第第頁大茶都二期購房開售方案中國海峽大茶都二期A區開售方案二零零九年十二月十日企劃部一、時間節點規劃認購日開盤日二、整體方案建議●○○建立中國海峽大茶都業主俱樂部“茶客會”：建立“茶客會”的優點：1）加添預熱期問卷調查活動的吸引力；2）通過“茶客會”同盟商家優惠、會員活動等舉措，提高項目、公司在本地的美譽度；3）建立項目長期的客戶資源；4）舉辦針對目標客戶的公關活動時更具備號召力；“茶客會”同盟商家選擇標準1）每個行業限1家，提高對同盟商家的吸引力；2）重點針對：建材、家電、超市、酒店、賓館、服裝等相關行業及緊要民生行業；3）與同盟商家簽定合作協議，實在見附表；備注：同盟商家實在名單可待籌備工作完成后推出。●○○價格公布時間：目前國內經濟環境不佳，房地產市場低靡，客戶普遍持幣觀望。建議認購期不公布實在價格，僅通過銷售人員口頭透露價模糊格段，實在價格開盤當日公布。利：1）可進一步對客戶心理價位進行摸底；2）留出更多彈性空間為銷售價格訂立供應依據；3）可依據認購實際情況決議公布價格的時間節點；4）躲避客戶不認可本案銷售價格，而導致認購率低的現象；弊：1）無實在價格確定程度上使客戶認購時遲疑不決；2）對通過轉讓認購權炒房的客戶產生確定負面影響；三、預熱期時間：樁機進場日起，連續1520天地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：全部參加客戶優惠：1）贈送2000元購房抵用卷（僅限A區開盤當日可售房源，每套限1張，可更名）；2）“茶客會”會員可享受同盟商家相關優惠（同盟商家實在名單確定后公布）；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電累積客戶；2）短信通知全部一期業主及目標客戶；3）寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉鎮（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5）銷售現場分發宣傳海報；操作流程：1）至營銷中心填寫“茶客會”入會申請表，銷售人員向客戶介紹項目基本情況；2）填表2日后通知客戶至營銷中心領取“茶客會”會員卡及2000元購房抵用卷，如有特殊情況可經銷售部經理審核后當日發放；目的：1）通過“茶客會”入會申請表的問卷調查，進一步了解本地客戶的需求；2）為下一步的認購活動及項目后期銷售積累客戶資源；3）利用預熱期的優惠措施造成本地客戶間的口碑傳播；四、認購期時間：認購當日至開盤前一日地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：全部參加客戶優惠：1）套（商品）房繳納20000元誠懇金確定房號，至開盤當日每日遞增100元；2）溜房繳納30000元誠懇金確定房號，至開盤當日每日遞增150元；3）商鋪繳納60000元誠懇金確定房號，至開盤當日每日遞增300元；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電意向度較高客戶；2）電話（短信）通知全部“茶客會”會員、一期業主；3）寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉鎮（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5）銷售現場分發宣傳海報；認購當日操作流程：1）10：00前參加客戶依次在營銷中心外排隊等待；2）10：00認購活動正式開始；3）客戶在工作人員引導下依次進入營銷中心，每撥限5組，每組限2人；4）銷售人員簡單介紹項目情況及認購期優惠內容，幫忙客戶盡快選擇、確定房號，現場銷控人員搭配，盡量每組選4房時間限制在10分鐘內；5）客戶確定房號后，繳納相對應金額誠懇金；6）客戶填寫“認購書”，領取“茶客會”VIP貴賓卡；7）引導客戶離開營銷中心；目的：1）通過每日遞增的優惠活動，促使客戶盡早下訂；2）進一步對客戶心理價位進行摸底，為A區定價供應依據；五、銷售期時間：預售證取得后3日地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：1）前期認購客戶2）開盤后的新客戶優惠：1）已認購客戶可享受認購期全部優惠；2）開盤當日誠懇金轉定金的客戶可參加現場抽獎；3）分期、按揭97折，一次性95折，操作流程：1）預售證取得后通知全部認購客戶及意向客戶，3日后公布價格，正式開盤；2）開盤當日10：00前客戶在休息區等待；3）10：00公布價格，開盤活動正式開始；4）工作人員依次引導客戶至簽約區；5）確認房號，簽署“定購書”，誠懇金轉訂金，3日內攜完整按揭資料至營銷中心繳納首付款，簽署購房合同；6）引導客戶離開營銷中心；目的：1）通過現場家電抽獎活動，促使客戶在當日下定；2）供應完整按揭資料后簽署合同，加快公司回款進度；企劃部篇2:大茶都二期購房開售方案中國海峽大茶都二期A區開售方案二零零九年十二月十日企劃部一、時間節點規劃認購日開盤日二、整體方案建議●○○建立中國海峽大茶都業主俱樂部“茶客會”：建立“茶客會”的優點：1）加添預熱期問卷調查活動的吸引力；2）通過“茶客會”同盟商家優惠、會員活動等舉措，提高項目、公司在本地的美譽度；3）建立項目長期的客戶資源；4）舉辦針對目標客戶的公關活動時更具備號召力；“茶客會”同盟商家選擇標準1）每個行業限1家，提高對同盟商家的吸引力；2）重點針對：建材、家電、超市、酒店、賓館、服裝等相關行業及緊要民生行業；3）與同盟商家簽定合作協議，實在見附表；備注：同盟商家實在名單可待籌備工作完成后推出。●○○價格公布時間：目前國內經濟環境不佳，房地產市場低靡，客戶普遍持幣觀望。建議認購期不公布實在價格，僅通過銷售人員口頭透露價模糊格段，實在價格開盤當日公布。利：1）可進一步對客戶心理價位進行摸底；2）留出更多彈性空間為銷售價格訂立供應依據；3）可依據認購實際情況決議公布價格的時間節點；4）躲避客戶不認可本案銷售價格，而導致認購率低的現象；弊：1）無實在價格確定程度上使客戶認購時遲疑不決；2）對通過轉讓認購權炒房的客戶產生確定負面影響；三、預熱期時間：樁機進場日起，連續1520天地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：全部參加客戶優惠：1）贈送2000元購房抵用卷（僅限A區開盤當日可售房源，每套限1張，可更名）；2）“茶客會”會員可享受同盟商家相關優惠（同盟商家實在名單確定后公布）；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電累積客戶；2）短信通知全部一期業主及目標客戶；3）寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉鎮（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5）銷售現場分發宣傳海報；操作流程：1）至營銷中心填寫“茶客會”入會申請表，銷售人員向客戶介紹項目基本情況；2）填表2日后通知客戶至營銷中心領取“茶客會”會員卡及2000元購房抵用卷，如有特殊情況可經銷售部經理審核后當日發放；目的：1）通過“茶客會”入會申請表的問卷調查，進一步了解本地客戶的需求；2）為下一步的認購活動及項目后期銷售積累客戶資源；3）利用預熱期的優惠措施造成本地客戶間的口碑傳播；四、認購期時間：認購當日至開盤前一日地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：全部參加客戶優惠：1）套（商品）房繳納20000元誠懇金確定房號，至開盤當日每日遞增100元；2）溜房繳納30000元誠懇金確定房號，至開盤當日每日遞增150元；3）商鋪繳納60000元誠懇金確定房號，至開盤當日每日遞增300元；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電意向度較高客戶；2）電話（短信）通知全部“茶客會”會員、一期業主；3）寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉鎮（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5）銷售現場分發宣傳海報；認購當日操作流程：1）10：00前參加客戶依次在營銷中心外排隊等待；2）10：00認購活動正式開始；3）客戶在工作人員引導下依次進入營銷中心，每撥限5組，每組限2人；4）銷售人員簡單介紹項目情況及認購期優惠內容，幫忙客戶盡快選擇、確定房號，現場銷控人員搭配，盡量每組選4房時間限制在10分鐘內；5）客戶確定房號后，繳納相對應金額誠懇金；6）客戶填寫“認購書”，領取“茶客會”VIP貴賓卡；7）引導客戶離開營銷中心；目的：1）通過每日遞增的優惠活動，促使客戶盡早下訂；2）進一步對客戶心理價位進行摸底，為A區定價供應依據；五、銷售期時間：預售證取得后3日地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：1）前期認購客戶2）開盤后的新客戶優惠：1）已認購客戶可享受認購期全部優惠；2）開盤當日誠懇金轉定金的客戶可參加現場抽獎；3）分期、按揭97折，一次性95折，操作流程：1）預售證取得后通知全部認購客戶及意向客戶，3日后公布價格，正式開盤；2）開盤當日10：00前客戶在休息區等待；3）10：00公布價格，開盤活動正式開始；4）工作人員依次引導客戶至簽約區；5）確認房號，簽署“定購書”，誠懇金轉訂金，3日內攜完整按揭資料至營銷中心繳納首付款，簽署購房合同；6）引導客戶離開營銷中心；目的：1）通過現場家電抽獎活動，促使客戶在當日下定；2）供應完整按揭資料后簽署合同，加快公司回款進度；企劃部篇3:購房協議書購房協議書賣方：________（以下簡稱甲方）身份證號：________（以下簡稱甲方）身份證號：買方：________（以下簡稱乙方）身份證號：依據《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、本身樂意、協商全都的基礎上，就乙方向甲方購買私有住房，達成如下協議：第一條：甲方所售房屋位于新華路南端平頂山工業職業技術學院老師家屬院內，為磚混結構所售房屋建筑面積130平方米；甲方所售房屋及其附屬設施的永久擁有權。第二條：甲、乙雙方協商全都，甲方所售房屋總金額為（人民幣拾叁萬元整（含附屬設施費用）。第三條付款方式：現金一次付清。第四條：甲方將交款憑證交于乙方，待學校分房后及時將房屋鑰匙在三天內交與乙方。假如該房辦房產證、土地使用權等有關手續，甲方房產由甲方辦理，費用由甲方承當。過戶房產時，甲方必需及時搭配過戶給乙方，因過戶手續產生的費用由乙方承當，若因甲方原因造成的不能及時辦理過戶手續的損失，由甲方全部承當。該房后續其它費用由乙方承當。第五條：甲乙雙方應本著誠實信用之原則，不得以任何理由要回或退回房屋，違約方應付房款的