實木類家具行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏觀政策背景下實木類家具業發展現狀 3(一)、2022年實木類家具業發展環境分析 3(二)、國際形勢對實木類家具業發展的影響分析 4(三)、實木類家具業經濟結構分析 5二、實木類家具行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、實木類家具行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、實木類家具行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合實木類家具行業的技術服務 8(四)、迅速轉變實木類家具企業的增長動力 8三、實木類家具行業財務狀況分析 9(一)、實木類家具行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對實木類家具業的影響 11四、實木類家具產業未來發展前景 11(一)、我國實木類家具行業市場規模前景預測 11(二)、實木類家具進入大規模推廣應用階 12(三)、中國實木類家具行業的市場增長點 12(四)、細分實木類家具產品將具有最大優勢 13(五)、實木類家具行業與互聯網等行業融合發展機遇 13(六)、實木類家具人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 14(七)、實木類家具行業發展需要突破創新瓶頸 15五、實木類家具行業政策背景 16(一)、政策將會持續利好實木類家具行業發展 16(二)、實木類家具行業政策體系日趨完善 16(三)、實木類家具行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17(四)、宏觀經濟背景下實木類家具行業的定位 17六、宏觀經濟對實木類家具行業的影響 18(一)、實木類家具行業線性決策機制分析 19(二)、實木類家具行業競爭與行業壁壘分析 19(三)、實木類家具行業庫存管理波動分析 20七、關于“十四五”實木類家具業發展戰略規劃的建議 20(一)、實木類家具業“十四五”戰略規劃簡介 201、實木類家具業的社會化 202、大規模的實木類家具業 21(二)、“十四五”期間實木類家具業的市場應用方向 21(三)、十四五”期間實木類家具業的發展重點 22八、實木類家具產業投資分析 23(一)、中國實木類家具技術投資趨勢分析 23(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 23(三)、中國實木類家具行業投資風險 24(四)、中國實木類家具行業投資收益 24九、未來實木類家具企業發展的戰略保障措施 25(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 273、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 28十、實木類家具行業多元化趨勢 28(一)、宏觀機制升級 28(二)、服務模式多元化 29(三)、新的價格戰將不可避免 29(四)、社會化特征增強 29(五)、信息化實施力度加大 29(六)、生態化建設進一步開放 301、內生發展閉環,對外輸出價值 302、開放平臺,共建生態 30(七)、呈現集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動實木類家具發展 31(九)、政府采購政策加碼 32(十)、個性化定制受寵 32(十一)、品牌不斷強化 32(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 33(十三)、一體式服務為發展趨勢 33(十四)、政策手段的獎懲力度加大 33

前言實木類家具行業的研究是該業務的基石。通過對實木類家具行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解實木類家具行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索實木類家具業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年宏觀政策背景下實木類家具業發展現狀(一)、2022年實木類家具業發展環境分析實木類家具業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，實木類家具業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為實木類家具行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，實木類家具業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，實木類家具業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對實木類家具業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致實木類家具業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，實木類家具業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球實木類家具業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來實木類家具業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、實木類家具業經濟結構分析一是實木類家具業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，實木類家具行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持實木類家具業。從產業結構來看，我國的實木類家具業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對實木類家具業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、實木類家具行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、實木類家具行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內實木類家具企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在實木類家具行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得實木類家具行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內實木類家具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，實木類家具行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。實木類家具行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由實木類家具行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、實木類家具行業經營理念快速轉變的意義一個成功的實木類家具業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在實木類家具行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合實木類家具行業的技術服務轉變經營理念是走實木類家具業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接實木類家具行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變實木類家具企業的增長動力實木類家具企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是實木類家具企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。實木類家具企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著實木類家具行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型實木類家具企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、實木類家具行業財務狀況分析(一)、實木類家具行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年實木類家具行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，實木類家具公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底實木類家具行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18實木類家具企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28實木類家具業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與實木類家具業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因實木類家具投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對實木類家具業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫實木類家具行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著實木類家具行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對實木類家具行業的發展和生存產生重大影響。四、實木類家具產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。實木類家具技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，實木類家具的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國實木類家具行業市場規模前景預測實木類家具技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對實木類家具的應用需求也會增加。(二)、實木類家具進入大規模推廣應用階中國實木類家具技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的實木類家具已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用實木類家具的時代已經到來。(三)、中國實木類家具行業的市場增長點據不完全統計，實木類家具行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個實木類家具市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的實木類家具行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分實木類家具產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括實木類家具管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與實木類家具相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、實木類家具行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對實木類家具的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。實木類家具電子商務將迅速發展。業界建立了實木類家具質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測實木類家具質量和重要安全指標，實現實木類家具監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持實木類家具產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富實木類家具產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，實木類家具產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是實木類家具行業與相關產業整合發展的案例，是實木類家具產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生實木類家具行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進實木類家具產業的發展。以前，實木類家具利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持實木類家具行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進實木類家具行業的發展中發揮巨大作用，并使實木類家具行業得以找到新的利潤點。建立新的實木類家具產業發展盈利模式和發展模式。(六)、實木類家具人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進實木類家具相關專業實木類家具體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大實木類家具專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區實木類家具從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的實木類家具團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是實木類家具行業發展的基礎。目前，人才已成為制約實木類家具行業發展的重要因素。如何解決實木類家具專業人士的問題，不僅需要改進高校的實木類家具。建立專業人才的實木類家具體系，建立滿足市場需求的實木類家具專業，正確定位實木類家具專業人才，還需要建立實木類家具專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的實木類家具專業人才的實木類家具體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際實木類家具產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的實木類家具技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的實木類家具人才培訓體系合作，并初步打算引進國外實木類家具技術人才培訓是快速建立中國實木類家具人才培訓體系的重要途徑。(七)、實木類家具行業發展需要突破創新瓶頸實木類家具的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對實木類家具的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，實木類家具需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、實木類家具行業政策背景(一)、政策將會持續利好實木類家具行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+實木類家具，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信實木類家具行業的前景廣闊。(二)、實木類家具行業政策體系日趨完善近年來，國內實木類家具產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與實木類家具密切相關的三項政策文件，為實木類家具的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關實木類家具管理的文件，這些文件在實木類家具行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對實木類家具業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《實木類家具發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展實木類家具的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、實木類家具行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，實木類家具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在實木類家具領域的投資，國內實木類家具技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的實木類家具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內實木類家具市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下實木類家具行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、宏觀經濟對實木類家具行業的影響實木類家具行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合實木類家具業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整實木類家具業的發展進程。(一)、實木類家具行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，實木類家具行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，實木類家具產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。實木類家具業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。實木類家具“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，實木類家具行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，實木類家具行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、實木類家具行業競爭與行業壁壘分析當實木類家具行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大實木類家具行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，實木類家具行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于實木類家具業深度結合的速度和科技進步。(三)、實木類家具行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。實木類家具行業也是如此，這是由于庫存管理。當實木類家具行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、關于“十四五”實木類家具業發展戰略規劃的建議(一)、實木類家具業“十四五”戰略規劃簡介根據《實木類家具業發展“十四五”規劃》的部署，我國實木類家具業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大實木類家具行業企業的知名度。隨著實木類家具業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，實木類家具業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、實木類家具業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了實木類家具業的社會化建設。目前，我國實木類家具業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與實木類家具行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破實木類家具業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的實木類家具業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了實木類家具業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，實木類家具業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的實木類家具業從實木類家具業的發展時期來看，實木類家具業的市場發展程度決定了實木類家具業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，實木類家具業管理的社會化是其規模化的保障。隨著實木類家具業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，實木類家具業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間實木類家具業的市場應用方向“十四五”期間，我國實木類家具業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國實木類家具行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國實木類家具行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的實木類家具行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國實木類家具業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內實木類家具行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的實木類家具企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內實木類家具企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國實木類家具行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領實木類家具行業的市場。(三)、十四五”期間實木類家具業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前實木類家具市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內實木類家具行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內實木類家具企業要發展壯大，這就要求實木類家具企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、實木類家具產業投資分析(一)、中國實木類家具技術投資趨勢分析根據近年來我國實木類家具技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年實木類家具技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國實木類家具技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入實木類家具領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨實木類家具技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國實木類家具行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國實木類家具技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞實木類家具獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建實木類家具產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動實木類家具爆炸式發展。(三)、中國實木類家具行業投資風險(1)服務更新速度慢實木類家具服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高實木類家具服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足實木類家具信息化需求。(4)咨詢與管理不夠實木類家具行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國實木類家具行業投資收益從實木類家具的投資收益來看,目前國內的實木類家具開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在實木類家具建設與經營管理相結合的經營模式、實木類家具建設與經營管理相分離的經營模式。實木類家具除產品本身之外,管理和服務才是實木類家具項目最大的偏利點。在實木類家具管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,實木類家具服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,實木類家具服務也包含了定制化服務等。綜合分析實木類家具行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據實木類家具行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的實木類家具產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、未來實木類家具企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，實木類家具的應用將成為未來的新趨勢。對于實木類家具公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口實木類家具業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的實木類家具國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進實木類家具公司制定了與實木類家具行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃實木類家具公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免實木類家具人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，實木類家具專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響實木類家具公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘實木類家具人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。實木類家具公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行實木類家具專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立實木類家具人才引進機制的同時，實木類家具人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司實木類家具培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好實木類家具專業人才的培養，培養具有較高實木類家具專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，實木類家具公司應積極開展實木類家具信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、實木類家具行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重實木類家具事業,轉為側向實木類家具產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的實木類家具服務模式相對比較單一。在城市,實木類家具公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的實木類家具服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的實木類家具產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的實木類家具領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強實木類家具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如x信、xQ、x釘、x博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是實木類家具行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當實木類家具行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,實木類家具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態實木類家具行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類實木類家具項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的實木類家具項目。伴隨著各地實木類家具項目建設風生水起,中國實木類家具建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國實木類家具建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級實木類家具項目建設