撰寫職業生涯規劃報告

福州大學至誠學院

大學生職業生涯規劃專題報告

姓名：胡淼

學號：

系別：計算機工程系

專業：軟件工程

年級：XX級

XX年1月4日

報告字數要求在XX字以上，內容及要求如下：

書寫內容包括三個部分：

第一部分：社會調研的過程、方法與結論。調研內容如下：

1、通過電話向親戚朋友了解他們所在的單位是否有IT專業的畢業生，

從事的崗位有哪些？是否仍然需要IT專業人才？對IT專業的畢業

生有什么要求？

2、利用網絡查詢、電話咨詢或實地調研等方式了解一些IT公司的主要經營方向和人才配備；了解這些公司對IT應屆畢業生的知識技能有

什么要求？提供的待遇如何？

3、利用網絡查詢、電話咨詢或實地調研等方式了解一些非IT行業的企事業單位，是否需要IT專業的畢業生，提供的崗位有哪些？對畢業

生的主要要求是什么？提供的待遇如何？

4、深入福州計算機的配機中心-大利嘉城，了解目前計算機硬件的主流配備和相關的技術指標，了解計算機銷售、維修和服務的發展前景

第二部分：聽取講座的心得體會。

第三部分：對自己大學四年的學習規劃和職業規劃。

書寫要求：

1、要求用自己的語言書寫報告，不允許任何形式的抄襲現象。

2、報告中應避免出現口語化的語言，盡量采用書面語。

書寫規范：

1、報告要求全部用word文件格式書寫排版，正文字體宋體小4號、倍行距，打印統一用A4打印紙。

2、1月4日前要求上交紙質版專題報告和職業生涯規劃表。

3、每個學生的電子版專題報告和職業生涯規劃表放在以“學號+姓名”的形式命名的文件夾中，以班級為單位刻錄成光盤后上交。

職業生涯規劃報告

國貿1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作為青年人，特別是將要跨出高校大門的青年大學生，我們有太多的夢想需要成真，我們有太多的抱負需要實現，然而，有想法者眾矣，踐行者少矣；古曰，"凡事預則立，不預則廢"；我們缺少一份準備，缺少一點籌劃??因為現實終究是現實，我們很多的理想抱負總會被現實擊潰，我們缺少的不僅僅是資本，更重要的是勇氣，往往就是踏出第一步的勇氣！

自我認知

自我認知——職業興趣

一理論簡介

霍蘭德“人–職”互擇理論

二測評結果及解讀

你的職業興趣、人格類型依次是：R-C-I-S-E-A

你的職業興趣類型是：現實技能型

該類型的突出特征是：機械、技術、物體。

1)個人風格

●非感性化：感情不豐富，不善于表達自己的情感。

●物質的：喜歡實際性的東西，行動上也更傾向于從事能夠制造出有形物質的工作。●非社交的：不喜歡與人打交道，社交能力不強。

●缺乏洞察力：對周圍環境尤其是人的敏感性不高。

●安定的：守于本分，安于現狀。

2)職業個性特征

●做事塌實，為人安分，不擅長于社交。

●熱衷于通過自己的手來創造出新事物。

●身體強健，動作靈活敏捷，具有較好的身體技能。

●喜歡在戶外活動，喜歡使用和操作工具，尤其是操作那些大型機械。

●可能在自我表達和向他人表達情感方面遇到麻煩或感到困難。

自我認知——職業能力

一理論簡介

職業能力理論

二測評結果及解讀

你的優勢能力是：學習能力、數理能力、動手能力

你的弱勢能力是：運動協調能力、空間判斷能力、社會交往能力

職業能力特點解釋

自我認知——職業價值觀

一理論簡介

職業價值觀理論

二測評結果及解讀

你的職業價值觀中最看重的是：同事關系、生活方式、上司關系

你的職業價值觀中最不看重的是：美的追求、安全穩定、管理權力

職業價值觀測試結果說明

1、工作的目的或意義在于能看到自己努力工作的具體成果，不斷完成自己想要做的事，并因此獲得精神上的滿足。

2、工作的目的或意義在于能與志同道合的伙伴一起愉快地工作。

3、工作的目的或意義在于能與主管平等且相處融洽，獲得賞識。

4、工作能夠提供平臺和機會，使自己的專業和能力得以全面運用和施展，實現自身價值。

5、工作中自由度高，不想與太多人發生工作關系，既不想治人也不想治于人。

自我認知——個性特征一理論簡介

MBTI人格理論

二測評結果及解讀

你的個性特征類型是：ISFP型[內傾、感覺、情感、感知型]

個性特征總體特點

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人際關系，對于沖突和分歧則很敏感。

2、耐心、靈活，很容易與他人相處，很少支配或控制別人。

3、善于觀察周圍的人和物，卻不尋求發現動機和含義。

4、對于從經歷中直接了解和感受的東西很感興趣，常常富有藝術天賦和審美感，力求為自己創造一個美麗而隱蔽的環境。

5、沒有想要成為領導者，經常是忠誠的追隨者和團體成員。

6、不喜歡直接地自我表達，所以常常被誤解。

7、更多地是通過行為而不是言辭表達自己深沉的情感。

8、謙虛而緘默，但實際上是具有巨大的友愛和熱情之人。

自我認知——自我認知評估

入職建議是：市場銷售、公務員、市場拓展、教育培訓

問題在于，沒有一個是我喜歡的

自我認知總結

測評的結果和我的實際情況很相近，我覺得人順其自然就好，沒有太大的野心和抱負，只想平平淡淡地過完這一生。由于小時候學習太刻苦養成了習慣，不太擅長與他人交流，更喜歡自己一個人做自己想做的事情。平時做事也有些粗心，對周圍的事物缺乏洞察力。我的學習能力是很強的，只要有人告訴我該怎么做，我就能在接下來的過程中做得很好。數理能力也是不錯的，我現在都開始后悔選擇了文科，巧妙地避開了我的強項。組織管理的能力因為經驗的欠缺做的也不是十分出色。但是測評結果的書寫能力我認為不是很準確，我的書寫能力應該是較好的。對于空間判斷能力和藝術能力、社會交往能力我確實有待提高。職業價值觀來說，我更在意的是工作的環境和待遇，對于管理權力并不在乎。較好的同事關系和上下級關系也能讓我更加開心的工作。另外，我希望工作最好是穩定一點的，不太喜歡冒險。自我感覺在精力投注的方向上，是比較內向的，這一定程度來源于自卑，覺得自己沒有什么能拿的出手的東西。在認識世界的方式上

為感知型，只有看得見摸得著的東西才能給我安全感。其他的基本符合測評結果。

職業認知

職業認知——職業分析

職業分析——銷售經理

銷售經理，SalesManager，指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。職位技能，有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。崗位職責，區域銷售計劃的制定與執行、銷售回款、銷售費用控制、市場開發、客戶關系管理、售后服務、銷售信息管理、銷售團隊建設。工資待遇，銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，根據銷售業績，薪資會有很大的差別。銷售經理的一般年薪范圍在8-50萬左右。

職業分析——團購經理

工作內容，根據公司團購銷售策略，協助制定及完善團購工作流程和規章制度；參與擬定店面年度團購銷售指針及費用預算，并根據指針和預算制訂店面團購銷售計劃；細化銷售指標，劃分業務范圍，督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標；監察團購工作流程的實施，保證業務順利開展；開發有效促銷手段，設計優質服務方式，提高團購顧客采購額，負責關鍵客戶的開發、談判及維護；負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據市場調查結果及時制定應變策略；定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的報表及分析報告。職業要求，教育培訓：經濟、營銷等專業大專以上學歷。工作經驗：學習能力強，懂得談判技巧，善于解決突發事件，能夠在高壓下高水平高質量完成工作；熟悉市場，有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系。薪資行情薪資一般由底薪和業務提成組成，底薪一般在1500~3000元/月之間，加上業務提成總共的月薪范圍4000~1XX元/月，如果業績好，薪資會更高。職業發展路徑可以發展為市場部經理。

職業認知總結

俗話說“三百六十行，行行出狀元”。而當今社會的職業遠不止三百六十行。當然不同的職業需要不同的職業技能、崗位職責，也有不同的發展前途、工作環境、和薪資待遇。就我自身情況來說，適合的職業并不多，能做好的職業也并不多，如何選擇一個適合自己的職業，應該是值得從長計議的事。

生涯決策和計劃

生涯決策

經過生涯決策系統的計算，結果是首選職業：銷售經理

第二備選職業：會計

大學期間計劃

一、近期計劃第一備選職業：團購經理/主管

大學階段——23－24歲鞏固專業知識，總結社會經驗，增加才干

現在我已是大學二年級學生了，面臨著實習或著考研的抉擇，我想大三的一大選擇還是考研，首先是自己不甘心，我想進一個更有名的學校來充實自己，雖然現在的成績不太理想，但是我想試一試，拼一拼。其次家人也希望我能夠繼續深造。目前我的英語六級還沒有通過，希望能在大三之前通過。我還要考一些和專業相關的證書。

二、中期計劃

1、畢業2、3年后——24－33歲十年成為部門中層主管

在南京選擇一家銷售公司，并從基層做起，虛心學習并熟悉銷售業務；和同事和睦相處，適時給上司一些合理建議，努力發揮自己的優勢技能，定心工作，爭取做到銷售部主管。2、33－36歲進修學習組建自己的小家庭

我打算在休息期間進修學習。在我三十多歲這個年齡時已是過了2020年，在這個年代，不學習很快就會被新生事物淘汰，所以要養成終生學習的觀念。如果已經做到部門主管，要想有更好的造詣，就應該花點時間給自己增值充電。盡可能是到國外進修學習，親身到外面體驗國外銷售發展與中國的差別，吸收別人成功的經驗。

3、36－46十年的時間嘗試海外市場

立足本土，不斷擴大企業規模，從南京走向全國，再向海外發展，這既是擴張又是學習，為的是提高企業的世界知名度，增強企業的市場競爭力，逐漸形成本土企業的世界文化。

三、長期計劃

做一個有社會意識的銷售人員

理想使人拒絕平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不驕不餒，沒有先天的優勢，所以我要“踏著石頭過河”，雖然有一些困難但一定要努力！

大學期間和畢業后五年內詳細計劃

一、XX年—XX年

大學生活的最后一個階段，要爭取能夠更健康更有效的學習、成長。主要從心情管理、學習管理、工作管理、生活管理四個方面合理分配時間和精力

1、心情管理

?良好的心態是做好每件事的基礎和保證，所以我非常關注自身的心情管理。

?要會控制自己的情緒，不好的情緒會左右對事物的判斷，會影響與周圍人的關系。?用平常心面對成功與失敗，可以找一個交心的朋友，和他分享成功的喜悅，失敗

的傷感。這樣避免自己容易患得患失，心神不定的狀況。

?耐心聽取別人的意見，切忌毛毛燥燥。

?保持一種積極樂觀的心態，多些笑容。笑容是人與人相處的潤滑劑微笑讓人覺得有親和

力，可以信任。

2、學習管理

?每天早晨跑步，保持健康的身體狀況；堅持讀英語，可以找一些新聞英語閱讀，提高口

語能力，強化語感。

?每周抽2小時專門閱讀與銷售相關的資料信息，從書中汲取有意義的經驗，從理論上充

實自己

?大三上學期，考取英語六級合格證書。為此，每天都應該記記單詞，增加英文閱讀，聽

六級聽力。另外，考證并不是最終目的，英語應當成為自身的一項技能，熟練地掌握一門外語會讓自己在職場上更有競爭力。

?大三下學期，集中注意力來準備考研。數學、英語兩門對我來說是一個巨大的挑戰，我

應該找個人共同努力。

3、工作管理

?大四考研過后應當找一家公司進行實習，彌補考研期間的工作經驗的缺失

?工作中要以一個正式員工的標準嚴格要求自己，學會適應公司和市場。

?做人要低調謙虛，積極向老同事學習討教。

?勇于發表自己的觀點，坦誠接受大家的意見和批評。

4、生活管理

?注重培養良好的生活習慣，按時作息，合理膳食。

?不再考慮個人的感情問題，多與身邊的朋友進行交流溝通，減少失落感和孤獨感。?經常與老師家人溝通，讓他們了解自己的想法，最好可以得到指導和幫助。?選擇較為經濟的旅游方式，到外面的世界走一走。

如何撰寫職業生涯報告

一、自我分析

結合大賽指定的人才測評報告以及XX等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。

1、職業興趣——喜歡干什么；

我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是XX型、XX型和XX型。我的具體情況是……

2、職業能力——能夠干什么；

我的人才素質測評報告結果顯示，XX能力得分較高，XX能力得分較低。我的具體情況是……

3、個人特質——適合干什么；

我的人才素質測評報告結果顯示……，我的具體情況是……

4、職業價值觀——最看重什么；

我的人才素質測評報告結果顯示前三項是XX取向、XX取向和XX取向。我的具體情況是……

5、勝任能力——優劣勢是什么。

我的優勢能力我的弱勢能力

自我分析小結：

二、職業分析

參考人才素質測評報告建議以及通過XX等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。

1、家庭環境分析

如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響

2、學校環境分析

如學校特色、專業學習、實踐經驗等

3、社會環境分析

如就業形勢、就業政策、競爭對手等

4、職業環境分析

行業分析

職業分析

企業分析

地域分析

職業分析小結：

三、職業定位

綜合第一部分及第二部分的主要內容得出本人職業定位的SWOT分析：

內部環境因素優勢因素弱勢因素

外部環境因素機會因素威脅因素

結論：

職業目標將來從事xx職業

職業發展策略舉例：進入xx類型的組織職業發展路徑舉例：走專家路線

具體路徑舉例：xx員