卓越蔚藍群島入駐網易房產電商合作方案網易房產青島 第14頁 DATE\@"yyyy-M-d"2015-3-6卓越大盤新春鉅惠震撼來襲卓越蔚藍群島&網易房產電商合作方案青島網易房產營銷策劃中心謹呈2015年3月6日一、合作說明1.合作背景：卓越蔚藍群島拿出全部在售房源在網易房產進行獨家電商團購，網易房產青島站負責相關炒作、推廣和運維。2.合作目的：通過線上線下O2O聯動渠道，對卓越蔚藍群島進行推廣、蓄客和銷售。3.合作時間：2015年3月9日-4月30日4.推廣主題：卓越大盤新春鉅惠震撼來襲——卓越蔚藍群島攜網易房產電商耀動全城2015年3月9日-4月30日，最有態度的媒體——網易房產青島電商團隊攜手卓越蔚藍群島推出電商團購活動：卓越蔚藍群島——申領易金券，存5000最高抵XX萬！5．合作模式：BX（B=合作房源按照每套5000元收取電商手續費，X為最終成交套數）二、數據支持此次合作，網易房產青島公司將在線上為卓越蔚藍群島投入包括網易首頁、網易新聞、財經首頁、網易新聞手機客戶端等在內的超過600萬元的廣告推廣資源；線下十種武器，做實效果——①一二手聯動：優賣網獨家戰略合作，超7000名經紀人聯動賣房；②品質地產行，新春購房季：白領推介會4場；③走進社區：線下拓展4場；④青島140家便利店靜展：140家可好、好易得等便利店項目靜展宣傳30天；⑤專場看房團：1場及暖場活動1場；⑥拓客團隊派單：50,000份傳單；⑦小區短信車:提供4次；⑧通道短信:發送超過400,000條；⑨語音CALL客：10000通；⑩專屬網易購房直通車：1輛!三、卓越蔚藍群島電商線上資源配送硬廣投放推廣位置數量刊例價合計網易新聞手機客戶端頭條焦點圖2天50000元/天100000元網易新聞手機客戶端房產焦點圖3天25000元/天75000元網易首頁文字鏈（全山東定向）30天*1條20000元/天600000元網易首頁滿堂紅資源包1次150000元/次150000元網易首頁L特殊矩形（全山東定向）30天50000元/天1500000元網易新聞首頁頂部通欄（全山東定向）30天45000元/天1350000元網易財經頻道首頁頂部通欄（全山東定向）30天20000元/天600000元網易房產首頁頂部通欄20天26000元/天520000元網易房產首頁全屏轉通欄5天38000元/天190000元網易房產首頁對聯15天21000元/天315000元網易首頁大背景圖10天30000元/天300000元樓盤詳情頁通欄15天21000元/天315000元硬廣投放總計：≥600萬2、資訊、論壇炒作線上新聞、論壇炒作服務列表該通過新聞、專題、整合報道、論壇、置業故事、品牌活動、系列深度軟文等多種網絡產品，多維度、全方位傳播、解讀卓越蔚藍群島產品價值點。時間2015年3月-4月類別產品概述數量一、新聞資訊1、原創類新聞跟蹤報道項目熱點新聞事件，每月2篇，軟性炒作。4篇2、易眼觀樓全面解析卓越蔚藍群島項目的獨特優勢。2篇3、導購及時跟進項目動態，第一時間發布工程進度、周邊配套等2篇二、原創定制1、專題：品質地產新春購房季—卓越蔚藍群島電商鉅惠全城深度解析項目產品價值，全面展示項目品牌實力（項目專題、活動專題、大型營銷節點優惠專題）1期2、業內專訪項目置業高管專訪，深度解讀卓越蔚藍群島的優勢及產品價值1期三、精品欄目1、易眼聚焦特輯：非凡卓越蔚藍生活無需等待1期2、圖解看房用圖文結合方式綜合展示項目信息。1期4、易周樓市卓越蔚藍群島電商鉅惠信息釋放1期四、活動報道1、直播：活動炒作項目開盤、大型活動，網易房產提供免費現場直播不限2、稿件：活動新聞項目持續熱銷、加推時的現場直播服務。不限五、論壇炒作論壇帖置頂7000戶業主期待你的加入幸福無需等待（優越的地段、產品、完善的周邊配套）卓越蔚藍群島攜網易房產電商耀動全城①每周一個主題推廣（根據營銷節點確定主題）②每周的日常資訊更新兩條置頂加紅網易論壇活動4月卓越蔚藍群島看房團線上召集1場六、內容維護競品攔截投放1、樓盤詳情頁每周1次更新項目價格、總計更新至少4次，上傳最新實景照片、工程進度。圖片100張2、業主論壇維護、監控卓越蔚藍群島項目業主論壇，消除負面報道，并對項目原創內容進行及時的推廣。在各大競品項目業主論壇發布項目最新動態及活動信息10主帖四、網易獨家資源配送（一）網易新聞手機客戶端：我們依托全中國目前裝機量最大的新聞類APP——網易新聞手機客戶端，點擊量最高的廣告位，真實來電量超高。網易房產擁有網易新聞APP山東地區定向，在山東地區覆蓋的智能手機超過1500萬！合作期間預計為卓越蔚藍群島項目累計投放網易新聞手機客戶端頭條焦點圖2次+房產焦點圖3次，價值超過170,000元。（二）網易首頁滿堂紅資源包：滿堂紅資源包匯聚網易大首頁最優質廣告資源，網易大首頁首屏霸屏式展現，定向大山東，面向17地市，全省均能看到。滿堂紅資源包內包含網易大首頁每周五頂部通欄及上下10條文字鏈，將網易首頁最優質廣告資源一網打盡。合作期間為卓越蔚藍群島項目配送網易滿堂紅資源包1次，刊例價150,000/次，價值超過150,000元。（三）網易購房直通車：網易購房直通車被譽為最有效的拓客方式，派單+帶客上門,在派單現場停放網易直通車,凡是有意向的客戶隨時帶客上門，1人成團。合作期間網易房產青島站將為卓越蔚藍群島項目提供1輛網易購房直通車，可以在卓越蔚藍群島指定的區域，例如展會、商圈、競品項目周邊，周六周日派單，有意向客戶直接帶客戶至售樓處，隨時響應。五、卓越蔚藍群島電商線下渠道（一）自有媒體平臺：1、青島地區一二手聯動：網易房產青島站與優賣網達成戰略合作，超7000名經紀人一起來賣房，優賣APP經紀人為網易房產電商合作項目推薦意向客戶至項目案場，網易房產按照合作項目的實際情況給優賣APP經紀人相應獎金；如果推薦的客戶不在該項目以往的客戶登記及接待記錄，且該客戶最終成交，網易房產將額外給優賣APP經紀人高額獎金。在青島，優賣網啟動了走進社區及社區定向拓展活動。目前已發展青島市南區、市北區、四方區、嶗山區、李滄區、城陽區等共285個社區的約129000個家庭聯系方式。2、10家優賣網線下實體店內LED觸摸屏展示：目前為止，優賣網線下實體店”優買優家“已達到10家，覆蓋島城各大區域，并與21世紀不動產、太平洋房屋等中介機構達成戰略合作，李滄、城陽等區域合作門店超過200家。合作期間將卓越蔚藍群島項目的電子版宣傳資料植入到每一家優買優家實體店內，達到有效的推廣和宣傳。優買優家旗艦店實景展示優買優家旗艦店實景展示3、歡樂社區行：2014年網易房產執行了近60場社區行，青島業內第一。(1)、活動主題：網易房產攜手卓越蔚藍群島2015幸福給“利”!(2)活動形式：展位形象宣傳+親子游戲互動+露天電影+禮品贈送+文藝表演以展位宣傳和親子游戲互動的形式走進高端消費群體集中的市南市北嶗山區域，進行面對面的推廣，以喜聞樂見的活動方式切入，吸引父母和孩子的積極參與和互動。(3)、活動亮點：走進社區、廣場，“0距離”拓客游戲互動和禮品贈送的宣傳形式更容易被客群接受，直接將合作項目帶到潛在客戶身邊。將為卓越蔚藍群島項目配送包括李村各大商圈、市南大潤發周邊、四方利群、昌樂路文化廣場、利群海琴廣場、宣化路市場（糖球會）、長途汽車站及成熟中高端社區在內的線下拓展。(4)、效果預估：現場參與超過300個家庭4、新春購房季：卓越蔚藍群島專場白（藍）領推介會，項目推介+禮品券贈送，網易房產與青島名企聯手，走進青島大中型企業，針對公司職工舉辦中小型的企業內部項目推介會，置業顧問現場進行項目推介和講解，參會人員現場登記姓名、聯系方式。會后，客戶可憑禮券到訪項目售樓處(網易直通車全程接送)，在了解項目信息之后，即可領取網易房產準備的精美禮品（根據目標客戶選擇專屬禮品），每場次共50個名額?；顒恿咙c：推介會活動主要面向地緣性的白（藍）領階層，為購房主流群體，針對島城名企員工，引發內部圈層效應，促進項目的銷售。A.區別于傳統的“大媽看房團”：白（藍）領推介會更加貼近目標客戶群，網易房產選擇的都是市區的寫字樓白領及城陽地區的企業藍領，直接走進企業會議室宣講，每場僅30~50人，“小班教學”客戶聽講更認真；B.2次殺客機會：客戶可以在推介會現場跟置業顧問面對面溝通，互留聯系方式，同時因為有禮券吸引，所以客戶會上門領取，又是一次置業顧問殺客的機會；(實際到訪率達到80%以上)C.口碑式傳播效應更強：客戶拿到禮品以后，通常會通過微信曬朋友圈，會吸引更多的客戶關注項目，也可以在推介會現場要求客戶加項目微信，才能領取禮券。5、青島140家便利店靜展：網易房產與青島地區140家可好、優客、利群便利店達成戰略合作，網易房產將卓越蔚藍群島項目宣傳易拉寶展架、宣傳材料等在各合作便利店展示，增加來客渠道和項目宣傳途徑。利用便利店超高人流量，做客戶數據收集，有效客戶及時回訪，購房意向明確客戶網易購房直通車隨時帶客直達售樓處，有效發掘和攔截目標客戶。（二）電商拓客渠道：1、拓客派單(配合網易購房直通車)1.區域選擇：青島市南商圈、市北CBD、臺東步行街、青島成熟社區、城陽項目周邊等市區主要商圈及成熟社區。2.人員配置：5人一隊，共2隊；另有2人外場總控（機動）。3.派單時間：3月9日-4月30日周一、周三、周五10：00-19：004.執行數量：500份/天/人*10人=5000份/天，派發10天，共計50，000份傳單。5.網易直通車：1輛，專職為卓越蔚藍群島項目拓客服務，凡現場有意向的購房者，可以選擇直接登上網易房產專屬直通車，1人即可成團，直接帶意向客戶，直接到訪項目案場。2、通道短信1.發送時間：3月9日-4月30日，周五或周六。2.發送數量：100000條/次，發送4次，共計400000條短信。3.發送片區計劃：主要是項目各大競品售樓處門前、汽車站商圈、市南商圈：麥凱樂、佳世客附近、臺東步行街、大潤發周邊、海云庵、昌樂路文化廣場周邊等3、語音CALL客：1.CALL客時間：3月9日-4月30日，周五或周六。2.CALL客數量：200通/天/人*10人，發送5次，共計10000通電話。3.CALL計劃：主要針對青島中小企業主、中高端車友會車主、商會企業主、協會會員、中高端商場會員、銀行貴賓客戶、行業聯盟成員以及目前網易房產已有的準客戶資源等進行電話CALL客，根據項目的需求，精準客群，有效的提高CALL客的有效性。六、卓越蔚藍群島專場看房團（1場）1.活動時間：3月底（暫定）2.活動主題：網易看房團新春火爆襲來卓越蔚藍群島電商熱銷3.目標客群：青島地區有購房需求的剛需人群及投資置業群體4.活動形式：現場參觀樓盤，準備冷飲、甜點、隨手禮或互動抽獎等。5.效果預期：看房團預計召集約100組優質客戶到場，通過了解項目，參與現場互動問答有禮活動，達到促進項目成交的目的。七、卓越蔚藍群島暖場活動（1場）1.活動名稱：卓越蔚藍群島與你一起擁抱春天2.活動形式：客戶憑單頁到訪售樓處了解項目信息之后留下聯系方式，可現場領取風箏DIY材料包一份，微信轉發朋友圈后還可參加現場抽獎。3.活動思路：在項目周邊商圈進行單頁派發，客戶憑單頁到訪售樓處在了解項目信息之后留下聯系方式，可憑單頁，領取風箏DIY材料包一份，微信轉發朋友圈還可參與現場抽獎活動。同時，配合網易看房車全程陪同，直達售樓處。4.現場配合：需要活動易拉寶，擺放在售樓處顯著位置并在展板上說明本次活動流程及方式。5.活動時間：4月初（暫定），到訪超過約100組。八、網易房產電商團隊架構管理層：電商總監、項目經理、各輔助層部門主管，綜合把控電商項目的整體運作；核心層：電商執行的核心層，項目電商駐場、推廣、宣傳各個環節強有力的推動者和執行者；輔助層：網易房產各部門各條線全面配合電商項目的線上炒作、線下執行。九、網易房產電商服務流程十、網易房產電商駐場說明宣傳品布置整齊，擺在案場顯眼位置，包括卓越蔚藍