第頁銀行工作總結報道第1篇：銀行工作報道

三拓展拓出一片藍天

——農行康縣支行經營利潤大幅攀升

本報訊（通訊員吳常森嚴登峰）一個城區人口不到3萬，僅有2個營業網點的農康縣支行，2005年全行卻實現利潤202萬元，同比增盈141萬元，完成市分行下達計劃的117.5%，點均、人均創利分別達到101萬元和4萬元。

農行甘肅隴南康縣支行地處陜甘川三邊交界之地，境內山大溝深，縣域經濟金融資源比較貧乏，全縣經濟總量偏小，嚴酷的自然環境制約著全行各項業務的發展。2005年以來，該行認真按照上級行指示，積極尋求新的業務增長點，始終把優質客戶的拓展、收貸收息、中間業務增長作為增收突破口，通過狠抓三個拓展實取得了實效。

抓營銷拓展優質客戶。該行針對轄內優質信貸客戶少，有效收入空間狹窄的不利局勢，積極挖掘縣域優質客戶，重點加強對優質中小企業客戶、個人業務的營銷力度，先后為甘肅“獨一味”生物制藥有限責任公司等營銷貸款3000萬元，營銷個人貸款1168萬元，分別實現利息收入103萬元和37萬元。

抓收息拓展增收基礎。該行把表外利息清收作為增收基礎，通過制訂收息目標，靠實收息任務，落實收息責任，累計清收表外利息70萬元，同比多收26萬元。其中，收回改制企業不良貸款利息20萬元，達到了“表內利息不漏戶，表外利息抓進度”的預期目標。

抓中間業務收入拓寬增收渠道。康縣支行還針對全行收息來源不足的實際，通過大力開展保險代理業務營銷競賽活動和“銀行卡之春”宣傳營銷服務活動，促進了中間業務的穩步增長，到2005年12底，該行實現中間業務收入56萬元，占全行收入的7%。其中實現保險代理手續費和銀行卡手續費收入19.7萬元和13.1萬元。

同時，全行還大力壓縮非生息資金、低息資金及在途資金占用，通過全理控制資金備付率，使系統內住來利息凈收入達到225.6萬元。

第2篇：銀行活動報道

長江支行貴賓客戶活動簡報

愛興業樂生活

長江支行貴賓客戶回饋活動之葡萄園

迎中秋慶國慶，為維護和提高黑金層級以上客戶在我行的金融資產比例，增加與客戶溝通交流的機會，提高客戶忠誠度，同時為了回饋我行貴賓客戶一直以來對我行的支持，長江支行于9月17日開展了葡萄園采摘活動。

為做好這次貴賓客戶維護活動，支行對此次活動做了精心的準備，事前客戶經理、理財經理通過CRM系統中篩選年齡在50周歲以上、黑金以上層級、并且有一定經濟實力的客戶，共邀約了20位客戶，并定于17日下午14點在長江支行集合。給每名客戶發放了興業銀行手拎袋，里面裝有我行安愉人生扇子、近期發行的理財產品宣傳單和熱銷保本保險產品宣傳單。

長江支行貴賓客戶活動簡報

本次活動預出席20名客戶，實際出席24名客戶。客戶由長江支行行長，營業室主任，客戶經理陪伴，在支行一樓大廳等待大巴車時理財經理進行維護與客戶交談，在大巴車上給客戶講解安愉人生養老產品，客戶非常感興趣，在車上與客戶交談半小時中，大家以興業銀行為平臺從陌生到熟悉，再到暢所欲言，不僅擴大了交際圈，更體會到了興業人的體貼細致

長江支行貴賓客戶活動簡報

通過本次活動我們加深了對客戶的了解，我們不僅注重面對面營銷服務，更注重事后對有增長空間的客戶跟蹤營銷，從而更好的維護客戶，準確的掌握客戶需求。提高了客戶對興業銀行的滿意程度，為后續的貴客客戶維護打下基礎。同時帶動了保險銷售5萬，新開戶客戶3戶，其中一位客戶從他行轉入存款10萬元，儲備了2位安愉人生客戶。客戶表示為興業銀行多做貢獻，會一如既往的支持興業銀行，同興業，共發展。也希望興業銀行不斷壯大，越來越好。

長江支行2022年9月26日

第3篇：郵政儲蓄銀行報道

破解三道難題助推經濟提速

——市郵政儲蓄銀行創新經營工作紀實

近年來，堅持以服務地方經濟為己任，立足實際，創新經營，積極破解“三農”發展、中小企業振興和全民創業融資難三道難題，探索出了一條促進地方經濟發展的新路子。近日，記者走進市郵政儲蓄銀行，見到了胡德亮行長，通過與胡行長的交談，記者了解到，三年來，市郵政儲蓄銀行累計資金扶持全市農戶和小企業達到15737戶，發放貸款15.06億元，年均增幅167.26%，全市同業排名第一位；今年上半年貸款規模新增2.54億元，較年初增幅達55.34%，系統內全省排名第三位；新增存貸比達126%；全市個貸市場占有率達8.02%，系統內全省排名第二位；今年個貸凈增市場占有率達29.76%，系統內全省排名第一位。縣均提供貸款支持1.39億元，系統內全省排名第一位；臨潁和舞陽兩個縣個貸資金投放占比分別達到39%和36%，同業排名均為第一位。

探索新模式，破解“三農”融資難問題

近年來，市郵儲銀行對農村經紀人、農業協會、農業種養殖大戶等推出農戶聯保貸款和商戶聯保貸款，實現了互利共贏。在服務三農的范圍上逐步實現由支持種養為主轉向支持種養、加工、服務一體化產業，從支持簡單耕種生產轉向生產前、中、后配套全方位資金服務，并從支持種養業轉向務工、經商等多元經濟服務，有效促進農業轉型和農民增收。一是創新金融服務方式。市郵政儲蓄銀行認真梳理貸款流程，采取流動式服務，先后派審批中心人員到5個農村營業部進行現場審批，大大縮短了貸款審批時間，加快了放款速度。2022年，為全市238戶三農服務站收糧經紀人提供貸款支持2123.9萬元，占全市鄉鎮三農服務站的76%。二是加大對地方特色經濟的扶持力度。2022年，為臨潁王崗、瓦店四個辣椒協會的近300戶辣椒種植、收購戶發放貸款3019.3萬元，占當地辣椒市場總融資的76%。三是積極支持種養殖行業發展。2022年，為全市養殖戶提供貸款支持近6000萬元。其中，為生豬養殖戶發放貸款達3678.9萬元。

三年來，市郵政儲蓄銀行累計發放各類涉農貸款7.51億元，占總放款的49.87%。其中，今年上半年發放農戶貸款2.96億元、小企業貸款8692萬元，農戶和小企業貸款占比達70.40%，較去年同期增加1.14億元，增幅達170.4%，全市同業排名第一位。

創新信貸產品，破解中小企業貸款難問題

近年來，市郵政儲蓄銀行不斷豐富信貸產品線，不斷創新貸款產品，先后開辦了小額質押貸款業務，無需抵押、無需質押的小額信用貸款業務，用房產做抵押的個人商務貸款業務和二手房貸款業務。同時，為了解決縣域和農村市場客戶缺乏抵、質押物的情況，市郵政儲蓄銀行向上級行積極爭取，成為繼鄭州、安陽之后，全省第三個試點開辦中小企業貸款的地市，并組建了專業專職信貸隊伍，加大對中小企業的融資支持力度。更好地服務我市經濟發展，將資產規模1010萬元以下的小企業作為重點扶持對象，針對我市七大產業聚集區開展專項企業服務活動。

今年以來，已為舞陽龍田精密儀器公司、臨潁匯華紡織公司等地方企業提供1.79億元的融資支持。市郵政儲蓄銀行與市工商局聯合打造“工商、郵儲、企業、農戶”融資合作新平臺，深入開展“送貸進企業、送貸進市場、送貸進農戶”活動，通過聯合召開郵儲送貸推介會等形式全方位多層次開展宣傳，覆蓋全市46個集中交易市場、51個鄉鎮、1281個行政村、3萬多家私營企業和個體工商戶，為全市6000多戶商戶、中小企業經營者送貸4.26億元，完成計劃的175.6%，全省排名第三，被省“百億送貸行動”領導小組評為“2022年度百億送貸行動優秀單位”稱號，受到了各級黨委政府和社會各界的廣泛好評。今年以來，共扶持各類小企業、商戶1180家，送貸5.24億元，完成計劃的81.08%，完成計劃進度全省排名第二。對我市重點企業服務上，市郵政儲蓄銀行在雙匯集團受到“瘦肉精事件”影響的同時，仍然積極向總行爭取，5月9日，總行公司部耿黎總經理在省分行孫棟副行長的陪同下，到雙匯集團進行實地考察，擬授信10億元，目前2億元流貸已通過總行貸審會評審，近期將放款。

拓寬合作渠道，破解創業起步資金難問題

目前，市郵政儲蓄銀行支持全市農戶、個體工商戶、小企業創業或擴大經營已達到6000人次。去年在全民創業銀企對接會上簽約企業（項目）55個、簽約貸款金額9600萬元；組織召開了370場全民創業銀企對接會和產品說明會，對接企業合作協議580家，為550個企業發放貸款3.6億元。

2022年，市郵政儲蓄銀行作為全省第一批試點單位，積極開展再就業擔保貸款業務，今年以來，共發放再就業擔保貸款3737萬元，服務再就業、創業客戶801戶。為解決青年創業資金“瓶頸”，市郵政儲蓄銀行與團市委聯合推出“青年創業小額貸款項目”，充分發揮大學生村官的橋梁和紐帶作用，通過定向幫扶，帶動一批農戶、發展一個產業、激活一村經濟，為大學生“