合、以做為主的教學方式，使學生掌握營銷策”“”

教“劃的基本思路和撰寫營銷策劃方案的基本方法與技巧，并能按要求撰寫營銷策劃方案。學習成就的查驗主要以撰寫規定的營銷策劃方案為查核內容。四、教學項目和要求為了充分體現任務導向、項目驅動教學的課程思想，將本課程的教學活動分解成七個項目，以項目為單位組織教學，以典型案例為引導，專題策劃任務為動力，輔助有關專業理論知識，培養學生的營銷策劃職業能力，知足學生就業與發展的余姚。本課程建議課時為68項目一、營銷策劃基礎學時：技術目標知識目標認識營銷策劃的含義8·，確立正確的營銷策劃理能剖析營銷策劃書撰·寫的格式念能夠剖析營銷策劃書撰寫的基本·技巧掌握營銷策劃的基本流程及各環節注意事·項能理解和評論一份營銷策劃方案的優異掌··握市場營銷策劃書撰寫的基本格式與要求教學建議訓練方法營銷策劃思想要聯合市場實時·代的變化特點，收集營銷策劃的有關資料，從·而認識營銷策注意創新和創意的訓練劃在講·解營銷策劃流程時，一定要聯合詳細實例，走·訪著名公司，請實戰專家介紹營銷策劃在不能空談公司里的操作形式以及對公司的重要性·教師應提早準備好學習引導材料，提出學習問·編寫一份營銷策劃的認識報告題，準備好學習場所和走訪的公司公司經典營銷策劃案例講析·項目二、營業推廣策劃學時：10技術目標知識目標·熟悉營業推廣方式及方案設計·認識營業推廣及營業推廣策劃的觀點·能夠按要求撰寫營業推廣策劃方案并展示匯·熟悉營業推廣策劃方案的寫作步驟和流程報·理解營業推廣策劃方案的寫作要點及注意事項

訓練方法教學建議要求學生自行察看大型賣場·的各樣促銷活動本項目的內容較為瑣碎，建議·采用解說與案例參觀走訪本市超市、賣場察看·并剖析該門店剖析、實地參觀相聯合的教學方式，食物訓練要各樣促銷活動的形式求學生獨立達成根據給定材料，要求學生獨立達成一份·有關這一項目是本課程的重點內容，在實際工·作中主題的產品營業推廣策劃案運用頻次較高，因此解說案例盡量多從身邊著手，采用多種形式講深講透，讓學生在此后的工作崗位上能真切的學致使用項目三、節日活動策劃學時10技術目標知識目標認識各樣中外節慶的形·式及其特點能夠根據不同節慶日進行創新性活·動設計掌握節慶活動策劃的常有種類能夠獨··立撰寫一份規定主題的節慶活動策劃掌握節慶·活動策劃的基本格式和技巧方案掌握營銷策·劃效果剖析方法教學建議訓練方法采用解說·與實務操作相聯合的教學方式，實務收集并編·制全年重要節慶日表并作簡要提示操作要求學生獨立達成或說明這一項目內容是本課程的·重點內容，也是公司觀摩并點評一份節日活動·策劃方案門店營運中常有的重要活動，建議教學中要用典根據給定材料，要求學生獨立達成·一份節日型的、有代表性的實例進行剖析解說，并要求學活動策劃案生學致使用進行實戰訓練，撰寫門店節慶策劃方案項目四、產品廣告策劃學時：10技術目標知識目標能進行廣告策劃效果的評論、診療·認識廣告策

·劃的基本觀點能夠輔助達成或獨立達成產品廣·告策劃掌握常有的廣告方式及其特點掌握產··品廣告策劃的基本格式和技巧掌握營銷策劃效·果剖析方法教學建議訓練方法理論課在多媒·體教室進行，案例剖析和實務作賞析優異廣告·策劃案并找出他們的成功處和課在營銷實訓場所進行，有條件的學校可帶學生創新點參觀廣告公司，現場觀摩成功和失敗案例經過小型橫·向思維訓練，提高創新能力，拓鑒于本項目需·要安排思維拓展訓練，所以老師寬廣告創意需提早做好資料、場所、時間、人員的落實和分·根據給定材料，要求共同合作達成一份產品配工作廣告策劃方案采用解說、案例剖析與實·務操作相聯合的教學方式，案例剖析可采用小組議論的方式進行，實物操作在老師的指導下兩人一組協作達成項目五、新品上市活動策劃學時：10技術目標知識目標認識新品上市策劃的常有形式能夠進行新產品或新市場調··研剖析掌握新品上市策劃的基本格式和技巧能夠聯合新產品或··新市場的特點進行策劃創營銷策劃效果剖析方法意，并獨立達成·新產品上市策劃案能夠經過PPT的形式進行新品上市策劃方案的·匯報訓練方法教學建議對于新品上市的營銷策劃案例介紹采用··敘述與案例剖析、實務操作相聯合的教學成功與失敗的經典案例·評析方式，案例剖析可采用小組議論的方式進行，實

·根據給定材料、小組成員互相協作，共同配務操作要求小組配合共同達成合達成一份新產品上市策劃方案這一項目是本課程的重點內容，但·波及的范圍廣、內容多，在解說過程中一定要聯合實例講深講透，力爭學生理解吸收并能夠靈活運用做好能聯合本地小型公司新·產品進行，為公司提供備選方案項目六、公共關系主題活動策劃學時：10·技術目標知識目標能剖析公共關系主題活動策劃撰寫的格式·認識公共關系主題活動策劃的基本觀點·能夠獨立達成公共關系主題活動策劃案·熟悉公司公共關系主題活動策劃的形式和內容理解和評論一份公共關系主·題活動策劃方案掌握不同公共關系主題活動策劃模式的慣例活動·種類及特點掌握公共關系主題活動策劃的基本格式和技巧教學建·議訓練方法學生初次接觸公共關系主題活動策劃知識，不讓學··生收集并議論目前公司所碰到的公共關容易理解其理論內涵，在教學過程中要盡量列舉系主題活動策劃案例來認識公共關系活動策劃近期社會關注的熱點實例，激發學生學習的積極觀點性，真正做到理論聯系實際走訪著名公司，請實戰專家介紹公共關系活··公共關系主題活動策劃要聯合目前市場環境的動策劃在公司里的操作形式，以及對公司的重變化特點，著重創新和創意的訓練要性在解說公關關系主題活動策劃流程時，應選擇公司經典公共關··系活動策劃案講析一個較為完整的案例解說，不應列舉過多的案例舉辦小型議論會，讓學生預先收集準備資料，教師應提早準備··好學習引導材料，提出學習問以小組為單位圍繞某些主題展開討論，使學生題，準備好教學場所和走訪的公司認識并掌握公共關系活動策劃流程，最終編制一份公司公共關系活動策劃案公司公關活動項目七、公司形象策劃學時10技術目標知識目標能夠按照公司形象調研··業形象設計方式研認識公司形象策劃的常有·形式能夠要求撰寫公司形象策劃方案掌握企··業形象策劃的基本操作形式能夠根據目前公司·所處市場環境進行公司形掌握公司形象策劃的·基本格式和技巧象改造訓練方法教學建議·欣賞部分著名公司的CIS圖片或影視資料本項·目的內容較為抽象，建議采用解說與案例經過·本項目的學習與訓練，按要求撰寫公司剖析、做小實驗相聯合的教學方式，實物訓練可形象策劃方案以分小組共同達成公司形象策劃概·念導入時，應以目前公司進行案例解說教CIS·師應提早準備好學習引導材料，提出學習問題，準備好教學場所五、教學內容區分項目學習任務一、營銷策劃基礎①營銷策劃認知②營銷策劃書撰寫二、營業推廣策劃①營業推廣策劃觀點及要求②營業推廣策劃流程及方案構造設計三、節日活動策劃①中外節日簡介②節日活動策劃方案的原則及操作要領四、產品廣告策劃①產品廣告策劃概括②產品廣告策劃書構造五、新品上市活動策劃①新品上市策劃觀點認知②新品上市策劃方案撰寫六、公共關系主題活動策①公共關系策劃認知劃②公共關系主題活動策劃方案撰寫七、公司形象策劃①認識公司形象策劃的內涵②公司形象策劃流程及方案撰寫六、教學條件（一）專職教師1.專任教師（1）擁有扎實的市場營銷及營銷策劃理論功底，熟悉營銷策劃工作流程和公家有關的經濟法律、法例知識。（2）擁有營銷策劃師職業資格和一定的市場營銷策劃工作經歷，熟悉市場營銷的工作流程，能夠嫻熟展開市場檢查和各項營銷策劃業務工作。（3）擁有高校教師資格證書，能夠靈活運用六步教學法、角色扮演法、案例教學法、任務驅動團隊學習法、現場教學法等組織學習法教學與實訓。2.兼職教師（1）公司內部企劃部專業人士或有關專家，能進行市場營銷策劃業務技術的示范教學。（2）特意從事市場營銷咨詢與策劃機構的專家，能進行市場檢查、策劃、實施、評估等營銷業務的示范教學。（二）實踐教學條件1.校內實訓場所有適適用于市場營銷人員基本修養與基本技術訓練的商務模擬公司或市場營銷專業實訓室；配置有多媒體網絡環境的計算機機房。2.校外實訓基地必須擁有能夠提供市場檢查、營銷策劃和展開各項營銷業務活動的緊密型校外實訓基地。七、教學方法與手段1.教學方案本課程教學方法主要包括六步教學法、任務驅動團隊學習法、角色扮演法、案例教學法、講堂解說法、現場教學法。（1）六步教學法將教學組織分為明確任務、教學準備、教學設計、教學實施、教學檢查、教學評論六步。以學生為主題進行有關任務的知識、技術等信息收集，擬訂課程教學方案，并準備各項教學資料。教學實施過程中，教師應著重指導學生按照規范化的要求和營銷策劃工作流程，實施模擬或真切工作過程，進而實現以學生為主體的理實一體化教學。（2）任務驅動團隊學習法強調教學以學生為中心，以任務驅動來激發學生的興趣，以各樣營銷策劃業務活動的真切任務為主線貫徹做中學的職業教育理念，從“”而達到提高學生剖析問題、解決問題的能力的目標。同時，任務驅動團隊學習法是一種學生在團隊中，有明確分工的互幫性學習，進而培養學生的團隊和意識、合作能力，以及團隊交流管理能力。（3）角色扮演法區分學習小組，每個小組指定不同的人員，分別扮演公司總經理、副總經理、策劃部經理、策劃專員等角色，模擬營銷策劃過程，使學生體驗不同角色的崗位任務和崗位職責。分崗位進行市場營銷業務實訓時采用角色扮演法，使學生真切體驗市場營銷業務過程及工作要求。（4）案例教學法選擇典型的或最新的公司營銷策劃實際案例解說營銷策劃工作的有關知識、技術、規范及工作流程，增強教學的真切感和指導性。教學案例既能夠是公司營銷策劃成功的案例，也能夠是公司營銷策劃失敗的案例。案例的表現形式有文字、圖片、影像、動漫等。經過案例教學能夠較好的引導講堂教學內容的展開，激發學生的學習興趣；經過案例剖析能夠較好的促使學生思考問題，加深對課程的認識；經過錯敗案例的教學，能夠起到借鑒作用，至提升學生的職業道德。（5）講堂解說法講堂解說法是一種傳統的教學的方法，作為基本知識、技術的傳授方式，講堂教授起著不可替代的作用。著重利用教學場所的多媒體設施，老師在解說中更多的是經過多媒體演示，向學生展示每個項目的基本流程。解說重要的知識點，剖析實際案例。經過講堂解說，使學生能夠系統的、全面的認識每個教學項目的整體構造，以及知識點之間的區別與聯系。（6）現場教學法現場教學法是把講堂從學校搬到公司，由老師率領學生在真切的公司環境中學習、鍛煉和實踐的教學方法。這種教學方法是把高等職業教育的教和學的過程從傳統的、關閉的教育情景中解脫出來，置于全真職業情境的學習環境，使學生能夠在理論聯系實踐中認識市場營銷的全過