2019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家第一章企業創造與驅動市場戰略概 第一節研究報告簡 第二節研究原則與方 一、研究原 二、研究方 第三節研究企業創造與驅動市場戰略的重要性及意 一、重要 二、研究意 第二章市場調研：2018-2019年中國抗高血壓藥物行業市場深度調 第一節抗高血壓藥物概 一、高血壓概 二、高血壓藥物概 第二節我國抗高血壓藥物行業發展概 一、行業主管部 二、行業監管體 三、行業主要法律、法規及產業政 四、行業進入壁 五、行業技術水平及技術特 六、行業特有的經營模 七、行業的周期性、區域性和季節性特 第三節2018-2019年中國抗高血壓藥物行業發展情況分 一、抗高血壓藥物概 二、對抗高血壓藥物的剛性需 三、國內抗高血壓藥物的市場狀 四、抗高血壓藥物市場規 五、抗高血壓藥物市場結 六、沙坦類藥物銷售規 七、國內22城市藥店抗高血壓藥物規 第四節2018-2019年我國抗高血壓藥物行業競爭格局分 一、抗高血壓藥物行業競爭格 二、藥店抗高血壓藥TOP20品 三、前3亞類占據九成市 四、抗高血壓國產CCB藥店搶 五、進入國內市場的鈣通道 六、ARB本土企業開始發 七、降血壓藥經典藥老驥伏 第五節我國高血壓患者分 一、高血壓水平分類、定義及并發 二、高血壓抽樣調查及患病 第六節2019-2025年我國抗高血壓藥物行業發展前景及趨勢預 一、行業發展前 二、行業發展趨 三、影響行業發展的有利因 四、影響行業發展的不利因 第三章企業創造與驅動市場戰略的基本類型與選 第一節戰略的意義在于創造市 一、戰略的意義在于創造市 二、偉大的企業創造需 第二節驅動市場戰略的作用與中國企業導入可行性分 一、驅動市場概念的演 二、驅動市場戰略的內 三、驅動市場與市場驅動的差 四、驅動市場的競爭優勢與作 五、中國企業導入驅動市場戰略的可行性分 第三節企業價值創造中的驅動路徑分 一、企業價值創造的不同視角分 （一）基于生產要素視角的企業價值創造研 （二）基于流程視角的企業價值創造研 （三）基于財務視角的企業價值創造研 二、企業價值創造的財務路 （一）價值鏈管理的價值創 （二）戰略財務管理的價值創 第四節驅動市場戰略的維度和實施策 一、驅動市場戰略的維 （一）實現途 （二）驅動市場的層 二、驅動市場戰略的實 （一）開發顧客隱性需 （二）價值創 （三）組織變 （四）教育和引導消費 三、驅動市場戰略的實施條 （一）遠見卓識的企業 （二）硬漢式的企業文 （三）創造新產品的能 （四）規范的流程管 （五）暢通的信息共 四、結 第四章2019-2025年中國抗高血壓藥物企業創造與驅動市場戰略探討與建 第一節2019-2025年中國抗高血壓藥物企業應迎合消費者去創造需 第二節2019-2025年中國抗高血壓藥物企業創造需求市場戰 一、通過實施“客戶滿意”策略來穩住現有市 二、通過實施“客戶關系”策略來挖掘潛在市 三、通過實施“促銷”策略來培育新興市 四、通過實施“多品類”策略來吸引客 五、通過實施“場景營銷，氛圍消費”策略提升客戶體 六、主題營銷，充分發揮購物的便利 七、工匠精神，把服務做到更細更深直至極 八、整合廠家資源，擴大銷售規 九、調整銷售結構，創新經營模 第三節抗高血壓藥物企業實施產品創新的市場拉動與技術驅動戰 一、產品創新的市場拉動戰 二、產品創新的技術驅動戰 三、產品創新的市場拉動與技術驅動戰略融 第四節抗高血壓藥物企業實施品牌驅動市場戰 一、建立品牌識別系 二、推行激進式創 三、確立品牌價值 四、以品牌導向實現企業變 第五節“驅動市場”型營銷策 一“驅動市場”型營銷觀念產生的背 二“驅動市場”型營銷的創新之 三“驅動市場”型營銷的內涵與特 第五章盛世華研總 第一節企業失敗的原因及提高勝率的策 一、企業失敗的原 二、提高勝率的策 第二節盛世華研獨創五大決策研究體 一、基于“產業”的研究與決策體 二、基于“周期”的研究與決策體 三、基于“人性”的研究與決策體 四、基于“變化”的研究與決策體 五、基于“趨勢”的研究與決策體 六、小 第三節致讀者：商業自是有勝 第一章第一節研究報告簡介第二節研究原則與方法12345123A第三節第一節抗高血壓藥物概述10壓藥物市場在我國一直保持穩步增長，2011162抗生素藥品價格，降壓藥也受到影響，增速有所緩，但隨后增長速度持續恢復。2015252.39高血壓（hypertensivedisease）是最常見的心血管疾病之一，以動脈血壓持續升高為主要表2019-20252019-2025讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家示，20091.141,3007,30024.7%，6.1%，絕大部分高血壓患者并沒有得到有效治療。β-受體阻滯劑和鈣通道拮抗劑，80（普利類。發，90（沙坦類）克服了普利類抗高血壓藥物可能產生的不2019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家第二節（CFDA藥品生產質量管理規范（GMP）制度和藥品經營質量管理規范（GSP）20156處方藥（RX）和非處方藥（OTC）（國辦發〔2016〕26）中，提出要全面推進公立醫院藥品集中采購。文中 2018201742017 （201220212019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家 2020 范（2010（GMP）進行改造，淘汰高耗能、高耗水、污染大、效率低的落后工藝和設備，10202019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家 200981820152《國家基本藥物目錄管理辦理（暫行（衛藥政發【2009】79號）進行了修訂，形成了《國家基20133（2012，目前國家基本藥物品520 20155（發改價格【2015904）201561 對其市場需求有著直接的影響。2017年2傷保險和生育保險藥品目錄（2017年版）的通知。通知提到，各省（區、市）社會保險主管部門 20202016814（2016-2020年，從國家層面實施綜合治理策略和措施，對抗菌藥物的研發、生產、流通、應 2020年，爭取研發上市全新抗菌藥物1-2個，新型診斷儀器設備和試劑5-10項；零售藥店憑處方銷售抗菌藥物的比例基本達到全覆蓋，省（區、市）憑獸醫處方銷售抗菌藥物的比例達到50%；健全醫療機構、動物源抗菌藥物應用和細菌耐藥 20173（ 20171086361GSP2 34GMPGSP第三節（CCB（ARB（ACEI①鈣拮抗劑30②血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑 ARB的研究始于1976年，目前市場上主要的ARB藥物有纈沙坦、厄貝沙坦、氯沙坦等。 β α對性。目前常用的α⑤血管緊張素轉化酶抑制劑60高血壓具有高發病率、高致死率特征。根據英國《柳葉刀》雜志上發表的研究報告，2015年 據，2014年心血管病死亡占城鄉居民總死亡原因的首位，農村為44.60%，城市為42.51%。除此此20152015（CCB（ACEICMH，2015583.7（按終端零售價計，下同201413.5%；占心血管系統藥物比例22.8%，4.7%。2013-2015（單位：億元類（II）41.00%。以來一直穩步增長，2011年受到針對162種抗高血壓藥物降價的政策影響，增幅有所放緩，但隨 年全國醫院市場中高血壓藥物市場規模達到516億元，年同比增長圖：2014-20162019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家80%以上為單純收縮性高20%的比重，未來患病人數將呈現上升趨勢。除了年齡外，生活方式的改變也根據南方所統計，201420162007IMS2019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家統計，201564.91額也都在102012201520122015201220155.21%，是近五年最高的增幅。第四節2013-201535%、26%16%。201520152011-201570.1%。醫院終端中，94.3%的鈣拮抗劑為非注2015市場規模（億元份額743.06%1.82%3320172267.5147.8270.83%的份額。4.138.64%1.73血壓病、冠心病和心律失常。據米內網數據，201722TOP3CCB7.556.014.5538%。CCB53.06%，CCB46.94%。7.55%，7.53%TOP367.11%，11.93%，8.70%。AngⅡ效應降低血壓，用于臨床高血壓病及其他心腎疾病的數據，201722ARB15.845.38%。原研藥占62.69%，9.66%，6.27%，4.33%，海南皇隆占1.8ARB11.36%，20%。86.17%，9.88%，1.63%。據米內網數據，2017222.4201493.73%。其居首位的是復方利血平氨苯蝶啶，2017221.2920146.44%201720900CCB、ARB、ACEI第五節3≥140mmHg（或）舒張壓≥90mmHg，90％以上的高血壓原因尚不明確，稱為原發性高血壓水平分類和定義（mm和（或和（或和（或和（或和（或腦、腎等臟器的并發癥，高血壓并發癥是主要的致死原因。2010204.324.6%，115.488.92013318696.61%。250%死于冠心病。40%，15%。20%-30%可查到左室肥厚，輕度高血壓患者發生左心155.1%、7.7%、13.6%17.6%，總體呈上升趨勢。2015625.2%，20102.7CVD261.99/10136.21/10125.78/10（52.25/1041.99/10。CVDCVD20091990～20141990～201420142014第六節據商務部發布的《2017著每四個成年人中有一個高血壓患者。2017130/80mmHg2011-2015II（ARB）2015II市場規模（億元份額2019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家14%左右的增速，高于其他類別2011-2015氯噻嗪復方以及纈沙坦+氫氯噻嗪復方四個品種占據，占總體復方制劑市場份額的88%。我國降壓75%，國內企業20152019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰略專家、管理專家、行業專家、投資專家、成功企業家2015（工信部聯規【2016】350）中提出，要充分200972017137.04201645.8850.3%。在政府的積極推動下，基層醫藥市場規模將快速增長。在未來，廣大80%人群的基本醫療保障任務，基層醫療的崛起為藥品市場的1050027600-1,000 年全國衛生總費用達到46,344.9億元，人均衛生總費用從2010年的1,490.1元增長至2016年的3,351.7元，年均復合增長率達到14.50%，衛生總費用占我國GDP的比重也由2010年的4.98%增長至2016年的6.2%。但是，目前我國人均醫療支出水平與美國等發達國家相比仍然存在較大的差15%-20%，2%-3%，處于較2003GMPGSP20182201561第三章第一節208019724％11％，而可口可馬爾科姆·格拉德威爾(MalcolmGladwell)在其暢銷書《眨眼之間》(Blink)中針對可口可樂90％的市場后來者采取的競爭戰略都是通過“價格更低、質量更好”的產品搶奪612345、45°6以這一目的為前提來確定。這才可以稱得上是——“締造偉大商業傳奇的根本力量”！第二節Kumar，ScheerKotlerIKEAIKEA1要實現為顧客提供價值的非連續跳躍式創新，企業必須實現其營運模式的創新。IKEAIKEA，復制產品相對此，在相當長的一段時間內，IKEA中的湖南衛視、金融業中的招商銀行、IT第三節（一）（二）1189521995（三）MMTobin’sQJamesTobin（1969）Tobin’sQ（一）80%。在實物與工藝的設計階段，應該有效控制生產成本。所以，在研發、設2（二）第四節（一）（二）（一）參與人員的角色轉換為顧客的角色，否則，就會受到本企業現在狀況和既定模式的限制。（二）（三）（四）（一）（二）（三）（四）（五）為了成功將產品推向市場，企業需要將信息與員工、客戶、供應商共享[13]，信息共享既包4.6第四章第一節20088.6%的公司首選“有5多，當前的市場競爭格局，88.6%第二節第三節流經濟學的凱恩斯定律（keyneslawofmarket。與上世紀初著名的薩伊定律（say’slawof大多數學者發現，企業產品創新的市場拉動戰略與企業業績之間存在正相關關系。Narverand的市場拉動性，證實產品創新的市場拉動性與資本回報率之間呈現正相關；JaworskiandKohli（1993）102222MARKORPelhamandWilson(1997)、Laughlin(2002)、KARA、KaynakaandKarab(2004)等學者分別以美的業績。在市場拉動性與企業業績關系的邏輯鏈條中關鍵核心是創新。Han、KimandSrivastava(1998)BakerandSinkula(1999)更是通過實證研究證實了市場拉動性—產品創新—（Fanwalabush）的技術推進思想。凡納瓦?布什認為：只要企業產品創新中所涉及到的特定技術著名戰略管理學家彼得?圣吉（Senge1990）和哈默（Hamel1994）先后指出，產品創新的市力放在當前的產品和當前的顧客上。營銷學教授鮑森（Paulson1996）也指出，產品創新的市場拉上述觀點也印證了格雷厄爾和威爾斯（GlazerWeiss1993）所做的一項實證研究：在快速多IBM（一）前衛用戶研究是美國麻省理工學院的教授埃里克?馮?希波爾（EricVonHippel1998）首先開（二）用圖片來描述產品概念。按照摩爾（Moore1993）的說法：企業的技術人員一般很難預測顧客對創（三）產品聯合分析（ProductConjointAnalysis）就是假定創新的產品具有某些特征，并按此特（四）質量功能展開圖(QualityFunctionalDeployment-QFD)是由日本阿卡啞（Akao）第四節中國改革開放后成長起來的大批