{營銷策略培訓}房地產全程營銷llllllllllll1)lll2)l中國城市房地產協作網絡信息資源利用lllllllllll類比可實現價值決定因素ll項目價值類比分析12l然后根據景觀朝向系數（Ｄ系數）確定不同景觀朝向單位的均價Ｐd,Pd（S）確定不同戶型單位Ps，即Ps（F）Pn，即體單位的隨機系數（U）PuPu=Pn×UlPaB1+B；1—3）D5）F1+F，1—l222SWOT房地產項目視覺形象是指房地產項目有別于其他項目的具有良好識別功能的統一視覺表現。其內容主要包括項目視覺識別系統工程核心部分及延展運用部分。其中核心部分包括項目的名稱、標志、標準（符號都可以加工成為項目的標志，但是，由于房地產企業自身有其獨特的文化理念、經營理念，房地產項目有其特定的地理位置、市場環境，有其特色的社區文化內涵，項目名稱的確定就像給剛剛出生的嬰兒取名一樣，既要富有意境，又要有個性，應該講究策略性和藝術性。房地產項目標志也特別強調造型設計，力求個性突出、形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統一運用于項目形象的包裝。2234222１）發展商成??llll（回款小組、資料員、法律事務主管l（非常設性機構可由銷售代表兼任）ll３）REALlll（總部派出）l（主力由總部派出，其他當地擇優招聘３）REAL１）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發展目標l??llll３）l２）ll銷售員接待客戶技巧llll所需填寫的各類表格ll客戶跟蹤ab2ababc職業特征ababcd2abcabcdefghalbcdlllaablll2ab??cdabc完成階段（總結）abcdefgabcde（一次性、分期或按揭f2aabcd業務水平需求及考核REAL2二次營銷是指發展商已較成功地開發一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。在某種程度講是“二次創業”。發展商通過全面營銷來提升項目的品牌，進而促進發展商的可持續經營。1996江蘇、海南、順德的企業集團及房地產項目實施推廣，屢創佳績。在數年的房地產實踐操作過程中，積累了相當豐富的行業經驗，不少同行和發展商多次希望瑞爾特能將全程營銷的思想進行系統整理，融合于實戰之中，這對房地產行業的策劃將是一次有力推進。寄予同行及眾多客戶的厚望，瑞爾特公司的主要業務骨干抓緊千禧之交前后數月時間，潛心耕耘，全力以赴，我們擷取了瑞爾特在廣東操作過的美的海岸花園項目營銷實戰作為典型案例，全面系統地詮釋全程營銷理論體系。2419921997公路（105）（一）806120201016025%65904080%，80%優美、豐富多彩的生活空間，基本實現城鄉現代化。（二）（三）38368000，1997331993（1998199720105場將于1999年3月正式落成，屆時，亦可作為小區的又一度假優勢，吸引時尚人士。廣東美的集團股份有限公司實力雄厚。一個大型項目的開發，實力雄厚的發展商便是項目最堅實的后由于前幾年廣東個別樓盤因后期資金不足，而導致一時間“爛尾樓風潮”鋪天蓋地，消費者對發展商的實力特別看重。因此開發商的實力是成功的一個重要因素。300（分期扣工資），既可以留住人才，又可以給中“祈福新村”由于小區物業管理得法，區內環境井然有序，深受不少港澳以及海外人士喜愛。從廣州就必須獨樹一幟，與眾不同。（一）20%左右。且從現在開始，廣州將不再向房地產開發商劃撥土地，30加上本項目的園林規劃，低密度的樓宇是其他項目難以媲美的，而且售價只是市區內的三分之一，甚至更低。所以本項目會有一定的市場競爭力，是可以吸引部分廣州人前來購買的。（二）105120304812510，0001882961570%4510%97121010%98130979—121274—2982000（一）順德（以北滘為主）（三）區內自設變電站供應區內電力（擬設在水閘邊）（四）25（六）（一）19941992、1993（二）（三）（四）（五）文化藝術區（3）（）此舉實乃高招，一方面從實際上令買家受惠；另一方面又可以減輕買家對供樓的憂慮。３、累積折扣優惠2、每套占地：2506716750３、每套占地：30018154300（二）11340（17合計總用地：43460(651.96總建筑面積：170100（一）夫球練習場+2.692.10（二）堤外擬建高爾夫練習場區域填沙至+5.20+5.60+5.50（填沙高度為+2.51）。堤圍??面完成路面工程后高程為+5.90+3.45面高程+3.95+4.50（填沙高度為+1.30）（三）為體現舒適，區內一草一木均認真編排，結合區內小品給人以舒適的居家氛圍。三樂路入口后的中心廣場，東門后背景綠化，給住戶美觀的感受。對整個別墅區設置先進的紅外線監測系統，閉路電視監食、住、玩、行的需要，定義為高檔但非超豪華。216415（如會所、高爾夫球練習場、各住宅區等）（一）堤內水位超過+1.826（二）0.5（四）800500/1000/300/100/200/200/2200.9??1700??方米/天。本項目從自來水公司主管處設兩個駁150502PVC（五）10KW/5155KW/150W/120W/1750125W/80025W/15001單價（元（萬元????????綜上所述，根據財務計算的結果及分析，從經濟角度得出：美的海岸花園項目經濟效益尚好，針對美（因本報告涉及發展商美的集團的財務管理及開發經營的商業機密，故將報告具體內容略去）（二）（三）將此項目做成北滘鎮以至整個順德市第三產業的標志性項目，確??其在順德市的龍頭地位。項概念，創造新的消費需求，設計的概念是：21美的集團的高層領導者對王志綱先生的開闊思路、淵博的知識非常認可，對他提出的策劃方案進行了最終未實施。但王志綱先生的社區綜合配套開發思路被完整地貫徹在美的海岸花