緒論1.1選題背景隨著全球經濟一體化的日益深入，加之我國對外開放水平的不斷提升，各行各業之間的競爭也在逐漸加劇。這使得企業面臨更大的生存和發展壓力，必須在銷售策略中適當采用賒銷模式。與此同時,應收賬款的增加已嚴重阻礙了企業的現金流量,如果沒有有效的管理機制,很可能形成債務備抵企業造成損失,也可能打破供應鏈企業資本和危及企業的生命。對制造業企業來說，充分控制財務風險和保持良好的現金流尤為重要。1.2研究意義應收款項過大、回款周期過長，影響了企業的正常資金周轉。一旦交易對手失信或破產，會造成制造業企業陷入資金鏈斷裂的困境，企業只有采取有效措施防范，提高信用控制能力、加強信貸管理和及時收回資金才能支付公司在生產和經營過程中的各種費用。采取各項措施增強應收賬款的有效管理，有助于提升企業資產質量和資產的運營能力。為企業提供穩定、充足的現金流，保持資金良性循環，降低機會成本并節約企業外部融資成本，增強企業發展后勁。從而提升市場競爭力，從根本上保障企業生存和可持續發展。1.3國內外研究綜述1.3.1國內研究動態綜述自我國向市場經濟轉型以后，企業信貸方面正在逐步完善，這主要是由于我國企業對信貸的認識不足和缺乏有效的信貸管理。在這種情況下,如果我們只是簡單的將西方國家的應收賬款理論體系引入我國,可能不符合我國的現實情況,所以，我們的科學家根據我國國情研究出了與我們信貸管理的特點相符合的一種理論研究。1.3.2國外研究動態綜述最早的應收賬款管理研究來自西方國家。100年前，歐洲和其他國家認識到商業信貸的重要性，并將商業信貸作為商業貸款的重要基礎。所以從此角度來說，西方國家是以企業信用作為切入點，對應收賬款展開全面探究的，并且其信用管理體系的構建也早于中國。在西方，針對企業信用跟蹤評估方面，有專業的第三方機構，就猶如金融或債務公司那般，通過對企業信用數據的采集、分析、評估、分類，從而不斷完善企業應收賬款管理體系，根據信用等級，對企業的信用額度進行定位。此外，企業自身外部債款的償還保障水平，也很大程度決定了信用等級。西方金融領域通過將信貸、企業收入兩者建立緊密聯系，為信貸體系的建設與完善提供了保障。1.4研究方法1.4.1文獻研究法通過搜集閱讀、和整理出有關研究文獻，總結出對于制造企業融資問題的狀況及面臨的困境，分析出行之有效的應對策略和意見以更好的解決實際問題。1.4.2理論與實踐相結合法通過文獻中的理論，對我國制造企業的行業特點、成長狀況、本身的經營模式出發，分析整理出制造企業融資難的成因。歸納出企業在融資過程中所受的制約及如何解決的對策建議2概念界定與理論概述2.1我國對制造企業的認定制造企業意味著提供制造(材料、能源、工具、工具、技術、信息和勞動力)的機械工業，并根據市場的需求，轉化為大工業、工業產品和可使用的消費品的行業。2.2應收賬款的概念應收賬款主要是企業在產品銷售、勞務提供過程中，對需求企業應當收取的對應價值款項，包括稅費的承擔單位或接收服務的單位運費、包裝費、雜項等。此外，在提供銷售折扣時，還應考慮商業折扣和現金折扣等因素。應收賬款的形成是建立在企業銷售行為的基礎上。所以，在對該類款項進行確認方面，應當僅僅圍繞收入確認。通常而言，在企業賬務操作方面，當開具增值稅發票后，會涉及到應收賬款、營業收入、銷項稅，其中應收賬款就是對客戶所欠本單位具體款項的一種體現。應收賬款也可以解釋為企業在產品或服務提供后，對方購置企業持有的應當償還的相對價值資金。企業需要確保應收賬款的按期按質回籠，用來支付其生產和經營過程中發生的一切費用，并確保其業務的連續性；存在逾期情況的應收賬款，應當及時啟動催收計劃，降低風險損失；針對已確認無法回籠的應收賬款，需要根據程序規定做壞賬計提準備。2.3制造企業應收賬款管理相關理論2.3.1貸款融資當企業出現資金缺口時，可以使用應收賬款來獲取金融機構的信貸支持。根據具體的應收賬款規模及對方企業性質，獲取相關額度的貸款資金，投放于日常經營或規模擴建方面。2.3.2擴大銷售賒銷是當代企業短期內擴大經營收入、占據更多市場份額、強化市場競爭優勢的有效途徑。賒銷的本質就是在雙方交易中，供應方為需求方提供一種信用服務，允許對方收到商品后，在貨款支付時間進行延期。此模式對客戶的吸引力較大，可以緩解資金緊張問題，并且還能夠將這部分尚未支付資金投入到其他領域，獲取更多的價值收益。2.3.3減少庫存應收賬款對降低庫存量，緩解庫存積壓問題也有著積極的影響。應收賬款從一定角度也代表了企業實現了營業收入，而實現收入，則意味著庫存銷貨。此外，當存貨積壓數量較多時，生產商經常在有利的融資條件下借到債權，將庫存轉讓給資產，來減少存貨和削減支出3制造企業應收賬款狀況3.1制造企業特點3.1.1標準化管理具體可以概括為三種，其一生產作業標準化，在行業、企業等領域均有規定涉及；其二則是管理模式標準化；最后為流動作業標準化，一般可以細化為三種，一是柔性生產、二是通用流程、三是互換性生產。3.1.2系統化管理當前，國內制造類企業基本都以系統化管理模式為主，在內外部資源方面，均有交換活動，例如財力資源、人力資源、物資等。企業系統為了快速擴大規模、實現多元化戰略目標，都會在市場中尋求優質資源，通過兼并重組的方式來快速推進。3.1.3流程化管理1、概述：流程化管理主要以“流程”為導向來制定管理環節、管理模式、管理機制。企業若想保證自身內部各系統運營的高效化、低耗能，就應當引入先進的管理理念及模式，通過特定運營框架的構建，延伸至企業內部各管理模塊中，遵循標準化、程序化以及規范化的原則要求，完成對各環節管理機制的設計工作。2、特點（1）在企業生產中，“流水線”較具代表性，能夠不受職能限制因素的影響，將各職能機構下放置生產線中，進而確保各產品加工生產的實效性。（2）隨著經濟的不斷發展，企業內部結構也出現了較大的改變，特別是傳統制造類企業中，以往內部結構層級化較為凸顯。而現代各大制造企業內部結構逐步向扁平化轉型，在各項資源配置方面均以流程與產品兩大要素作為核心，結構層級不斷縮水，人員角色定位也不再清晰，導致一人多崗問題出現。3、內容（1）從職能管理向流程管理方面的轉型（2）層次化管理結構逐步向扁平組織轉變（3）從簡單的流程改進向流動再造轉變3.1.4信息化管理企業信息化管理的管理對象為企業的內部信息。在具體管理內容方面涉及較多，例如信息資源、運作管理、信息設備、信息化實施過程等。企業信息化管理呈現相互補充、支持、融合、制約的內在關系，是企業戰略管理體系中的核心內容，對推動企業步入持續穩定發展正軌有著重大的現實意義。3.2制造企業應收賬款管理中存在的主要問題應收賬款損失可以概括為兩種，其一為壞賬損失，其二則是逾期所形成的資金成本，以上屬于直接損失，能夠在企業財務報表中可以直接反映。當然，也有部分間接性損失。例如，企業信用賒銷確實可以提升經營收入，并且在利潤表中也會增加營業利潤，但是這些利潤不“實”，是還未真正回籠流入到企業賬戶中的資金。在此情形下，由于應收賬款附帶的各項稅金費用，都需要企業用內部資金進行墊付，從而增大了企業現金流出規模，具體表現可概括為以下幾點：其一，應收賬款的形成，也帶來營業收入的增加，而這部分增加金額應當繳納的增值稅、附加稅、印花稅等都需要企業在申報所屬期中全額支付；其二，應收賬款的出現，在損益表中增加了營業利潤與凈利潤，但是這些利潤未能以現金的形式流入到企業。假若應收賬款管理不善，賬款無法按期回籠，對企業日常運營發展造成的負面影響較大。為了滿足資金需求，企業不得不盡興內外部籌資，其相應的籌資成本也會增加。假若企業存在“三角債”關系，對供應商貨款遲遲不付，必然會降低信用等級，無法享受到對應的優惠政策，導致采購成本大幅度增加，喪失價格競爭優勢。4制造企業造成應收賬款的成因4.1企業內部因素4.1.1大部分企業對短期利益過分注重，而對內部管理方面則輕視。這在中小規模企業中最為凸顯。由于管理者素質不一，應收賬款管理意識普遍較低，在對該項領域管理所投資源與精力往往較少，這也就導致應收賬款風險大幅度增加。4.1.2重銷售輕回款，績效指標設置不合理在現代企業中，各管理者較為注重銷售能力與盈利能力。特別是營銷人員而言，其薪酬福利、職位晉升與自身銷售業績息息相關，加之上級考核指標帶來的壓力，為了獲取更多的市場占有率，盲目賒銷行為屢見不鮮，在贏得高份額的同時，又帶來了大量的壞賬風險。此外，企業未能將賬款催收納入到績效考核體系中，也沒有明確具體的責任部門或崗位，導致客戶應收賬款逾期后，各部門之間出現相互推諉扯皮現象，從長遠來看對企業發展極為不利。4.1.3機構設置不健全，賬款管理有盲區企業在剛建立階段中，內部結構設置較為簡單，針對應收賬款專門的管理職能部門很少設立。隨著不斷的發展，企業高層對不實的營業收入所誘導，對銷售部門的重視力度不斷增強，而忽略了應收賬款的內控管理，未能落實好相應的職責分工，當應收賬款風險發生以后，無法追究責任。4.2企業外部因素4.2.1商業競爭商業競爭是應收賬款形成的關鍵背景。在現代經濟市場環境中，各行各業競爭逐步加劇。受競爭機制的影響，企業為了保全利潤，只有通過各項手段來擴大營業份額。除自身產品或服務等優勢外，賒銷在提升營業收入方面起到了不容小覷的促進影響。假設兩大企業產品價位、服務質量一致的情形下，提供賒銷信用服務的企業獲取的營業收入要遠大于未提供賒銷信用的企業。這主要由于客戶可以從賒銷信用服務中獲取更多的利好。鑒于此，各大企業考慮到穩固自身營業收入，也被迫只能一同采取賒銷策略。4.2.2銷售和收款的時間差部分企業在商品發貨時，未能第一時間收到對方支付的貨款，在這中間跨度中，在賬目處理方面是計入應收賬款科目進行體現。當然在實際發展過程中，現金銷售也是普遍存在的，特別是零售企業最為凸顯。而相比生產企業而言，現金結算業務則較少。產品銷售、款項回籠時間兩者跨期較大，企業還需要對此期間形成的各種稅金、費用等成本提前墊付。由于上述現象形成的應收賬款不存在商業信用的內涵。5制造企業應收賬款管理措施5.1企業自身方面5.1.1提高認識企業高層應當樹立應收賬款的管控意識。內部資產運作是否處于良性循環狀態，直接決定了企業的生存能力與發展能力。由于資產變現能力較差，導致大量應收賬款掛賬而步入破產邊緣的企業多如牛毛。不良應收賬款猶如企業內部的毒瘤，對財務運營系統帶來的負面影響是致命的。鑒于此，企業高層首先應當具備管控意識，對應收賬款管理的重要性與必要性全面認識。5.1.2完善管理制度完成壞賬管理擔保體系的構建。其一，針對客戶信用評價建立相關機制，對客戶資信、規模、信用等方面進行綜合評估，并以評估結果作為信用額度與信用期限的制定或調整依據；其二，完善合同管理制度，合同是企業開展業務的法律憑證，確保合同內容設定的全面性與合法性；其三，對應收賬款催收方面明確責任與義務，誰賒銷，誰催收。第四，我們需要建立一個合理的懲罰制度，作為經濟責任、績效評估和年終檢查的主要指標。第五，必須建立一個信用分析制度，分析該制度的現狀與落實情況，并針對不足做好相應的改善工作。5.1.3實施全過程控制最大化降低應收賬款風險的發生率及損失影響。針對該項目管理可以劃分為兩大階段：其一，對客戶情況進行全面調查，了解償付能力、財務運營現狀、信用、外界口碑等，對當下經濟政策進行可行性分析。通過對客戶資信等級評定后，對是否墊資進行確定；其二，在合同履約階段中，應當完成催收責任制的建立并實施，明確催收責任人員，同時還需要對客戶的資信變動情況進行跟進，對不良應收賬款發生率做好各項預測，如發現“苗頭”，應當及時匯報領導，共同商討預防方案。5.1.4組織專門力量對應收賬款做好回收工作。在計劃經濟時期，因政府性工程投資較為盲目，導致施工企業的應收賬款規模不斷增大。步入市場經濟發展環境最終，各大企業有必要增強應收賬款清收能力。通過內控機制的構建，結合實際情況，對已形成的賬款進行分析，并制定對應的清收計劃。與客戶每月做好往來對賬，明確客戶償還責任；對已確定應收賬款風險的客戶，可以實施讓利清收、以物抵債等手段；而針對具備償還能力，但是故意拖欠付款的客戶，可以通過法律訴訟的手段來強制清收。5.2其他方面5.2.1加強和改善應收賬款管理企業運營發展的最終目標就是實現盈利最大化。但是，如果對目標的具體實施規劃出現偏差，必然會存在重銷售輕管理的錯誤思想。這在應收賬款項目中就可以很好的體現，應收賬款屬于一種商業信用行為，是降低存貨積壓、提升資金運轉效能的關鍵手段。這就要求管理人員對應收賬款占比水平進行合理化控制。通過相關文獻成果的搜集發現，應收賬款在企業流動資產中的比值保持在35%為最佳。在會計年度賬結束以后，應當立刻對次年度的應收賬款清收目標進行確定，并落實到相關部門及崗位上。明確清收執行主體及責任，將清收成果與管理者的績效考核相掛鉤，調動對應收賬款管理的責任心與主動性。5.2.2合理的信用政策的制定信用政策主要包括三種要素，其一為信用標準，其二為信用額度，最后則是信用條件。企業應當對客戶資信情況展開全面的調查與分析，對信用風險嚴加管控。信用政策的實質就是應收賬款管理的一種措施，旨為最大化降低壞賬風險發生概率，通過包括事前、事中、事后三項管理制度及環節。企業在制定信用政策過程中需要對以下三點加強重視：1、對客戶資信、規模、償還能力、財務系統現狀等方面的信息數據全面采集，通過評估分析，來確定具體的信用等級，并以此作為賒銷額度及期限的確定依據。內部針對客戶信用建立檔案機制，做好動態完善；2、確保信用方案制定的合理性。在此方面，企業可以積極參考國外先進企業的管理模式及方法，結合自身企業實況，完成信用制度的建立；3、對各客戶信用做好定期性評估工作，至少每年1次。每月做好應收賬款的賬齡、金額分析工作，并與相關合同內容進行匹配，當存在償還期快到的客戶，及時告知相關部門或人員進行提前催收。而針對已經逾期的客戶，財務部應當督促銷售部盡快查明拖欠原因，形成書面說明報告，并作為后續制定催收計劃的主要依據。就事實而言，賬款催收并非企業所愿，但是受諸多不確定因素的影響，導致客戶賬款未能按期回籠的風險是客觀存在的。所以，企業需要充分考慮到與客戶關系維護的基礎上，選擇合理的催收辦法。

5.2.3應收賬款風險防范的強化，企業風險管理水平的提高

第一，摒棄傳統的營銷理念，引入先進理念。將客戶需求作為核心，以市場為導向，通過制定一系列的營銷策略來強化自身的競爭優勢與競爭實力，打造品牌，發揮品牌效應價值，圍繞客戶需求開發新產品，做好市場細分，明確目標市場，增加新的利潤增長點。在現金銷售與應收賬款銷售方面設定不同的優惠等級，例如考慮到成本效益，信用銷售需要保持產品最高價，而現金銷售則可以提供部分折扣優惠，降低客戶應收賬款規模，加快企業現金的周轉能力。

第二，當客戶應收賬款出現逾期后，應當第一時間在客戶信用檔案中進行信息記錄，并拉低其信用等級、信用額度、信用期限，并組織相關人員探討制定催收計劃，最大化防止壞賬風險。第三，內部完成監督體系，強化整體內控能力。對逾期客戶的成因進行調查分析，是出于對方問題，還是自身問題，并做好相應的改進。實施追究責任制，明確內部應收賬款管理責任。通過各有效管控手段的實施，來不斷強化企業整體競爭實力。

5.2.4企業間進行債務重組應收賬款風險與傳統風險一樣，都是無法全面抹除的，是客觀存在的事實。當企業出現此類風險后，確定對方由于經營不善導致喪失償債能力，可考慮債務重組的方式來降低賬款損失。當前，大部分企業在催收不利的局面下，只能通過以物抵債亦或是減少賬款來實現，其損失率在8%左右。而通過債務重組的手段，能夠有效降低企業應收賬款損失。

5.2.5賒銷審批制度的建立在應收賬款發生后，應當將責任落實到各個部門及崗位。企業需要按照自身業務特征及管理模式，建立應收賬款審批機制，做好對應臺賬，登記各業務員提供信用政策的具體時間、相關合同憑據等信息數據，并將事后催收成果與績效考核相關聯，催收表現較好的，可給予對應的物質獎勵，而較差的則需要督促落實責任，并進行對應的處罰。

5.2.6實行規范的合同管理銷售合同，是企業催收賬款開展的主要依據，并且在法律方面是享受保護的。在合同內容設計中，要確保內容的覆蓋全面，例如明確還款時間、還款金額、違約責任等。針對信用等級評定不高的企業，應當要求提前支付部分預付款，降低應收賬款的比例。筆者所在的制造企業中，針對應收賬款不良的企業銷售政策是以3：6：1為主，其中3代表提前支付總價款30%比例的預付款，而6則表示貨款的60%，1則為10%質保金。這也是有效降低應收賬款損失的合理手段。

5.2.7發揮財務部門的專業知識職能，促進應收賬款的回收企業內部財務機構是應收賬款管理的主要部門，定期定點對應收賬款進行分析，主要涉及金額、賬齡、拖欠時間等方面，掌握各客戶應收賬款風險的動態變化情況，并做好相應的預測，形成報告轉至給相關部門領導，共同針對應收賬款管理制定各項措施，防止風險。

5.2.8利用管理軟件企業應當加強內部信息化建設水平，引入OA等辦公軟件，實現信息數據的高效傳遞、處理、共享，尤其是應收賬款比重水平較高的企業，更應當針對此項目建立對應的職能部門，配備專業的人力資源，建立內部風險預警系統及分析系統。確保風險識別的及時性與精準性。

5.2.9建立合適的應收賬款周轉率考核指標，定期分析總結，找出原因通常而言，應收賬款周轉率與資產流動能力呈現正相關性。而應收賬款周轉天數越多，則代表企業現金流動能力越差。假若企業實際應收款回籠天數超過了預期天數，則表明客戶存在賬款支付逾期行為，且逾期時間與壞賬風險有著正相關性。從另一方面來看，上述情形也體現出企業應收賬款管理能力較差，管理不規范。所以需要做好相應的改進調整工作，確保應收賬款規模、風險、信用額度控制在合理區間范圍內。

在現代企業中，應收賬款占據著很大的比重，并且屬于內控管理的核心內容。收回債務的速度直接影響企業的經營資金，甚至影響企業的生存。因此，任何企業都必須加強對應收款項的管理和控制，并突出其優勢。參考文獻：[1]《我國制造企業應收賬款管理現狀及對策研究》2015潘潔華[2]《制造企業的應收賬款管理探析》《時代經貿：下旬》2019茍豪[3]《簡述企業生命周期管理理論特征》《現代商業》2014楊曉菲[4]《現代企業金融理論中的應收賬款理論綜述》2012杜軼龍[5]《我國制造企業賒銷效率實證研究》《山西財經大學碩士學位論文》2016鄭婉婷[6]《知識產權質押融資風險分解模式研究》《時代經貿：下旬》2013關志峰[7]《我國制造企業間接融資法律問題研究》《西南政法大學碩士學位論文》2013史鋒華[8]《商業銀行深化制造企業信貸策略研究》《天津財經大學碩士學位論文》2014吳詩瑤致謝:在此，感謝在寫論文的整個過程中幫助過我的每一個人。首先，感謝我的指導老師—雷蕾老師，在整個寫作過程中給了我很大的幫助，在選論文題目的時候，肯定了我的題目大方向，同時幫助我具體分析，使我在最后選擇了中國農業銀行個人理財業務分析的具體目標，讓我在寫作時有了一定的方向。在寫論文框架時，我的思路不是很清晰，經過老師的幫助后，讓我在具體寫作時思路頓時清晰了許多。在完成論文初稿后，老師認真查看了我的文章并指出了所存在的問題。在此十分感謝雷蕾老師的悉心指導，讓我順利地完成了畢業論文。其次是感謝在寫論文時所幫助我的同學，提供給我一些建議，讓我有頭緒的完成畢業論文。在此表示深深的感謝，沒有他們的幫助和支持是沒有辦法完成我的畢業論文的。

畢業設計論文答辯的流程介紹畢業設計（論文）答辯是答辯委員會成員和學生面對面的交流，是評價畢業設計（論文）的重要形式之一，是對已完成的論文、設計的最后審核、檢驗，也是對學生學術水平和研究能力的綜合考核。下面我們就為大家介紹一下畢業設計論文答辯的流程有哪些？（1）畢業設計（論文）答辯組織學生完成畢業設計（論文）報告書后，學院各系部要組織相關專業教師對學生進行答辯，檢查學生是否達到了畢業設計（論文）的基本要求。為確保畢業設計（論文）答辯工作的有序進行，必須有計劃地精心策劃和組織好論文答辯的各個環節。①成立答辯委員會。在系部主任的領導下，成立各系部畢業設計（論文）答辯委員會，成員5~7人，包括系部主任、教研室主任、專業教授和部分指導教師。畢業設計（論文）答辯工作由各系部答辯委員會組織并主持。根據需要答辯委員會可決定組成若干答辯小組，答辯小組由3~5人組成，設組長1人，秘書1人。各答辯小組具體負責學生的畢業設計（論文）答辯工作。答辯委員會及答辯小組成員必須由講師或講師以上職稱的人員（或相當職稱的科技人員）擔任。②布置答辯場地，營造良好氛圍畢業（設計）論文答辯是實踐教學的重要環節，也是師生之間交流的-種形式，因此答辯場地及其設施的布置既要嚴肅莊重、格式醒目。對答辯人員的座次、儀表、距離、答辯材料的準備等安排要準確、到位、合理、規范。③規范答辯程序，明確答辯內容答辯程序應當包括答辯前答辯組織的成立及人員分工、答辯的出題、答辯的提問、學生的解答內容的記錄、成績的評定、答辯工作總結等方面。規范化、制度化的答辯程序安排，對保證答辯工作的順利、有序進行具有重要的保障作用。在答辯過程中，教師的活動內容主要包括，聽取學生畢業設計論文的陳述，提出具有針對性的答辯問題；在學生的答辯回答后適當進行詢問和交流；對學生答辯作簡要的點評；最后經過討論，給出答辯成績。學生的活動內容主要包括，對自己的畢業設計（論文）進行介紹；對答辯老師提出的問題進行思考與回答；適當地與答辯老師進行溝通與探討。④明確答辯要求，完善答辯材料無論是教師，還是學生，都應該明確把握好答辯的要求。答辯組織者要召開答辯動員會，明確時間、地點、人員的排序，講清答辯的任務以及活動內容、要求等。答辯結束以后，要將論文材料、中期檢查及指導記錄表、指導教師評分表、評閱人評分表、答辯記錄。以及畢業相關的證明材料整理簽字后上報系部進行集中審核和管理。（2）畢業設計（論文）答辯實施。學生必須在論文答辯舉行之前半個月，將經過指導教師和評閱教師評閱、并簽署"同意答辯"意見的報告書連同任務書、開題報告以及中期考核檢查表提交答辯委員會，答辯委員會主席在仔細研讀畢業論文的基礎上，擬出要提問的要點，舉行答辯會。答辯的一般程序包括：①宣布答辯小組（分組答辯）成員名單；②公布學生答辯的順序及論文題目；③公布學生答辯的要求及注意事項；④答辯開始，學生應先向會場致禮；⑤學生對自己撰寫的設計（論文）作簡略說明，包括題目名稱和來源、課題目的和意義、基本內容和主要方法、設計或研究過程、重要結果或結論及其理論價值、實用價值、參閱并收集的資料、自我評價、不足以及仍需完善的地方、設計的實物或仿真結果的成果演示；⑥答辯小組成員提問，答辯人就所提問題進行回答。答辯提問的內容應是與題目相關的理論和實踐知識，力求全面考核學生的實際水平，提問主要針對（但不限于）學生進行畢業設計（論文）現場介紹中存在的疑錯點、設計（論文）文字材料中存在的疑錯點、檢查畢業設計（論文）結論或成果中發現的疑錯點、課題涉及的基本理論和基本技能、課題包含相關的國內外技術動態、本設計的不足及完善方向與方法；⑦學生當場回答，答辯過程中，答辯小組成員要對答辯過程及內容進行記錄；⑧學生回答完畢，致謝出場。總的答辯時間一般為20分鐘；⑨答辯結束后，答辯小組根據學生的畢業設計（論文）及答辯情況等確定成績，并由相關人員統計成績，寫出評語；⑩簡要總結答辯情況（公開答辯）。（3）教師在答辯中提問方法在答辯會上，主答辯教師的提問方式會影響到組織答辯會目的的實現以及學生答辯水。平的發揮。主答辯教師有必要講究自己的提問方式。①合理安排，先易后難。答辯教師的提問問題宜按先易后難的次序提問。從調節學生的緊張心理，增強"我"能答好信心的問題開始，有利于學生對后續問題回答時發揮出正常水平，從而能較正確地檢查學生的答辯能力和專業水平。