某校園二手交易網是擬建的市第一家以打造最專業的高校校二手物品交易平臺為主的綜合型大學生門戶。堅持“提倡節約，變廢為寶”的綠色理念，力求為駐邕高校學生打造一個信息豐富，值得信賴的網絡二手物品交易平臺，讓同學們閑置的舊貨實現其貨幣價值，讓有需要的同學獲得廉價滿意的二手物品。同時為同學們提供兼職信息，新聞資訊，論壇交流，商城團購，威客，個人博客等多樣性服務。計劃經過大約3年的成功運作，積累一定經驗和資本后，將服務圍擴大至全國所有高校，并力求在5年實現使成為國最大的大學生綜合型門戶的戰略目標。通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二）；學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以與電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。.學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客.通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解手交易市場的。可見二手交易作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校二手物品交易更順利的進行。（1）消費呈一定“階梯”分布。目前經濟發展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區域的消費水平差異必然也顯現在學生身上。消費的多層性為學生二手市場的發展提供了空間。根據我們的調查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%.（2）教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，很多高校的學生可以自主地選擇新、舊教材。（3）可持續發展觀念。隨著可持續發展的進一步深入，建立“環境友好型、資源節約型社會”以與資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。調查顯示57.9%的學生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和有利于環保。（1）由于產品更新換代加快，學生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的學生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業，眾多物品被選擇出售。調查顯示83.3%的被調查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。.（2）信息技術的發展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網上二手交易的便利給予學生更多的選計劃在三年將建設成為市最有影響力的專業的大學校二手交易，在目標用戶中知名度達到70%。計劃在五年將發展成為服務于全國2千多萬高校在校生的綜包括會員注冊、會員登錄、忘記密碼查找與注冊會員的管理等功能，這項功能能夠幫助收集目標客戶的資料，為營銷提供分析的資料，并可以考察的使用頻率與對目標用戶的吸引程度。在以后的網絡營銷中，這些注冊會員是相當準確的目標客戶。2．商品發布展示系統該功能可以很好地對在我們的商城模塊中企業或個人提供的產品進行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，商城店鋪管理員可以對產品的類別、產品容進行方便的管理而不需要有網頁制作3．供求信息發布平臺此項功能可以為廣大用戶提供一個可供他們發布二手交易信息的平臺，通過該系統，注冊的會員（或任何人）可以發布自己的供求信息，并可立即顯示在相關頁面上（或經過審核），讓信息指向的目標對象可以搜索和查看到。該功能可以收集瀏覽者的基本信息，數據庫將紀錄瀏覽者的基本信息以便于統計分析，同時，注冊會員還可以享受提供的個性一般用戶、注冊用戶、授權用戶身份認證，系統對各種身份的權限分級別進行管理，進行全程授權，這樣可控制性強，可以對非法人員進行有效過濾，確保信息的安全與準確到位。新聞信息發布系統用來構造新聞容頁面，自動生成首頁的新聞連接，同時產生歷史新聞列表，提供新聞頁面的管理界面，并自動顯示信息的發布時間。7．產品（信息）管理系統對于提供客戶通過網絡進行宣傳、買賣的服務，該系統可以幫助管理員根據客戶產品的特點進行分類，建立相應的數據庫，將產品按照不同層級類分類展示、并提供動態產品增減、修改等功能，方便日后產品信息的維護，提高系統管理員的工作效率。8．站信息搜索系統對于一個復雜或信息量大的來說，站搜索功能不僅提高了的實用性，更重要的是節省了瀏覽者的時間，提高了效率，并且在瀏覽者心目中樹立一個良好的形象，從而吸引瀏覽者再次光顧，在9．訪問統計分析系統本系統提供對國用戶提供用戶訪問情況（包括指定頁面的訪問次數、來訪路徑、訪客所在地區分布、訪問時段分布、訪客使用瀏覽器等信息）數據等的分析辦法和相應的分析報告，進行后臺的訪客可就所關心的產品、服務、相關知識等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而商家專職人員則可與時發布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統可根據商家產品或服務種類的不同而設立多主題多版面，并引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環境，提高信息查詢檢索的效率。提供的服務圍和容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節約和有效利用資源的環保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網更加方便，時間更長。另外，部分應屆畢業生也是本的用戶。這部分應屆畢業生在校期間就已經是本的用戶，剛畢業后他們可能還會習慣于登錄。他們剛畢業，收入低，對二手物品具有一定的需求；加上提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是的用戶。由于我們客戶的客戶也是本的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了的目標客戶的圍。適合在本做宣傳推廣的產品和服務有：服裝鞋襪飲料食品電子通訊考試培訓游戲娛樂禮品學習用品……（二）產品（服務）策略的容和功能模塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點；容更新頻率要高；網頁外觀設計要體現簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現活力；要注重收集用戶對的意見和建議，并與時回復和重視采納。1、在前6個月采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發布等等，這樣就可以在短時間聚集人氣，為下一步的收費和發展打好基礎。2、在各大學的校園網、各個綜合門戶或學生用戶比較集中的其他上不斷大發布量的免費推廣信息。3、前期主要發展圍在，可到各大高校宿舍發宣傳單，在校園貼廣告，贊助學校的大型活動等。4、在其他二手交易上發布宣傳信息。6、創建關于介紹本的百度百科詞條。7、在大學生比較喜歡登錄的上發布網絡廣告。難題可以請求同學和朋友幫忙。對于求助也無法解決的難題，可我們的專注于校園二手交易，并且其他的所有網絡應用都緊緊圍繞著大學生的興趣愛好來設置。我們專業細致的服務直面目標用戶的個性需求，從而產生對用戶的強大吸引力，增強用戶對2、信息豐富，容新鮮富有吸引力我們的作為綜合門戶功能模塊齊全，依靠加強對各個模塊的管理和建設豐富信息容，一方面編輯要大量創作、采集和應用新鮮的相關信息；另一方面要重視研究建設的個性化功能，以更加便于用戶對容的創造性貢獻和對用戶可支配空間的DIY設置，這樣就可同時達到容的豐富性和新穎性。通過加強容的建設，就可以更加迎合不同用戶的需求，從而有利于提高的人氣。我們功能和容豐富，對用戶具有極大的吸引力，采用多種目前電子商務界應用比較成熟的盈利模式，可創造收益的地方比較多；加上對成本的有效控制，所以預計收益比較高，這是能否持續發展壯大和抵抗風險的關鍵因素，也是吸引投資者的主要因1、管理團隊經驗不足，對風險控制能力較差的管理團隊缺乏實戰經驗，可能會導致多走一些彎路，面臨風險的考驗時可能會難于把控和有效應對。的啟動資金需求量雖然不多，但是由于創業者都是學生，自己投資的資金主要來自父母，要說服父母取得同意可能比較3、對市場了解不夠深入一切商業行為必須以市場為導向，以滿足消費者的需求為出發點，這樣的企業戰略才是貼合實際的。沒有調查就沒有發言權，調查越不深入得出的結論與實際偏差可能就越大。由于條件的限制、經驗的不足和分析能力不夠強，所以我們的市場調查報告還有不少欠缺，對市場的把握不一定很準確。根據我們的調查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購買過二手商品。根據教育部最新發布（2009年12月23日發布）的統計數據顯示，中國普通本、專科在校學生總數達到20210249人。可見這是個巨大的潛在市場，而我們的要為這樣大的市場建立網上交易平臺，必定是一個很有前景的機遇。2、網絡的蓬勃發展，電子商務的廣泛應用和人們對網絡的依賴性越來越強近年來，國家越來越重視和支持電子商務的發展，相繼出臺規劃》等綱領性文件和有力措施，這些都會從戰略的高度為電子商務的發展營造一個良好的環境。從我們的親身經歷也能感受到，電腦價格越來越便宜、網費越來越低而帶寬越來越大，電子商務的概念也越來越深入人心。而大學生是一個思想活躍、敢于嘗鮮、對網絡資源的應用也得心應手的群體，這些外部條件對我們的快速進入市場找到立足點以與未來的發展都是很有幫助的。3、國家政策鼓勵大學生創業，提供優越的平臺。國務院辦公廳規定，高校畢業生創業可享受4項包括免收行政事業性收費、提供小額擔保貸款、享受職業培訓補貼、享受更多公共服務等。針對大學生創業初期資金難的問題，國務院的通知明確要求，在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款；對合伙經營和組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模；從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶4、學校每年一屆的創業設計大賽對本校生創業是一個開端大賽的獲獎項目都有1000——10000元不等的創業資金支持，辦公場地和設備免費使用，經營過程中遇到問題還可以免費咨詢專家。可以通過參加這個大賽，幸運獲獎的話將是一個很好的創業大學跳蚤網成立于2009年，主要經營校園二手交易信息發布，提供新聞資訊、論壇、兼職信息等服務。目前主要影響圍是省的高校，在全國知名度還不是很高。但其走在我們的前面，正在向全國圍拓展，將對我們▲百姓網、消息樹、58同城網等二手交易：這些目前做得比較好的是按地區歸類二手交易信息，兼備其他適合市民的生活工作的信息。這些由于主要的服務之一——二手交易跟我們的相同，所以會對我們形成不利▲各大高校的校園網二手信息交易頻道：多數大學校園網都有關于二手交易的信息發布渠道，比如專門的頻道、相關論壇版塊等。這些也是我們面臨的競爭因素。●對策走差異化策略，突出我們的特色；做好廣告宣傳，迅速占領陣地，緊緊抓住用戶。盈利，不是一般企業都能扛得住。時空網雖然表面很風光，但其較高的成本導致一直很難走出收入微薄的困境。這些都表明互聯網企業要經受很大的經營風險。●對策：要不斷的總結經驗，敏感的把握市場的動向，采取靈活的應變措施，聘請有實戰經驗的專家做顧問。是前期一般很難盈利，而且需要資金的不斷注入。我們的企業并且資金得不到與時的補充，將會面臨倒閉的風險。●對策必須要保證有充足的資金支持這段虧損期。要多方拓展資金來源和渠道；跟銀行搞好合作關系，以在必要時能順利借入資金；在企業沒有盈利的時候要給投資者充分的信心，讓其看到企業的光明前景，堅定投資的決心；加強成本控制的同時努力提高營業額。適當的時候啟動戰略收縮方案，以（3）市場不確定性風險的對象是市場，市場是由學生這一特殊群體組成的，因此市場的不確定性表現在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假時期；旺季主要在學生開學在校時期。●對策淡季時期要根據學生放假有些回家，有些留校學習或做兼職這一實際，一方面的容要適當調整，一部分服務要適合在家的學生的需求，比如信息要圍繞學生的網上交流和寒暑假的娛樂需要，開辟同城二手交易市場；另一部分要提供更多的兼職信息服務于在校兼職的學生。這樣可以在淡季時盡量維持的流3、新成立的，一切從零開始●對策要虛心請教有經驗的人，遇到難題可請專家或咨詢公司幫助解決；管理團隊要不斷的學習，不斷的總結經驗。啟動資金需求計劃表11冊2虛擬主機租用2虛擬主機租用支持jsp、php、ASP.NET操作系統WindowsServer部分功能外包前期宣傳推廣費用5創業小組成員作為對公臺辦公上網費用創業小組成員在創業初期工資比較低其他預留費用向全國發展過程中需要吸收風險投資迅速壯大力量。利潤分配原則主要是按股東的股份分配。創業小組成員的股份除了按投入的資金分配，還可獲得額外的原始股。（一）廣告收入這是的主要營業收入。由于的目標用戶比較單一，大多是在校大學生，共性比較多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和服務都可以在我們的做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比較有優勢。可以發布廣告的地方比較多，比如主頁和各子頁的旗幟廣告、按鈕廣告、文字廣告等等；論壇的末尾簽名廣告和置頂廣告；商城的促銷廣告、關鍵字廣告；二手交易版塊的置頂廣告；博客和個人空間的窄帶廣告等等。（二）新商品推廣收費在我們的上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用；對于全新商品可以收取一定的推廣和產品展示費用。（三）招聘信息發布收費我們為企業提供招聘信息發布的服務，同時收取一定費用。我們的設有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取傭金（五）網上商城收入我們的發展壯大后將開設網上商城，為商家和個人提供網店服務，從而收取網店租金、推廣等費用。（六）威客網收入我們可提供一個平臺讓優秀的大學生利用自己的專業知識為有需要的人服務，從而實現其知識的經濟價值，同時可從中收取一定的傭金。這個平臺就是我們的威客網頻道。▲成本收益預測表（單位：元）份年43,32955,00060,0000200,00090800,00002,530,-33,390,000650,00002,,671（說明：第一年推廣初期主要實行免費策略，所以利潤為負第四年開始向全國發展，所以成本增幅較大。）▲年均利潤=2021671/5=404334.2（元▲年均投資回報率=404334.2/(508329/5)=397.7%。建設用到的主要技術是我們學過的AS