HW的企業文化創新HW系列：全方位解碼HW經營管理智慧一個民族需要涉取世界性的精髓才能繁榮昌盛，一個企業需要有世界性的戰略眼光才能奮發圖強。——HW總裁：任正非暢銷讀本為什么要學習HW？一、HW令人震撼的成功。18年前，HW只有6名員工、20000元注冊資金；18年后的今天，HW年銷售額達到453億元，在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設立了研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。即使是在世界通信巨頭思科，都將其列為最具威脅的競爭對手……二、HW的自主創新精神。在HW，這種根本性因素就是自主創新，HW的巨大成功其實就是創新精神的成功。彼得·德魯克曾指出的：“創新的成功不取決于它的新穎度，它的科學內涵和它的靈巧性，而取決于它在市場上的成功”，HW以它在市場上的巨大成功，驗證這一論述。因此，研究和剖析HW現象，無疑可以折射出中國通信行業現代化的路標。三、HW的這種震撼人心的成功已經不單純是行業內學習的范本。暢銷讀本1.HW使命十年以前，HW就提出：HW的追求是實現客戶的夢想，以客戶需求為導向，保護客戶的投資，降低客戶的成本和風險，提高客戶競爭力和盈利能力，全心的為客戶打造最好最適用的產品。暢銷讀本HW的使命：暢銷讀本2.核心價值觀HW公司的核心價值觀蘊涵著HW公司的愿景、使命和戰略。暢銷讀本HW的核心價值觀：暢銷讀本3.宗旨與愿景企業文化理念中最高層次的文化理念理所當然是企業愿景（或企業宗旨）和企業使命。暢銷讀本HW的宗旨和愿景

：暢銷讀本4.公司倫理倫理是指道德關系及其相應的道德規范。企業倫理是倫理的具體表現之一，通過企業道德規范來調節企業和員工的行為。倫理是企業競爭力的最初發源地，是企業核心競爭力最本質的因素。暢銷讀本HW的公司倫理

：暢銷讀本5.企業精神企業精神對企業的發展都有著極高的價值。企業精神是企業價值觀的個性張揚。暢銷讀本HW的企業精神：暢銷讀本6.HW文化為什么在中國的企業史上，人們還未發現哪一家企業象HW那樣的神秘，HW的文化是怎樣行成的是吸引很多人的秘密。暢銷讀本HW文化為什么：暢銷讀本７.HW文化“運動”在HW人的大腦中，文化不是靜止的，文化一定是運動著的，它是經過挖掘、總結、提煉，進而塑造出獨具自身特色又充滿恒久活力的企業文化，在這個過程中，文化能最大限度的被企業的員工所接受，固化下來變成企業的一部分。暢銷讀本HW的文化“運動”：暢銷讀本8.HW文化執行力HW的文化執行力最高明之處就是其將輻射作用最大化。暢銷讀本HW的執行力：暢銷讀本９.啟示篇HW的企業文化業界稱之為“狼文化”,越來越多的人希望通過HW的文化管理中蘊含的無形的力量來為自己今后的發展尋求一定的啟示。暢銷讀本９.啟示篇HW文化給我們的啟示：暢銷讀本關鍵詞1：狼性文化無數的實踐表明，一個優秀的文化體系是促使企業不斷創新的靈魂，是引導企業最終走向成功的旗幟。HW公司自創業以來，就一直在奉揚土狼精神，任正非在他的一次題為《HW的紅旗到底能打多久》的講話中提到，“企業要想前進，就是要發展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺。二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神。三是群體奮斗?！睆腍W的實踐來看，HW特殊的狼性精神實質就在于追求卓越的進攻精神，這是HW“狼性”的核心。而任正非強烈的危機意識則強化了這種“狼性精神”，他認為企業越是高速成長、越是發展順利，就越容易忽視隱含在背后的管理問題。任正非在平時總是大力強調這種憂患意識，著意培養下屬的危機感。這或許也可以解釋為何20世紀90年代珠三角那么多的電子企業，中國那么多的民營企業，只有HW等極少數企業成為其中的佼佼者。暢銷讀本關鍵詞2：人才牽引在HW人看來，機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽動力。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更大的機會。在這4種牽引力中，人才所掌握的知識處于最核心的地位，這是一種迥異于我國傳統企業的人才理念、市場觀念。以此為基礎，HW的從英國引進任職評價體系，又請美國HAY公司作薪酬顧問，通過消化吸收，HW逐步形成自己的人才管理關系。例如，在報酬和待遇上堅定不移地向優秀員工傾斜，堅決推行定崗、定員、定責、定酬的待遇系統，以績效作為晉升的依據?？冃Э荚u的殘酷性就在于自己跟自己的過去比。這意味著HW員工必須年年都有創新，都有進步，沒有進步，績效為零。這種嶄新的機制不斷孵化“科學瘋子”、“技術怪人”和一支盛名在外的“營銷鐵軍”。正是這些一流的人才，忘我奮戰，為HW打下了一流的市場，穩固了HW的大好江山。暢銷讀本關鍵詞3：國際化對于中國企業來說，自主創新的沖動也來自于同國際巨頭的競爭的壓力。在所有以“國際化”為企業使命的中國企業中，HW可能是動作最快、成效最顯著的一個——從1999年的5300萬美元到2005年的近50億美元，六年間，HW海外銷售額增長了90多倍，HW品牌在全球范圍的知名度越來越響。目前HW的產品和解決方案已經應用于全球超過100個國家，以及28個全球前50強的運營商，服務全球超過10億用戶。事實上，HW的國際化來之不易，它從最初的“農村包圍城市”道路，努力填平中西文化的鴻溝，到后來爭取與先進的跨國公司合作，在這個過程中，HW人破除了狹隘的民族自尊心，破除了狹隘的HW自豪感，破除了狹隘的品牌意識，從而真正做到國際化、專業化、成熟化。走出了一條堪稱HW特色的國際化道路。暢銷讀本關鍵詞4：中西合璧西方人崇尚法治，而東方人則傾向于人治。HW的管理，始終是中西方管理理念的碰撞和結合。從流程和財務制度這些最標準化甚至不需質疑的“硬件”開始，從制度管理到運營管理逐步“西化”，潛移默化地推動“軟件”的國際化。HW大力吸取了西方的管理原理的精髓，創造出獨特的HW式應用管理模式，以對事負責制替代對人負責制，以分權制替代集權制，以矩陣式組織結構替代直線式組織結構，等等。正是這些非常舉措，使得HW的管理在國內諸多企業中堪稱一流水平，并最終成就了HW今天的強大。暢銷讀本關鍵詞5：《HW基本法》法治區別于人治的一個重要方面，就是它比人治更加規范化。規范化管理能夠有效消除協作中的各方在對同一件事上理解的不同的幾率，不僅能節省大筆的人工成本費用，而且還能有效的提高員工的工作效率。HW的規范化是一個循序漸進的過程。它的這一過程應該說始于《HW基本法》起草制定。HW《基本法》作為HW的“基本大法”，其制定的初衷就是“為HW制定綱領性文件”，同時涵蓋研發、生產、銷售、行政、人事等各方面的細節，以求最終形成一部貫徹HW管理思想的具體的“管理條例”。HW這種希望將企業成功的基本原則和要素系統化、規范化、制度化，將企業家的智慧升華凝結為企業的智慧資產，從而不斷傳承發展下去的思想和現代規范化管理的精神要義基本相符。這部《基本法》的出爐可以說是HW制度建設的重要里程碑。就是在世界范圍內，也堪稱企業制度創新的典范。暢銷讀本關鍵詞6：技術優勢鍛造企業的強大的國際競爭力，最終要靠技術優勢。HW自始至終都深信這一點，它把核心技術創新當作企業的生命線?？少F的是，HW非常注重技術積累，它不作重復的發明，不犯重復的錯誤，時刻盯緊世界通信產業最新科技成果，從交換機到3G技術，充分利用人類的知識存量為社會創造新的價值。HW研發的快速發展很大程度上還得益于它的高額投入。HW在基本法中明確規定：“我們保證按銷售額的10%撥付研發經費，有必要且可能時還將加大撥付的比例?！倍鴮嶋H上HW每年研發投入平均超過銷售額10%，2000年利潤率和研發投入率分別為19.08%和13.6%。即使在被HW總裁稱為“HW的冬天”的2001年，公司投入科研的資金也高達30.5億元，占當年公司銷售額255億的11.7%。自2002年以來，HW技術研發投入每年都超過30億元。正是這些在技術創新上的大手筆投入，使HW成為中國電信制造企業首屈一指的巨人。暢銷讀本關鍵詞7：任正非一個領袖和他的企業之間往往有太多耐人尋味的關系，就像人們一提到微軟就會聯想到比爾·蓋茨，一提到海爾就會聯想到張瑞敏一樣，提起華為不可避免要提到任正非。HW的成功，最根本的一點就是因為任正非有一個戰略家的思想。任正非的企業發展理念、HW的成長經驗，對中國本土企業具有很大的影響和啟示，對國外企業發展也同樣有較大的借鑒意義。這是HW真正的價值