價值呈現與匯報技巧1商業計劃書2路演技巧目錄Contents商業計劃書第一部分定義用途撰寫思路商業計劃書組成商業計劃書優化原則商業計劃書

是企業或者項目為達到招商融資目的和其他發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜索與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而整理的一個向讀者全面展示企業和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。2024/8/7寫給投資者的一封“情書”！定義0101尋找自己的優勢與劣勢03有效整合資源02利于評估產品和市場05明確公司的宗旨和發展戰略04指明方向、緩解壓力GHSC用途02你們的商業計劃書是如何完成？寫了哪些內容？撰寫思路03WhynowWhatAppendixWhoHowmuchHowGrowRisk撰寫思路032024/8/704020103封面：項目名稱、logo、學校名稱、團隊摘要目錄正文商業計劃書組成042024/8/701封面：項目名稱、logo、學校名稱、團隊商業計劃書組成04項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

封面：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。2.公司介紹1.執行概要3.產品/服務介紹8.投資分析4.市場分析9.風險控制5.營銷策略7.財務預測6.團隊與組織架構10.風險資金的回報與退出正文內容組成04執行概要企業的基本情況介紹、產品/服務介紹、市場分析營銷策略、團隊與組織結構、財務預測、投資分析風險控制、風險資金的退出機制等。語言簡練、通俗易懂、控制好篇幅正文內容組成042024/8/7企業所處的行業、企業經營的性質和范圍是什么？團隊組織架構？企業的主要產品的內容是什么？企業的市場在哪里？誰是企業的顧客？有什么需求？.企業的競爭對手是誰？對企業的發展有何影響？如何發展？財務預測縱向：產品/服務的概念、性能及特性；核心技術；前景市場；成本等。縱向對比橫向對比橫向：產品/服務與現有市場上類似的產品/服務相比，優勢在哪？劣勢在哪？目標客戶選擇的理由？產品/服務介紹正文內容組成042024/8/7企業產品能為顧客解決什么問題？與競爭對手的產品相比具有哪些優勢？企業產品核心技術是什么？如何保護自己的技術？企業產品如何保證企業的利潤？市場分析PEST分析模型：政治、經濟、社會和技術四個方面的分析宏觀環境分析波特五力分析模型行業環境分析對市場進行細分，選擇目標市場，明確市場的規模和未來發展空間。目標市場分析正文內容組成04波特五力分析分析模型同行業內現在競爭者的競爭能力購買者的談價還價能力替代品的替代能力潛在競爭者進入的能力供應商的討價還價能力五力正文內容組成04市場分析KINGSOFT2024/8/7市場分析2024/8/7第四組創意花灑營銷策略價格策略PricingStrategyProductStrategyPlacingStrategyPromotioningStrategy產品策略渠道策略促銷策略正文內容組成04營銷策略KINGSOFT2024/8/7第六組護理APP團隊的構成（包括成員的年齡、學歷、經歷、業績和專業特長）、各自所承擔的任務。組織架構要詳細介紹?。刹捎每梢暬姆绞剑﹦摌I者是新創企業能否在市場競爭中生存的關鍵?。?！團隊與組織結構正文內容組成04團隊與組織結構KINGSOFT2024/8/7財務預測資金來源：資金支出：盈利點計算：回報年限：財務預測應包括過去三年的財務數據(如果有的話)、今后三年的財務預測。正文內容組成04財務預測正文內容組成04利潤表項目金額銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務費用稅前利潤所得稅年度凈利潤資產負債表項目金額項目金額現金長期負債

應收款短期負債

在制品應交所得稅

產成品——

—原村料——

—流動資產合計負債合計

廠房股東資本

生產線利潤留存

在建工程年度凈利

固定資產合計所有者權益合計

資產總計負債和所有者權益總計

財務預測KINGSOFT2024/8/7資金來源資金支出盈利點計算風險資金退出機制風險防控GHSC1市場風險2管理風險3技術風險4財務風險正文內容組成04風險防控KINGSOFT2024/8/7“電梯”檢測“最多三件事情”檢測“假如你是顧客”檢測“差異化和市場領導權”檢測“我會被包圍嗎”檢測“成本翻番”檢測留下“犯錯誤試驗的空間”檢測“依賴性”檢測“多股收入”檢測“脆弱性”檢測“不只是一條路”檢測11條檢測標準04知名投資風險人撰寫創業計劃書就像規劃自己的人生，好的計劃書就是好的人生的開端。團隊精神、勇闖直前路演技巧第二部分路演思路前期準備制作PPT技巧制作1分鐘視頻觀看《創業時代》路演片段視頻找找男主角在路演過程中的加分點、減分點！AddtitleAddtitleAddtitleAddtitleAddtitleAddtitle七嘴八舌01創新產品自信數據語氣團隊禮儀服裝whowhatHOW團隊產品商業模式運營、市場營銷財務、發展規劃風險管理路演思路01添加標題020306010504了解觀眾、評委根據喜好、練習表達邏輯清晰預設問題評委答辯問題找準切入點以情動人制作PPT、視頻圖文并茂、數據說服視頻展示要說明的地方熟悉設備翻頁筆、麥、投影路演前準備02邏輯清晰、觀點鮮明、文字精煉、視覺美觀“可視化”原則“橄欖球”原則“10-20-30”原則“內容為王”原則制作PPT技巧03匯報技巧03好的創業計劃書自己會說話邏輯結構清楚，言簡意賅(一般30-60頁)清晰、可信、精準的“贏利模式”內容客觀務實，誠實認真(不要寫成廣告)前后數據計算正確，能夠自圓其說對于必須使用的專業術語加以合理地解釋，讓技術上的外行也能讀懂(細節放到附錄中)排版簡潔，字體、序號

使用規范0