寶潔公司的國際化寶潔（英文名稱：Procter&Gamble）創于1837年，是全球最大的日用消費品公司之一。公司性質：股份制。公司總部位于美國俄亥俄州辛辛那提，全球員工近110,000人。寶潔在日用化學品市場上知名度相當高，其產品包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理、個人清潔用品及電池等。公司口號：寶潔公司，優質出品。單提起寶潔可能大家并不是太熟悉，但寶潔中國旗下的眾多日用品品牌大家一定是耳熟能詳，例如飄柔，海飛絲，舒膚佳，佳潔士等等，想必大家家里總有一兩件寶潔的產品，而為什么寶潔公司能在日用品方面做得如此出眾并且影響廣泛呢，這與寶潔公司的國際化密不可分。在寶潔的國際化進程中，跨國公司是它們的重要手段與載體，它們制定了眾多合理高效的經營策略并通過跨國公司很好的實現了它們。主要有以下幾個方面：綠地投資又稱創建投資，是指跨國公司等投資主體在東道國境內依照東道國的法律設置的部分或全部資產所有權歸外國投資者所有的企業。綠地投資有兩種形式：一是建立國際獨資企業，其形式有國外分公司，國外子公司和國外避稅地公司；二是建立國際合資企業，其形式有股權式合資企業和契約式合資企業。如：1948年，寶潔在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一間公司。公司成立了國際分部，管理公司日益壯大的國際業務。1988年，寶潔在中國建立合資企業，廣州寶潔有限公司注冊成立。這是公司在這一世界上最大的消費市場建立的第一間公司。并購包括兼并和收購。兼并又稱吸收合并，指兩家或者更多的獨立企業，公司合并組成一家企業，通常由一家占優勢的公司吸收一家或者多家公司。收購是指一家企業用現金或者有價證券購買另一家企業的股票或者資產，以獲得對該企業的全部資產或者某項資產的所有權，或對該企業的控制權。并購的實質是在企業控制權運動過程中，各權利主體依據企業產權作出的制度安排而進行的一種權利讓渡行為。并購活動是在一定的財產權利制度和企業制度條件下進行的，在并購過程中，某一或某一部分權利主體通過出讓所擁有的對企業的控制權而獲得相應的受益，另一個部分權利主體則通過付出一定代價而獲取這部分控制權。企業并購的過程實質上是企業權利主體不斷變換的過程。如：1930年，寶潔在英國購買了ThomasHedley有限公司，建立第一個海外分支機構。Fairy香皂是ThomasHedley公司的主要產品。1935年寶潔購買了菲律賓制造公司，在遠東地區建立第一個運作機構，向國際化大公司發展。1987年寶潔收購了歐洲的Blendax系列產品，包括Blend-a-med和blendax牙膏。這是公司歷史上最大的一次國際性收購行動。戰略聯盟就是兩上或兩個以上的企業或跨國公司為了達到共同的戰略目標而采取的相互合作、共擔風險、共享利益的聯合行動。戰略聯盟形式有多樣化的形式，如聯合技術開發、合作生產與后勤供應、分銷協議、合資經營等。如：1993-94年寶潔在中國發展更多合資企業，連續建立了四間公司和五個生產基地。寶潔重新進入南非市場。寶潔榮獲美國勞動部頒發的“機會2000”大獎。這是一個年度性頒發的獎項，鼓勵企業提供公平的就業機會，建立多元化的員工隊伍。FDI即國際直接投資，是指一國的自然人、法人或其他經濟組織單獨或共同出資，在其他國家的境內創立新企業，或增加資本擴展原有企業，或收購現有企業，并且擁有有效管理控制權的投資行為。其實寶潔公司的跨國經營戰略都與FDI有直接或是間接的關系。本地化是一個過程而。是一個事物為了適應當前所處的環境而做的變化，通俗的說就是要入鄉隨俗。本地化是現代營銷觀念的反映，它的核心是：企業一切經營活動以消費者為核心，而不是以商家的喜好、習慣為準繩，企業規范必須隨地區性變化引起的顧客變化而改變?！氨镜鼗钡膶嵸|是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程。寶潔公司在其超過160多個國家的銷售區域內，對癥下藥，對已有的產品進行改造，生產適應當地需要的產品，以達到提高銷售量的目的。單一品牌延伸策略便于企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔公司沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。廣告戰略指的是廣告發布者在宏觀上對廣告決策的把握，它是以戰略眼光為企業長遠利益考慮，為產品開拓市場著想，也就是所謂“放長線釣大魚”。研究廣告戰略的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業以最低的開支（費用）達到最好的營銷目標。在當今市場競爭日趨激烈的情況下，一個企業、一種產品要在市場上取得立足之地，或者為了戰勝競爭對手以求得發展，幾乎都與正確地運用廣告戰略有著密切關系。寶潔利用長時間的研究來確定最有效的廣告策略，在確定這一策略的正確性之后，幾乎不會更改這一成功的策略。在1882年創業之初，寶潔公司就運用了這一策略，首次投資11，000美金以印刷廣告在全國促銷Ivory(象牙)香皂。通過一份名為“獨立”的周刊，象牙皂純白溫和以及可飄浮于水面的特性被廣為宣傳。寶潔公司一系列的經營戰略，取得了輝煌的成就，綠地投資戰略使寶潔公司選擇了與自己全球戰略目標和生產規模相符合的投資區位。而且有利于公司在較大的程度上把握風險。而且創建新的企業不易受東道國法律和政策上的限制因為新建企業可以為當地帶來很多就業機會，并且增加稅收。并購戰略在最短的時間內，擴大了寶潔公司的生產經營規模，降低了其投資的成本費用；提高了市場份額和提升了行業的戰略地位；.取得充足廉價的生產原料和勞動力，增強企業的競爭力；為實現公司發展的戰略，通過并購取得先進的生產技術，管理經驗，經營網絡，專業人才等各類資源；通過收購跨入新的行業，實施多元化戰略，分散投資風險。戰略聯盟創造了規模經濟，實施企業優勢互補，形成綜合優勢。而且使寶潔公司有效的占領了新的市場，有利于處理專業化和多樣化的生產關系。FDI戰略與投資相比，具有實體性、控制性、滲透性和跨國性的重要特點。本地化戰略降低了寶潔公司降低海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、與當地社會文化融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，有利于東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接觸。多品牌戰略使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。廣告戰略，堅持有目標、有計劃地采用廣告策略，使企業信譽形象給用戶以深刻而持久的印象，對產品銷售產生巨大的推動作用。

那么寶潔國際化的發展對中國企業有什么影響和啟示呢處在經濟全球化的風端浪口，中國企業想要謀得長遠的發展，毫無疑問，必需得在本國穩定發展的前提下，積極進行國際貿易，建立跨國公司經營。而寶潔公司的成功，無疑是我們借鑒的一個很好的列子。首先，想要將本國品牌打出去，必需得有個很好的國內業務發展的基礎。一幢大廈再高，沒有穩固的基石，也是不是長存的。寶潔公司前期在國內的發展，也正是應正了這一點。然后，寶潔公司的跨國經營方式很值得我們借鑒。想要快速的占領國外的市場，并且做到資金的最小化和效益的最大化，綠地投資，FDI，戰略聯盟的一些戰略都很值得我們去關注。想要在國外建立生產和銷售基地，就必須得采取產品本地化的戰略，只有合適的產品，而沒有最優的產品。其次，要做好國際的宣傳。寶潔公司的國際廣告讓我們很容易就記住了他，而且也起到了一定的品牌效應。在做好自己產品生產方面的同時，我們不能放松對廣告宣傳的管制。好的產品如果沒有很好的宣傳，也只會在爛在穿肚子里。我們必需得學會更好的創造品牌效應，擴大我們的銷售途徑。俗話說，我們不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多品牌的戰略方式，不僅為我們提供了更大的銷售市場，而且降低了我們的投資風險。我國的跨國企業應該要取其精華去其糟粕，合理的借鑒國外跨國公司的成功之道，取其之長，為我所用，少走一些彎路。（三）寶潔品牌策略給我國同類行業的啟示

中國日化市場的規模不用懷疑，中國消費者消費能力更不用懷疑，中國市場很快就會成為全球最重要的日化產業基地。

面對這樣的機遇，中國日化要向寶潔學什么，這是值得我們深思的問題。

1.發展優勢品牌

資源短缺是眾所周知的，把有限的資源分散必然失去原有的優勢，集中有限資源發展優勢品牌是正在逐步成長的中國企業應當懂得與借鑒的。只有這樣，中國企業才能在全球經濟一體化的今天，以更強的信心與實力，與世界品牌競爭。

2.尋找空白生位

當雙方實力懸殊時，必須采用避實就虛的戰略。目前，絕大多數國內企業還沒有與國際巨頭直接競爭的力量，競爭企業少、發展潛力大、未形成強勢品牌的老年人市場、嬰幼兒市場和男性市場、沐浴液市場還存在不少的市場空缺，另辟蹊徑，尋找新的空白小生位與市場增長點是明智的選擇。

3.適時有效退市

任何企業都不能確保自己永遠不會錯進，如果錯進了，而不能全身而退，那可能會給企業帶來無窮的